黃紅如 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商務(wù)禮儀 ,溝通藝術(shù) ,銷(xiāo)售技巧
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炒作不當(dāng)概念、產(chǎn)品過(guò)度承諾是此次金龍魚(yú)危機(jī)的根本原因，但類(lèi)似情況在目前的市場(chǎng)上并不少見(jiàn)，可引起這么大負(fù)面影響的卻很罕見(jiàn)。無(wú)疑，在此次危機(jī)中，那篇含沙射影、破壞行規(guī)、攻擊對(duì)手的軟性文章才是危機(jī)爆發(fā)的導(dǎo)火索。而危機(jī)之后，金龍魚(yú)處理方式的失當(dāng)則使自己繼續(xù)向漩渦下沉?！ 〈蛩憬琛? ∶1∶1”躍上“龍門(mén)...
李中 188查看全文
引言：本土銷(xiāo)量第一的博通餅業(yè)，摒棄舊有的產(chǎn)品訴求，提高了檔次，提升了價(jià)位，銷(xiāo)量增長(zhǎng)40，并領(lǐng)先進(jìn)入一塊沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的細(xì)分市場(chǎng)，成為本土餅業(yè)第一品牌。 相信很多《成功營(yíng)銷(xiāo)》的讀者都吃過(guò)又薄又脆，一包一塊錢(qián)的博通薄脆餅，以及好吃又實(shí)惠的博通早餐餅。河北博通餅業(yè)就是靠著這兩種拳頭產(chǎn)品，坐穩(wěn)了本土餅...
黃泰元 144查看全文
本期封面報(bào)道其它文章： 法則一：你的品牌夠酷嗎 蘋(píng)果販賣(mài)酷文化掀起風(fēng)暴 吳世雄：酷是客戶至上的時(shí)尚表達(dá) 法則二：借網(wǎng)絡(luò)引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol級(jí)的傳播力 聯(lián) 想借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)造世界品牌 法則三：創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的品牌體驗(yàn) 太多中國(guó)公司不注重用戶體驗(yàn) 作為全球最知名的設(shè)計(jì)公司，IDEO...
金錯(cuò)刀 136查看全文
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金錯(cuò)刀 211查看全文
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高煒 268查看全文
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金錯(cuò)刀 224查看全文
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金錯(cuò)刀 284查看全文
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金錯(cuò)刀 210查看全文
本期封面報(bào)道其它文章： 法則一：你的品牌夠酷嗎 蘋(píng)果販賣(mài)酷文化掀起風(fēng)暴 吳世雄：酷是客戶至上的時(shí)尚表達(dá) 法則二：借網(wǎng)絡(luò)引燃品牌魔力 Go ogle：制造Googol級(jí)的傳播力 聯(lián) 想借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)造世界品牌 法則三：創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的品牌體驗(yàn) 太多中國(guó)公司不注重用戶體驗(yàn) 與英文cool(酷)相近的一個(gè)詞...
金錯(cuò)刀 160查看全文
引言：不要讓廣告和品牌部門(mén)來(lái)管理奧林匹克，而應(yīng)該讓董事會(huì)來(lái)管理奧林匹克精神。 又一屆奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕了，充滿了電視屏幕的是極具體育色彩的廣告、由體育明星代言的產(chǎn)品，所有的企業(yè)都想搭上這趟車(chē)，所有的企業(yè)人都想以此裝上一對(duì)翅膀并掘上一桶金。 但中國(guó)企業(yè)，你了解奧林匹克精神嗎？ 2001年的秋天，我...
朱小明 485查看全文
娃哈哈掌門(mén)人宗慶厚謀劃市場(chǎng)最頭痛的問(wèn)題之一，就是各區(qū)域市場(chǎng)之間的竄貨問(wèn)題，他認(rèn)為，防竄貨不僅要引起企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，還必須從戰(zhàn)略高度上建設(shè)一整套科學(xué)的、嚴(yán)密的防竄貨系統(tǒng),使防竄貨系統(tǒng)成為企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的有力保障。 作為低值快速消費(fèi)品中的名牌產(chǎn)品和暢銷(xiāo)產(chǎn)品，是銷(xiāo)售工作重要還是監(jiān)控市場(chǎng)秩...
