薛云華 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：公司治理 ,戰(zhàn)略投資 ,
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日前，微波爐龍頭格蘭仕重申三大“入門標(biāo)準(zhǔn)”，意欲告誡后來(lái)者謹(jǐn)慎入市。格蘭仕集團(tuán)企劃部部長(zhǎng)陳娟認(rèn)為，微波爐行業(yè)平均3、4年退出一個(gè)主要品牌，中國(guó)微波爐行業(yè)是集中度、集約度、集群化程度最高的一個(gè)，盡管如此，行業(yè)的重復(fù)建設(shè)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)氣仍然屢見不鮮?！ ?格蘭仕重申三大“入門標(biāo)準(zhǔn)”：第一，必須具備超過(guò)1...
晨陽(yáng) 178查看全文
在“渠道為王，決勝終端”的時(shí)代，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品的銷售嚴(yán)重依賴于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的作用愈發(fā)顯得舉足輕重。然而，當(dāng)前經(jīng)銷商的總體素質(zhì)并不盡如人意，主要表現(xiàn)在其思想觀念存在比較大的誤區(qū)?！ ∫弧⒋髽涞紫潞贸藳?？ 前人有句話叫“大樹底下好乘涼”，表達(dá)出大自然的一種自然法則，更蘊(yùn)含著依托某種大環(huán)境、大氣...
范明剛 142查看全文
尼采說(shuō)，上帝死了！ 可現(xiàn)在的人怎么就不聽哲人的話，說(shuō)什么顧客就是上帝！恐怕是顧客手中的鈔票使渾身散發(fā)著銅臭的商家說(shuō)出了這么富有意味而耐聽的話。既然想要?jiǎng)e人腰包里的票子，那么讓別人做回上帝又如何？當(dāng)你悠閑自在的逛著商超挑選商品的時(shí)候，稍不留神一抬頭，無(wú)數(shù)的探頭在緊緊地盯著；稍不注意出界，警報(bào)器響...
范明剛 164查看全文
“大魚吃小魚”是自然界的基本法則。曾經(jīng)有一個(gè)叫《吞食魚》的小游戲，很生動(dòng)地反映了魚類世界弱肉強(qiáng)食的狀況。在游戲中，游戲者的角色就是一條逐漸成長(zhǎng)的魚，既要當(dāng)心不被大魚吃掉，又要不斷從大魚口中奪食，靠吃比自己小的魚壯大自己，直至最后在海中稱王稱霸?！ 〈篝~最初都是由小魚而來(lái)，每條魚的成長(zhǎng)過(guò)程就是一部...
范明剛 154查看全文
隨著《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》的出臺(tái)，過(guò)于依賴媒體炒作的醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷空間驟然變得嚴(yán)峻，于是尋找其出路成了大家關(guān)注的熱點(diǎn)。于是專家們紛紛支招，其中不乏真知爍見。其中一招是建立保健品專賣店。筆者以為，建立保健品專賣店不論在理論上還是現(xiàn)實(shí)中都存在諸多疑點(diǎn)，應(yīng)謹(jǐn)慎行事。 一，保健品行業(yè)的現(xiàn)狀 ...
范明剛 126查看全文
招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷，是老板工程?！ 邦^好文一半”，本來(lái)是就寫文章而言，但對(duì)于企業(yè)也同樣適用。招商是企業(yè)建立產(chǎn)品銷售渠道的第一步，招商的成功，就預(yù)示著好的開頭。在越來(lái)越重視銷售渠道的今天，企業(yè)應(yīng)該如何招商呢？ 老產(chǎn)品尤其是名牌產(chǎn)品，已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)闹扰c美譽(yù)度，在消費(fèi)者總共件擁有較大的影響...
范明剛 152查看全文
上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我們的老祖宗幾千年前就已經(jīng)提出，每一次的戰(zhàn)爭(zhēng)都必須“運(yùn)籌與帷幄之中，方才能決勝于千里之外”。當(dāng)今商場(chǎng)也一樣，為了保持企業(yè)的市場(chǎng)活力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，很多企業(yè)試圖通過(guò)持續(xù)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)企業(yè)銷售增長(zhǎng)，單大多數(shù)結(jié)果是出現(xiàn)了“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亂，品種上量難，品牌提升...
