林靜瑜 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 ,財(cái)務(wù)預(yù)算 ,經(jīng)濟(jì)學(xué)家
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隨著中國(guó)文化事業(yè)的市場(chǎng)化程度不斷提高包括電影在內(nèi)的文藝作品在走向市場(chǎng)時(shí)越來(lái)越需要專業(yè)化的營(yíng)銷手段。張藝謀導(dǎo)演以其個(gè)人的品牌4運(yùn)做和《十面埋伏》的大手筆推廣開(kāi)創(chuàng)了國(guó)產(chǎn)電影市場(chǎng)化的先河本文試圖通過(guò)對(duì)《十面埋伏》的案例分析研究如何利用現(xiàn)代營(yíng)銷理論指導(dǎo)電影產(chǎn)品的推廣并嘗試分析個(gè)人作為品牌主體的品牌管理。...
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曾經(jīng)因?yàn)榕c柯達(dá)合資而引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的中國(guó)樂(lè)凱膠片集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱“樂(lè)凱集團(tuán)”），近期再度成為人們議論的焦點(diǎn)：由于彩色膠卷沒(méi)有被列入今年中國(guó)名牌產(chǎn)品評(píng)價(jià)目錄，國(guó)產(chǎn)唯一的此類產(chǎn)品樂(lè)凱彩卷將無(wú)緣新一屆中國(guó)名牌?！ 。玻埃埃蹦晡覈?guó)首批評(píng)選的５７個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品，將于今年９月１日有效期滿，進(jìn)入重新評(píng)價(jià)...
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渠道策略是營(yíng)銷組合中的一個(gè)主要部分，渠道策略和推廣策略的演繹組合基本主宰了營(yíng)銷模式的變幻創(chuàng)新。在制定渠道策略時(shí)，最讓廠家困惑的是如何保證渠道成員的忠誠(chéng)度、協(xié)調(diào)性、資信度、和自身的運(yùn)作能力，特別是推廣新產(chǎn)品的能力。在這種背景下廠商往往按捺不住自建渠道的沖動(dòng)，但是自建渠道隨之帶來(lái)的高成本高風(fēng)險(xiǎn)和管理...
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品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，它的價(jià)值有時(shí)超越有形的廠房和生產(chǎn)設(shè)備。實(shí)施名牌戰(zhàn)略曾經(jīng)一度是本土企業(yè)爭(zhēng)相追逐的企業(yè)目標(biāo)，但是由于缺乏對(duì)品牌理論的深入學(xué)習(xí)和長(zhǎng)期實(shí)踐，在品牌運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)了眾多的低級(jí)錯(cuò)誤，許多中小企業(yè)不僅沒(méi)有從中得到利益，反而因?yàn)槊つ啃袆?dòng)傷了元?dú)?；而一些早期品牌運(yùn)作成功的企業(yè)，由于缺乏科學(xué)的品...
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營(yíng)銷案例： A公司是浙江省溫州地區(qū)的一家水處理研發(fā)型企業(yè)，中等規(guī)模，公司老板是高級(jí)工程師出身，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新非常重視，有著強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，目前已擁有16個(gè)國(guó)家專利技術(shù)或產(chǎn)品。由于目前省內(nèi)同類企業(yè)很多都是相互抄襲技術(shù)，普遍停留在做裝配等低端工作，A公司靠不間斷的技術(shù)研發(fā)，在業(yè)界的知名度很高?！ ∫?..
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1955年誕生的麥當(dāng)勞連鎖快餐機(jī)構(gòu)，至今已發(fā)展成為在世界范圍內(nèi)擁有30000家分店的跨國(guó)公司。麥當(dāng)勞是餐飲行業(yè)的世界第一品牌，年初，由國(guó)際著名品牌研究機(jī)構(gòu)世界品牌實(shí)驗(yàn)室推出的2003年世界最有影響力品牌100強(qiáng)中，麥當(dāng)勞名列第二位?！ ←湲?dāng)勞的成功緣于它的創(chuàng)始人創(chuàng)造了一種適應(yīng)時(shí)代要求的商業(yè)模式，...
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產(chǎn)品代理制是醫(yī)藥行業(yè)普遍采用的一種經(jīng)營(yíng)形式，通過(guò)代理制中小型制造企業(yè)能夠利用社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)價(jià)值的轉(zhuǎn)化，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中得到生存發(fā)展；而代理商通過(guò)代理形式獲得了可供市場(chǎng)操作的產(chǎn)品，可以充分發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累的目的。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化，代理商的經(jīng)營(yíng)難度越來(lái)越大，身邊眾多敗走...
