賴德繁 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)文化規(guī)劃,
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在鞋產(chǎn)品的銷售過程中，商家中慣用的手法就是搞促銷活動(dòng)如打折、送禮、周年慶和形象升級(jí)等，這些都是為了讓自己的生意比別人的好，還沒自到換季的時(shí)候就提前打折降價(jià)，時(shí)間一長(zhǎng)，消費(fèi)者摸清了商家打折的規(guī)律，專門等打折降價(jià)時(shí)才購買，結(jié)果商家之間相互殺得兩敗俱傷，利潤(rùn)沒有，生意還是一般，總體銷售情況不樂觀，而且...
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新醫(yī)改政策中有許多對(duì)普藥利好的消息，例如：3年8500億元的投入，主要投到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)；醫(yī)保覆蓋全民；基本藥物制度將強(qiáng)制各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)配備并使用基本藥物（大部分是普藥）hellip;hellip;然而這些好消息都不及醫(yī)保支付對(duì)普藥銷售的促進(jìn)作用。在以藥養(yǎng)醫(yī)的背景下，醫(yī)院及醫(yī)生為了賺取高額利潤(rùn)眼光都...
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2009車市，汽車大鱷要倒。放眼世界各國，風(fēng)景這邊獨(dú)好。不見亂戰(zhàn)風(fēng)云，新車連續(xù)熱炒。車價(jià)穩(wěn)中看漲，提車也成煩惱。 小結(jié)車市現(xiàn)象，竟發(fā)現(xiàn)這車市真的有些詭異怪誕，汽車經(jīng)濟(jì)的波詭云譎從此可見一斑。 其詭異之九大怪如下： 一、中國車市成熱帶 二、美國通用拆零賣 三、提車交錢再等待 四、落魄悍馬中國踹 五、寒...
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中國已成為世界級(jí)汽車大國！在全球汽車陷入危機(jī)之時(shí)，中國汽車業(yè)風(fēng)景獨(dú)好：今年前5個(gè)月中國汽車以近500萬的產(chǎn)銷量首超美國位居世界第一，而在這500萬的銷量中，中級(jí)車市場(chǎng)銷量增幅超過了15，市場(chǎng)占有率達(dá)到了40。而權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)中級(jí)車市場(chǎng)的主力消費(fèi)群體為25-40歲的年輕人。所以說中國汽車消...
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從實(shí)際用應(yīng)來講，一般是用定性研究方法代替定量調(diào)查方法，可以使大量的樣本調(diào)查改變?yōu)檩^少樣本的定性研究，即可以在較短的時(shí)間和范圍內(nèi)調(diào)查了解問題、對(duì)象的情況。 定性研究方法主要是：深度訪問法和焦點(diǎn)小組座談會(huì)法，以及觀察法、陪同購物等，還可以引入一些特殊的研究技術(shù)和分析模型，使這些定性研究更具有驗(yàn)證性，如質(zhì)...
171查看全文
2009年6月21日，首屆新東方留學(xué)高峰論壇在北京中關(guān)村皇冠假日酒店舉行。本屆論壇由新東方教育科技集團(tuán)研究院主辦，由新東方前途出國咨詢有限公司和北京新東方學(xué)校承辦，新浪教育頻道為本次論壇提供獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)媒體支持。以下為歐美同學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王輝耀在新東方留學(xué)高峰論壇上發(fā)表演講的文字實(shí)錄： 首屆新東方留...
王輝耀 173查看全文
夏季的飲料市場(chǎng)從來都不缺乏熱點(diǎn)。 從兩樂的雙雄爭(zhēng)霸，到非?？蓸返姆浅噭?dòng)；從娃哈哈和樂百氏在瓶裝飲用水上的情理訴求大戰(zhàn)，到農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜和康師傅礦物質(zhì)水的水源大戰(zhàn)；從旭日升冰熱茶的壯志未酬，到各式紅茶、綠茶、烏龍茶的群雄爭(zhēng)霸；從鮮橙多啟動(dòng)低濃度果汁飲料市場(chǎng)的一枝獨(dú)秀，到酷兒、真鮮橙、鮮的每日C等諸侯...
167查看全文
群眾的智慧正在發(fā)揮越來越大的價(jià)值，特別是在互聯(lián)網(wǎng)取得高速發(fā)展并打破了信息傳輸?shù)臅r(shí)間和空間之后，消費(fèi)者已經(jīng)成為了我們很多產(chǎn)業(yè)中非常典型的生產(chǎn)者。例如，我們今天在網(wǎng)上看到的最新的新聞很多并不是由專業(yè)的記者撰寫的，而是來自于大眾群體中的個(gè)人提供的，包括傳統(tǒng)媒體都在從互聯(lián)網(wǎng)上尋找新聞源；過去所有的企業(yè)都認(rèn)為...
