單連春老師的文章
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直銷可以是銷售人員面對面直接向最終用戶推銷，也可以是電子商務，即通過電話，Internet網(wǎng)絡及其他非面對面的方式，實現(xiàn)quot;郵購quot;不過整個銷售過程都是在本企業(yè)的控制下進行的。分銷一般是通過分銷商，代理商，零售商，專賣店以及系統(tǒng)集成商，增值服務商等方式由第三方公司向最終用戶銷售產(chǎn)品，提供...
高建華 541查看全文
自己心里干凈，才有資格去凈化別人的心靈 你的心若能容納別人，別人的心自然是你的 弦外之音最妙，言外之意思深 話一旦說過了頭，你就很難再讓它輕易返回來 談論不在場的人，常說不中聽的話 大理小理皆循正理，上情下情總系實情 詞不達意常害其意，言不由衷必有苦衷 要解疙瘩，須先知道打的什么結 事事猜疑，無疑生...
關制鈞 465查看全文
我到溫洲考查跟政府的單元人李教授談，發(fā)現(xiàn)溫洲很多企業(yè)在發(fā)展第二曲線時只停留在口號上，想鼓勵員工日益衰退的事績，說我們現(xiàn)在處在艱苦階段，讓大家忍耐一下，我們快好了，如果不從本質上畫第二曲線，只停留在口號上，那么只能會使你的企業(yè)越畫越壞，不創(chuàng)業(yè)還好，一創(chuàng)業(yè)就完了，所以第二曲線告訴我們：A點不是宣傳是戰(zhàn)略...
艾莫 412查看全文
研究生命有很多學問，方法也很多，其中我認為禪是最重要的方法之一。 什么是禪？拿一個故事來比方，有一個皇帝請一位著名的禪師來講禪，所有的大臣都聚到皇宮來聽，正當大家鴉雀無聲、屏氣凝神之際，只見那禪師靜靜走向前，對每個人看了看，就要走了。皇帝滿頭疑惑，問道：你怎么還沒講就要走了？禪師說：我已經(jīng)講完了。這...
邱明正 404查看全文
總的說來，有兩個方面的評估，即定量評估和定性評估，這兩個方面缺一不可，相輔相成。另外，在進行評估之前，參與評估的所有人員首先要在評估的原則上達成一致，即哪些方面相對說來重要，哪些方面相對說來不重要，進行加權分析。明確了每一個考核指標的加權值，就等于明確了評估標準，大家可以集中精力比較潛在合作伙伴在每...
高建華 489查看全文
只有做到人與人的默契，才能達到事與事的和諧 要爭取多數(shù)，須作爭取全部的準備 都為自家盤算，就沒人替大家打算了 能對內一致，可一致對外 百人百心不成一事，百人一心萬事可成 如果心散了，那么一切都將不可收拾 人有一分耗，事有十分糟 異不妨大，才能存異；同不害正，方可求同 領導之間的磨擦，往往會在下屬那里...
關制鈞 508查看全文
以前說顧客是上帝是口號，但今天已經(jīng)是戰(zhàn)略，已經(jīng)是實施過程，為什么要先創(chuàng)建一個顧客導向型的營銷管理系統(tǒng)呢？因為這套系統(tǒng)能建立起來能改變你的營業(yè)額，而營業(yè)額一增長以后就會創(chuàng)造進程戰(zhàn)果，推廣改革的人才會有信心裨蚰閎綣熱ジ閎肆psi;試矗熱ジ闋櫓?，那么好了，搞了一年还脫]諧曬Alpha;Ｔ詮讜謖移蠊...
艾莫 435查看全文
人是自然人。以人與企業(yè)相比擬，每個人事實上也各有其資產(chǎn)負債表和損益表。人最重要的資產(chǎn)，就是他自己本身，所謂留得青山在，不怕沒柴燒。人自己本身的生命，包含有形的肉體，以及無形的靈魂。有人說，肉體是生命活動的器具，靈魂才是真正的主人公。肉體的行動由靈魂加以指揮，靈魂的意志由肉體加以執(zhí)行。靈肉合一成為人，...
邱明正 523查看全文
目的是讓從事市場營銷工作的管理人員明白，他應當扮演什么樣的角色，在產(chǎn)品生命周期的各個階段都要做些什么？總的說來，一個產(chǎn)品從無到有要經(jīng)歷6個階段，當然你可以改成4個或8個，只不過把一個階段拆成兩個或把兩個階段合成一個而已。第一個階段是可行性分析，主要分析客觀上存在的市場和潛在機會；第二個階段是產(chǎn)品定義...
高建華 532查看全文
手無典型，指導不靈 以面代點流于淺，用點代面失于偏 明白別人能明白什么，僅次于知道別人想知道什么 盲目必造成盲從，誤導常導入誤區(qū) 要求一旦過多，你往往連起碼要求也達不到 在未給別人指路以前，應先看看自己是否站在正道上 善于挑毛病的人，并非總以吹毛求疵而見長 外行不是過錯，甘當外行才是過錯 一旦你為下...
