李鏡 老師
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雙劍合璧 協(xié)同出擊 一個(gè)巧合成就的合作 剛從寶潔（Pamp;G）公司寬敞的市場(chǎng)部出來(lái)，在走廊的盡頭，正思考問(wèn)題的我迎面撞上了對(duì)面走來(lái)的一個(gè)人。手中的文件散了一地，公文包差點(diǎn)也掉到了地上?！安缓靡馑迹瑢?duì)不起。”一番誠(chéng)摯的道歉之后，我主動(dòng)向他派了一張自己的卡片。“你就是左亮，啊，好啊。我是品客薯片...
左亮 160查看全文
這位年銷(xiāo)汽車(chē)255輛的推銷(xiāo)大師,在總結(jié)其秘訣時(shí)說(shuō)：“爭(zhēng)取時(shí)間，只有這一句話。” 30多歲的中枝武幾是日本豐田汽車(chē)制造公司的推銷(xiāo)員?！ ?987年，他為豐田公司售出255輛汽車(chē)，因而成為豐田公司最棒的推銷(xiāo)員?！ 澳敬逑壬?，好久不見(jiàn)了，您好嗎” 中枝遇見(jiàn)了木村，對(duì)他打了個(gè)招呼，木村老板覺(jué)得...
常亮 342查看全文
風(fēng)行歐美卻在內(nèi)地市場(chǎng)遇挫的事情太多了，更何況迪士尼還遠(yuǎn)在香港。所以香港迪士尼樂(lè)園真的有必要認(rèn)真地聽(tīng)一聽(tīng)內(nèi)地市場(chǎng)的聲音，而且他們也許不應(yīng)該對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)抱有太高的期望?！ ?月12日，香港迪士尼樂(lè)園在香港大嶼山隆重開(kāi)幕，這是繼日本之后亞洲的第二個(gè)迪士尼樂(lè)園，也是中國(guó)的第一個(gè)迪士尼樂(lè)園?！ √貐^(qū)政府花了23...
劉鑫 203查看全文
憑借設(shè)計(jì)先行、技術(shù)為本以及左右逢源的技術(shù)聯(lián)盟策略，摩托羅拉正在重返巔峰。而在過(guò)去的三年間，摩托羅拉充分地體會(huì)到了從巔峰滑落、穿越荊棘和重新涅磐的滋味。關(guān)鍵時(shí)刻，卓越的手機(jī)設(shè)計(jì)能力與不斷加大對(duì)新技術(shù)的研發(fā)讓摩托羅拉重新找回感覺(jué)。 設(shè)計(jì)傳奇 在人們看來(lái)， 當(dāng)年讓摩托羅拉絕處逢生的超薄設(shè)計(jì)Raz...
李晶 191查看全文
iTunes音樂(lè)手機(jī)終于要“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”。蘋(píng)果借iPod而形成的在線音樂(lè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，能否在與摩托羅拉結(jié)合后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大？ 早在今年3月，蘋(píng)果公司和摩托羅拉公司就宣布要推出iTunes音樂(lè)手機(jī)，但是就在手機(jī)發(fā)布的前一天，摩托羅拉與蘋(píng)果又表示該手機(jī)的問(wèn)世日期要進(jìn)行后延。而現(xiàn)在憑借著Cingul...
張淼 152查看全文
今天，看到消息，由brandchannel評(píng)選的《2005世界最具影響力品牌》全球民意調(diào)查出爐，Google超過(guò)蘋(píng)果公司重新奪回第一的位置，蘋(píng)果排名第二，Skype排名第三，星巴克排名第四，宜家排名第五。 如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，Google曾在2003年獲得第一的位置。關(guān)于brandchannel，...