范明剛 169查看全文
沒有新產(chǎn)品的研發(fā)，就沒有企業(yè)長(zhǎng)久而充滿活力的發(fā)展；沒有不斷地攻城略地，就沒有無(wú)止境的暴利。但是經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，我們驚人地發(fā)現(xiàn)：79的新產(chǎn)品上市遭遇失敗！那么有沒有什么辦法可以讓這些企業(yè)“起死回生”呢？我們對(duì)這些案例進(jìn)行了仔細(xì)的分析和營(yíng)銷理論的慘悟，初步總結(jié)出了一套“七劍法”。此七法步步為營(yíng)，...
范明剛 251查看全文
在今天，招商對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是司空見慣的。但問(wèn)題的關(guān)鍵是：企業(yè)在招商中是否充分利用了各種資源、是否利用這一機(jī)會(huì)使自己得到了一次起飛？我們走訪了國(guó)內(nèi)70多家新產(chǎn)品正在上市的企業(yè)，根據(jù)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的溝通中感知，我們不免有些遺憾，不論是在對(duì)招商的重視程度，還是對(duì)招商的意義上，我們的許多企業(yè)都處在一個(gè)傳統(tǒng)的營(yíng)...
范明剛 142查看全文
7月1日正式實(shí)施的《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，對(duì)保健品廣告做出了種種限制，這在保健品行業(yè)中掀起了軒然大波。保健品企業(yè)不僅為保健品廣告宣傳深擔(dān)其憂，更要考慮新形勢(shì)下如何突破政策阻礙招商的問(wèn)題?！ 兑?guī)定》對(duì)保健品廣告的限制 《規(guī)定》指出保健品廣告應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)消費(fèi)者合理使用保健品，并從17個(gè)大大小...
范明剛 153查看全文
個(gè)人創(chuàng)業(yè)是不少人的夢(mèng)想，多年前那句“十億人民九億商quot;的著名口號(hào)就是對(duì)這種“全民皆商”狀況最精要的概括。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成敗與項(xiàng)目的選擇有很大的關(guān)系，代理新產(chǎn)品上市則可作為創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)?！ 〈硇庐a(chǎn)品上市的優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制給很多人提供了一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，歷...
范明剛 284查看全文
酒香也怕巷子深，因此有人開始吆喝！這吆喝好呀，家喻戶曉，飄香四圍。但俗話說(shuō)，樹大招風(fēng)，這不，2002年中國(guó)藥品零售市場(chǎng)抗過(guò)敏反應(yīng)藥物排名第一的暢銷藥西安楊森“息斯敏”被迫修改說(shuō)明書、潛江制藥利福平滴眼液被查招回、巨能鈣因含“致癌作用的工業(yè)用雙氧水”而下柜。這些被媒體炒爛的醫(yī)藥曾是醫(yī)藥炒作的狂人。...
范明剛 341查看全文
最初只擁有10多名員工的健特生物，怎樣憑借腦白金創(chuàng)造了小企業(yè)搶占大市場(chǎng)的神話？這并不只是機(jī)緣的巧合，而是專業(yè)招商策劃的威力。史玉柱們正是運(yùn)用準(zhǔn)確到位的招商策劃，通過(guò)經(jīng)銷商迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，才創(chuàng)造了腦白金一夜之間遍地開花的奇跡。 健特生物是成功的典范，更多的小企業(yè)卻沒有那么幸運(yùn)。君不見，在招商會(huì)...
范明剛 153查看全文
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，經(jīng)銷商已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)成功與否的關(guān)鍵要素和基本前提。而經(jīng)銷商的生存與發(fā)展，與企業(yè)也有密切的關(guān)系，企業(yè)與經(jīng)銷商的合作狀況，直接影響二者的切身利益。只有實(shí)現(xiàn)雙方的有效溝通，精誠(chéng)合作，才能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏?！ ∑髽I(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系的現(xiàn)狀 作為市場(chǎng)上的兩個(gè)主體，企業(yè)和經(jīng)銷商的首要...
范明剛 217查看全文
根據(jù)中國(guó)權(quán)威部門研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)98的企業(yè)招商不成功！中國(guó)每年有100億招商資金打水漂！中國(guó)每年有上10萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品快速死亡！中國(guó)每年有上萬(wàn)企業(yè)因招商失敗而破產(chǎn)！ 如此嚴(yán)峻的形式，在當(dāng)今開放的時(shí)代，市場(chǎng)不再是一支旋律單一的小曲，而成了復(fù)調(diào)交響樂。沒有一個(gè)人可以單獨(dú)演奏宏大的交響樂，同樣也沒有一個(gè)商家...
