王瑋老師的文章
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今年是創(chuàng)業(yè)投資獲利頗豐的一年，中芯國際、盛大網絡、掌上靈通、51job等國內一大批企業(yè)海外成功上市和股權轉讓使得60家國內外創(chuàng)業(yè)投資機構成功套現66億元（8.02億美元），是去年的近4倍。 中外創(chuàng)投機構今年共對253家中國內地企業(yè)進行了投資，投資總額12.69億美元，首次超過100億元，這是清科...
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一、概述 賣民俗風情配飾，時令性不會很強，民俗配飾的重新設計也可以吸引一部分對此情有獨鐘的年輕人。開店之外，如場地稍大，可辟出一半來建立DIY專區(qū)， 以提高飾品的附加值。 二、投資預算(價格隨市場行情或有波動) 房租：每月1800元，半年10800元 原料：可從格爾木、拉薩、成都或西寧采購銀銅飾品、...
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一、市場分析 在人們的印象中，買飾品似乎是女人的專利。大型商場首飾專柜里，琳瑯滿目的女飾品占據大半江山，相比之下，男性飾品不僅品種少，款式也顯單調。當眾多商家目光齊聚女性飾品時，男性飾品市場其實孕育著更廣闊的商機。 二、核心業(yè)務 1．主要經營男士所特有的能襯托出個性與氣質的裝飾性用品。比如戒指、項鏈...
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一、概述 近年來，各地都相繼建起了許多兒童游樂場所。這些大同小異的場所雖然有的設施也具備一定的吸引力，但其材質大都質地堅硬，兒童在其中玩樂極易受到傷害。 氣模游戲樂園是一座同時可供近50名兒童進行各種有益健康、啟發(fā)智力的游戲樂園，它完全克服了上述兒童游樂設施的不足。大型的充氣游戲樂園中，綠樹紅花交相...
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我們都知道21世紀最有價值的是人才，是什么人才呢，就是我今天要演講的題目。我想我這個演講有一個很大的假設就是21世紀需要的人才與20世紀、19世紀有著很大的差別，因為21世紀有幾個很重大的革命發(fā)生。在21世紀我們更多的工作是靠我們腦力的創(chuàng)造，是靠平等的競爭，已經沒有國界的差別，世界被鏟為平地，任何一...
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香港《星島日報》今日在頭條刊發(fā)報道稱，金融海嘯沖擊全球，香港各大企業(yè)紛紛調整未來一年的發(fā)展方向。和記黃埔日前也表示將凍結新投資，直至明年6月底。 長和系主席李嘉誠27日強調，和黃原有業(yè)務沒有縮減，今年的資本開支將逾450億元，明年開支也會維持，甚至上升。他強調對和黃業(yè)務有信心，但若要收購其它行業(yè)或其...
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柳傳志說過很多經典的話： 他說：要有理想，但是不要理想化成為多數青年之輩的奮斗格言。 他說：管理就是三件事，搭班子，定戰(zhàn)略，帶隊伍。被眾多中國中小企業(yè)奉為準則。 他還說過一句：把金子當作銀子賣。 品牌金銀論 早在2003年5月，柳傳志做客中央電視臺《對話》節(jié)目時就說：聯想要實現...
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曾有一位經理人說，他因故休假一個月，當回到公司，發(fā)現他的助手接班人把工作做的有條有理、有過之而無所不及。這時，按照公司的規(guī)定，要么全力以赴創(chuàng)造部門更大的績效，等待公司給你的晉升;要么無法繼續(xù)在公司呆下去，你的位置已有合適的人能夠完全的代替。他說，這種情況在公司很多見，關鍵看你的才干。 有人可能會...
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天底下最難的兩件事是： 把別人口袋的錢變成自己口袋的錢。 把自己頭腦里的想法灌輸到別人的腦袋里。 市場營銷人員日常的三大主要工作：處理令人頭疼的客戶關系；有效地與客戶進行銷售面談；發(fā)現客戶真正的潛在需求。 商務談判是指一切商品形態(tài)的交易洽談，將銷售中不同的個體(買賣雙方)聚集在一起，使雙方了解各自的...
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最近有不少朋友問我一些關于營銷理論的一些新的理論發(fā)展，如4C、4R、長尾理論等;或者是一些具體的營銷方法，如網絡營銷、數據庫營銷等。包括在給企業(yè)診斷時一些企業(yè)的老總也希望我能通過引入這些新的理論和方法幫助企業(yè)獲得成功。我非常理解這些朋友的想法，他們想通過追蹤新的營銷理論和方法來幫助企業(yè)獲得更好的收益...