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隨著國(guó)家宏觀調(diào)控措施的不斷實(shí)施，農(nóng)民的收入迅速增長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)家電的需求也可望出現(xiàn)爆發(fā)性激增。而面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的突然增長(zhǎng)，家電企業(yè)在驚喜之余，更應(yīng)該沉著冷靜，迅速調(diào)整營(yíng)銷策略，把握這難得的歷史機(jī)遇?！ ∞r(nóng)村市場(chǎng)就這樣敞開(kāi)了大門(mén) 根據(jù)分析，國(guó)家近期以解決三農(nóng)問(wèn)題為核心的宏觀調(diào)控政策，每年將為農(nóng)民直接...
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于1955年誕生的麥當(dāng)勞餐飲連鎖機(jī)構(gòu)建立了世界上最為成功的商業(yè)模式之一，其在全世界共擁有30000多家分店。麥當(dāng)勞在世界500強(qiáng)中名列366位，在最近一權(quán)威品牌研究機(jī)構(gòu)的調(diào)查中，麥當(dāng)勞在世界品牌100強(qiáng)中名列第二位，僅次于可口可樂(lè)。麥當(dāng)勞一度被人們信奉為餐飲業(yè)的精神領(lǐng)袖，杰出的品牌運(yùn)作大師，并把...
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渠道走捷徑，可采快速崛起 在品牌林立的化妝品市場(chǎng)，可采可謂近年闖出的一匹黑馬，可采能夠有今天的成就，不能不歸功于渠道戰(zhàn)略?！ 『秃芏鄤倓偵孀阕⒅馗拍顐鞑ズ推放仆茝V的化妝品和保健品企業(yè)一樣，四川可采實(shí)業(yè)公司最初的經(jīng)營(yíng)情況乏善可陳，即使產(chǎn)品本身和包裝、價(jià)格與同類產(chǎn)品比無(wú)任何特色，更無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。幸...
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格力和國(guó)美，一個(gè)是連續(xù)九年空調(diào)行銷售排行第一、去年銷售額高達(dá)一百多億的龍頭，一個(gè)是擁有150多家門(mén)店的家電連鎖的老大，在2004年3月，兩個(gè)重量級(jí)對(duì)手的沖突由局部蔓延到全國(guó)，引起了廣泛的關(guān)注。對(duì)于沖突的結(jié)果人們有不同的預(yù)測(cè)，不管是認(rèn)為格力模式陳舊必將失去未來(lái)，還是認(rèn)為二者分久必合，還會(huì)破鏡重圓，...
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渠道策略是4P營(yíng)銷理論中的一個(gè)重要組成部分，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化的當(dāng)今時(shí)代，渠道對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷至管重要，所以有人宣稱得渠道者得天下。中小企業(yè)將新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)，由于產(chǎn)品沒(méi)有知名度更沒(méi)有品牌影響力，加之缺乏健全高效的渠道網(wǎng)絡(luò)，如果采用常規(guī)策略產(chǎn)品難于很快打開(kāi)市場(chǎng)。而中小企業(yè)由于財(cái)力有限，本身迫...
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可采，創(chuàng)造了快速崛起的奇跡 在品牌林立的化妝品市場(chǎng)，可采可謂近年闖出的一匹黑馬，可采能夠有今天的成就，不能不說(shuō)有點(diǎn)偶然。 1998年，已搏擊商海多年的商人馬俊開(kāi)始尋找超越從前、更有遠(yuǎn)景的商業(yè)方式。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思索和選擇，他選定了眼貼膜這樣一個(gè)新概念產(chǎn)品。于是在當(dāng)年，馬俊成立了四川可采實(shí)業(yè)公司。短...
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中國(guó)人的聰明是舉世公認(rèn)的，借鑒吸收并創(chuàng)新發(fā)展是我們歷來(lái)引以自豪的優(yōu)勢(shì)。2002年，就有幾個(gè)聰明人創(chuàng)辦了“平價(jià)藥房”，平價(jià)藥房一經(jīng)出現(xiàn)就引起了群眾的歡呼和媒體的強(qiáng)烈關(guān)注，當(dāng)然還有業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑甚至非議。一年多過(guò)去了，平價(jià)藥房的掌門(mén)人們有的激流勇退登岸而去，有的癡心不改變本加厲。平價(jià)藥房往往在開(kāi)業(yè)之...