肖明超 136查看全文
新版《長(zhǎng)尾理論》出版了（前幾天編輯發(fā)來郵件告訴我書已面世，同事在機(jī)場(chǎng)書店已經(jīng)看到了）。我為這個(gè)新版寫了推薦序。在《冬吳相對(duì)論》里我和梁冬已經(jīng)講了新版的幾個(gè)重要觀點(diǎn)?，F(xiàn)把它貼出來，與讀者共享。 新版《長(zhǎng)尾理論》推薦序：早已發(fā)生的氣候變遷 長(zhǎng)尾的重要特點(diǎn)之一就于它的可延伸性?！洞笥倏迫珪放c維基百科的...
209查看全文
成長(zhǎng)市場(chǎng)中企業(yè)利用價(jià)格擴(kuò)充市場(chǎng)的規(guī)模，目的是為了讓自己占領(lǐng)一個(gè)有利的位置，同時(shí)把規(guī)模迅速做大，掠奪更多的市場(chǎng)份額。但是進(jìn)入成熟市場(chǎng)之后，如果企業(yè)占有的份額已經(jīng)很大了，再進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的話就等于是自殺。原因是這個(gè)時(shí)候不需要掠奪份額，而是要保住份額；采用低價(jià)策略是放棄搏殺市場(chǎng)的行為。所以說，不提倡在成熟...
劉永炬 154查看全文
商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查，正如這個(gè)行業(yè)先天性的炒作背景一樣，為業(yè)界所熟悉，甚至許多人已經(jīng)做過很多次，但殊不知，許多領(lǐng)域所做的市場(chǎng)調(diào)查，其實(shí)只不過是一般性的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究或者說確實(shí)點(diǎn)是一些主觀性的宏觀經(jīng)濟(jì)分析+規(guī)劃概念的解說而已。與真正的市場(chǎng)研究、市場(chǎng)調(diào)查工作是根本不同的。 市場(chǎng)調(diào)查的本質(zhì)，是實(shí)證主義，是一切依賴...
142查看全文
mdash;mdash;由美聯(lián)航市值蒸發(fā)1.8億美元所想到的 晚上看廣東電視臺(tái)的630新聞，其中歌手視頻譴責(zé)美聯(lián)航致其市值蒸發(fā)1.8億美元的報(bào)道讓我的心情久久不能平靜。 為了警醒更多國人，我感到有必要將這段新聞重放一遍，以便讓更多人從中受到教育。事件的起因及日前的進(jìn)展大致如下： 加拿大歌手戴夫mid...
張國祥 163查看全文
熱播的《我的兄弟叫順溜》除了給我?guī)Я诵β暋⒕徑饬肃l(xiāng)思，真還學(xué)到點(diǎn)東西，現(xiàn)在就把自己的一些感悟?qū)懴聛怼?一日，看花邊新聞了解到mdash;mdash;自從《士兵突擊》一夜成名后，憨厚、樸實(shí)的許三多就一直和耍大牌結(jié)下了梁子，疏遠(yuǎn)舊友、愛穿名牌、愛搭架子等消息不絕于耳。就在其最新電視劇力作《我的兄弟叫順溜...
譚小芳 169查看全文
雖然沒有廣本廣豐的品牌響亮，雖然沒有悠久的企業(yè)歷史積淀，但憑借優(yōu)異的性能可靠的質(zhì)量精美時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)和越來越好的口碑，東風(fēng)日產(chǎn)上半年銷量火爆增長(zhǎng)，大有異軍突起之勢(shì)，成為2009車市的非正常現(xiàn)象之一。 緊湊型車驪威4-6月銷量分別為8318、7540、8274輛，三個(gè)月銷量為46866輛，獨(dú)占單品牌緊...
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目前的車市，車系復(fù)雜，品種豐富，價(jià)格紛繁，市場(chǎng)規(guī)律被人為因素沖擊，完全不按常規(guī)出牌，給消費(fèi)者購車選車增加了難度。練就一副選車的火眼金睛，于紛繁復(fù)雜中醞釀出自己的獨(dú)到見解，才不會(huì)霧里看花，實(shí)現(xiàn)最佳選擇。這里提出自己一孔之見，供朋友們看車選車買車時(shí)參考。套用一句歌詞來概括就是：車迷朋友個(gè)個(gè)要牢記：三大定...
