梁均平 老師
- 所在地區(qū)： 北京
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是因?yàn)槲磥?lái)誰(shuí)也不知道，要想掌握商業(yè)分配的原則，只有一點(diǎn)：學(xué)習(xí)。而戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最快最好的方法就是怎樣比對(duì)方學(xué)得更快更好，那么這個(gè)階段呢就注重學(xué)習(xí)的速度，誰(shuí)學(xué)習(xí)的速度快，學(xué)習(xí)適應(yīng)市場(chǎng)，學(xué)習(xí)了解社會(huì)男棖螅襖慈綰巫穌飧銎笠擔(dān)襖慈綰衛(wèi)囪櫓げ廢擼叭綰衛(wèi)捶⒄蠱笠擔(dān)突岢晌遙瓿燒庖還ぷ韉娜耍...
艾莫 553查看全文
夫物蕓蕓，各歸其根，歸根曰靜，靜曰復(fù)命。主宰力量，生生不息，綿綿不絕，是謂復(fù)命。 愿共勉之。 二貼空色合一 色即是空，空即是色 一切現(xiàn)象，乃是各項(xiàng)因素因緣際會(huì)而成。任一因素變化，現(xiàn)象即隨之變化。各項(xiàng)因素散離，現(xiàn)象即因而消失。各種現(xiàn)象，以慧眼觀(guān)之，本性實(shí)空。 任一時(shí)空，又存在各項(xiàng)因素。若因緣成熟，終將...
邱明正 466查看全文
直銷(xiāo)可以是銷(xiāo)售人員面對(duì)面直接向最終用戶(hù)推銷(xiāo)，也可以是電子商務(wù)，即通過(guò)電話(huà)，Internet網(wǎng)絡(luò)及其他非面對(duì)面的方式，實(shí)現(xiàn)quot;郵購(gòu)quot;不過(guò)整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程都是在本企業(yè)的控制下進(jìn)行的。分銷(xiāo)一般是通過(guò)分銷(xiāo)商，代理商，零售商，專(zhuān)賣(mài)店以及系統(tǒng)集成商，增值服務(wù)商等方式由第三方公司向最終用戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，提供...
高建華 541查看全文
自己心里干凈，才有資格去凈化別人的心靈 你的心若能容納別人，別人的心自然是你的 弦外之音最妙，言外之意思深 話(huà)一旦說(shuō)過(guò)了頭，你就很難再讓它輕易返回來(lái) 談?wù)摬辉趫?chǎng)的人，常說(shuō)不中聽(tīng)的話(huà) 大理小理皆循正理，上情下情總系實(shí)情 詞不達(dá)意常害其意，言不由衷必有苦衷 要解疙瘩，須先知道打的什么結(jié) 事事猜疑，無(wú)疑生...
關(guān)制鈞 465查看全文
我到溫洲考查跟政府的單元人李教授談，發(fā)現(xiàn)溫洲很多企業(yè)在發(fā)展第二曲線(xiàn)時(shí)只停留在口號(hào)上，想鼓勵(lì)員工日益衰退的事績(jī)，說(shuō)我們現(xiàn)在處在艱苦階段，讓大家忍耐一下，我們快好了，如果不從本質(zhì)上畫(huà)第二曲線(xiàn)，只停留在口號(hào)上，那么只能會(huì)使你的企業(yè)越畫(huà)越壞，不創(chuàng)業(yè)還好，一創(chuàng)業(yè)就完了，所以第二曲線(xiàn)告訴我們：A點(diǎn)不是宣傳是戰(zhàn)略...
艾莫 412查看全文
研究生命有很多學(xué)問(wèn)，方法也很多，其中我認(rèn)為禪是最重要的方法之一。 什么是禪？拿一個(gè)故事來(lái)比方，有一個(gè)皇帝請(qǐng)一位著名的禪師來(lái)講禪，所有的大臣都聚到皇宮來(lái)聽(tīng)，正當(dāng)大家鴉雀無(wú)聲、屏氣凝神之際，只見(jiàn)那禪師靜靜走向前，對(duì)每個(gè)人看了看，就要走了?；实蹪M(mǎn)頭疑惑，問(wèn)道：你怎么還沒(méi)講就要走了？禪師說(shuō)：我已經(jīng)講完了。這...
邱明正 404查看全文
總的說(shuō)來(lái)，有兩個(gè)方面的評(píng)估，即定量評(píng)估和定性評(píng)估，這兩個(gè)方面缺一不可，相輔相成。另外，在進(jìn)行評(píng)估之前，參與評(píng)估的所有人員首先要在評(píng)估的原則上達(dá)成一致，即哪些方面相對(duì)說(shuō)來(lái)重要，哪些方面相對(duì)說(shuō)來(lái)不重要，進(jìn)行加權(quán)分析。明確了每一個(gè)考核指標(biāo)的加權(quán)值，就等于明確了評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，大家可以集中精力比較潛在合作伙伴在每...
