陳萍怡 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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筆者曾經(jīng)從事過市場傳播類的職位，出于職業(yè)敏感，對于一些企業(yè)的傳播策略頗為留心。我發(fā)現(xiàn)，福建、江浙的很多企業(yè)“來也匆匆，去也匆匆”，興起敗落如曇花一現(xiàn)。后來知道，某些企業(yè)知名度“一夜竄紅”，在一定程度上要歸功于某“策劃大師”的精心策劃。時間久了，發(fā)現(xiàn)這位策劃大師原來有他的套路，即筆者總結(jié)的“一點一...
盛斌子 124查看全文
注：本文中，以“空降兵”指代“空降職業(yè)經(jīng)理人”某建材企業(yè)是行業(yè)的標桿，被人戲稱為“行業(yè)的黃埔軍校”，因此人才流動率非常的高，這其尤以中層流動率為甚。這些中層離職的原因之一，主要是被行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)許以高職、高薪、高激勵的方式挖走。不過，一個令人吃驚的印象是，這些被挖走的中層，其中的半數(shù)以上在新企業(yè)均...
盛斌子 190查看全文
傳銷模式據(jù)說在美國是風光無限，但在國內(nèi)卻是被禁止的營銷模式。這源于國內(nèi)缺乏有效的法制監(jiān)管，其異化變種后對社會造成了極壞的影響。現(xiàn)在，一提起傳銷就象過街老鼠，人人都喊打。不過，我們可以辯證的看問題，無須將傳銷全盤否定。我自己做管理，最頭痛的事情，就是常無法有效的激勵下屬全力以赴的做事，我想這也是所...
盛斌子 140查看全文
系列專題：營銷人在路上提起曾國藩，主流輿論大體有兩種評價，一是階級斗爭的觀點，即認為他是鎮(zhèn)壓太平天國農(nóng)民運動的劊子手，代表腐朽的地主階級利益；另一派為厚黑學觀點，認為曾國藩是厚黑學之祖、權(quán)謀學宗師。現(xiàn)在，階級斗爭觀點失去市場，厚黑學觀點成為主流。一般政客、企業(yè)家等醉心名利者關(guān)注曾國藩，其實是想從曾國...
盛斌子 122查看全文
系列專題：營銷人在路上 關(guān)于營銷人的出路問題，討論較多的，是將來繼續(xù)打工，還是何時選擇創(chuàng)業(yè)。有趣的是，多數(shù)營銷同仁都有一個創(chuàng)業(yè)的夢想。但總是迫于各種原因而猶豫不決。幾年前，一位營銷同仁提出了一個新的思路，即邊打工邊創(chuàng)業(yè)。這個話題觸動了許多營銷人內(nèi)心的夢想。于是引發(fā)了較為熱烈的討論。作為一種嘗試，筆者...
盛斌子 122查看全文
系列專題：營銷人在路上關(guān)于營銷人的出路問題，討論較多的，是將來繼續(xù)打工，還是何時選擇創(chuàng)業(yè)。有趣的是，多數(shù)營銷同仁都有一個創(chuàng)業(yè)的夢想。但總是迫于各種原因而猶豫不決。幾年前，一位營銷同仁提出了一個新的思路，即邊打工邊創(chuàng)業(yè)。這個話題觸動了許多營銷人內(nèi)心的夢想。于是引發(fā)了較為熱烈的討論。作為一種嘗試，筆者以...
盛斌子 115查看全文
前言：科龍“褪色”后，期望格蘭仕更好是我這一介小民的想法，所謂“良藥苦口，忠言逆耳”，本文的話未必好聽，當然也未必正確。只是與格蘭仕同在順德的一個普通營銷人的真實想法而己。過去不等于未來，格蘭仕取得了巨大的成功后，風險也接踵而來……廣東順德的城市形象如今是一落千丈，九十年代那種“如日中天”的江湖地位...
