段雄偉老師的文章
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影響多元化投資 成功實施的因素 現代組合投資理論指出，采取多元化的組合投資，是達到降低投資風險并獲得預期投資收益目的的一種重要投資策略。該理論自1952年被馬柯維茨提出，后經夏普和米勒的進一步發(fā)展，至今已經被推崇為證券組合投資的經典理論。然而，在用于指導企業(yè)進行有關產業(yè)的實體投資過程中卻引起了巨大...
潘東 173查看全文
許多軍事家都認為，時間因素是影響戰(zhàn)爭的重要因素。如克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》中，曾分別以“時間上的兵力集中”、“軍事行動中的間歇”、“戰(zhàn)斗的持續(xù)時間”、“決定戰(zhàn)斗勝負的時刻”、“進攻的項點”等為題，專章詳細而系統(tǒng)地論述了戰(zhàn)爭時間諸方面的問題。俗話說商場如戰(zhàn)場，時間在營銷中同樣起著重要的作用。這一點卻常...
王繼勇 277查看全文
浙江企業(yè)現在主要的學問和他大部分所考慮的問題是怎么在量中間做出規(guī)模企業(yè)來，但比較好的學問是怎么樣把一個東西賣出更高的價錢。浙江人不太懂得怎么制造概念，不太懂得怎么樣在有限的情況下賣出錢來。自我為中心——浙江品牌的特點浙江企業(yè)以非品牌手法運作品牌 也許浙江的企業(yè)界朋友不太喜歡喜歡聽到我這樣的輿論,尤...
袁岳 334查看全文
一個城市品牌的成功塑造，在確定了合理獨特的品牌定位之后，其品牌傳播除了憑借電視、報紙、雜志、網絡等媒體以及公關活動之外，關鍵還是要依靠城市生活中體現出的細節(jié)，因為這些日常生活中的細節(jié)，才是人們真正能夠用自己的心靈感受到的“真實”。至于一些耳熟能詳的城市口號，則主要存在于城市品牌的宣傳行為之中，再美...
謝付亮 365查看全文
快速消費品的大區(qū)經理們經常會為區(qū)域市場內的價格問題而苦惱，省級區(qū)域市場價格體系設計，到底難在哪里，如何解決呢？下面，我們請營銷診斷專家陳小龍先生為大家做培訓?！ ∫话銇碇v，我們對于省經區(qū)域市場價格體系設計，要注意這么這幾個問題： 廠家到岸價、經銷商批發(fā)價、二批批發(fā)價、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市場內終端賣出價...
陳小龍 358查看全文
從中國地圖上看著G省幾十萬平方公里的面積，勇并不輕松。精通公司在這片市場上業(yè)務長期不振，特別××局這個最大的潛在客戶，銷售額為零。作為這個片區(qū)新任的銷售經理，勇備感壓力。勇明白，要想取得市場的突破，就必須啃下××局這個硬骨頭。 出師不利 和科級、處級人員交道了一個多月后，勇發(fā)現，設備的...
洪磊 131查看全文
“你到底找誰？” 高聳的銀行大樓里門衛(wèi)室的保安言辭逼人，儼然象個警察，完全把你看成一個來意不明的嫌疑犯。而你，可憐的銷售代表，則無言以對。剛才，你費盡死力地查到了相關部門的電話，但打進去卻沒人愿意接見你?，F在，由于說不出一個有效的姓名，又要遭受門衛(wèi)的質問?？磥斫裉爝B大樓的門都進不去，你感覺沮喪...
洪磊 222查看全文
系列專題：淡季營銷 “旺季取利，淡季取勢”，這應該是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處于山底，大而無力；置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂的小草比山下之參天大樹有更高的勢。 同時，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀...
洪磊 284查看全文
品牌延伸對于成功的企業(yè)總是充滿誘惑：如果你在某個市場上大獲成功，為什么不把成功延伸到另一個市場呢？娃哈哈就是在這一誘惑下不斷前進和成長的企業(yè)：不斷延伸，不斷拓展。但是，品牌延伸也是非議最大的品牌戰(zhàn)略。阿爾amp;#8226;里斯（Al Ries）和杰克amp;#8226;特勞特（Jack Tro...
洪磊 288查看全文
產品的同質化，競爭的激烈化和顧客選擇的多元化都使得顧客主要利益越來越集中于最終的采購成本上來。雖然，一部分競爭者成功地通過運營效率的提高在成本上形成了自己的核心競爭力，如DELL，但在更多的領域中更多的廠家卻是逐年面對日益攤薄的利潤，在產品的技術升級和服務上力不從心，最終也傷害了顧客的長遠利益。...