高建華 490查看全文
只有做到人與人的默契，才能達(dá)到事與事的和諧 要爭(zhēng)取多數(shù)，須作爭(zhēng)取全部的準(zhǔn)備 都為自家盤(pán)算，就沒(méi)人替大家打算了 能對(duì)內(nèi)一致，可一致對(duì)外 百人百心不成一事，百人一心萬(wàn)事可成 如果心散了，那么一切都將不可收拾 人有一分耗，事有十分糟 異不妨大，才能存異；同不害正，方可求同 領(lǐng)導(dǎo)之間的磨擦，往往會(huì)在下屬那里...
關(guān)制鈞 508查看全文
以前說(shuō)顧客是上帝是口號(hào)，但今天已經(jīng)是戰(zhàn)略，已經(jīng)是實(shí)施過(guò)程，為什么要先創(chuàng)建一個(gè)顧客導(dǎo)向型的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)呢？因?yàn)檫@套系統(tǒng)能建立起來(lái)能改變你的營(yíng)業(yè)額，而營(yíng)業(yè)額一增長(zhǎng)以后就會(huì)創(chuàng)造進(jìn)程戰(zhàn)果，推廣改革的人才會(huì)有信心裨蚰閎綣熱ジ閎肆psi;試?，蠠幞搁牂┋，那么好了，搞了一年还脫]諧曬Alpha;Ｔ詮讜謖移蠊...
艾莫 435查看全文
人是自然人。以人與企業(yè)相比擬，每個(gè)人事實(shí)上也各有其資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。人最重要的資產(chǎn)，就是他自己本身，所謂留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。人自己本身的生命，包含有形的肉體，以及無(wú)形的靈魂。有人說(shuō)，肉體是生命活動(dòng)的器具，靈魂才是真正的主人公。肉體的行動(dòng)由靈魂加以指揮，靈魂的意志由肉體加以執(zhí)行。靈肉合一成為人，...
邱明正 523查看全文
目的是讓從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理人員明白，他應(yīng)當(dāng)扮演什么樣的角色，在產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段都要做些什么？總的說(shuō)來(lái)，一個(gè)產(chǎn)品從無(wú)到有要經(jīng)歷6個(gè)階段，當(dāng)然你可以改成4個(gè)或8個(gè)，只不過(guò)把一個(gè)階段拆成兩個(gè)或把兩個(gè)階段合成一個(gè)而已。第一個(gè)階段是可行性分析，主要分析客觀(guān)上存在的市場(chǎng)和潛在機(jī)會(huì)；第二個(gè)階段是產(chǎn)品定義...
高建華 532查看全文
手無(wú)典型，指導(dǎo)不靈 以面代點(diǎn)流于淺，用點(diǎn)代面失于偏 明白別人能明白什么，僅次于知道別人想知道什么 盲目必造成盲從，誤導(dǎo)常導(dǎo)入誤區(qū) 要求一旦過(guò)多，你往往連起碼要求也達(dá)不到 在未給別人指路以前，應(yīng)先看看自己是否站在正道上 善于挑毛病的人，并非總以吹毛求疵而見(jiàn)長(zhǎng) 外行不是過(guò)錯(cuò)，甘當(dāng)外行才是過(guò)錯(cuò) 一旦你為下...
關(guān)制鈞 489查看全文
所以員工選擇性接受，是因?yàn)樗男闹悄Ｊ礁覀兊男闹悄Ｊ讲煌鶕?jù)我們過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)當(dāng)中搞心智模式的，包括前段時(shí)間大慶也搞心智模式的訓(xùn)練，搞了三天，他們覺(jué)得耳目一新，因?yàn)樗氖坏氖椭荒荛_(kāi)采五十二年，60的開(kāi)采率，二十二年的穩(wěn)產(chǎn)五千萬(wàn)已經(jīng)過(guò)去了，還能三十年，大慶人更悲觀(guān)，石油二十年就沒(méi)有，說(shuō)下一步...
艾莫 450查看全文
金剛經(jīng)是釋迦牟尼佛應(yīng)該菩提之問(wèn)應(yīng)云何住，云何降伏其心而講。佛為解此一問(wèn)，對(duì)菩薩有我相人相眾生相壽者相，即非菩薩直至所言法相者，如來(lái)說(shuō)法相即非法相，說(shuō)理層怪深入，主旨在開(kāi)示，欲達(dá)成究竟的實(shí)相法性般若靈敏智慧，澈見(jiàn)宇宙及本性的至理至性，必須離相及無(wú)住。 無(wú)住，是不執(zhí)著。離相，是不為宇宙萬(wàn)象萬(wàn)法所惑，能持...