盛斌子 141查看全文
系列專題：營銷人在路上彈指一揮間，我進入了35的年齡。如果說要在營銷生涯中尋找關(guān)鍵點，那么我自己的體會是，一般而言營銷人平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點。之所以說這些年齡是“關(guān)鍵點quot;，一般而言是因為這些年齡與營銷工作中的一些關(guān)鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當然，這也并...
盛斌子 167查看全文
系列專題：營銷人在路上彈指一揮間，我進入了35的年齡。如果說要在營銷生涯中尋找關(guān)鍵點，那么我自己的體會是，一般而言營銷人平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關(guān)鍵點。之所以說這些年齡是“關(guān)鍵點”，一般而言是因為這些年齡與營銷工作中的一些關(guān)鍵崗位所須要的年齡與閱歷相符。當然，這也并非絕對，...
盛斌子 152查看全文
大到國家之間、企業(yè)之間，小到銷售人員的求職、工作、升遷中，必然遭遇競爭對手。在實力上，與對手的差距必然面臨著三種情況：一是我們比對手強大；二是旗鼓相當；三是對手強過我們。 如果日常營銷工作中遭遇對手怎么辦呢？理論上講，應(yīng)對競爭對手，有三重不同的境界。三重不同的境界體現(xiàn)自身的修為、實力與品格的高低。...
盛斌子 131查看全文
最近百度競價排名的事被央視曝光后，炒的沸沸揚揚。無疑這對百度是不小的打擊。百度做這種事情已經(jīng)不止一兩天了。從他成長為中國第一搜索引擎那天起。這種事情肯定沒停止過。畢竟在一個立法不完善，監(jiān)督不到位，“禮崩樂壞”的市場環(huán)境里，利益驅(qū)動可以使任何個人或企業(yè)做出大膽出格的事情來。百度有什么罪過？我想無非是借...
盛斌子 135查看全文
這幾年在私企里混，感觸頗多。其中之一就是對中小型私企老板用人的局限性頗多認識，私企用人到底有什么局限，其中之一乃是：“不問蒼生問鬼神”。讓我們通過一首唐人李商隱的詩來說明： 宣室求賢訪逐臣，賈生才調(diào)更無倫?！ 】蓱z夜半虛前席，不問蒼生問鬼神?！ 〈嗽姕\顯易懂，并不需要特別的翻譯。漢文帝求賢若渴，...
盛斌子 143查看全文
平時瀏覽熱點營銷管理網(wǎng)站時，看到有些文章的內(nèi)容涉及老板如何定位職業(yè)經(jīng)理人的問題，（或民企老板心中期望什么樣素質(zhì)的經(jīng)理人等等），筆者今天也寫這個題目，倒不是為了濫竽充數(shù)的來湊熱鬧，而是對網(wǎng)上有些觀點不敢茍同。因此，也想結(jié)合個人的職業(yè)生涯，談?wù)剛€人粗淺的看法?！ 」P者畢業(yè)十年，很少在民企工作，原先工...
盛斌子 154查看全文
一段時間以前，我招了個營銷助理；由于是熟人介紹。在面試上我就沒花太多的心思，也沒有過多的關(guān)注他的成長背景（沒有做背景調(diào)查）。只是知道他原來在內(nèi)地做過鄉(xiāng)村教師和保險?；诖?，我也就讓他入職了。沒想到入職試用之后，感覺很不滿意，舉手投足之間，村氣十足；沒有一點現(xiàn)代職業(yè)人的素養(yǎng)。比如做事毫無計劃，工作馬虎...
盛斌子 139查看全文
與“主旋律quot;的話題不同，互聯(lián)網(wǎng)上另有一套話語體系。而無論大事小事，網(wǎng)上的熱鬧事就沒停止過：“芙蓉現(xiàn)象quot;、“《無極》惡搞quot;、 “釘子戶事件quot;、“黑磚窯quot;事件，一直到近期的“華南虎事件quot;…… 令人眼花繚亂。多數(shù)話題興起與敗落如曇花一現(xiàn)，過眼煙云。不過，要說...
