林桂枝老師的文章
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推薦文章
這是我在2001年采訪麥肯錫、羅蘭 貝格、易中公司宋新宇、南洋林德溫元凱和北大縱橫王璞等人和公司之后的的一個心得。曾經(jīng)發(fā)表在《智囊》雜志，后來零星被其他媒體轉載過。 我希望我們的企業(yè)在咨詢的時候冷靜一些、理性一些，不要迷信、不要盲目崇拜。 實際上，傳說中的“孟姜女哭長城”是錯的，而應該是范喜...
雷永軍 351查看全文
系列專題：廣告人在路上 “從業(yè)5年來，我已經(jīng)唱了無數(shù)的雙簧計，但是最值得我懺悔的是我給K公司唱的雙簧計?！焙偼纯嗟恼f：“除了王A，我對不起K公司的所有人?！薄?“我覺得干廣告可能最需要的就是利用和平衡，在這里面我做了許多工作，有些是很不光彩的?！焙傉f：“我洗手了，但是現(xiàn)在還有很多人在做?！薄 ?..
雷永軍 135查看全文
人力資源管理的迷失是中國企業(yè)所面臨的重要問題。有一個很輕松的Party在討論這個問題，嗨！朋友，你參加嗎？ 一間不大不小的會議室、十余位來自各個行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的人力資源經(jīng)理、兩名資深專家（博士）、一個記者、一個政府官員，這樣我們的一個人力資源Party就有了。在這個Party上沒有什么游戲規(guī)則...
雷永軍 197查看全文
癥狀： 25歲的張大海剛到A公司不到4個月，就被總經(jīng)理破格提拔為區(qū)域行銷總監(jiān)，具體負責西北五省的三家分公司的市場行銷。上任伊始，張大海躊躇滿志，希望在今年的業(yè)績上能有所突破?？墒牵粋€季度下來，三家分公司的業(yè)績不但沒有上漲，反而與去年同比還下降了許多?！ 埓蠛Ｔ敿毞治龊蟀l(fā)現(xiàn)了一個很重要的問...
雷永軍 155查看全文
翻開林林總總的廣告調(diào)查實效報告，我們發(fā)現(xiàn)在大多的廣告活動中有50左右的廣告費用都浪費了，這其中除了媒體組合投放的失誤之外，大多是廣告創(chuàng)意策略的失誤。因為從創(chuàng)意的根源來說，有太多的quot;唯美quot;主義者（唯美主義者大多是美術院校的藝術派）和有太多的追求轟動的效應者（大多是追求個人名利的務虛...
雷永軍 204查看全文
2001年12月13日，米盧凌晨1：20到達廣州，早晨7：00多從酒店退房趕赴距廣州1個小時路程的羅崗外景地拍攝廣東某DVD生產(chǎn)企業(yè)的電視廣告；從8：30拍到下午16：00，中間只有30分鐘的吃飯時間可以休息；16：00直接從外景地趕往白云機場，乘18：30的航班飛往北京參加14日上午足協(xié)的會議...
雷永軍 116查看全文
珠三角“怪胎” 2002年3月的一天，編輯部收到一篇署名為邰XX(此處隱去原作者名)的文章。文章訴說了自己在順德一家民營企業(yè)做業(yè)務員的酸甜苦辣。在信的末尾，邰先生還指出了這家企業(yè)所面臨的問題。大致內(nèi)容如下： 希貴廠正潛伏著一股暗流，昔日上上下下一團和氣的氛圍正在被打破。老板剛剛聘請來了一位財務科...
雷永軍 393查看全文
最近幾年，珠江三角洲的企業(yè)在激烈的競爭中紛紛尋求外援。于是，所謂的空降兵、外來和尚的爭論也從來沒有停止過。屈云波空降科龍，可謂是代表了空降兵的鼎盛，但是在實際企業(yè)操作之中，外來和尚和空降兵到底給企業(yè)帶來了什么呢？ 空降兵難副其實 小時侯常常在一些戰(zhàn)斗影片中看到有一位身著黑衣的蒙面人在危機關頭突...
雷永軍 140查看全文
在總裁的位置上已經(jīng)有多年了，很多收獲愿意與你分享，以朋友的角度。 一、心態(tài)篇 1、女性最大的敵人是她自己。女性不是做不到第一，是不想做第一。是你自己不想成功，不想出頭，不想主動，不愿做主。但其實你并不是不能成功，也不是不能主動，更不是沒有主見。戰(zhàn)勝自己惰性的過程就是走向成功的過程，激起自己主動的過...
湯雪梅 245查看全文
擁有120年悠久歷史的美國著名化妝品牌――雅芳，是進入中國市場較早、國內(nèi)眾多消費者耳熟能詳?shù)膰庵瘖y品牌之一，“比女人更了解女人”廣告語讓人們對雅芳的專業(yè)性和品牌內(nèi)涵有了一個較為深刻的認識，而“雅芳小姐”式的訪問推銷法更使之成為世界直銷業(yè)----當之無愧的“鼻祖”，并成就了百年品牌的經(jīng)典傳奇...
