王展浩 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊(duì),
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說說十大常見營銷詞語對你的客戶來說真的意味著什么。 多年來，我看到成千上萬的營銷信息mdash;mdash;通過網(wǎng)站、新聞發(fā)布、會議和電話。因?yàn)檫@些信息里往往充斥著各種夸夸其談的內(nèi)容，我為最常見的市場營銷謊言做了一個(gè)列表，并且寫明了當(dāng)企業(yè)這樣宣傳的時(shí)候，他們實(shí)際上想表達(dá)的是什么。下面是我最喜歡的十條...
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失敗是成功之母，而且人生中受到的打擊并非越晚越好。一開始非常順利非常成功的人，往往最后成不了大事，因?yàn)樗傆X得是自己很厲害，而不承認(rèn)是運(yùn)氣好。就像初戀失敗，本來是一件很痛苦的事，但對于漫長人生來說并非壞事。大部分人初戀都失敗，原因很簡單，初戀時(shí)我們不懂愛情。有句外國諺語說得好：我只想知道將來我會死在...
243查看全文
不要怕多做事，任何付出都是有意義的。主動去尋找并爭取更多做事的機(jī)會，并且出彩地去完成任務(wù)，機(jī)會只給有準(zhǔn)備的人?！ ÷殬I(yè)發(fā)展和自我成長，需要自己規(guī)劃，自己經(jīng)營，不能漫無目的，更不能被動地等待機(jī)遇。只有你對自己負(fù)責(zé)，別人才會對你負(fù)責(zé)?！ ∏舐殨r(shí)需要主動思考自己的優(yōu)勢 應(yīng)聘者面試時(shí)，當(dāng)面試官...
朱麗華 182查看全文
1、【公司不能不珍惜的十種員工】1）德才兼?zhèn)洹?）團(tuán)隊(duì)合作精神。3）愿意接受新事物。4）忠于公司。5）追求高效率的工作方式。6）主動做事，樂于助人。7）敬業(yè)精神，高度的責(zé)任感。8）較高的執(zhí)行力。9）勤奮踏實(shí)，關(guān)注細(xì)節(jié)，能夠把事情做到極致。10）時(shí)刻維護(hù)公司聲譽(yù)，并注重自身修煉，勇于挑戰(zhàn)自我。2、【自...
533查看全文
2012，有的品牌很逵械鈉放迫春萇衿媯萌酥徊露鑰啡床虜歡越崳玻蚴橇范濟(jì)豢疵靼?，各有疙d納?，各有疙d鈉妗/p> TOP10：喬丹體育 上榜理由：李鬼要告李逵 喬丹體育究竟是李鬼還是李逵？據(jù)傳喬丹體育將以惡意訴訟損害名譽(yù)為由起訴邁克爾喬丹。沒有做不到，只有想不到。今年2月底邁克爾喬丹起訴喬丹體...
233查看全文
做熟了企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，想變身HR；做膩了營銷，想轉(zhuǎn)市場。正好遇上內(nèi)部轉(zhuǎn)崗機(jī)會，你一定喜出望外，覺得好機(jī)會來了。然而，轉(zhuǎn)崗后才發(fā)現(xiàn)，自己的工作表現(xiàn)大不如前，業(yè)績不僅沒有進(jìn)步，甚至還在走下坡路，你心灰意懶：quot;工作這么多年，這崗位我還勝任不了？有這么差么？quot;事實(shí)上，問題不在于你的能力，而在于你的...
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招聘會幾乎天天有，但無論規(guī)模多大、人氣多旺，似乎總還是不能解決quot;求職者找不到好工作，用人單位招不到好人才quot;的難題。從目前的經(jīng)濟(jì)形式和就業(yè)形勢來看，專家普遍預(yù)測明年就業(yè)人數(shù)增多，就業(yè)形勢將更為嚴(yán)峻，人才市場上供需quot;兩頭難quot;的局面也將繼續(xù)惡化。近期臨近年末，員工年底跳槽頻...