金錯(cuò)刀 176查看全文
改革開(kāi)放以來(lái)，隨著工業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為“世界工廠”。廠房數(shù)量的激增，使得建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。到目前為止，國(guó)內(nèi)10000余家鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)已經(jīng)形成了六大板塊的格局，鋼結(jié)構(gòu)以其優(yōu)越性在國(guó)內(nèi)建筑業(yè)中迅速成長(zhǎng)。然而去年12月底，山東一家鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)一紙“白皮書(shū)”的推出，在平靜的鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)內(nèi)...
陳天祥 309查看全文
第三終端的崛起，使得很多制藥企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛躍躍欲試，那么，第三終端發(fā)展趨勢(shì)如何？第三終端是陷阱還是陷餅？筆者根據(jù)業(yè)內(nèi)許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作和醫(yī)藥行業(yè)許多友人信息交流，對(duì)２００６年第三終端的發(fā)展趨勢(shì)作以下預(yù)測(cè)。 趨勢(shì)之一：開(kāi)拓第三終端的企業(yè)將越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)白熱化 第三終端，由于其一年４...
李從選 159查看全文
2005的醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)，幾乎乏善可陳，在一浪高過(guò)一浪的降價(jià)聲中，在招標(biāo)越來(lái)越緊的緊箍咒下，在外企的大局進(jìn)攻中，在法律環(huán)境的禁錮下，在全國(guó)企業(yè)都在招商的背景下，醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入了效率極低，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，不少企業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重閑置或者停產(chǎn)，下面就是筆者認(rèn)為的醫(yī)藥保健品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)十大關(guān)鍵詞...
李從選 168查看全文
2005年是連鎖藥店行業(yè)巨變的一年，在平價(jià)藥品超市和藥品分類(lèi)管理以及藥品降價(jià)政策的進(jìn)一步多重?cái)D壓下，行業(yè)內(nèi)生存受到極大挑戰(zhàn)。行業(yè)內(nèi)部奮起自救，出現(xiàn)了很多新的營(yíng)銷(xiāo)與管理舉措，下面就是十個(gè)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)管理舉措，筆者把他總結(jié)成十大關(guān)鍵詞，這也正是２００５年連鎖藥店行業(yè)發(fā)展的十大熱點(diǎn)，也許這十大熱點(diǎn)問(wèn)題的深...
李從選 200查看全文
本文是筆者關(guān)于醫(yī)藥保健品：“第三終端”營(yíng)銷(xiāo)的一些觀點(diǎn)。是接受《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》陳國(guó)東記者的采訪的稿件，已經(jīng)刊登于1月2日的《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》上，主要回答了第三終端的發(fā)展趨勢(shì)和操作技巧與細(xì)節(jié)等問(wèn)題。 1、本報(bào)今年年中在業(yè)內(nèi)率先提出第三終端的概念以來(lái)，在業(yè)界引起了較大的反響，但也有對(duì)此表示質(zhì)疑的聲音。假...
李從選 193查看全文
您可能要說(shuō)，笑話！參加藥交會(huì)目的當(dāng)然是招商、尋找目標(biāo)客戶，難道還有其他目的目標(biāo)，筆者告訴你，肯定可以達(dá)成其他營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，只是這里的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是廣義的，下面一一分析參加藥交會(huì)的不同目的及其達(dá)成方法?！ ∧康囊唬赫故酒髽I(yè)和形象，樹(shù)立客戶信心 如果你注意到歷年的各界藥交會(huì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多名牌產(chǎn)品廠家，市...
李從選 303查看全文
美國(guó)烏爾渥斯公司一向給人高高在上，不可親近的感覺(jué)與形象，使公司在遭受困難時(shí)常處于不利的地位，一個(gè)事件行銷(xiāo)就改變了這一印象?！ 」鹃T(mén)口有一位靠擦皮鞋的和善老人，幾十年來(lái)，一直靠給該公司的高級(jí)主管們擦皮鞋為生，在公司五十周年慶祝會(huì)上，公司總裁在眾多記者的眾目睽睽之下，彎下身軀，認(rèn)真仔細(xì)的替這位默默...