梅明平 170查看全文
迎客松重奪皖北啤酒市場(chǎng) 在華潤(rùn)、青島、燕京等啤酒大鱷四處圈地，爭(zhēng)奪全國(guó)各地市場(chǎng)的冠軍角逐賽中，一些地方品牌或被整體兼并，或被擠出消費(fèi)市場(chǎng)，幾無(wú)還手之力。但“迎客松”這樣一個(gè)安徽地方小品牌竟能一舉從兩大巨頭手中搶回市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。 “迎客松”品牌作為蚌埠啤酒廠核心品牌，被稱為安徽省三大名牌啤酒之一。...
高明 152查看全文
“做個(gè)好媽媽”是社會(huì)公認(rèn)的價(jià)值，好媽媽首先要保證孩子健康，所以不能讓孩子有蛀牙，所以才買(mǎi)防止蛀牙的含氟牙膏。在這個(gè)鏈條中，氟化物是產(chǎn)品屬性，防止蛀牙和使孩子健康是產(chǎn)品利益，“做個(gè)好媽媽”是產(chǎn)品價(jià)值。遵從三維定位法，佳潔士推出了“好媽媽”這一準(zhǔn)確的價(jià)值定位，所以獲得了極大的成功，一躍成為兒童牙膏市場(chǎng)...
李飛 283查看全文
2005年是中國(guó)糖果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一年，來(lái)自世界各國(guó)的狼都對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈。德國(guó)、美國(guó)、西班牙、意大利、泰國(guó)等地的廠商紛紛現(xiàn)身國(guó)內(nèi)，大有強(qiáng)占高檔產(chǎn)品份額之勢(shì)，國(guó)內(nèi)糖果企業(yè)開(kāi)始感到呼吸困難。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，糖果業(yè)是我國(guó)食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)之一，已連續(xù)5年保持增長(zhǎng)，2003年的增幅...
朱玉童 177查看全文
系列專(zhuān)題：盜版營(yíng)銷(xiāo)觀察——“二會(huì)”期間訪夢(mèng)工場(chǎng)董事長(zhǎng)王陽(yáng)王陽(yáng)：原名王文新，是一個(gè)“文不新奇死不休”的奇才，曾以“鐵匠”筆名非公開(kāi)發(fā)表詩(shī)歌，創(chuàng)立了“男人氣味”詩(shī)派，以強(qiáng)悍的勵(lì)志詩(shī)，在大學(xué)校園中被狂熱傳抄。1986年加入中國(guó)作協(xié)云南分會(huì)。1989年云南藝術(shù)學(xué)院 影視編導(dǎo)畢業(yè)。1991年，只身800元闖深...
王陽(yáng) 183查看全文
新年新氣象，新年新變化。對(duì)快節(jié)奏的現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，有一段閑靜的時(shí)光看看書(shū)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)已經(jīng)成了一種奢侈的享受。沒(méi)時(shí)間讀書(shū)？那么聽(tīng)書(shū)吧！現(xiàn)在，一種新的閱讀方式——“聽(tīng)書(shū)”正在悄悄流行。 據(jù)了解，以“聽(tīng)書(shū)”為內(nèi)容的網(wǎng)站就有幾千家，“聽(tīng)書(shū)網(wǎng)”日訪問(wèn)量最高時(shí)達(dá)到了近萬(wàn)人，目前已經(jīng)有3萬(wàn)多名會(huì)員，每天網(wǎng)上下載的...
張海燕 439查看全文
越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告“同質(zhì)化”趨勢(shì)加劇的今天，單憑產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常困難。實(shí)際上，在產(chǎn)品“同質(zhì)化”背景下，只有通過(guò)“渠道”和“傳播”才能真正創(chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——唐amp;#8226;舒爾茨語(yǔ)。 3的經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)盛不衰 經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮之后，真正的通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)...