關制鈞 489查看全文
所以員工選擇性接受，是因為他的心智模式跟我們的心智模式不同，根據(jù)我們過去的經(jīng)驗，在企業(yè)當中搞心智模式的，包括前段時間大慶也搞心智模式的訓練，搞了三天，他們覺得耳目一新，因為四十一的石油只能開采五十二年，60的開采率，二十二年的穩(wěn)產(chǎn)五千萬已經(jīng)過去了，還能三十年，大慶人更悲觀，石油二十年就沒有，說下一步...
艾莫 450查看全文
金剛經(jīng)是釋迦牟尼佛應該菩提之問應云何住，云何降伏其心而講。佛為解此一問，對菩薩有我相人相眾生相壽者相，即非菩薩直至所言法相者，如來說法相即非法相，說理層怪深入，主旨在開示，欲達成究竟的實相法性般若靈敏智慧，澈見宇宙及本性的至理至性，必須離相及無住。 無住，是不執(zhí)著。離相，是不為宇宙萬象萬法所惑，能持...
邱明正 690查看全文
但是隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的加快和競爭的日益加劇，能夠后發(fā)制人的企業(yè)起來越少，而在市場上被quot;拖著走quot;的企業(yè)比比皆是。 所以起來越多的企業(yè)，特別是中小企業(yè)開始追求quot;先行者優(yōu)勢quot;，希望通過創(chuàng)新，來擴大企業(yè)的生存空間。但是盲目追求quot;先行者優(yōu)勢quot;又帶來了新問題，...
高建華 465查看全文
組織成長，依賴人才成長；人才發(fā)達，促進組織發(fā)達 職能與職能的組合導致結構，關系與關系的制約形成權力 組織首先是環(huán)境的產(chǎn)品，之后才是改造環(huán)境的工具 上有憂，下有樂；官無貪，民之怨 凡真正成熟的組織，總是那些知道應該如何去成長的組織 優(yōu)勢與優(yōu)勢或可互補，缺陷和缺陷總難抵銷 可有可無，寧無；能少能多，勿多...
關制鈞 463查看全文
就是過去任何一個經(jīng)驗都可能把我們局限在一個框框里面，然后我們根據(jù)過去的這幅眼鏡看待這個情況，所以包括夫妻之間相處，我記得十年前我們在八九年參加全演講比賽，有這樣一個論辯題目叫：門當戶對是婚煙的基礎，分正方和反方，正方認為門當戶對確實是幸?；橐龅牡幕A，反方說門當戶對不是美滿婚姻的基礎，他們舉了很多夫...
艾莫 497查看全文
企業(yè)經(jīng)營者或重要干部，日日都上香叩拜不息。每逢農歷各月的初一、十五，或初二、十六，及其他重要節(jié)慶，許多企業(yè)也都準備各種祭品，隆重祭拜各方神佛。許多重要活動，例如開工、動土、上梁，也都是如此。有此企業(yè)經(jīng)營者篤信宗教，更將宗教融入企業(yè)經(jīng)營管理中，例如臺灣北部有一家提倡一貫道的航海航空公司，中部一家提倡基...
邱明正 478查看全文
盡管沒有完整的科學的理論和方法來評估市場宣傳的效果，但是仍然有部分科學的方法可以供企業(yè)借鑒。首先我們把市場宣傳帶來的正面影響分成四個層次，第一個層次是知名度，第二個層次是偏愛度，第三個層次是嘗試率，第四個層次是忠誠度。知名度與偏愛度我們已經(jīng)講過，嘗試率是指消費者看過企業(yè)的宣傳品之后有多少人產(chǎn)生了qu...
高建華 559查看全文
工作是最合適的教材，困難乃最高明的老師 發(fā)現(xiàn)下屬的閃光點并不難，難的是幫助下屬把這些閃光點發(fā)揚光大 根不正，長出的苗也是歪的 要做得足夠好，須干得足夠多 如果一個人認識不到某種高度，那么他就永遠不會達到這一高度 有道才能傳道，無惑方可解惑 信心是激發(fā)器，信念乃動力源 積累經(jīng)驗的過程，往往也是豐富經(jīng)歷...
關制鈞 454查看全文
數(shù)的這么快，那為什么有的人要一個一個數(shù)呢很簡單，因為他曾經(jīng)成功地用數(shù)的方法解決了類似的問題，所以他就具有解決類似造問題經(jīng)驗的傾向，去解決這樣問題，這些他就數(shù)過來了嗎，而且數(shù)的很準確，得出一個準確答案，那遇到類似問題我也在數(shù)，新的問題看似類似但本質上解決它可能會有更好的方法，所以這也是我們經(jīng)營商在領導...