308查看全文
在20世紀90年代末期，我們的很多銷售行為在市場是起作用的，因為市場上有很多的需求空缺。我們只要把產品拿出去之后不管是賣到城市，還是賣到農村，甚至更偏遠的一些地方，大家都能夠拿到自己的市場份額和利潤。 所以，當時大家都是用銷售方式去做營銷的問題。 從20世紀90年代到今天，用銷售的方式做營銷...
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一、綜述：以客戶為中心的智能客戶關系管理平臺 隨著企業(yè)在電子貿易中獲得的成功，個性化、一對一市場營銷以及客戶自助服務已經成為一種基本需求。有關數據表明,一個企業(yè)只要能夠留住其5的客戶,其贏利就可以提高近100.由此可見,對于一個企業(yè)來說,正確選擇客戶關系管理解決方案是非常重要的。客戶關系管理系統(tǒng)的設...
732查看全文
MRO采購和管理的演變看一個行業(yè)的悄然崛起mdash;mdash;MRO分銷 也許您經常去家樂?；蛭譅柆敚溥^百安居或東方家園，但您可能未曾看到與上述相似的MRO賣場。當然也許您根本就從未聽說MRO這個詞，但不管您聽沒聽說MRO，無以否認的是一個新興的行業(yè)正在悄然崛起之中mdash;MRO分...
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國內知名的網絡軟件公司，銷售網絡遍布全國。負責上海公司的銷售經理劉先生是我?guī)啄昵罢J識的一個朋友。他在公司負責銷售部門的業(yè)績管理工作，下面有十幾個人組成的電話銷售團隊。今年還準備繼續(xù)擴大規(guī)模。公司的產品主要是以動態(tài)域名為主打一系列網絡產品，包括郵箱、智能建站、服務器監(jiān)控等產品，是典型的一站式網絡服務提...
302查看全文
要做個條理分明的管理人員，最好把各種原理、原則放在身邊，時刻自我提醒，以避免養(yǎng)成獨斷專行的習性。 1、經營管理原則 在經營企業(yè)時，要顧及民主性、合理性、職能化的推進、公司全體與各個職員間是否協(xié)調、公司與社會是否協(xié)調，則以下原則非常適用。 2、有關目標的原則 經營管理的目標不是支配，而是滿足勞資雙方為...
255查看全文
知識作為企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的重要來源，在管理學界得到了普遍認同。然后現實狀況令人失望，我們看到了諸多公司依靠土地、資金、設備、渠道等生產要素獲得高額利潤，而依靠知識獲得競爭優(yōu)勢的企業(yè)，仍然屈指可數。 根據AMT咨詢的經驗，大部分企業(yè)對知識的管理，都處在對顯性知識進行結構化的簡單呈現狀態(tài)。幾乎很少有公司...
179查看全文
本文以我國滬深股市2003mdash;2006年度上市公司為樣本,按照不同最終控制人性質劃分樣本,通過理論與實證分析我國上市公司的過度投資行為。本文主要對如下四個方面進行了研究:1)我國上市公司整體上過度投資的狀況;2)不同最終控制人性質上市公司過度投資行為的狀況;3)不同最終控制人性質上市公司過度...
227查看全文
影響一個企業(yè)成功吸引到中高級管理人才的因素是很多的。一個企業(yè)要想能成功吸引到自己需要的中高級管理人才，就必須對這些因素進行全面系統(tǒng)的分析，這樣才能采取有針對性的措施讓人才心甘情愿地跨入自己的大門。 一、影響企業(yè)吸引人才的外部因素分析 外部因素主要有地點、當地政策和法規(guī)、行業(yè)前景、人才市場發(fā)...
243查看全文
真正成功的老板，應不惜一切代價聘用最優(yōu)秀的員工。 但往往優(yōu)秀的標準與尺度難于把握，特別是體現在人才招聘上：老板很難通過面試就能捕捉到他認為優(yōu)秀的人才，這需要大量的時間、精力、金錢以及其他各種資源的投入。也就是說，招聘過程中的縮短或倉促行事很可能使你雇用一些不合格的人員。 在這一點上來看，招聘...
254查看全文
筆者在某家國有企業(yè)作人力資源咨詢的時碰到這樣的問題，該公司有幾個分公司，分公司的職能完全一樣，組織結構也完全一樣，職位設置也幾乎相同，但是同樣工作內容的職位的名稱確大不一樣。同樣是作一線銷售的人員，有的分公司叫業(yè)務員，有的叫業(yè)務代表，有的叫銷售代表。除了幾個總經理，部門經理的名稱相同以外，其他相同工...