240查看全文
又想到很多年前中學(xué)時(shí)代的一位校長講的一個(gè)關(guān)于一條鞭子的故事。故事的大意是說英國古老的劍橋大學(xué)有一位著名的校長，治校有方，培養(yǎng)出了很多名滿天下的學(xué)生，有人問他為何能把學(xué)校經(jīng)營得這樣好，這位著名的校長告訴問他的人，那是因?yàn)樗靡粭l鞭子來懲治那些不聽話不上進(jìn)的學(xué)生，并且獎罰嚴(yán)明，又說，如果給他一把手槍，他...
羅百輝 378查看全文
投資常規(guī)媒體廣告成本之高，從這個(gè)例子就可見一斑：上海一家專業(yè)做渠道建設(shè)的公司騰經(jīng)理說，他們在浙江電視臺的中國好聲音投放廣告300萬元，連續(xù)播放16次，卻只接到了9個(gè)電話。而其客戶總監(jiān)張先生則稱，早期因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，僅一年就虧損了1個(gè)億；但在提高了獨(dú)特的渠道建設(shè)能力后，不到4年工夫，他們已從一個(gè)20幾人...
272查看全文
現(xiàn)實(shí)生活中，產(chǎn)品好并不等于賣的好，賣的好的產(chǎn)品，通常不是最好產(chǎn)品，就如同美女嫁人一樣，大家看看學(xué)校最漂亮的女人是不是嫁給了最帥的男生了，是不是嫁給學(xué)習(xí)最好的男生了。嫁給什么樣的人了？大部分嫁給小混混了。為什么鮮花總是插在牛糞上，因?yàn)榕＜S會做廣告。很多時(shí)候是因?yàn)檎J(rèn)知和事實(shí)之間總是有差距的?，F(xiàn)實(shí)就是不買...
327查看全文
營銷人早已經(jīng)習(xí)慣了商品賣點(diǎn)式的思考方式，從一開始我們就慣性地尋找商品差異、特色，然后再決定商品的賣法。這種微觀思考方式已經(jīng)禁錮了我們的思維，以至于一葉障目不見森林，那么營銷能否跳出具象來宏觀地看商品呢？ 原來商品還有另外兩種特性：平臺化與模式化?！ 淇耸瞧矫?，麻將是貴族 撲克牌就是一種平臺化的...
楊江濤 294查看全文
大額產(chǎn)品類項(xiàng)目銷售周期較長、客戶方影響采購的決策人較多，所以銷售顧問需要與客戶發(fā)展良好的關(guān)系，從而建立穩(wěn)固的信任關(guān)系。在與客戶溝通交流中，銷售顧問注意說對話可以確保每一次溝通非常愉快，這是增進(jìn)客戶關(guān)系的關(guān)鍵。但是，發(fā)展客戶關(guān)系、建立信任是一個(gè)長期的過程，銷售顧問僅僅說對話是不夠的，還需要做很多很多。...
丁興良 334查看全文
不管是大企業(yè)，還是小企業(yè)，都需要制度，沒有規(guī)矩不成方圓。但是，很多企業(yè)在剛起步的時(shí)候，是沒有制度的，以至于什么都不好辦，管理亂，企業(yè)更亂。所以，這些企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，都會制定制度。畢竟制定一套適合自己實(shí)際情況的管理制度，是一切管理工作的前提。那么，是不是有了制度就可以管理好了呢？也未必。有一個(gè)...
楊思卓 458查看全文
老子說：人法地，地法天，天法道，道法自然。還說：治大國，若烹小鮮。一句話，無為而治。事實(shí)果真如此么？且看如下案例：中糧集團(tuán)布子西南，由旗下香港上市公司中國食品（00506.HK）出資4億整體收購四川保寧醋公司。四川保寧醋由2002年時(shí)任瀘州老窖銷售總監(jiān)的陳福生以560萬價(jià)格從四川瀘州老窖集團(tuán)手中獲得...
白萬綱 376查看全文
沖貨是什么？經(jīng)銷商年終業(yè)績的沖擊方式；二批商賺取利潤的非正常手段；客戶報(bào)復(fù)廠家的惡意行為；某些辦事處縱容開發(fā)新市場的方法。。。。。。其實(shí)，最大的迫害是摧毀廠家的生命線mdash;mdash;價(jià)格體系。 治病救人最高境界是治病于隱患。所以，公司首先應(yīng)該制定合理的價(jià)格體系，保證經(jīng)銷商、分銷商、二批商、流...