李從選 230查看全文
兼談2005年?duì)I銷(xiāo)總監(jiān)必看的一本書(shū) 廣東電視臺(tái)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)戴群小姐，送給筆者一本書(shū)孫雋先生寫(xiě)的《超級(jí)女聲VS超級(jí)策劃》，作為一個(gè)自認(rèn)為理性的市場(chǎng)人員，一翻開(kāi)這本書(shū)，我還是欲罷不能，整夜未眠，一口氣讀完這本書(shū)，覺(jué)得值得向各位市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)門(mén)推薦?！ ∽x完此書(shū)，掩卷沉思，感觸良多！其中最為深刻的感覺(jué)就...
李從選 197查看全文
系列專(zhuān)題：大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)錄 就要做新的一年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃了，作為大區(qū)經(jīng)理，張經(jīng)理已經(jīng)對(duì)自己所轄的幾個(gè)區(qū)域心中有數(shù)，做了一個(gè)新年度市場(chǎng)規(guī)劃。在這個(gè)過(guò)程中，除了用了很多的數(shù)據(jù)、工具，進(jìn)行了全面的分析與總結(jié)之外，他最后總結(jié)，心里一個(gè)強(qiáng)烈的感覺(jué)，那就是—重點(diǎn)非重點(diǎn)區(qū)域規(guī)劃，通俗一點(diǎn)來(lái)講，就如同唐伯虎點(diǎn)秋香?！ ?..
譚長(zhǎng)春 211查看全文
系列專(zhuān)題：大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)錄 新的一年來(lái)臨，又有很多的業(yè)務(wù)同仁們由于工作取得了杰出成績(jī)而得到晉升，在晉升之后，自然而然地要擔(dān)負(fù)起對(duì)一個(gè)或大或小的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理與運(yùn)作的重任。而都說(shuō)第一印象非常重要，那么，新任大區(qū)經(jīng)理如何在整個(gè)團(tuán)隊(duì)面前取得一個(gè)圓滿的亮相，從而為以后工作的開(kāi)展啟動(dòng)一個(gè)特具有影響力、感召力、凝...
譚長(zhǎng)春 424查看全文
系列專(zhuān)題：大區(qū)經(jīng)理成長(zhǎng)錄 大區(qū)經(jīng)理張罡火冒三丈，看到剛剛遞上來(lái)的上個(gè)月的銷(xiāo)售財(cái)務(wù)報(bào)表，本來(lái)應(yīng)該高興才是，但看完報(bào)表的利潤(rùn)欄后，臉一下子煞白，不禁心驚肉跳，擔(dān)心起全年的銷(xiāo)售預(yù)算來(lái)：這是七月份，本應(yīng)該是公司的銷(xiāo)量和利潤(rùn)的雙豐收季節(jié)，卻因?yàn)橐粋€(gè)爭(zhēng)論多次卻最終實(shí)施的促銷(xiāo)活動(dòng)，將全年的利潤(rùn)計(jì)劃完全打亂了！ ...
譚長(zhǎng)春 204查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 新年將至,正是企業(yè)招兵買(mǎi)馬,充實(shí)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的時(shí)候.那么,企業(yè)應(yīng)該找什么樣的營(yíng)銷(xiāo)人員才能取得成功什么樣的營(yíng)銷(xiāo)人員才有可能在自己的崗位上取得不俗成績(jī)？ 營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？為什么有的業(yè)務(wù)員具備了良好的素質(zhì)，但業(yè)務(wù)成績(jī)卻平平，而有的營(yíng)銷(xiāo)人員看上去極平常，毫無(wú)過(guò)人之處，卻...