袁紹根 148查看全文
伴隨著中國市場經(jīng)濟進入品牌經(jīng)濟時代的步伐，以影視明星、歌星、體壇名將、社會名人以及卡通人物等作為品牌代言人的現(xiàn)象日益普遍，成為現(xiàn)代經(jīng)濟生活的一個重要組成部分。代言人的個性特征和形象與品牌產(chǎn)品的個性特征、品牌定位相吻合，則令品牌相得益彰，蓬篳生輝，使目標消費群體倍感親切和信賴，并對消費該產(chǎn)品產(chǎn)生榮...
袁紹根 141查看全文
一個在社會公眾中具有良好聲譽、在行業(yè)市場擁有良好表現(xiàn)的品牌，它必然是一個品牌要素齊全、給人留下美好印象和回味的完美品牌。如集服裝、香水、化妝品于一身的夏奈爾，通過品牌風格、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品內(nèi)質(zhì)透射出來的品位與品質(zhì)，總能讓人感覺得到夏奈爾女士那一股法國上流社會的優(yōu)雅之氣；如國際著名化妝品牌玫琳凱，通...
袁紹根 144查看全文
記不清是哪位圣哲說過女人是上帝的尤物。于是，在物質(zhì)文明日益發(fā)達、商品豐盛充足的今天，商家們千方百計地取悅女人，從色彩繽紛、千奇百怪裝點女人美麗的服裝、飾品，到標榜為女人返老還童、重塑青春美麗的美容化妝品，無不用盡計謀，巧設機關，不怕女人們不買單。 還是以我們所熟識的美容化妝品為例吧。隨著國家經(jīng)...
袁紹根 176查看全文
在當今追求時尚、品位的現(xiàn)代品牌經(jīng)濟時代，不論你是否自覺與不自覺，你與你周邊的人群難免相互產(chǎn)生影響?；蛟S你會為朋友昨天系上一條“金利來”領帶而刮目相看，也許你的朋友也會為你今天穿上一套合身得體的“皮爾卡丹”西服而嘖嘖贊許。這也許就是品牌文化的力量，它以一種傾注時尚與品位的文化價值理念，強烈地誘惑著你...
袁紹根 134查看全文
補腎產(chǎn)品在醫(yī)藥、保健品行業(yè)中，屬于起步最早、競爭最激烈的細分市場，占據(jù)著舉足輕重的地位，每次藥品、保健品交會，參展最多的、最熱鬧的肯定是補腎產(chǎn)品，并且也創(chuàng)造了不少的輝煌，開創(chuàng)醫(yī)藥保健品大手筆廣告先河延生護寶液，緊隨其后是壯陽大王三寶雙喜、匯仁腎寶、太極補腎益壽膠囊，至于象御蓯蓉、蒂達、張大寧、古...
樊偉群 330查看全文
對于洗發(fā)水市場而言，從2000年以來，期間涌現(xiàn)了至少30個所謂“品牌”的洗發(fā)水產(chǎn)品——花費大筆的費用，請一個明星，在電視上瘋狂“燒錢”，至今能夠活得健康的，不超過三個！其操作手法上來講，了無新意。反觀藥物洗發(fā)水市場，雖然目前還不是市場主流，但是中間有諸多可圈可點之處：當年的太陽神沙金，現(xiàn)在的索膚...
樊偉群 142查看全文
不甘人下的寶潔和歐萊雅，在中國一場“美麗”惡戰(zhàn)不可避免。而從目前的發(fā)展態(tài)勢看，如果歐萊雅采取正確的策略，很可能全面超過寶潔，成為中國化妝品市場的新老大。 過去的2004年，歐萊雅中國市場的銷售增長翻番，而寶潔近兩年在中國地區(qū)銷售增長只達到30。歐萊雅的三連跳，讓曾經(jīng)的“鴻溝”正在縮小…… ...
樊偉群 296查看全文
常規(guī)的方法最多只能取得與大多數(shù)企業(yè)一樣的業(yè)績！ 企業(yè)跨越式的大發(fā)展一定是用非常規(guī)的方法獲得的?。 €人及公司最大發(fā)展原動力是打破一切常規(guī)，不斷創(chuàng)新！?。 l條道路通羅馬，大可不必玩“千軍萬馬過獨木橋”的游戲?。?！ 眾所周知，寶潔公司是世界上頂級的著名大型跨國公司，在品牌運作、公司管理運...
樊偉群 132查看全文
盡管，“保健品”三個字在國人的眼中，是一個非常有爭議的敏感字眼，眾多的洗發(fā)水專業(yè)人士更是如此。其中的功過是非我們暫且不去評述，今天的主題就是：1、保健品是否值得日化行業(yè)的洗發(fā)水借鑒？2、保健品的招法能否適用于洗發(fā)水行業(yè)？3、保健品的招法能否為洗發(fā)水帶來革命？ 首先，就第一個問題：保健品是否值得...
樊偉群 241查看全文
隨著國家醫(yī)療制度的改革，醫(yī)藥市場自身的發(fā)育和完善及向外資的逐步開放，以及十五計劃的出臺，藥品零售集約化連鎖經(jīng)營成為必然趨勢，這也是保護民族產(chǎn)業(yè)、與跨國藥業(yè)集團抗衡的唯一出路。于是國內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)紛紛在大中城市零售市場搶灘設點，像三九集團收購衢州醫(yī)藥和自貢藥材兩家公司的同時,還計劃在三年內(nèi)貸款10...