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網(wǎng)絡(luò)征名，是否熙熙攘攘，利來利往？網(wǎng)絡(luò)征名能名利雙收、一鳴驚人么？其利弊得失如何？該怎樣引導(dǎo)和把握？這是目前的汽車營(yíng)銷中值得探討的學(xué)問。 近年來，似乎是新的汽車企業(yè)的新品牌往往熱衷于網(wǎng)絡(luò)征名。而一些大企業(yè)大品牌好像對(duì)此不屑一顧。其主要原因無非是自恃企業(yè)大、人才多、品牌響，產(chǎn)品線豐富而嚴(yán)密，產(chǎn)品名稱便...
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汽車買一贈(zèng)一，至少不是夢(mèng)想，遲早會(huì)發(fā)生在我們身邊的車市。 首先，從中低收入者方面看，消費(fèi)者購買力的釋放總有疲憊的時(shí)候。而且這個(gè)階段的到來為時(shí)不遠(yuǎn)。構(gòu)成汽車消費(fèi)主體的這部分消費(fèi)者購買力下降，而汽車生產(chǎn)能力增強(qiáng)，供應(yīng)旺勢(shì)并不斷走旺，需求下降而不斷走低，供需發(fā)生了根本性逆轉(zhuǎn)，延續(xù)性消費(fèi)無以為繼，這是促使汽...
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食品企業(yè)成功營(yíng)銷系列之四十七： 為了更精準(zhǔn)了解雞精和味精產(chǎn)品的消費(fèi)需求，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使雞精和味精生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，最大限度降低雞精和味精企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，快速提升產(chǎn)品的銷量，穩(wěn)健地做強(qiáng)品牌和做大市場(chǎng)規(guī)模。北京精準(zhǔn)企劃于2009年4月...
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目前為止，搜索引擎營(yíng)銷是所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中最精準(zhǔn)、最高效、針對(duì)性最強(qiáng)的營(yíng)銷手段，更是大勢(shì)所趨。一般網(wǎng)站的流量來源，90通過搜索引擎而來，因此，很多企業(yè)單位都十分重視搜索引擎營(yíng)銷，不眨心思招聘一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手回來開展搜索引擎營(yíng)銷，其核心是搜索引擎優(yōu)化，其次競(jìng)價(jià)推廣。把關(guān)鍵詞優(yōu)化上去，目前來說困難大一點(diǎn)...
李則敬 163查看全文
在以服務(wù)致勝的連鎖酒店行業(yè)，服務(wù)永無止境并不是要求服務(wù)永無錯(cuò)誤，而是體現(xiàn)在服務(wù)出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)的解決之道，并且是需要明確寫在員工工作守則上的。 在我述說這個(gè)有關(guān)于米蟲的故事的時(shí)候，先容許我從網(wǎng)站上粘貼下7天 連鎖酒店的發(fā)展史： 7天連鎖酒店集團(tuán)（7DaysInn Group）創(chuàng)立于2005年，目前已建立了...
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想做網(wǎng)上國美的3C零售巨頭京東商城在實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)以后，正面臨著發(fā)展瓶頸，目前它們除了拓展3c以外的產(chǎn)品類別之外，還沒有實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作。在陽光正東看來，家電電子產(chǎn)品的渠道趨勢(shì)扁平化趨勢(shì)將不可避免，在利潤(rùn)空間越來越少的情況下，京東如何通過增加產(chǎn)品品類來提升銷量已是迫在眉急。陽光正東專家認(rèn)為，京東商城將面...
葉峰 166查看全文
白酒行業(yè)的渠道壓縮正在日益凸顯。多環(huán)節(jié)分銷系統(tǒng)（批發(fā)商、分銷商、零售商、終端）正在以百米沖刺的速度向集約化分銷（供應(yīng)商、終端）狂奔。日益形成在兩種力量正在對(duì)傳統(tǒng)的多環(huán)節(jié)分銷模式施壓：（1）酒廠對(duì)更有效的分銷的追求，以及弱化終端投入的警惕；（2）消費(fèi)者對(duì)更低價(jià)格和更大便利的追求，以及自帶酒水的興起； ...