朱玉童 199查看全文
和西方世界不同，即使與相臨的日本相比，中國(guó)人沒(méi)有特別偏執(zhí)的歷史性宗教信仰，由于缺乏超越于領(lǐng)袖精神的感召力量，或許中國(guó)的企業(yè)就難免存在文化層次的缺失了。當(dāng)然，筆者在此并不是想一竹篙打到一船人，而是因?yàn)樽罱欢螘r(shí)間來(lái)，有太多的企業(yè)高管向筆者抱怨員工的流失了。除去新年伊始人們希望一切從頭開(kāi)始的季節(jié)性員工...
朱少柳 318查看全文
耐用消費(fèi)品新產(chǎn)品品牌規(guī)劃有著與快速消費(fèi)品不一樣的差異化。耐用消費(fèi)品在整體品牌戰(zhàn)略上一般會(huì)比較多采用母品牌戰(zhàn)略。主要是因?yàn)槟陀孟M(fèi)品本身購(gòu)買(mǎi)頻次不是很高，并且耐用消費(fèi)品相對(duì)價(jià)格比較高，品牌本身的穩(wěn)定性與穩(wěn)重性可以增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)產(chǎn)品信心，減少耐用消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)中可能出現(xiàn)的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。正是基于耐用消費(fèi)品產(chǎn)...
王傳才 217查看全文
工業(yè)品與普通的消費(fèi)品在營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)上已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，一般情況下，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)屬于典型的大宗貿(mào)易，其銷(xiāo)售特征與渠道結(jié)構(gòu)與普通消費(fèi)品區(qū)別也很大。我曾經(jīng)接觸過(guò)不少工業(yè)品產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，像基礎(chǔ)性化工氯堿產(chǎn)品，機(jī)床產(chǎn)品，乳制品設(shè)備，輪胎產(chǎn)品等等，對(duì)于工業(yè)品新產(chǎn)品上市作過(guò)一定的跟蹤性研究，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)具有如下一些特...
王傳才 149查看全文
?。希裕卯a(chǎn)業(yè)是中國(guó)最為浮躁的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，為什么說(shuō)是中國(guó)最為浮躁的產(chǎn)業(yè)？因?yàn)橛袃蓚€(gè)特征決定了這個(gè)行業(yè)的走勢(shì)?！ ‘a(chǎn)業(yè)缺少主流聲音。ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)非常陽(yáng)光的行業(yè)，因?yàn)橹袊?guó)人口眾多，消費(fèi)層級(jí)分明，細(xì)分市場(chǎng)與細(xì)分品牌很多。但是，從產(chǎn)業(yè)格局上看，至少到現(xiàn)在為止，中國(guó)ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)仍然沒(méi)有出現(xiàn)上百億...
王傳才 120查看全文
經(jīng)銷(xiāo)商選擇是再普通不過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，但是對(duì)于盤(pán)中盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商選擇卻是一門(mén)藝術(shù)！為什么這樣說(shuō)？因?yàn)楸P(pán)中盤(pán)經(jīng)銷(xiāo)商需要具備許多獨(dú)特的資源與策略上支持能力，其與大流通產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上思考也很不相同。從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，盤(pán)中盤(pán)產(chǎn)品對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商自身素質(zhì)與資源上要求可能更高，因?yàn)楸P(pán)中盤(pán)操作近乎一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)形式以及面向即...
王傳才 128查看全文
新產(chǎn)品上市看上去是一個(gè)策略性，戰(zhàn)術(shù)性問(wèn)題，上市規(guī)律千變?nèi)f化，但是，實(shí)際上，新產(chǎn)品上市本身反映了一個(gè)企業(yè)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)略思維。通常，我們看到，同樣一個(gè)產(chǎn)品，有些企業(yè)會(huì)選擇價(jià)格作為武器，迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，有些企業(yè)會(huì)選擇最大限度賺取超額利潤(rùn)，有些企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品上市速度很謹(jǐn)慎，而有些企業(yè)則氣勢(shì)如虹，新產(chǎn)品上市策...
