胡志浩 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：金融風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)際金融市場(chǎng)
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索尼曾經(jīng)是日本最棒的電子產(chǎn)品制造商，但是人們現(xiàn)在批評(píng)索尼落伍了，在PC、平面電視和數(shù)字錄像機(jī)等領(lǐng)域的產(chǎn)品都不吸引人，最重要的是，很多人懷疑索尼失去了創(chuàng)造出Walkman、特麗瓏電視這樣產(chǎn)品的能力 索尼，還會(huì)是消費(fèi)類(lèi)電子領(lǐng)域的霸主嗎？剛剛過(guò)去的2004年，索尼的市場(chǎng)表現(xiàn)顯然與它的地位明顯不符。200...
馬健 144查看全文
是什么原因讓這個(gè)日本消費(fèi)電子巨頭在全球業(yè)績(jī)黯淡的同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)卻保持了高速增長(zhǎng)？唯一的答案是，通過(guò)徹底變革來(lái)放下以前高貴的架子當(dāng)易觀國(guó)際的董事總經(jīng)理?xiàng)畋蜃罱鼮樗髂幔ㄖ袊?guó)）公司進(jìn)行一項(xiàng)提案，而第一次走進(jìn)它在北京的辦公室時(shí)，他懷疑自己走錯(cuò)了地方：這里除了前臺(tái)銀色的SONY標(biāo)記還算醒目外，其他任何地方的布...
黃河 376查看全文
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和快速的融入經(jīng)濟(jì)全球化的步伐，給中國(guó)的所以企業(yè)都帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。同時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的重視也到了無(wú)以復(fù)加的程度，銷(xiāo)售人員素質(zhì)和能力更是重中之重。培養(yǎng)和構(gòu)建一支縱橫江湖戰(zhàn)之能勝的銷(xiāo)售隊(duì)伍成了現(xiàn)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在此筆者嘗試深入探討現(xiàn)形勢(shì)下銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的能力和素質(zhì)。 ...
馮啟 134查看全文
作者: 潘文富、黃靜 在個(gè)人創(chuàng)業(yè)的起步階段，創(chuàng)業(yè)者要么是一個(gè)人單槍匹馬開(kāi)創(chuàng)自己的創(chuàng)業(yè)之路，要么聯(lián)合幾位朋友集體合作，一起來(lái)形成團(tuán)隊(duì)，共同發(fā)展。但是，在個(gè)人創(chuàng)業(yè)高達(dá)85的失敗案例中，單槍匹馬上陣的創(chuàng)業(yè)很容易因?yàn)閯?shì)單力薄而中槍落馬，而集體合作的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往又因?yàn)閮?nèi)部矛盾摩擦及利益分配的不均而導(dǎo)致解體...
潘文富 149查看全文
出于眾所周知的原因，本文中具體涉及的某家企業(yè)筆者就不說(shuō)了，并且由于這家企業(yè)在所在行業(yè)里是一直以來(lái)的老大，一說(shuō)出來(lái)行業(yè)地球人都知道這個(gè)企業(yè)是那家了，所以筆者連行業(yè)也沒(méi)法說(shuō)，望各位讀者見(jiàn)諒?！ 【攀甏跗?，東南亞某集團(tuán)企業(yè)（下面我們簡(jiǎn)稱(chēng)為A集團(tuán)）進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)，首批派駐到中國(guó)來(lái)的都是外籍華人，從...
潘文富 168查看全文
“汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該建立自己的品牌”被業(yè)界人士炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，理論或邏輯上應(yīng)該是沒(méi)什么問(wèn)題的?？上Ю碚摦吘故抢碚?，而邏輯上可行的，實(shí)際中的條件未必成熟，那么汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商公司品牌戰(zhàn)略與策略制定與實(shí)施過(guò)程中存在的現(xiàn)實(shí)難題是什么呢？本文就此給予簡(jiǎn)單的分析?，F(xiàn)階段，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)建公司品牌所受種種因素的制約和困擾，...