293查看全文
就心理學的角度而言，人的語言表述與實際情況有一定的差距。而在面試這種特殊的環(huán)境下，這種差距被進一步擴大了，一方面，應聘者會想方設法先得到錄用通知，另一方面，面試官對應聘者存在戒心，心態(tài)可謂千差萬別。如何了解和理解面試官在招聘過程中的心理及其特征，有意識地克服某些不良心理和排除某些心理障礙，對于提交招...
430查看全文
為了提高招聘面試的效果，必須充分了解一般應聘者的心理與行為。雖然說每一個應聘者，都有一些不同的心理與行為特點，但其中還是有一些共性可循的。其中最典型的是揚長避短現象。 即使最誠實的人，也知道在面試過程中要揚長避短，一般的心理與行為特征是： 1.在未面試之前便在琢磨對于將去應聘的職位，自己有什...
259查看全文
行為事件面試方法的主要目的是了解應聘人員的真實素質，通過其過去的行為預測其未來可能的表現。行為事件面試方法的優(yōu)勢是傳統(tǒng)的面試方法所不能比的。這種面試方法是讓應聘人員在指定的范圍內描述出非常具體的工作事件，并以具體的問題進一步追問，從而了解應聘人員的真實情況。 1、行為事件面試的前提 在應用行...
206查看全文
我在中人網論壇里擔任HR雜談版主已有一年多時間了，期間總是會遇到一些HR新人，包括一些新晉升為HR管理干部的同志們，他們雜談里問的最多的問題就是如何開展人力資源管理工作大部分HR的朋友的回答一般也都是建議提問者按照HR各個模塊分別進行一些操作、改善和對應模塊專業(yè)知識的提升。這樣回答其實已經很具體了，...
251查看全文
現代企業(yè)的競爭究其根本就是企業(yè)核心能力的競爭，而核心員工是企業(yè)生存和發(fā)展的生命線， 對他們進行有效的激勵有著重大的意義。他們不僅是企業(yè)最重要的人力資源，而且是企業(yè)能否取得競爭優(yōu)勢的關鍵。 現代管理者都知道，員工的奉獻精神是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力，所以隨著科學技術的發(fā)展和企業(yè)間競爭的加劇，現代企業(yè)的管理者...
211查看全文
上世紀90年代中后期，人力資源管理進入中國。放下外資企業(yè)不論，中國企業(yè)亦積極將人力資源管理付諸實踐，同時對傳統(tǒng)人事管理實施改造和升級。在近20年時間里，中國企業(yè)人力資源管理的重點內容，是崗位、績效、薪酬，有人稱之為3P，我們稱之為老三樣。老三樣的使命，對于國企，是落實三項制度(勞動/人事/分配)改革...
228查看全文
知識經濟時代，知識型合伙企業(yè)日益增多。與一般的合伙企業(yè)相比，知識型合伙企業(yè)具有如下特征：①必備的專業(yè)知識及勝任能力是合伙企業(yè)得以成立的基本條件。如會計師事務所必須擁有規(guī)定數量以上的注冊會計師。②擁有的專業(yè)知識含量決定了企業(yè)的經營邊界和市場空間。如擁有規(guī)定數量以上的具有國際認證資格的注冊會計師的會計師...
183查看全文
一、會計收益及其構成要素 會計收益之所以重要，是因為在當今社會，會計收益及其計量可以反映企業(yè)的主要經營成果，是企業(yè)據以納稅的基礎，是投資、信貸決策及財務預測的工具，是衡量企業(yè)經營效率的手段。在我國，會計收益一詞并不常用(常用的是收入、費用和利潤)，甚至對這一概念還有些誤解。如《〈企業(yè)會計準則md...
168查看全文
競爭力強弱決定企業(yè)的生死存亡。危急時刻，我們更容易看出鋼構企業(yè)競爭力的強弱之分：發(fā)展良好的自然具有較強的競爭力，舉步維艱的自然是缺乏有效的競爭力。 當然，我們一定不能忽視，競爭力除了強弱之分外，更有長短之別，鋼構企業(yè)自然都希望自己的競爭力不僅要強大，而且要長久。那么，身處危機之中的中國鋼構企業(yè)，...
159查看全文
?。ㄒ唬┲袊髽I(yè)海外并購現狀 6月5日，中鋁公司公告稱，確認力拓集團董事會已撤銷對2月12日宣布的雙方戰(zhàn)略合作交易的推薦，并將依據協(xié)議向中鋁公司支付1.95億美元的分手費。中國企業(yè)迄今為止最大的海外并購因此夭折。 必和必拓、力拓和淡水河谷并稱全球三大礦業(yè)巨頭。今年2月，中鋁宣布斥資195億美...