盛斌子 114查看全文
原 因 營銷人員都知道，經(jīng)銷商月末大規(guī)模進貨壓庫，廠家月末大規(guī)模緊張出貨的現(xiàn)象好象是天經(jīng)地義的事情?？墒?，這種無論廠家、營銷人員、還是經(jīng)銷商，都未必歡迎（甚至頭痛）的事情何以成為營銷的常態(tài)呢？ 就筆者的觀察，大致有如下的原因： 1.經(jīng)銷商的資金流問題：應(yīng)該說很多的經(jīng)銷商資金流并不是很充裕的。我...
盛斌子 146查看全文
系列專題：營銷人在路上 筆者離開家電圈后，進入建材行業(yè)做過一段時間的區(qū)域經(jīng)理，我自己最頭痛的事情之一是，不知道如何打發(fā)時間，因為我發(fā)現(xiàn)只要與經(jīng)銷商混熟，搞好廠商關(guān)系，做好總部與渠道間的政策傳達與銜接后，就無所事事。于是每天為自己做哪些工作而絞盡腦汁。大概有一個多月吧，我才把自己這種狀態(tài)調(diào)整過來。后...
盛斌子 121查看全文
導購員，或稱營業(yè)員、促銷員。是廠家最重視也是最被忽視的群體。言其重視，是因為企業(yè)與商家都知道“臨門一腳”的重要性，都在花錢培訓、管理、激勵終端導購。言期忽視，是因為導購員的職位居于企業(yè)的最底端，一般而言，福利待遇最差，升遷途徑最少，人員流動率最高，企業(yè)的職業(yè)規(guī)劃當中，最不被考慮的也是他們。同時，...
盛斌子 125查看全文
導購員，或稱營業(yè)員、促銷員。是廠家最重視也是最被忽視的群體。言其重視，是因為企業(yè)與商家都知道“臨門一腳”的重要性，都在花錢培訓、管理、激勵終端導購。言期忽視，是因為導購員的職位居于企業(yè)的最底端，一般而言，福利待遇最差，升遷途徑最少，人員流動率最高，企業(yè)的職業(yè)規(guī)劃當中，最不被考慮的也是他們。同時，導購...
盛斌子 137查看全文
一段時間以前，我招了個營銷助理；由于是熟人介紹。在面試上我就沒花太多的心思，也沒有過多的關(guān)注他的成長背景（沒有做背景調(diào)查）。只是知道他原來在內(nèi)地做過鄉(xiāng)村教師和保險?；诖?，我也就讓他入職了。沒想到入職試用之后，感覺很不滿意，舉手投足之間，村氣十足；沒有一點現(xiàn)代職業(yè)人的素養(yǎng)。比如做事毫無計劃，工作馬虎...
盛斌子 119查看全文
不管是廠家還是商家，老品的過多存在一直令人頭痛的事情。主要原因有三： 一般來說，企業(yè)最主要的利潤來源主要還是新品，不管是經(jīng)銷商還是廠家，經(jīng)營企業(yè)新品的利潤總是遠高于老品。為什么這樣說呢？因為老品在市場流通久了，價格也相對透明，同時由于競爭對手的跟進與模仿，必然造成老品的價格利潤空間被壓縮?！ ∮?..
盛斌子 123查看全文
前言 本文是筆者一年多來思考渠道策略結(jié)果，乃心血之作。公之于眾，也是希望眾多高手批語與指正，使之有更大的提高與持續(xù)完善。 我們知道，家電行業(yè)是市場化程度最高，競爭最為激烈，發(fā)展最為成熟，最為戲劇化的一個行業(yè)，與外資品牌抗衡的過程中，家電行業(yè)終于在本土領(lǐng)先于外資品牌。并己成為各大院校MBA課程...