孫彥良 251查看全文
200億的OTC市場(chǎng)無(wú)疑非常巨大，各制藥廠家無(wú)不想在這誘人的市場(chǎng)上有所斬獲，也因此注定了這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。所有廠家在此斗智斗力，然而大浪淘沙，實(shí)力的強(qiáng)弱、水平的高低，決定了其在市場(chǎng)上的輸贏成敗。放眼十幾年來(lái)的OTC營(yíng)銷(xiāo)，淘去無(wú)數(shù)的失敗或平庸，留下是那些光彩煥然地吸引著我們眼球的經(jīng)典成功案例。...
王繼勇 158查看全文
我經(jīng)常被一些企業(yè)的節(jié)約意識(shí)很感動(dòng)，如一頁(yè)紙要兩面都用完才扔掉?！ ∥乙步?jīng)常為一些企業(yè)中的浪費(fèi)而痛心，如動(dòng)輒幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用打了水漂。 19世紀(jì)美國(guó)零售巨頭約翰.沃納梅克那句經(jīng)典之語(yǔ)又在我的耳邊響起：“我花在廣告上的錢(qián)有一半被浪費(fèi)掉了，糟糕的是，我從不清楚是哪一半。”很多專(zhuān)家都已對(duì)營(yíng)銷(xiāo)浪...
王繼勇 142查看全文
眾所周知，營(yíng)銷(xiāo)歸根結(jié)底是以消費(fèi)者為中心，充分了解消費(fèi)者是營(yíng)銷(xiāo)成功的前提、是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最重要的功課。現(xiàn)在的企業(yè)也都非常重視對(duì)消費(fèi)者的研究，各種消費(fèi)者調(diào)研、測(cè)試經(jīng)常做，但卻經(jīng)常出現(xiàn)調(diào)研結(jié)果與事實(shí)相悖導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)決策失誤的情況。他們也是按教科書(shū)上講得的調(diào)研方法來(lái)做的呀？填訪問(wèn)表、消費(fèi)者座談會(huì)甚至有的要家訪...
王繼勇 164查看全文
隨著中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和結(jié)構(gòu)的升級(jí)，市場(chǎng)多元化和多層次特征的越來(lái)越明顯。企業(yè)過(guò)去依靠一個(gè)產(chǎn)品包打全國(guó)市場(chǎng)的時(shí)代基本結(jié)束，過(guò)去一個(gè)成功的產(chǎn)品馬上就能風(fēng)靡大江南北并持久不衰的情況似乎也難以出現(xiàn)，靠一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)模式復(fù)制全國(guó)的時(shí)光也逐步成為歷史,產(chǎn)品、戰(zhàn)略的區(qū)域化特征將迫使企業(yè)不得不對(duì)自己的戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)...
毛小民 218查看全文
有這樣一個(gè)經(jīng)久不衰的故事：一個(gè)賣(mài)香蕉的人看到香蕉表面出現(xiàn)了一些糊斑非常沮喪，他對(duì)老板抱怨說(shuō)，香蕉已經(jīng)焦糊了，大家不買(mǎi)？ 另一個(gè)賣(mài)香蕉的見(jiàn)了，絲毫沒(méi)有香蕉變壞的預(yù)設(shè)心理，而是對(duì)這個(gè)有點(diǎn)灰頭土臉的香蕉進(jìn)行了傳播創(chuàng)新，他舉起香蕉大聲說(shuō)，大家快來(lái)看西班牙糊蕉，美味可口！結(jié)果香蕉不僅很暢銷(xiāo)，而且產(chǎn)品價(jià)格通...