范明剛 131查看全文
舞蹈《千手觀音》無(wú)疑是2005年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)最大的亮點(diǎn)，它為有聲世界的人們帶來(lái)了無(wú)盡的美感和享受，征服了所有的現(xiàn)場(chǎng)觀眾和電視機(jī)前的億萬(wàn)觀眾。人們被這支近乎完美的舞蹈所震撼。因?yàn)楸硌葸@個(gè)節(jié)目的并非普通的演員，而是生活在無(wú)聲世界中的聾啞人?？上攵邗r花和掌聲的背后，掩藏了多少艱辛的努力和付出?！?..
范明剛 153查看全文
什么是普藥？這個(gè)中國(guó)特有名詞其實(shí)并沒有一個(gè)明確的概念，普藥往往指在臨床上已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品。普藥通常具有一些共同特征，如技術(shù)含量低，市場(chǎng)上有多家企業(yè)生產(chǎn)或銷售，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)比較容易，價(jià)格較低，臨床上已經(jīng)形成固定的用藥習(xí)慣。因此，盡管普藥的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但很少有企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的促銷，...
范明剛 136查看全文
大約是在五年前，攻擊性傳播就已然隱見一絲朦朧身影。某企業(yè)老總在一本營(yíng)銷專業(yè)刊物上大談投放廣告的五大目標(biāo)，其中有一條頗為觸目驚心，那就是“讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鬧心”——事實(shí)上，這也為我們深刻洞察攻擊性傳播，提供了一個(gè)很好的視角。激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境只是攻擊性傳播產(chǎn)生的土壤，而攻擊性傳播的大行其道，本質(zhì)上卻是因?yàn)楦?jìng)...
黃明勝 219查看全文
(Absolut伏特加平面廣告) 最近你(或妳)曾注意看過(guò)腳上穿的是什幺名牌鞋嗎？穿得是什幺牛仔褲呢？Deisel？還是Levi’s 501s？上次你上酒吧點(diǎn)的調(diào)酒是Absolut Martini？還是Absolut？ 包括你我在內(nèi)的大家，都很難去分析流行趨勢(shì)的真正來(lái)源。這些現(xiàn)代潮流，無(wú)論是產(chǎn)品，或...
葉正綱 232查看全文
7月19日，受某雜志社邀請(qǐng)，我在鄭州參加了各行業(yè)各企業(yè)的銷售管理人員和專家所進(jìn)行的營(yíng)銷會(huì)議。會(huì)上針對(duì)各企業(yè)所普遍存在的“產(chǎn)品擺在貨架上賣不動(dòng)怎么辦”這一課題從“出現(xiàn)這一問(wèn)題有什么現(xiàn)象，是什么原因造成，怎么去解決？”這一思路請(qǐng)大家各抒己見?！ ⒓油赀@一會(huì)議后，對(duì)筆者觸動(dòng)很大。這使筆者陷入思考：現(xiàn)...
毛小民 284查看全文
產(chǎn)品擺在貨架上賣不動(dòng)是許多企業(yè)面臨的問(wèn)題，那么是什么原因在導(dǎo)致這些問(wèn)題的出現(xiàn)呢？我們也只有找到了原因，才能做到“對(duì)癥下藥”。下面我就造成這一問(wèn)題的原因做一探析。 第一． 產(chǎn)品原因 1． 產(chǎn)品選擇不對(duì)路 現(xiàn)在市場(chǎng)的產(chǎn)品區(qū)域化特征越來(lái)越明顯，不同區(qū)域的市場(chǎng)需要不同的規(guī)格.包裝.口味，即便是...
毛小民 147查看全文
在銷售產(chǎn)品時(shí)，無(wú)論是銷售人員還是促銷人員都要經(jīng)常去尋找合適的時(shí)機(jī)來(lái)銷售自己的產(chǎn)品，可面對(duì)逐漸理性消費(fèi)而又百般挑剔的顧客，往往使我們束手無(wú)策。但關(guān)鍵方法與步驟掌握是終端銷售取勝的根本，所以找準(zhǔn)方法，實(shí)施策略就有可能在眾商云集的殘酷市場(chǎng)分到一杯羹。往往，促銷人員在進(jìn)行促銷時(shí)，掌握了一定的方法，把握了合...