孟躍 141查看全文
企業(yè)在營(yíng)銷策略上，有很多不規(guī)則和不系統(tǒng)的行為。原因是，中國的市場(chǎng)營(yíng)銷理論書籍在這方面提供的幫助比較少，加之一些國外的書籍翻譯過來之后不太適合我們的市場(chǎng)條件和思維方式，再有就是我們的企業(yè)在市場(chǎng)上成長(zhǎng)的時(shí)間比較短，企業(yè)營(yíng)銷人員的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)市場(chǎng)的時(shí)間有限，所以只能用一個(gè)階段的經(jīng)驗(yàn)去詮釋市場(chǎng)營(yíng)銷的全...
劉永炬 169查看全文
日前，中國聯(lián)通宣布，聯(lián)通3G手機(jī)上網(wǎng)實(shí)行每月500元封頂。同時(shí)，手機(jī)上網(wǎng)流量超過15G（無論2G、3G），當(dāng)月自動(dòng)關(guān)閉數(shù)據(jù)功能。據(jù)聯(lián)通人士表示，這兩項(xiàng)措施可避免產(chǎn)生3G手機(jī)上網(wǎng)天價(jià)資費(fèi)。而此前，北京電信已經(jīng)宣布3G上網(wǎng)資費(fèi)實(shí)行500元封頂。北京移動(dòng)之前也宣布對(duì)其GPRS用戶上網(wǎng)資費(fèi)進(jìn)行調(diào)整，針對(duì)全球...
馬繼華 170查看全文
事件回放： 事件一:朋友坐車從廣州回深圳，因?yàn)榭诳剩?qǐng)列車服務(wù)員拿一杯奶茶。她幫朋友沖好后索要費(fèi)用，朋友發(fā)現(xiàn)竟然比平時(shí)自己在超市買的高出三倍。在列車上的貨物價(jià)格高一點(diǎn)是可以接受的。但是朋友還是便把意見寫在了意見簿上，希望可以盡快解決。當(dāng)朋友再次乘坐此次列車時(shí)發(fā)現(xiàn)，意見簿上仍然只留有他的那頁留言，至今...
馬繼華 161查看全文
一直以來中國紅酒走的都是傳統(tǒng)渠道分銷，營(yíng)銷模式單一，差異化不夠，雖然國內(nèi)百分之八十以上的市場(chǎng)都被國內(nèi)生產(chǎn)廠家所擁有，但是未能有明顯的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，除了在傳統(tǒng)的渠道自然銷售外，各葡萄酒廠家的產(chǎn)品幾乎沒有一家企業(yè)被普通消費(fèi)者指名購買。特別在二級(jí)渠道60以上的銷售額都被中小企業(yè)所攔截，其中不乏以次充好...
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當(dāng)消費(fèi)者變得悲觀，世界將會(huì)怎樣？ 現(xiàn)在，讓我們檢視一下消費(fèi)者這個(gè)經(jīng)濟(jì)之心！過去幾次經(jīng)濟(jì)衰退中，消費(fèi)者成為決定性力量。但在今天的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，很多消費(fèi)者剎住了消費(fèi)的閘門。 最近，波士頓咨詢（BCG）的專家通過對(duì)全球21800名消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)布報(bào)告稱，消費(fèi)降級(jí)風(fēng)暴刮起mdash;mdash;越來越多的消...
金錯(cuò)刀 179查看全文
近日，從平面報(bào)紙到網(wǎng)絡(luò)媒體，鋪天蓋地的健字號(hào)牛奶事件迎面而來，對(duì)其仔細(xì)觀察對(duì)比不難看出，其不過是某牛奶企業(yè)的一次公關(guān)營(yíng)銷。所傳播內(nèi)容及報(bào)道人物均幾乎雷同，不同的只是媒體而已。暫時(shí)拋開其此次公關(guān)營(yíng)銷的成敗不論，我們更關(guān)注的是，作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其此次大張旗鼓的推動(dòng)健字號(hào)牛奶事件，是否意味著牛奶行業(yè)將...
劉達(dá)霖 141查看全文
最后議一下從餐飲的低附加值看經(jīng)營(yíng)缺陷。 7月初，深圳潮泰連鎖牛肉館邀請(qǐng)我，做了兩場(chǎng)管理層的危市里的一把火培訓(xùn)。培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)如同沸騰的火鍋，不斷有店長(zhǎng)提出如何改進(jìn)服務(wù)，怎樣使顧客滿意的問題；還有的店長(zhǎng)干脆當(dāng)堂建議董事長(zhǎng)，請(qǐng)我做顧問直接指導(dǎo)。于是，我一邊做服務(wù)培訓(xùn)又一邊進(jìn)入了管理咨詢，應(yīng)邀策劃了一個(gè)營(yíng)造溫暖...