王傳才 168查看全文
對(duì)于飽經(jīng)初級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之苦的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)新產(chǎn)品是十分不容易，在欣喜之余，中國(guó)企業(yè)一定要學(xué)會(huì)將自己卓越發(fā)現(xiàn)變成持久的競(jìng)爭(zhēng)能力。但是往往由于企業(yè)自身的資源有限，或者是由于市場(chǎng)規(guī)范程度比較低，往往是概念被很快透支，甚至于最先發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)不幸成為了先烈。其市場(chǎng)教訓(xùn)是十分慘痛的。...
王傳才 157查看全文
中國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)比較有意思的現(xiàn)象：產(chǎn)業(yè)集群。如長(zhǎng)三角的家紡、珠三角的家電、潮州的家化，安徽瓜子。為什么會(huì)出現(xiàn)比較有意思的產(chǎn)品集群？除了資源配置等原因之外，就是由于新產(chǎn)品在大背書(shū)背景下容易取得成功，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的背書(shū)認(rèn)知使得在品類(lèi)認(rèn)識(shí)上更加簡(jiǎn)單?！ ∥覀兛梢钥吹綗o(wú)論是行業(yè)還是消費(fèi)者對(duì)中國(guó)白酒的背書(shū)性...
王傳才 179查看全文
幾乎可以肯定地是，每一個(gè)企業(yè)都?jí)粝氤蔀楸皇廊怂缇吹氖澜缂?jí)品牌，像可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，像索尼、松下，像奔馳、寶馬；像柯達(dá)、富士和蘭寇、玉蘭油等一樣，但現(xiàn)實(shí)的情況是沒(méi)有循序漸進(jìn)的發(fā)展、沒(méi)有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、沒(méi)有最緊密人群的高度認(rèn)可，成為世界名牌只能是南柯一夢(mèng)，所以，對(duì)立志成功的企業(yè)而言，首先成為...
韓志鋒 191查看全文
常言說(shuō)：“成功總有道理”，所以，只要我們分析成功者的成功道理，就會(huì)找出后來(lái)者可以借鑒的東西，這些東西，在武林小說(shuō)中叫做秘笈，比如張無(wú)忌成功所依賴(lài)的《九陽(yáng)真經(jīng)》和令狐沖做依賴(lài)的《葵花寶典》等；在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中則叫實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐不能復(fù)制，但經(jīng)驗(yàn)可以減少?gòu)澛?，可以為企業(yè)贏得品牌致勝的先機(jī)?！ ≌腔?..
韓志鋒 188查看全文
――令人深思的洋品牌觸雷事件 最近媒體對(duì)洋品牌的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行曝光和炒作，使得辛苦耕耘多年的知名品牌可能在幾篇軟文的洗禮下，有頃刻間墻櫓灰飛湮滅化為烏有的可能。一時(shí)間對(duì)“蘇丹紅一號(hào)”和“哥羅芳”的恐慌沸沸揚(yáng)揚(yáng)，現(xiàn)在就媒體的披露和職能部門(mén)的反饋來(lái)看，前者確實(shí)是不宜食用，可能會(huì)慢性中毒對(duì)身體有著潛在的危害...
馮啟 121查看全文
和幾個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的朋友一起聊天，言談中說(shuō)起如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷(xiāo)難做，成功越來(lái)越難，大有“蜀道難，難于上青天”的感覺(jué)，甚至有的感覺(jué)自己“入錯(cuò)行”。筆者感覺(jué)與他們頗為不同，筆者認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)成功有時(shí)真的很容易，幾個(gè)朋友“愿聞其詳”，筆者也就即興將多年體會(huì)一一道來(lái)。 假如果你現(xiàn)在已經(jīng)有了一產(chǎn)品，想要營(yíng)銷(xiāo)它，那么...
王繼勇 324查看全文
對(duì)一些企業(yè)或產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，報(bào)紙廣告是一種重要的廣告形式，有時(shí)甚至是最主要的、核心的廣告形式，經(jīng)常有些產(chǎn)品是靠報(bào)紙廣告來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)的。所以，報(bào)紙廣告的好壞，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的投入產(chǎn)出乃至營(yíng)銷(xiāo)的最終成敗都有重要的影響。因此，準(zhǔn)確、及時(shí)地判斷報(bào)紙廣告的效果，在營(yíng)銷(xiāo)工作中，有極其重要的意義。 實(shí)踐中，報(bào)紙廣告效果的好壞大...