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2000年11月，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布緊急通知，要求停止銷售內(nèi)含PPA的感冒藥物，并同時(shí)公布了內(nèi)含PPA成份的藥物名單。據(jù)稱，長(zhǎng)期服用PPA會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生嚴(yán)重的副作用，這一禁令的實(shí)施幾乎和國(guó)外是同步的，顯示了國(guó)家藥品監(jiān)管的強(qiáng)大力度。PPA事件舉國(guó)關(guān)注，業(yè)界一片驚嘆，有人興高采烈，有人痛不欲生。此次事件中...
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近兩年來(lái)，腦白金的名稱可以說(shuō)家喻戶曉，無(wú)論是從報(bào)紙還是電視，都以各種方式?jīng)_擊人們的視聽(tīng)，腦白金成了一個(gè)出現(xiàn)頻率比較高的詞匯。腦白金的生產(chǎn)廠家健特（英文GIANGT-巨人的音譯）公司和原來(lái)的巨人集團(tuán)實(shí)際實(shí)際上是一家，腦白金的成功標(biāo)志著巨人集團(tuán)的重新崛起。腦白金去年銷售達(dá)8.01億，今年上半年完成銷...
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提起三株公司不知道的人可能不會(huì)很多，三株公司曾經(jīng)以它獨(dú)特的營(yíng)銷模式，空前的宣傳力度，以及中西合壁式的企業(yè)文化，成為二十世紀(jì)末中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)界的一道獨(dú)特景觀，在九五值九六年，在保健品市場(chǎng)整體萎縮的大環(huán)境下，三株公司逆勢(shì)而上，發(fā)展達(dá)到頂峰，九六年集團(tuán)銷售額達(dá)到四十億（一說(shuō)八十億，其中包括了集團(tuán)內(nèi)部結(jié)算...
樽糧 181查看全文
在中國(guó)，危機(jī)管理已日益成為時(shí)髦的話題。然而令人匪夷所思的是，我們始終難以擺脫執(zhí)行層面上理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)的尷尬處境。2004年初，作為重慶三大“名片”之一的重慶火鍋因“石蠟底料”事件再次深陷危機(jī)旋渦，然而有關(guān)部門(mén)相應(yīng)的危機(jī)公關(guān)卻極有可能引發(fā)嚴(yán)重的公關(guān)危機(jī)。因而對(duì)這一事件進(jìn)行追蹤分析而非事后諸葛亮...
趙波 516查看全文
一個(gè)真實(shí)的故事所引起的話題 曾聽(tīng)出版社的朋友給我講過(guò)這樣一個(gè)真實(shí)的故事，一位投身于保險(xiǎn)銷售的青年人在業(yè)務(wù)拓展上屢屢受挫之后，無(wú)奈之下退而寫(xiě)起了有關(guān)保險(xiǎn)銷售的文章與書(shū)，誰(shuí)也沒(méi)有想到的是其中一本有關(guān)保險(xiǎn)銷售技巧的書(shū)在業(yè)界頗為暢銷，這位青年人一炮而紅，名利雙收——自然各種培訓(xùn)授課邀請(qǐng)接踵紛來(lái)，青年...
趙波 267查看全文
那位神秘老者像是約好了時(shí)間似的又如約而來(lái)?；旧厦刻於脊忸欉@家五星級(jí)酒店的咖啡廳，咖啡廳里工作的每一個(gè)員工又都認(rèn)識(shí)他，因?yàn)樗幸粋€(gè)特點(diǎn)，就是從不在小桌就坐，而總是一人獨(dú)占大臺(tái)，所點(diǎn)的只是一杯咖啡，有時(shí)外加很少的點(diǎn)心，數(shù)年如一日?！ ∵@個(gè)特點(diǎn)還不是能夠讓員工們深記在心的最重要的一點(diǎn)，重要的是對(duì)于五...