譚長(zhǎng)春 310查看全文
經(jīng)銷(xiāo)商想在市場(chǎng)變革時(shí)期也進(jìn)行自己的一些轉(zhuǎn)型，可是，經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題是廠家最關(guān)心的問(wèn)題嗎？不是，廠家最終關(guān)心的還是自己的產(chǎn)品能否比較連續(xù)性地銷(xiāo)售出去，并能及時(shí)地將貨款收回來(lái)。所以，經(jīng)銷(xiāo)商作為廠家產(chǎn)品銷(xiāo)售的下游層級(jí)，作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，如果在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)了與廠家、與市場(chǎng)不匹配的諸多問(wèn)題，只能自己...
譚長(zhǎng)春 198查看全文
多元企業(yè) 快樂(lè)工作 現(xiàn)代企業(yè)的管理越發(fā)注重“以人為本和人性化管理”，這不僅是人力資源管理的重點(diǎn)，而且也是企業(yè)深入研究的重心所在。這也是建立“和諧共建，團(tuán)結(jié)共管”許多企業(yè)的重點(diǎn)所在。從人力資本到智力資源本，再到人力資源再到智力資源，這個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，需要企業(yè)付出很多努力，才會(huì)構(gòu)建成和諧企業(yè)。這也說(shuō)...
王運(yùn)啟 241查看全文
網(wǎng)絡(luò)上最流行的，搜索引擎用的最多的十大詞匯中，“美女”一詞躍然顯現(xiàn)在其中！在“眼球經(jīng)濟(jì)”蓬勃發(fā)展的時(shí)代，誰(shuí)抓住了消費(fèi)者的眼球，誰(shuí)就抓住了消費(fèi)者的錢(qián)包；美女無(wú)疑是最能吸引眼球的！ 隨著人們對(duì)品牌資源逐步開(kāi)發(fā)，人們對(duì)品牌形象的認(rèn)識(shí)也不斷在進(jìn)步。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，誰(shuí)掌握了一個(gè)好的品牌就如同挖了一座金礦。...
石偉 244查看全文
最近與一家大型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)溝通產(chǎn)品管理的問(wèn)題，她說(shuō)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)水平太低了，你們市場(chǎng)部應(yīng)該多給公司建議些品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略，并說(shuō)這是做好MARKETING工作的權(quán)謀之道。 這些年來(lái)的職場(chǎng)歷練造就了筆者選擇性傾聽(tīng)的能力，不良觀點(diǎn)能夠過(guò)濾，要不然覺(jué)得自己為之奮斗的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)到底算什么？是去建立“營(yíng)銷(xiāo)政治”么？工...
趙玉琦 209查看全文
管理者的基調(diào)是“高亢”的 不同的企業(yè)有著不同管理模式，而管理者的管理風(fēng)格自然也會(huì)千差萬(wàn)別，參差不齊。在許多企業(yè)里，我們可隨處看到一些管理者外在表現(xiàn)的管理水平的優(yōu)劣與高低。如果再與這些管理人員接觸一段時(shí)間后，則更會(huì)更為清楚的了解到這些所謂的管理者其實(shí)根本不能勝任自己目前所擔(dān)任的這個(gè)崗位，這部分的管理...
王運(yùn)啟 253查看全文
李陽(yáng)干過(guò)大學(xué)教師、做過(guò)公司的辦公室主任，也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)期貨經(jīng)紀(jì)人的火獄般的歷煉。在工作上，可謂波波折折，坎坷跌宕，但也許是因?yàn)樵缒昴持髮W(xué)心理學(xué)研究生的基礎(chǔ)，李陽(yáng)對(duì)人生、對(duì)事業(yè)依然充滿了熱情與朝氣，對(duì)新事物依然保持著積極的向往，并且這十多年的職業(yè)生涯使他變得更加成熟、更加具有一個(gè)男性的魅力。期間，...