王繼勇 154查看全文
只用了短短幾年時(shí)間，星巴克在中國(guó)就成了一個(gè)時(shí)尚的代名詞。它所標(biāo)志的已經(jīng)不只是一杯咖啡，而是一個(gè)品牌和一種文化。1971年4月，位于美國(guó)西雅圖的星巴克創(chuàng)始店開(kāi)業(yè)。而目前，星巴克是惟一一個(gè)把店面開(kāi)遍四大洲的世界性咖啡品牌。作為一個(gè)市場(chǎng)跟進(jìn)者，進(jìn)入的又是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的完全成熟的市場(chǎng)，星巴克靠什么從一間...
張輝 242查看全文
從一個(gè)咖啡店發(fā)展成咖啡帝國(guó)，星巴克以事實(shí)證明關(guān)系資產(chǎn)與有形資產(chǎn)一樣至關(guān)重要?！ ?986年霍華德·舒爾茨購(gòu)買(mǎi)并改造星巴克。15年后，星巴克已經(jīng)成為全球最大的咖啡零售商、咖啡加工廠及著名咖啡品牌。目前，該公司已從西雅圖的一個(gè)小公司發(fā)展成為一個(gè)在全球四大洲擁有5000多家零售店的大型企業(yè)。星巴克給品牌...
周軍 227查看全文
在這以瘦和骨感為美的時(shí)代，那些擁有完美身材的女性終于盼得了夏季的來(lái)臨，忙不迭換上輕衣薄衫，去展現(xiàn)她們迫不得已“雪藏”了大半年的曼妙身姿。眾人那欣賞、贊嘆、忌妒甚至是火辣辣的眼神，令她們感到無(wú)限的優(yōu)越和滿(mǎn)足。而那些身材略顯肥胖或自以為肥胖的女性，絕不甘心自己的形象“輸于”別人。于是，在這個(gè)季節(jié)，減肥...
王繼勇 182查看全文
在文盲遍地都是的年代，小學(xué)畢業(yè)的人就可以算是“半個(gè)秀才”； 等到高等教育有了一定的發(fā)展，大學(xué)生便成了知識(shí)分子的象征； 如今，擁有博士學(xué)位的人（最好是海歸）才會(huì)讓人感覺(jué)到有點(diǎn)學(xué)問(wèn)。 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)步和發(fā)展和教育的發(fā)展有很大的相似。在八十年代初，大家普遍沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)概念的時(shí)代，哪怕是一個(gè)蘿卜，大喊三十遍也可...
王繼勇 148查看全文
國(guó)內(nèi)大眾對(duì)雀巢咖啡的認(rèn)識(shí)，也許大都是從它那句家喻戶(hù)曉的廣告語(yǔ)“味道好極了”開(kāi)始的。其實(shí)，很多業(yè)內(nèi)人士也熟悉它的一個(gè)經(jīng)典掌故，那就是雀巢咖啡在誕生之初，曾因過(guò)分強(qiáng)調(diào)其工藝上的突破帶來(lái)的便利性(速溶)而一度使銷(xiāo)售產(chǎn)生危機(jī)。原因在于，許多家庭主婦不愿意接受這種讓人覺(jué)得自己因?yàn)椤巴祽小倍褂玫漠a(chǎn)品。那是...