王運(yùn)啟 323查看全文
品牌是一個(gè)既不算新也不算舊的話題。 魯訊先生說(shuō)過(guò)：世上本無(wú)路，走的人多了也便成了路。我想，之所以能成路，是因?yàn)榇蠹易叩姆较蚧旧鲜且恢碌?，這樣經(jīng)過(guò)不斷的踩壓便成了路。 而關(guān)于品牌，這些年來(lái)一直在眾說(shuō)紛紜，不要說(shuō)為眾人所俯首的權(quán)威觀點(diǎn)沒有形成，就連能讓多數(shù)人認(rèn)可的所謂主流聲音也不常見。方向不一致，時(shí)...
董宣 204查看全文
如果說(shuō)醫(yī)院要做品牌，我認(rèn)為醫(yī)院必須就“醫(yī)德”對(duì)自己進(jìn)行“全面體檢”，然后切實(shí)提高自己的道德水平，否則，醫(yī)院的品牌只能是助紂為虐，淪為“害人工具”和“賺錢工具”，而不會(huì)有別的積極作用。 我在去過(guò)一家醫(yī)院后，就立即決定放棄一些醫(yī)院的邀請(qǐng)，短期內(nèi)不涉足醫(yī)院品牌，因?yàn)椋以诋?dāng)?shù)刈詈玫尼t(yī)院看到的卻是讓我心痛...
謝付亮 155查看全文
《細(xì)節(jié)決定成敗》來(lái)了！火了！ 《戰(zhàn)略決定成敗》隨后趕來(lái)了！ 《關(guān)系決定成敗》也乘勢(shì)而來(lái)！ …… 彷佛一夜之間什么都可以“決定成敗”。 于是，圖書市場(chǎng)“成敗論”一篇繁榮！書商賺瘋了！作者順勢(shì)炒作了一把！火了！ 但是讀者不禁要問(wèn)：細(xì)節(jié)決定成??？戰(zhàn)略決定成?。筷P(guān)系決定成?。?…… 到底是什么“決定成敗”...
謝付亮 244查看全文
每個(gè)人都有獨(dú)立的思想，往往很難得到統(tǒng)一，一旦將多種思維歸集在一起發(fā)揮作用時(shí)，其巨大的能量無(wú)可估量；保持一致的思維融入到一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)不會(huì)出現(xiàn)導(dǎo)向性的錯(cuò)誤，卻更會(huì)魅力無(wú)窮。 ——題記 一、營(yíng)銷不倡導(dǎo)“個(gè)人英雄主義” 營(yíng)銷最大的魅力的在于它所具有的挑戰(zhàn)性，所以營(yíng)銷也成就了許多人的夢(mèng)想。一個(gè)成功的營(yíng)...
王運(yùn)啟 132查看全文
如何在銷量和品牌之間取得平衡常常是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者所面臨的問(wèn)題，他們前面有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)勢(shì)品牌以及優(yōu)勢(shì)資源的阻擋，后面有跟隨者的凌厲促銷攻勢(shì)的挑戰(zhàn)，如何在銷量與品牌之間取得平衡，是他們常常思慮未定的問(wèn)題，雖然在品牌上也投入了很多資源，但還比不上市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而在銷售上的優(yōu)勢(shì)又在受到挑戰(zhàn)，如何既不傷品牌又...
李建東 176查看全文
前言 納愛斯和隆力奇，都是消費(fèi)品領(lǐng)域比較成功的企業(yè)，至少目前是如此，他們?cè)诳鐕?guó)公司最強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)品領(lǐng)域，在跨國(guó)公司最無(wú)能為力的二三線市場(chǎng)取得了不同尋常的成功，并且能笑傲江湖多年，在圍追堵截中逆風(fēng)飛揚(yáng)，在市場(chǎng)盲點(diǎn)上埋頭苦干，他們把本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致，但同時(shí)也遇到了本土大多數(shù)企業(yè)都會(huì)遇到的發(fā)展瓶...
李建東 149查看全文
盡管定位大師杰克與艾爾的理論風(fēng)行全球營(yíng)銷廣告界30余年，至今仍屹立不搖，筆者與“定位”的關(guān)系，也算是有一段較深的淵源，從信徒、追隨者、執(zhí)行者、到現(xiàn)在的研究者、創(chuàng)新者…。當(dāng)你研究一項(xiàng)理論時(shí)，愈鉆愈深，愈深也就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多過(guò)時(shí)的、不正確、或不夠完整的地方必須修補(bǔ)。 杰克與艾爾曾說(shuō)過(guò): 「定位不是要你在產(chǎn)...