宋鍇 422查看全文
為什么現(xiàn)在企業(yè)招人那么困難，很多人是想來的，你們沒看上，你們看上的，人家又沒來。 我們先來想想我們平時(shí)都是怎么招人的，我們招人的時(shí)候最看重他什么？能力、素質(zhì)、人品hellip;hellip;還是其他的什么？我們先看最終能夠支撐企業(yè)的人都是什么人？----是把全身心都放在公司的人。比如：老婆會因?yàn)槟銗?..
邱柏森 275查看全文
從蝸居到蟻?zhàn)?，房子似乎成了?dāng)代中國青年最沉重的負(fù)擔(dān)，最不忍卒讀的傷疤。抱怨房價(jià)高，不公平早已成為中國社會的頑疾，這是一個(gè)宏大和錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，里面牽扯著社會財(cái)富分配機(jī)制、土地制度、財(cái)稅制度、市場經(jīng)濟(jì)等方方面面，當(dāng)然，也包括我國購房群體的心理和需求特征。目前，房地產(chǎn)需求，尤其是所謂的剛需，主力就是中國...
370查看全文
作為一種發(fā)展戰(zhàn)略，管理升級已經(jīng)成為眾多已經(jīng)完成了原始積累、進(jìn)入相對的穩(wěn)定時(shí)期的中國企業(yè)們的一種共識，可是，盡管口號喊得山響，很多企業(yè)甚至也使出了渾身數(shù)解，管理升級依然像六月的對流天氣一樣mdash;mdash;只見打雷難見下雨，也就是說這種管理戰(zhàn)略根本就無法落地。這里邊一個(gè)最主要原因就是：大家還沒有...
383查看全文
今天是12月21日，是臨近新年的很普通的一天，末日并沒有降臨，我們很快要進(jìn)入2013。有時(shí)不是路已經(jīng)走到盡頭，是提醒我們該拐彎了。換一個(gè)路，也許更簡單快捷，轉(zhuǎn)一個(gè)空間，也許是柳暗花明。在去年底萬科的年會上，有記者請王石用一句話概括公司發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，王石說，不用一句話，只用三個(gè)字：沒想到。由于搭上了中國...
312查看全文
最近一位臺灣講營銷的大師，在培訓(xùn)課上大講營銷高于一切，為學(xué)員介紹了種種營銷的手段和技巧。我從不反對營銷，但我始終堅(jiān)持產(chǎn)品和服務(wù)高于一切，在營銷過度、營銷騙人的當(dāng)下，更應(yīng)該大講產(chǎn)品和服務(wù)是營銷的本，不能舍本逐末。營銷就是營造市場，是一種交換、一種交流。企業(yè)給消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)者掏錢購買產(chǎn)品和服...
252查看全文
改革開放以來，中國涌現(xiàn)了一大批創(chuàng)業(yè)者，一大批企業(yè)家。三十年過去了，老一代創(chuàng)業(yè)者多數(shù)到了該交班的時(shí)候，聽說富二代們愿意接財(cái)，但不愿接班。即使接了班，還能不能有上一代人那種創(chuàng)業(yè)精神呢？即是沒交班的創(chuàng)業(yè)者，還能不能保持創(chuàng)業(yè)初期的那份激情呢？一般的規(guī)律是，渡過創(chuàng)業(yè)階段后，高層激情消失，出現(xiàn)官僚傾向，就連通用...
340查看全文
價(jià)格是多少錢，價(jià)值是有多大用。市場經(jīng)濟(jì)三大規(guī)律之一就是價(jià)值規(guī)律，價(jià)值是凝聚在物品中的勞動，所以價(jià)值決定價(jià)格，但受供求關(guān)系的影響，價(jià)格又會與價(jià)值背離，出現(xiàn)上下波動的情況。我不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)，只是想從價(jià)格、價(jià)值角度，說說消費(fèi)那些事兒。以寫快評著名的北京晚報(bào)大蘇最近發(fā)一文，題目是多數(shù)消費(fèi)者永遠(yuǎn)喜歡便宜，誠如此言...