邱明正 692查看全文
但是隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的加快和競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，能夠后發(fā)制人的企業(yè)起來(lái)越少，而在市場(chǎng)上被quot;拖著走quot;的企業(yè)比比皆是。 所以起來(lái)越多的企業(yè)，特別是中小企業(yè)開(kāi)始追求quot;先行者優(yōu)勢(shì)quot;，希望通過(guò)創(chuàng)新，來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的生存空間。但是盲目追求quot;先行者優(yōu)勢(shì)quot;又帶來(lái)了新問(wèn)題，...
高建華 465查看全文
組織成長(zhǎng)，依賴(lài)人才成長(zhǎng)；人才發(fā)達(dá)，促進(jìn)組織發(fā)達(dá) 職能與職能的組合導(dǎo)致結(jié)構(gòu)，關(guān)系與關(guān)系的制約形成權(quán)力 組織首先是環(huán)境的產(chǎn)品，之后才是改造環(huán)境的工具 上有憂(yōu)，下有樂(lè)；官無(wú)貪，民之怨 凡真正成熟的組織，總是那些知道應(yīng)該如何去成長(zhǎng)的組織 優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)或可互補(bǔ)，缺陷和缺陷總難抵銷(xiāo) 可有可無(wú)，寧無(wú)；能少能多，勿多...
關(guān)制鈞 463查看全文
就是過(guò)去任何一個(gè)經(jīng)驗(yàn)都可能把我們局限在一個(gè)框框里面，然后我們根據(jù)過(guò)去的這幅眼鏡看待這個(gè)情況，所以包括夫妻之間相處，我記得十年前我們?cè)诎司拍陞⒓尤葜v比賽，有這樣一個(gè)論辯題目叫：門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)是婚煙的基礎(chǔ)，分正方和反方，正方認(rèn)為門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)確實(shí)是幸?；橐龅牡幕A(chǔ)，反方說(shuō)門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)不是美滿(mǎn)婚姻的基礎(chǔ)，他們舉了很多夫...
艾莫 497查看全文
企業(yè)經(jīng)營(yíng)者或重要干部，日日都上香叩拜不息。每逢農(nóng)歷各月的初一、十五，或初二、十六，及其他重要節(jié)慶，許多企業(yè)也都準(zhǔn)備各種祭品，隆重祭拜各方神佛。許多重要活動(dòng)，例如開(kāi)工、動(dòng)土、上梁，也都是如此。有此企業(yè)經(jīng)營(yíng)者篤信宗教，更將宗教融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，例如臺(tái)灣北部有一家提倡一貫道的航海航空公司，中部一家提倡基...
邱明正 478查看全文
盡管沒(méi)有完整的科學(xué)的理論和方法來(lái)評(píng)估市場(chǎng)宣傳的效果，但是仍然有部分科學(xué)的方法可以供企業(yè)借鑒。首先我們把市場(chǎng)宣傳帶來(lái)的正面影響分成四個(gè)層次，第一個(gè)層次是知名度，第二個(gè)層次是偏愛(ài)度，第三個(gè)層次是嘗試率，第四個(gè)層次是忠誠(chéng)度。知名度與偏愛(ài)度我們已經(jīng)講過(guò)，嘗試率是指消費(fèi)者看過(guò)企業(yè)的宣傳品之后有多少人產(chǎn)生了qu...
高建華 560查看全文
工作是最合適的教材，困難乃最高明的老師 發(fā)現(xiàn)下屬的閃光點(diǎn)并不難，難的是幫助下屬把這些閃光點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大 根不正，長(zhǎng)出的苗也是歪的 要做得足夠好，須干得足夠多 如果一個(gè)人認(rèn)識(shí)不到某種高度，那么他就永遠(yuǎn)不會(huì)達(dá)到這一高度 有道才能傳道，無(wú)惑方可解惑 信心是激發(fā)器，信念乃動(dòng)力源 積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，往往也是豐富經(jīng)歷...
關(guān)制鈞 454查看全文
數(shù)的這么快，那為什么有的人要一個(gè)一個(gè)數(shù)呢很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗?jīng)成功地用數(shù)的方法解決了類(lèi)似的問(wèn)題，所以他就具有解決類(lèi)似造問(wèn)題經(jīng)驗(yàn)的傾向，去解決這樣問(wèn)題，這些他就數(shù)過(guò)來(lái)了嗎，而且數(shù)的很準(zhǔn)確，得出一個(gè)準(zhǔn)確答案，那遇到類(lèi)似問(wèn)題我也在數(shù)，新的問(wèn)題看似類(lèi)似但本質(zhì)上解決它可能會(huì)有更好的方法，所以這也是我們經(jīng)營(yíng)商在領(lǐng)導(dǎo)...