蔡丹紅 188查看全文
技術(shù)戰(zhàn)——技術(shù)普及，工藝同質(zhì)，這道門(mén)檻變得越來(lái)越低！ 公關(guān)戰(zhàn)——八仙過(guò)海，各顯神通，大部分鋼構(gòu)企業(yè)都能駕輕就熟！ 價(jià)格戰(zhàn)——短兵相接，低價(jià)“無(wú)限”，資金鏈還能“鏈”多久？！ 資質(zhì)戰(zhàn)——大家都在升“級(jí)”，一級(jí)資質(zhì)越來(lái)越多，“至今已覺(jué)不新鮮”！ 服務(wù)戰(zhàn)——“你噥我噥”，情有獨(dú)鐘，但工期還是難懂，“也許...
謝付亮 201查看全文
服裝企業(yè)從批發(fā)到特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型，最難選擇的就是如何啟用品牌。在這一方面，可能有些企業(yè)會(huì)新建一個(gè)品牌，也有些企業(yè)會(huì)沿用舊有的批發(fā)品牌。怎樣選擇，關(guān)鍵是看企業(yè)處于一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境。新建一個(gè)品牌，如果企業(yè)積累了雄厚的資金、人力、技術(shù)、管理水平，只要策略正確，也許能快速成長(zhǎng)。但對(duì)于舊有的銷(xiāo)售...
劉建良 202查看全文
對(duì)于內(nèi)衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商會(huì)能否成功策劃召開(kāi)，對(duì)其開(kāi)拓區(qū)域或全國(guó)性的市場(chǎng)，將起到關(guān)鍵性的作用。一方面，通過(guò)招商會(huì)，企業(yè)向潛在或意向加盟商傳遞企業(yè)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、加盟政策等信息，以吸引加盟商加盟，使企業(yè)通過(guò)這一有效的渠道，拓展市場(chǎng)。另一方面，招商會(huì)也是企業(yè)進(jìn)行品牌塑造與宣傳的最好方式，這種直觀的品牌宣傳，...
劉建良 231查看全文
在決勝終端的今天，服裝企業(yè)對(duì)終端銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)可以說(shuō)是不遺余力，投入較多的人力與物力，把這項(xiàng)工作做為系統(tǒng)性與長(zhǎng)期性的工作來(lái)抓。因?yàn)榻K端銷(xiāo)售人員素質(zhì)的好壞，直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，以及消費(fèi)者對(duì)服飾品牌好惡。筆者因?yàn)閺氖路b銷(xiāo)售工作，也曾到過(guò)各地走走，每到一個(gè)地方，都會(huì)習(xí)慣性地看看，遇到過(guò)有素質(zhì)的店鋪銷(xiāo)售...
劉建良 233查看全文
系列專(zhuān)題：服裝批發(fā)市場(chǎng) 服裝批發(fā)市場(chǎng)曾經(jīng)的輝煌 在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式中，服裝批發(fā)市場(chǎng)對(duì)于服裝企業(yè)貨物的流通，起著至關(guān)重要的作用。因?yàn)樯唐芳械忍攸c(diǎn)，吸引著眾多的商人進(jìn)行批發(fā)貿(mào)易。記得在九十年代初中南地區(qū)某市，因?yàn)榈靥幗煌屑~要害之處，北通北京、南下廣東、西至廣西、東達(dá)上海，導(dǎo)致人流俱增，而人流量大...
劉建良 197查看全文
目前，服裝業(yè)的主要銷(xiāo)售模式有二種方式，一種是走傳統(tǒng)的銷(xiāo)售道路，即批發(fā)。批發(fā)是采取普通的銷(xiāo)售通路，靠走量獲取利潤(rùn)，在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式下利潤(rùn)漸漸壓縮，生存的空間不大；一種是經(jīng)營(yíng)品牌，走特許經(jīng)營(yíng)的路線，特許經(jīng)營(yíng)有自營(yíng)、加盟、聯(lián)營(yíng)等模式?，F(xiàn)階段服裝市場(chǎng)以自營(yíng)與加盟為主，而聯(lián)營(yíng)則在企業(yè)銷(xiāo)售模式中占有一小部...