洪磊 470查看全文
六味地黃丸是千年古方的經典老藥，像許多其他藥典中的傳統(tǒng)藥一樣，生產的廠家眾多，具說目前已有500家。最初大家都依據各自的優(yōu)勢（要么是地域優(yōu)勢、要么是百年老店的字號、要么是價格優(yōu)勢），在營銷上以渠道、醫(yī)院為主，在藥店零售方面基本處于自然銷售的狀態(tài)。所以感覺上雖然品牌眾多，但少有全國知名的品牌。大家都...
王繼勇 245查看全文
韋爾奇來中國了，用他自信的笑容、睿智的語言、卓越的管理思想征服了中國企業(yè)界。哪個企業(yè)不想成為GE？又有哪個CEO不想成為韋爾奇？于是，人們迫不及待的想知道GE成功的奧秘，希望從韋爾奇身上找到成功的答案。這是一個需要商業(yè)明星，不斷產生商業(yè)明星，也是一個崇拜商業(yè)明星的時代。韋爾奇被公認為世界上最偉大的C...
周文 192查看全文
危機管理，已是現代企業(yè)不可回避的課題。但目前仍有不少企業(yè)還沒當回事。令人欣慰的是，本刊五月舉辦的“危機管理與領導藝術總經理研討班’反響熱烈，說明它已提到日程。此文以案例形式闡明了企業(yè)渡過內部危機的辦法，那就是義無反顧地去溝通。改革引發(fā)了危機 1971年12月，通用汽車公司洛滋敦廠的管理部門開始...
劉光明 197查看全文
惠普正在琢磨它的人力資源管理方案的每一個細節(jié)，它認為人力資源上升到戰(zhàn)略性高度，要修煉洞察力?！ 耙粋€企業(yè)就像是中國的舞龍，作為戰(zhàn)略的龍頭擺了很多次，人力資源管理的龍尾必須要跟得上。只有這樣，你的表演才有人看，你的企業(yè)才有競爭力?！被萜罩袊鴧^(qū)副總裁、行政總監(jiān)張國維形象地描述人力資源與企業(yè)戰(zhàn)略之間的...
王娜 264查看全文
“雷公打豆腐”或“高射炮打蚊子”是兩個我們常?？梢詴囊恍Φ闹V語。以卡莉·菲奧里納之精明強悍，如果治理一家新生公司也許綽綽有余，但是她入主的偏偏是強大的惠普。要命的是，看起來她來得也不是時候：整個IT行業(yè)正陷入低谷，惠普公司也出現了前所未有的衰退。面對此情此景，卡莉·菲奧里納除了迎難而上，沒有第二種...
胡濤 252查看全文
隨著卡莉被董事會公然掃地出門，商界明星獨角戲的時代結束了。教訓？自我肯定式的超級并購往往損害股東價值 肥皂劇終告結束?！ ∵^去6年間，卡莉.菲奧瑞娜(Carly Fiorina)先是成為商業(yè)史上第一個執(zhí)掌財富500強公司的女性CEO，然后主導了IT業(yè)歷史上規(guī)模最大的一樁橫向并購，并由此引發(fā)了近...
張亮 182查看全文
比起中國區(qū)總裁孫振耀，高建華對于大多數媒體而言并不是很有名氣。但正如《沉靜領導》一書所寓示的：大明星和操盤手，兩者未必是一回事。就這次惠普在中國區(qū)的整合而言，對外宣傳和對內推動的是總裁孫振耀，而真正操作內部整合的，卻是高建華?！贾赝械牡览怼降藗冞€是會問：“為什么是高建華？”對這樣一個問題，高建華的...
楊光 296查看全文
〖“天吶！惠普瘋了嗎？”〗當2001年9月4日惠普“女強人”卡莉·菲奧里納向全世界宣布惠普計劃與康柏合并時，全世界都驚呆了！因為這將是全球IT產業(yè)有史以來規(guī)模最大的一場合并：涉及的資金規(guī)模達到800億美元，人員多達十幾萬人，合并項目僅中國區(qū)就多達1000多個！于是，“世紀合并”的驚呼聲響徹華爾街。問...
楊光 133查看全文
如果不能應付自如地迎接接下來的挑戰(zhàn)，英特爾將會在不堪重負中衰落 在新人舊人的交替過程中，英特爾應該讓未來的新CEO首先搞清楚面臨的一系列挑戰(zhàn)。根據預定的人事變動安排，英特爾公司現任總裁兼首席運營官保羅·奧特里尼將于2005年5月18日正式接替貝瑞特，成為英特爾的新一任首席執(zhí)行官。在外部面臨AMD的...