艾莫 458查看全文
由此看來(lái)，每個(gè)人都十他渺小。 若以人類(lèi)的文明而言，似乎也仍十分落后。在外太空中，是否有更高等文明及科技的生物存在，仍無(wú)定論。最近數(shù)年，外星人及飛碟之說(shuō)甚囂塵上，其文明及科技似乎遠(yuǎn)在人類(lèi)之上。又若以佛家輪回的說(shuō)法而言，人生命的層交代居于六道輪回之中間，其下為畜生道、餓鬼道、地獄道，其上為阿修羅道（天魔...
邱明正 485查看全文
我們先看一下什么樣的企業(yè)適合走quot;戰(zhàn)爭(zhēng)quot;之路，什么樣的企業(yè)適合走quot;和平quot;之路。如果一個(gè)企業(yè)具有后發(fā)制人的能力，當(dāng)然可以采用產(chǎn)品跟蹤戰(zhàn)術(shù)，做成熟的市場(chǎng)和產(chǎn)品，這樣即節(jié)省了做市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)間和資金，也避免了quot;淌地雷quot;的風(fēng)險(xiǎn)。一般情況下這種企業(yè)擅長(zhǎng)做無(wú)差異產(chǎn)品，...
高建華 667查看全文
凡真品走俏之處，贗品往往也能在此悄然流行 大事時(shí)所鮮，觀(guān)人當(dāng)觀(guān)察于平日；高才世所稀，用人須用功于常人 長(zhǎng)中之短易辯，短中之長(zhǎng)難知 你若想給某人挑出十條毛病，那人的毛病往往會(huì)有十一條 世不乏才，乏識(shí)才之才；人不少能，少用能之能 選中用，愈用愈妙；用中選，愈選愈精 的拘一格，唯拘于適；勿限一途，唯限于實(shí)...
關(guān)制鈞 932查看全文
好比說(shuō)打保齡球，任何一個(gè)新手上去的時(shí)候很可能有權(quán)重的時(shí)候，這種權(quán)重呢不可能每個(gè)權(quán)重，這種權(quán)重鼓舞他去打這個(gè)保齡球，所以打保齡球就有誠(chéng)意心理，這個(gè)停止又一想，他投進(jìn)球以后他激素就開(kāi)始分泌了，如果他不停想呢，不品嘗失敗和成功立等可現(xiàn)的效果，他是不會(huì)走出保齡球館的，但是要想抑制打球弄球不容易，你想把偶然成...
艾莫 428查看全文
對(duì)于生命的真相與來(lái)處去處，歸納而言有三種說(shuō)法。第一種說(shuō)法是一世說(shuō)，認(rèn)為人的生命始于出生終于死亡。第二種是二世說(shuō)，認(rèn)為生命始于出生，死后因生時(shí)積德善報(bào)升天堂，或反之惡行惡報(bào)下地獄，基督教天主教多持此一看法，第三種是三世說(shuō)，認(rèn)為生命是永恒的，有無(wú)始久遠(yuǎn)的前世，因種種業(yè)力因果在此時(shí)以此一面目出現(xiàn)而自受其果...
邱明正 482查看全文
這種現(xiàn)象間接地對(duì)社會(huì)化大生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益提出了挑戰(zhàn)，眾所周知，社會(huì)化大生產(chǎn)具有以下特點(diǎn)：一是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，標(biāo)準(zhǔn)化程度高；二是生產(chǎn)成本低，交貨時(shí)間短；三是市場(chǎng)規(guī)模大，覆蓋面廣，用戶(hù)群大；四是產(chǎn)品差異性小，利潤(rùn)率低；五是容易被仿造或復(fù)制；六是品牌優(yōu)勢(shì)明顯，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益高。與之相反，個(gè)人定制產(chǎn)品質(zhì)量...
高建華 529查看全文
地球村的形成是必然的，企業(yè)國(guó)際化是一個(gè)潮流，有必要去研究中、美、日管理的不同。如目標(biāo)管理，其實(shí)非西方理論，乃中國(guó)古有。但全世界的目標(biāo)管理是不一樣的：美國(guó)人的目標(biāo)是固定的，我們稱(chēng)之為打固定靶；日本人打活動(dòng)靶；而中國(guó)人打飛靶。同時(shí)，中國(guó)人擅長(zhǎng)分工，分到好象沒(méi)有分，可見(jiàn)中日美的管理是不同的，原因在于易經(jīng)的...