艾莫 458查看全文
由此看來，每個人都十他渺小。 若以人類的文明而言，似乎也仍十分落后。在外太空中，是否有更高等文明及科技的生物存在，仍無定論。最近數(shù)年，外星人及飛碟之說甚囂塵上，其文明及科技似乎遠在人類之上。又若以佛家輪回的說法而言，人生命的層交代居于六道輪回之中間，其下為畜生道、餓鬼道、地獄道，其上為阿修羅道（天魔...
邱明正 484查看全文
我們先看一下什么樣的企業(yè)適合走quot;戰(zhàn)爭quot;之路，什么樣的企業(yè)適合走quot;和平quot;之路。如果一個企業(yè)具有后發(fā)制人的能力，當然可以采用產(chǎn)品跟蹤戰(zhàn)術，做成熟的市場和產(chǎn)品，這樣即節(jié)省了做市場調查的時間和資金，也避免了quot;淌地雷quot;的風險。一般情況下這種企業(yè)擅長做無差異產(chǎn)品，...
高建華 666查看全文
凡真品走俏之處，贗品往往也能在此悄然流行 大事時所鮮，觀人當觀察于平日；高才世所稀，用人須用功于常人 長中之短易辯，短中之長難知 你若想給某人挑出十條毛病，那人的毛病往往會有十一條 世不乏才，乏識才之才；人不少能，少用能之能 選中用，愈用愈妙；用中選，愈選愈精 的拘一格，唯拘于適；勿限一途，唯限于實...
關制鈞 931查看全文
好比說打保齡球，任何一個新手上去的時候很可能有權重的時候，這種權重呢不可能每個權重，這種權重鼓舞他去打這個保齡球，所以打保齡球就有誠意心理，這個停止又一想，他投進球以后他激素就開始分泌了，如果他不停想呢，不品嘗失敗和成功立等可現(xiàn)的效果，他是不會走出保齡球館的，但是要想抑制打球弄球不容易，你想把偶然成...
艾莫 428查看全文
對于生命的真相與來處去處，歸納而言有三種說法。第一種說法是一世說，認為人的生命始于出生終于死亡。第二種是二世說，認為生命始于出生，死后因生時積德善報升天堂，或反之惡行惡報下地獄，基督教天主教多持此一看法，第三種是三世說，認為生命是永恒的，有無始久遠的前世，因種種業(yè)力因果在此時以此一面目出現(xiàn)而自受其果...
邱明正 482查看全文
這種現(xiàn)象間接地對社會化大生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)濟效益提出了挑戰(zhàn)，眾所周知，社會化大生產(chǎn)具有以下特點：一是產(chǎn)品質量穩(wěn)定可靠，標準化程度高；二是生產(chǎn)成本低，交貨時間短；三是市場規(guī)模大，覆蓋面廣，用戶群大；四是產(chǎn)品差異性小，利潤率低；五是容易被仿造或復制；六是品牌優(yōu)勢明顯，規(guī)模經(jīng)濟效益高。與之相反，個人定制產(chǎn)品質量...
高建華 529查看全文
地球村的形成是必然的，企業(yè)國際化是一個潮流，有必要去研究中、美、日管理的不同。如目標管理，其實非西方理論，乃中國古有。但全世界的目標管理是不一樣的：美國人的目標是固定的，我們稱之為打固定靶；日本人打活動靶；而中國人打飛靶。同時，中國人擅長分工，分到好象沒有分，可見中日美的管理是不同的，原因在于易經(jīng)的...
曾仕強 846查看全文
能人用能人，或超過能人；庸才加庸才，必不如庸才 有能力跨過兩個臺階的人，沒必要讓他停在一個臺階上 適其事，事半功倍；得其人，人少功多 升得太快，人們便會懷疑職位的真正價值 不善搭配，人才再多也白搭 人不適位位廢，事不宜人人疲 使得其所，十可當百；用失其道，十不如一 你重用什么人，下屬就會竭力向什么人...
關制鈞 432查看全文
人們在解決一個問題時如果成功了，那么就容易備具解決類似問題采用同樣法的傾向，其實這種方法有可能非常守舊，比如說你做這種生意成功了，就想我做這種生意一定也能成功，還有好多人做這樣一個推斷，有沒有發(fā)現(xiàn)我們做生意時，只要這條街有一個火紅的酒店，你放心用不了幾天，這條街肯定出現(xiàn)很多紅火的酒店，你就發(fā)現(xiàn)這個地...
艾莫 431查看全文
導讀： 經(jīng)濟不景氣確實是讓大家感覺到非常的頭疼。企業(yè)界應付這個問題時，也是大家各顯神通。quot;孫子兵法quot;它是講究理念、策略⒒褂兇齜?，詳\迷諂笠稻墓芾砩弦彩欠淺Ｓ行У摹Ｆ笠得娑圓瘓捌?，或许不是一个?；前閹涑閃硪桓鱟孫子兵法quot;主要講的是quot;正兵quot;跟quo...