樊偉群 150查看全文
經(jīng)常聽到醫(yī)藥保健品圈內(nèi)的一些朋友這樣感嘆：市場越來越難做，創(chuàng)新越來越困難，尤其是實用的被廣大消費者所接受的創(chuàng)新，于是中小企業(yè)的日子就越來越難過活。很多朋友還沉浸在過去“廣告一打，鈔票嘩嘩（向你滾過來）即便是沒有任何創(chuàng)意的廣告也是如此?！钡拿篮没貞浿?，現(xiàn)在投下去上百萬、上千萬的，廣告的內(nèi)容、產(chǎn)品...
樊偉群 210查看全文
夏天的口服液——專為夏天的你設計 當前女性美容養(yǎng)顏類保健品市場，競爭異常激烈，單純口服液一個品種來講，廠家就多如牛毛，并且還有超級巨頭——太太口服液獨霸市場五六年，占據(jù)絕大部分中高檔市場份額。保健品能在市場上風光兩三年，就很不容易了，而太太紅火五六年，足見其在市場策劃、產(chǎn)品推廣、品牌塑造與維護、產(chǎn)...
樊偉群 262查看全文
廣告固然重要，但廣告只是營銷的一個小小組成部分。如果把營銷比作一個木桶，營銷當中的每一個細節(jié)就是組成木桶木條，取得的成就是水，那么決定成就的大小——水的多少，在于最短的那一根木條的長度?！ ≡谝粋€非常成熟的產(chǎn)品和行業(yè)里，過多的追求廣告的創(chuàng)意和完美，過多迷信廣告的重要作用，只會導致現(xiàn)實與期望的嚴重...
樊偉群 412查看全文
做醫(yī)藥健康品，大都有一種錯誤的極端，大投電視廣告鳴金開道，以此打開市場。其實營銷手段很多，關鍵看如何整合已有資源，將有效策略付諸實施，就可能成功。廣告只屬于營銷的一種手段，有好的營銷為指導，廣告才可大顯威力?！ ⊥其N產(chǎn)品不一定非得大做廣告，服務也是一種營銷策略。提供好產(chǎn)品，做好親情服務營銷，從而...
樊偉群 145查看全文
自從三株的湖南常德事件至今，已有四個年頭了，而當今的醫(yī)藥保健品市場，已事過境遷經(jīng)今非昔比，但和往昔比起來，冷清了不少，雖然期間也不泛陣陣波瀾，像哈慈、哈六藥、哈三藥、紅太陽、巨能鈣、養(yǎng)生堂龜鱉丸、椰島鹿龜酒、昂立多邦、深圳海王和紅徹大江南北的腦白金。迄今為止，無人問鼎三株的光輝記錄，這不能不說是...
樊偉群 335查看全文
都說2001年是中國醫(yī)藥連鎖企業(yè)的瘋狂圈地年。其實，高利潤、高回報就是意味著高風險。筆者根據(jù)自己對醫(yī)藥連鎖的認識和總結，特此提出了醫(yī)藥行業(yè)的店中店——零風險擴張運做模式。并借助于交大昂立進行簡單分析?！ ∽詮膰裔t(yī)藥連鎖協(xié)會先后兩次共確定60余家全國性醫(yī)藥連鎖店以來，以及中國入世的塵埃...
樊偉群 162查看全文
在中國，市場的變數(shù)太多，每一個細微的細節(jié)變化，都會引起其他的相應環(huán)節(jié)做出調(diào)整，然而，在更多的時候，沒有人會注意到這些變化。筆者憑著對市場的細微觀查，并結合實際案例進行分析，與廣大消費者分享。首先聲明的是，本人絕對不存在對那一位廣告人或企業(yè)存有偏見，并進行惡意的攻擊。文中如果有冒犯，在此表示歉意。...
樊偉群 116查看全文
隨著生活水平的提高，消費能力和觀念的增強，新的家化產(chǎn)品也層出不窮，市場競爭日趨激烈，沐浴市場尤其令人注目：八十年代來，洗澡從肥皂過度到香皂，到最近幾年的沐浴露，到剛剛露出苗頭的泡泡浴，令人感慨這世界變化太快。 前不久，我們在國內(nèi)幾大城市，特別是上海的沐浴市場，組織一次有關泡泡浴的市場調(diào)查，主要...
樊偉群 740查看全文
從營銷角度來講，一個產(chǎn)品有市場進入期、成長期、成熟期、衰退期等四個生命周期。這四個周期因各行業(yè)產(chǎn)品線的不同，其生命周期也不同，長則有幾十年，短則幾年。相對來說一般旅游景區(qū)（這里指中小旅游景區(qū)）產(chǎn)品生命周期都是幾年，所謂“其興也忽，其衰也倏”。如何把短線產(chǎn)品延升為長線的品牌運作，作為景區(qū)的經(jīng)營者來...