盛斌子 119查看全文
四、市場部與產(chǎn)品推廣策略家電企業(yè)產(chǎn)品線較寬，往往一個大企業(yè)彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機、小家電一起上。因此，家電企業(yè)在營銷組織的設(shè)立上多按產(chǎn)品類別實行事業(yè)部制，各事業(yè)部均有獨立的市場部，負責對應(yīng)事業(yè)部的傳播與推廣工作。同時，為了保障品牌輸出的統(tǒng)一性，一般集團層面也有市場部，負責制定品牌規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略與品...
盛斌子 129查看全文
隨著中國房地產(chǎn)業(yè)連續(xù)多年的升溫與火爆，以房地產(chǎn)為核心，帶動了諸多行業(yè)的高速發(fā)展，最直接受益的是房地產(chǎn)行業(yè)的附屬產(chǎn)品建材，如陶瓷、衛(wèi)浴、地板、涂料、照明、家具等。2008年北京奧運會臨近，給行業(yè)新一輪的增長注入了強勁的活力。很多企業(yè)亦是蓄勢己發(fā)，欲在新一輪的高速增長中分得一杯羹！同時，市場競爭的規(guī)律，...
盛斌子 120查看全文
筆者今天寫這個題目，很擔心讀者的誤解。因為今天所寫的案例，牽扯到我們的國難——四川汶川地震。不過，如果真以為本人在作秀，那我到想達到這個目的——有條件的營銷人員，不防“以權(quán)謀公”，利用自己能動用的權(quán)力及資源，在兩全其美不損害商業(yè)利益的情況下，為災(zāi)區(qū)民眾做點善事。（筆者10號還在都江堰，12號震前飛...
盛斌子 145查看全文
規(guī)劃產(chǎn)品的流通渠道，設(shè)計渠道的結(jié)構(gòu)與層次（寬度、深度），驅(qū)動渠道運營是企業(yè)營銷工作的重中之重。如果說市場部的工作多數(shù)可以借助第三方（廣告公司、展示公司、設(shè)計公司、公關(guān)公司、策劃公司）來完成的話，那么關(guān)于渠道的工作，企業(yè)只有靠自己的力量才能完成。（少數(shù)企業(yè)或可與咨詢公司合作，但畢竟是階段性的）。筆者...
盛斌子 119查看全文
建材產(chǎn)業(yè)不僅是一個暴利行業(yè)，也是一個進入壁壘較低的行業(yè)。因此，建材產(chǎn)業(yè)的持續(xù)、快速的競爭升級將不可避免且會日趨白熱化。各類行業(yè)內(nèi)外的資本攜先進的營銷理念與手法也參與進來，欲在行業(yè)的高歌猛進中分享一餐盛宴。這就為建材行業(yè)的整體營銷水平的快速成長與成熟創(chuàng)造了良好的條件。整合營銷、體驗式營銷、終端為王、...
盛斌子 144查看全文
在營銷人的職業(yè)生涯中，常會遇見一些積重難返的問題市場，任你使盡千方百計，卻也回春乏術(shù)。有道是“將軍馬上死”，長期征戰(zhàn)，在戰(zhàn)場嘶殺。終有一天會死于敵軍之手。這也是做營銷人的宿命。遇到積重難返的市場，營銷人常見的動作是溜之大吉。不過，有進取心的營銷人往往會把問題市場當做自己的“樣板”，做好了是經(jīng)驗，做不...
盛斌子 126查看全文
一、前言 進入2004年，我國的GDB開始新一輪的飛速增長，不論這種強勁增長背后的真正驅(qū)動因素是什么以及他隱藏的危機是什么，總之，房地產(chǎn)對GDB的貢獻達40是一個不爭的事實。這確是一個十分驚人的數(shù)據(jù)。他意味著附屬于房地產(chǎn)的建材品類，如陶瓷、照明、涂料、地板、電工、家居、家飾等，都將受益于房地...