王傳才 145查看全文
相當(dāng)多的企業(yè)，尤其是耐用消費(fèi)品的生產(chǎn)廠家或者一些服務(wù)類(lèi)企業(yè)，越來(lái)越多地引入了用戶滿意度調(diào)查的方法，而調(diào)查結(jié)果卻被大材小用——或被用于企業(yè)對(duì)外宣傳，或用于職工內(nèi)部考核。用戶滿意度研究的價(jià)值究竟何在？ 個(gè)人用戶、集團(tuán)用戶、員工和合作伙伴的滿意度，現(xiàn)在很多企業(yè)下了大力氣來(lái)研究它們，但研究?jī)r(jià)值到底在哪...
袁岳 223查看全文
“非典”的肆虐遠(yuǎn)離我們而去了，但它留給我們的諸多反思將對(duì)我們今后的日常經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生無(wú)比深遠(yuǎn)的影響，其中尤以對(duì)顧客信息價(jià)值的再認(rèn)識(shí)最為緊迫且意義重大?！ 【蜕虡I(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)而言，試想如果你擁有充分準(zhǔn)確的 顧客信息。那么，即使受到“非典”的影響來(lái)店顧客劇減，你也同樣可以通過(guò)有選擇的商品外銷(xiāo)、直效營(yíng)銷(xiāo)...
張玉龍 254查看全文
“讓園內(nèi)所有的人都能感到幸?！边@是東京迪斯尼樂(lè)園的基本經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這不僅針對(duì)游客，也包括游樂(lè)園內(nèi)的工作人員。東京迪斯尼樂(lè)園得以持之以恒地為數(shù)以億萬(wàn)計(jì)的游客提供令人感動(dòng)、難忘、樂(lè)于傳頌的高質(zhì)量服務(wù)，依靠的是對(duì)全體員工存在價(jià)值的認(rèn)同。在這一基礎(chǔ)上，他們注重感情作用的企業(yè)內(nèi)情感經(jīng)營(yíng)，努力營(yíng)造“享受工作、...
張玉龍 142查看全文
用戶滿意度包括外部用戶滿意度與內(nèi)部用戶滿意度。有四對(duì)因素對(duì)于外部用戶滿意度產(chǎn)生的作用比較大：領(lǐng)導(dǎo)對(duì)用戶的認(rèn)識(shí)和員工對(duì)用戶的認(rèn)識(shí)；企業(yè)判斷和用戶期望；持久機(jī)制與情景參與；企業(yè)自身期望和競(jìng)爭(zhēng)者間的差異。這些關(guān)系可以說(shuō)是我們企業(yè)之間普遍存在的矛盾，或者也可以說(shuō)這是在我們企業(yè)中間不斷要去解決的辯證關(guān)系。...
袁岳 164查看全文
中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的46。波士頓New Balance(新平衡)公司全球銷(xiāo)量70的運(yùn)動(dòng)鞋是在中國(guó)生產(chǎn)的，也就說(shuō)這個(gè)公司是每年有3500萬(wàn)雙運(yùn)動(dòng)鞋在中國(guó)生產(chǎn)。但現(xiàn)在New balance與它的主要供應(yīng)商：中國(guó)的常先生之間產(chǎn)生了矛盾，常先生是在中國(guó)南部陽(yáng)江市的臺(tái)灣制造商人。但是在2000年N...
曹虎 224查看全文
在中國(guó)，嬰幼兒食品產(chǎn)業(yè)一直是潛力無(wú)窮的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)外廠商著力開(kāi)發(fā)奶粉等哺乳期配方食品，使這片市場(chǎng)空前繁榮。但由于種種因素，嬰幼兒斷奶后到3歲期間所需的輔助食品卻因?yàn)橐恢比狈τ行У耐诰颍瑸槭袌?chǎng)留下了大片空白?！ ?jù)中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒的資料表明：中國(guó)0－3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)人，其中城市0－...