趙波 266查看全文
美麗的戰(zhàn)略可以依靠想象力產(chǎn)生，卻無(wú)法依靠想象力生存——上篇 反思：PC家電化與家電PC化 PC家電化潮流 2003年4月21日，聯(lián)想集團(tuán)重拳出擊，在全國(guó)市場(chǎng)隆重推出瘦身“雙模式”電腦——天驕S系列。這款全球最薄的“雙模式”電腦，厚度僅為11cm，整機(jī)體積較普通機(jī)型1/2還要偏小，內(nèi)藏式數(shù)碼按鍵...
趙波 213查看全文
我國(guó)一家著名的五星級(jí)酒店曾有這樣一個(gè)使其引以為傲、視為經(jīng)典的服務(wù)案例：曾經(jīng)有一位不知從何而來(lái)的神秘老者，基本上每天都光顧酒店的咖啡廳（餐廳），然而老者從不在小桌就坐，而總是一人獨(dú)占大臺(tái)，所點(diǎn)只是一杯咖啡，有時(shí)外加很少的點(diǎn)心。數(shù)年如一日，直至某日神秘離去。我們知道，對(duì)于五星級(jí)酒店而言，其服務(wù)規(guī)范要...
趙波 137查看全文
所謂技術(shù)壁壘，通俗說(shuō)來(lái)，就是商品或者服務(wù)的進(jìn)口國(guó)通過(guò)制訂技術(shù)法規(guī)以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)外來(lái)產(chǎn)品以及服務(wù)從技術(shù)層面樹(shù)立的一道無(wú)形的高墻。由于技術(shù)壁壘主要側(cè)重在質(zhì)量認(rèn)證（合格評(píng)定）、環(huán)保認(rèn)證、安全認(rèn)證、檢驗(yàn)程序和檢驗(yàn)手續(xù)、計(jì)量單位制、包裝、標(biāo)志標(biāo)簽、條碼等技術(shù)性措施，因而它具有合理、靈活、隱蔽、復(fù)雜和廣泛...
趙波 149查看全文
《智囊》9期、10期企業(yè)咨詢臺(tái)分別有一篇關(guān)于桶裝水的文章。筆者無(wú)意評(píng)判方案的優(yōu)劣，只是突發(fā)奇想：如果我們與方案建議反其道而行之，會(huì)怎么樣？ 對(duì)于五糧液礦泉水，就是沿用五糧液的老名，就是讓飲者產(chǎn)生水“有酒味”的極其夸張的想象通道（我們相信大眾的智商），須知正是這水才釀造出了天下聞名的五糧液，我們...
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人力資源管理本來(lái)是涵蓋眾多學(xué)科、最為精深的管理領(lǐng)域，然而在中國(guó)，在人力資源方面卻最容易成家成名。因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域似乎有著太多的固定模式可循，譬如薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考核、員工持股及股票期權(quán)設(shè)計(jì)、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等可以找到眾多的現(xiàn)成方案參考，并且似乎可以將人力資源單獨(dú)分列出來(lái)，從而有效回避企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理面臨的現(xiàn)實(shí)...
趙波 151查看全文
一、中國(guó)戰(zhàn)區(qū)分析 今年四月，一篇幾百字的小小文章《莫忽視微波爐的危害》就讓五六月份國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)銷售比去年同期下降了40，逼迫格蘭仕不得不進(jìn)京辟謠。我們且不論文章最終出處及是否惡意，甚至于這篇文章是否有科學(xué)根據(jù)，單是這種結(jié)果就表明了國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)是多么的脆弱。微波爐進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)至少10年以上—...
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商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)如同一個(gè)個(gè)戰(zhàn)略要地，有效占領(lǐng)一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)才可能以燎原之勢(shì)蔓延全國(guó)市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，只有打一場(chǎng)又一場(chǎng)系統(tǒng)、全面的營(yíng)銷戰(zhàn)役，才會(huì)真正地奠定起產(chǎn)品不可撼搖的市場(chǎng)地位。而每一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役的成功關(guān)鍵在于事先擬定出優(yōu)秀的作戰(zhàn)方案，即區(qū)域營(yíng)銷推廣方案。對(duì)于區(qū)域負(fù)責(zé)人如果沒(méi)...
孟怡昭 131查看全文
促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展?！ 『芏嗥髽I(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒(méi)有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動(dòng)，而是局限在為了促銷而促銷。當(dāng)然，促銷活動(dòng)的效果也往...
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年終企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理都要撰寫(xiě)年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡(jiǎn)單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。營(yíng)銷經(jīng)理撰寫(xiě)年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，...