馬健 311查看全文
現在該到對貝瑞特的CEO經歷進行盤點的時候了。 4月，性喜旅游的英特爾CEO克瑞格·貝瑞特，開始了被稱為“最后一次”的中國之行，過成都、沈陽，然后到北京。4月8日，在沈陽“企業(yè)經理人高峰論壇”上，貝瑞特做了一次題為“借助高科技、振興東北經濟”的演講，這次演講符合貝瑞特的一貫風格——冷靜、謹慎，但...
金錯刀 355查看全文
給經銷商第一個送紅包1月29日，正是大年初九，這一天，英特爾的高層Ian Yang, Sophia Chew(全球渠道主管)起了一個大早，開始了中國人傳統(tǒng)上的串門活動，在少不了見面一個“恭喜發(fā)財，紅包拿來”的時候，與中國傳統(tǒng)不同的是，這幾位高層們送紅包的時間與地點比較長，也比較多，同時也比較早，用S...
張韜 152查看全文
在一個團隊里面。常常存在著兩類領袖：一類是正式領袖，如總經理、副總經理、經理、主管、主任等，都是由團隊里任命，有著正式職位的人員，是公司運轉的骨架，起到承上啟下，綱舉目張的作用；一類是非正式領袖，他們沒有任何職位，但對工作氛圍、員工積極性的調動有著舉足輕重的作用。在一個團隊里面常常是這樣：正式領...
陳成 329查看全文
第一部分：20年畸形營銷，讓藥品銷售走上了窮途末路 一、20年營銷歷程，“概念”紛飛路 中國的現代營銷歷史，可以從什么時候算起。如果從1985年算起的話，已經有20年了。20年短短的時間，卻讓中國經濟發(fā)生了翻天覆地的變化，作為經濟變幻的產物“營銷”也是如此，從聽“點子”如聽“神話”的何陽開...
陳成 205查看全文
如何節(jié)約一半廣告費？ 翻開一張報紙一看，廣告多得嚇死人 有看報紙的習慣，特別是看當地的都市報，或者晚報之類。當現在翻開報紙，我們發(fā)現廣告已經到了多得嚇死人的地步?！ ?、根據某調查機構的調查表明，在一張都市報上，醫(yī)藥保健品廣告占了所有廣告的44，還有18的醫(yī)療廣告，可見醫(yī)藥廣告多到了一個什么地...
陳成 230查看全文
醫(yī)藥保健品策劃，從行業(yè)外的人看來是一個十分神秘的行業(yè)，很多人對這個行業(yè)的人佩服得五體投地，視若神明。再加上一些行業(yè)內人士的自我炒做，比如紅桃K如何從5萬到30億；腦白金如何從30萬到10億元，還有鴻毛藥酒如何從武漢一年賺走4000萬；張大寧如何一戰(zhàn)成名，銷量過億；腸清茶每月如何向報社開進一輛桑塔...
陳成 234查看全文
產品特色分析 某降脂膠囊是中國某著名保健品企業(yè)將推出的降血脂保健食品。某膠囊在產品上具有如下幾個特色： 1、 從產品研發(fā)屬性上來說，某膠囊是保健食品，功能型食品； 2、 某膠囊是國內不多的采用殼寡糖制備的降脂產品； 3、 某膠囊原來來自于阿拉斯加深海雪蟹，是自然界唯一帶正電荷的動物纖維...
陳成 157查看全文
“八種感冒癥狀，一粒同步見效”，最近看了愛菲樂的電視廣告，這句極富差異化的訴求給我印象頗深。 眾所周知，感冒藥市場是一個較大的市場，估計在20億――50億之間。感冒藥市場也是一個競爭激烈的市場，我國眾多制藥企業(yè)中，有?。保埃埃岸嗉以谏a種類不同的感冒藥。目前市場上，被消費者所熟知的感冒藥品種至少有...
王繼勇 252查看全文
保健品市場越來越難做了， 保健品市場不再是一個輕易就可以做起來的市場， 保健品市場也不再是一個暴利的市場?！ ∪绻f若干年前的保健品市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的保健品市場則是失敗多成功少，而且繼腦白金之后已經多年沒有類似的成功案例了。 但我們大可不必為保健品...
王繼勇 122查看全文
一、引言 在市場營銷領域，研究典型的失敗個案跟研究經典成功案例一樣重要。一般來說，企業(yè)領導在創(chuàng)立新事業(yè)、革新和改變、合并與收購以及面臨競爭壓力時最容易犯下重大的錯誤。通過研究失敗背后的毀壞性征兆——企業(yè)高層的錯覺、錯誤的態(tài)度、信息系統(tǒng)失靈、領導方式不利——你就能知道不該做什么和該做什么。通過...