何佳訊 192查看全文
本土化策略 本土化管理與本土化生產(chǎn)是當(dāng)前全球跨國(guó)公司的趨勢(shì)。具體到某一種具體的產(chǎn)品、某一個(gè)公司的本土化，則是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。百事在中國(guó)的本土化進(jìn)展成績(jī)斐然。百事中國(guó)區(qū)的管理層70已經(jīng)由中國(guó)人擔(dān)任，其中只有1個(gè)不是中國(guó)內(nèi)地土生土長(zhǎng)的?？梢钥隙?，百事與貴格的合并會(huì)加速百事在中國(guó)的本土化進(jìn)程。 目前，直...
楊明剛 265查看全文
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要有“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張（USP）”這是營(yíng)銷(xiāo)的法門(mén)之一，多少產(chǎn)品是依靠了這條定律走向成功。然而近年來(lái)，隨著營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的普及（尤其是在一些營(yíng)銷(xiāo)普及水平較高的行業(yè)），獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，這一個(gè)雖仍然成立的定律，其所適用并成功的案例越來(lái)越少。這是因?yàn)?，一方面在成熟的市?chǎng)對(duì)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)已使“獨(dú)特的銷(xiāo)...
王繼勇 134查看全文
無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)、哪類(lèi)產(chǎn)品，都是有的成功，有的失敗。即便是成功的產(chǎn)品，也有的曇花一現(xiàn)、有的歷久不衰；有的后來(lái)居上、有的中途衰落；有的一片坦途、有的跌跌撞撞……當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗涉及許多環(huán)節(jié)、取決于各種因素，但以筆者十幾年?duì)I銷(xiāo)工作的體會(huì)而言，營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗主要取決于三個(gè)方面的因素。 一、獲取信息的...
王繼勇 135查看全文
您現(xiàn)在是否已擁有一個(gè)成功的品牌？如果是的話，也不必高興的太早，如果不用心經(jīng)營(yíng)，成功的光環(huán)早晚會(huì)褪色，因?yàn)槟悴⒉荒鼙ＷC永遠(yuǎn)都是成功的。畢竟大家已見(jiàn)過(guò)太多了，過(guò)去曾是市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的領(lǐng)導(dǎo)品牌，現(xiàn)在卻淪落到只能在賣(mài)場(chǎng)的角落邊奄奄一息，或是早已成為博物館里的歷史陳?ài)E。這些曾經(jīng)在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的品牌，到底哪...
葉正綱 147查看全文
2005年5月1日下午，和朋友一起去買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)和空調(diào)。我對(duì)電器業(yè)和相應(yīng)的流通業(yè)比較了解，對(duì)蘇寧電器也一直有著比較好的印象，例如，我的電器以及大部分手機(jī)都是從蘇寧購(gòu)買(mǎi)的，加之附近只有一家全國(guó)性的家電連鎖店，所以為了節(jié)省時(shí)間，我們就直接去了蘇寧電器。其間的一些經(jīng)歷，引發(fā)我對(duì)蘇寧電器的“陽(yáng)光服務(wù)”做了一...
謝付亮 139查看全文
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)訪談系列之公關(guān)篇 目前，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)家在公眾中的形象看來(lái)并不總是正面的，相當(dāng)一部分民營(yíng)企業(yè)對(duì)傳媒的刻意回避，導(dǎo)致了外界對(duì)他們的種種負(fù)面猜測(cè)和議論，甚至在一定程度上影響到了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展，所以，本期我們特意請(qǐng)來(lái)三位嘉賓，談?wù)劽駹I(yíng)企業(yè)該如何面對(duì)傳媒。 主持人：肖南方 嘉 賓： 劉...
肖南方 326查看全文
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)訪談系列之促銷(xiāo)篇 主題：五一黃金周即將來(lái)臨，又到了促銷(xiāo)的旺季。然而，在產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈的今天，大家面對(duì)相同的市場(chǎng)背景和環(huán)境，面對(duì)相同消費(fèi)群體，面對(duì)相同的營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道，終端促銷(xiāo)越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無(wú)味，棄之可惜。但不促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有，面對(duì)巨大的節(jié)日市場(chǎng)，逃避只能是坐...