265查看全文
創(chuàng)新成了一個(gè)使用頻次很高、很熱門的詞匯，似乎誰不講幾句創(chuàng)新誰就是落后。理論創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，沒有什么不被冠以創(chuàng)新的了，創(chuàng)新被抬到至高無尚、生死攸關(guān)的高度。什么是創(chuàng)新？美國科學(xué)家熊彼得1934年的定義說，是企業(yè)家對生產(chǎn)要素的新的結(jié)合，...
218查看全文
有人說，中層管理者就是夾芯板，兩頭受氣，最難干了?；鶎訂T工說：你們只聽領(lǐng)導(dǎo)的話；高層領(lǐng)導(dǎo)說：你們成了基層員工的代言人，與領(lǐng)導(dǎo)對抗。這一現(xiàn)象說明，中層是至關(guān)重要的，承上啟下，對下，他們是領(lǐng)導(dǎo)者；對上，他們是執(zhí)行者。角色感拿捏起來比較困難。我在中國銀行分行行長、神華集團(tuán)子公司領(lǐng)導(dǎo)人、中?；瘜W(xué)分子公司領(lǐng)導(dǎo)...
周永亮 455查看全文
清楚地記得，在2011年雷軍高調(diào)宣布做手機(jī)之際，不懂的都在搖旗吶喊，懂的人都充滿疑慮甚至不以為然的。大部分手機(jī)界的不以為然，其詬病主要集中在雷軍及雷軍系并不具備硬件的基因和量產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，貿(mào)然進(jìn)入手機(jī)紅海將兇多吉少。當(dāng)然這樣的判斷，同樣折射出部分手機(jī)圈老人的傲慢與偏見。事實(shí)上小米用400萬臺的銷量，和公...
279查看全文
危機(jī)馬上要來了。 危機(jī)發(fā)生了。 危機(jī)加劇了。 危機(jī)無法控制了。 這些發(fā)生在三聚氰胺危機(jī)事件中的關(guān)鍵詞正在中國白酒行業(yè)蔓延，而讓人遺憾的是，包括茅臺、五糧液在內(nèi)的企業(yè)卻在危機(jī)來了之后根本不懂危機(jī)公關(guān)，無法找到和媒體、社會、政府、消費(fèi)者有效溝通的策略。危機(jī)馬上要來了 事實(shí)上，在今年8-9月份發(fā)生的安徽古...
雷永軍 286查看全文
怎樣成為名企？我在這里談四個(gè)關(guān)鍵。第一個(gè)關(guān)鍵：要有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)有七個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：有夢想、有理想；有激情；有智慧；執(zhí)著；實(shí)干；有擔(dān)當(dāng)；熱愛生活。第二個(gè)關(guān)鍵：要選擇好的產(chǎn)業(yè)并堅(jiān)持做下去。所謂好產(chǎn)業(yè)，是指符合社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律、能滿足老百姓生活需要、政府鼓勵的、綠色環(huán)保的、節(jié)能的、可持續(xù)發(fā)...
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2012年走了，2013年來了。 對很多老板朋友來說2012年雖然不是電影《2012》描繪的世界末日，也沒有電影《1942》呈現(xiàn)的悲慘景象，但2012是一個(gè)非常不容易的年份。國際市場持續(xù)低迷，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長持續(xù)減速，經(jīng)營環(huán)境持續(xù)惡化，各種成本持續(xù)攀升，人事糾紛持續(xù)增加，生意越來越難做。 在這樣的時(shí)候，...
宋新宇 388查看全文
日前，海南省統(tǒng)計(jì)局、合肥市商務(wù)局在發(fā)布當(dāng)?shù)叵M(fèi)品市場情況統(tǒng)計(jì)報(bào)告時(shí)，均將網(wǎng)購消費(fèi)興起，造成當(dāng)?shù)亓闶垲~大量外流作為今年消費(fèi)品市場增速放緩重要成因，以及扶持當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為及消費(fèi)購買力當(dāng)?shù)鼗闹匾撟C。 站在門店經(jīng)營的層面，越來越多的店長抱怨，（顧客）以前都向外地跑，現(xiàn)在都向網(wǎng)上跑，以...