陸峰老師的文章
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昨天，與一家醫(yī)藥企業(yè)的招商經(jīng)理溝通工作時，他詢問道：如何調動員工的積極性呢？相信這也是困擾不少銷售經(jīng)理的問題。真正的員工積極性是從他們對自身價值的認識和成就動機上得來的。 根據(jù)我對他區(qū)域狀況的了解，我給出了八個建議。 一、使員工時刻清晰自己應承擔的職責 一般情況下，銷售人員最清...
孫志強 315查看全文
亮劍是一本充斥濃郁武士精神的勵志軍事小說，大家想必看過由此改編的電視劇，曾經(jīng)一度火爆神州熒屏。武士精神發(fā)源于日本，其精神實質為尚武:崇尚強者，挑戰(zhàn)人體極限;尊崇忠心，勇敢。其精神糟粕為易走極端，日本武士的剖腹自殺最為典型。亮劍中主人公少將軍銜的李云龍一生戎馬倥傯，卻以自殺完成了自身崇尚的亮劍精神。不...
趙志剛 198查看全文
當個人財產(chǎn)以投資形式成為公司財產(chǎn)時，實質上已經(jīng)進行了物權轉移，這時如果你私自拿走這些已經(jīng)屬于公司的財產(chǎn)，在法律上就會被定性為盜竊。家族式企業(yè)最大的管理漏洞就是財務監(jiān)管失控，其后果一旦被追究刑事責任，罪名就是盜竊罪。 案例： 我們一致認定被告串謀盜竊及串謀詐騙罪名成立，2006年7月13日，香...
唐朝 542查看全文
核心觀念：隊伍淘汰必須在新的補充下才更有效果，而不是徹底推翻重來?！ ? 隊伍里面出現(xiàn)了白骨精，這些人分布在銷售隊伍中的不同角落，平時表面上不言不語，私下里經(jīng)常與公司背道而馳，他們不光自己壞，還拉攏了一批本來正直的人跟著他們一起變壞。這些人就像掉進一杯干凈水里面的幾個泥巴，迅速的破壞了本來純凈的...
196查看全文
面對低效、長期士氣低迷的團隊，很多企業(yè)祭起培訓的法寶。的確，在培訓過程中，相信老板們對高漲的熱情感到滿意，甚至被深度感染。但培訓過后，經(jīng)常會在很短的時間內，員工們又會回到原來的狀態(tài)，失望中，業(yè)界的經(jīng)典總結語當時激動，過后不動被眾多的公司領教。那么，是培訓沒用，還是另有原因呢？ 筆者經(jīng)過多年的培訓...
王昆 219查看全文
W飲料企業(yè)規(guī)劃了一個消費者促銷活動：開蓋中獎，獎項豐富，從再來一瓶到大獎筆記本電腦，整個活動規(guī)劃得比較完善，電視和戶外的媒體進行了大量的投放，重點城市的KA進行了大量堆箱陳列和買贈活動，進行了大量的活動告知。實際執(zhí)行下來，各地的效果不同，有的地方效果很好，有的地方很差；事后針對達成較差的區(qū)域檢討效果...
191查看全文
作為山東沿海某地區(qū)數(shù)一數(shù)二的明星企業(yè)，A公司的綜合效益、利潤都居于當?shù)仡I先水平，薪酬總體水平也高于當?shù)仄骄胶芏?，但讓企業(yè)老總感到非常困惑的是，薪酬反而成了人員一直抱怨的目標，企業(yè)人均效率與其他企業(yè)相比并不是太高，企業(yè)關鍵骨干人員也不斷流失。企業(yè)超水平的薪酬付出并沒有發(fā)揮出其應有的激勵效果。借助企...
高強 185查看全文
對于團隊的重要性，相信任何一個企業(yè)的管理者都非常明白。因為，團隊是由企業(yè)的第一資源人力資源組成。一個團隊有沒有創(chuàng)造力、有沒有活力、有沒有凝聚力，決定了整個組織的戰(zhàn)斗力！那么該如何管理和建設具有高績效的團隊呢？筆者根據(jù)多年的隊伍管理經(jīng)驗，認為至少要做好以下十大要點： 第一大要點：明確大家都認同...
374查看全文
前段時間在一次采訪中，看到姚明面對國人對由他帶來的中國男籃的厚望深感不安，他把自己比喻成一粒沙，因為進入了NBA這片大海便被融合成了一滴水，但要靠這滴水來將中國籃球變成大海，那可能性太小太小。 他說了一句非常經(jīng)典的話：把一粒沙投入大海不等于把一滴水滴入沙漠，因為前者是融入，后者則是消失。 在美國打籃...
榮振環(huán) 253查看全文
前段時間看了美國的《越獄》覺得非常不錯，不僅內容跌宕起伏，同時深刻地展現(xiàn)了美國人那種充滿創(chuàng)意的英雄主義。但這一次不再是個人的英雄主義，而是彌散到了團隊。 從片中主人公為救感情深厚、無辜入獄的哥哥，到經(jīng)過細致周密的計劃入獄，再到在獄中籌劃越獄。我們會發(fā)現(xiàn)主人公Scofield 目標和方向很明確。就是在...
榮振環(huán) 203查看全文
激勵是用人藝術的一個重要組成部分，也是領導者的一項主要職能。所謂激勵，就是領導者遵循人的行為規(guī)律，運用物質和精神相結合的手段，采取多種有效的方式方法，最大限度地激發(fā)下屬的積極性、主動性和創(chuàng)造性，以保證企業(yè)目標的實現(xiàn)。在眾多的激勵理論中，美國心理學家馬斯洛于1943年提出的需要層次理論對企業(yè)激發(fā)員工工...
黃繼毅 200查看全文
但是，對于自由使用資源特別是人力資源的活動卻不能規(guī)定細則，即不能規(guī)定固定的守則，因為細則是不能自由運用的.與此相反，方法則是執(zhí)行任務的一般辦法〈如前所述，這種辦法是根據(jù)概然性制定的〉，它可以把原則和規(guī)則的精神貫徹到實際運用中去，只要它不失去本來面目，不成為一套絕對的和死板的行動規(guī)定〈即體系〉，而是...
216查看全文
用詞尚未統(tǒng)一 人們似乎至今還沒有決定，究竟采用投資藝術這個術語還是采用投資科學這個術語，而且也不知道應該根據(jù)什么來解決這個問題，盡管問題是很簡單的。我們在另一個地方曾經(jīng)說過，知識和能力是不同的。兩者之間的差別極為明顯，本來是不易混淆的。能力本來不能寫在書本上，因此技術也不應該作為書名。但是，人們...
186查看全文
2.1 國外的研究 2.1.1 20世紀90年代以前的研究 英國31風險投資公司在評估是否向風險企業(yè)投資時，主要從以下方面對企業(yè)進行考察：①是否有兩個或兩個以上能力互補、團結作戰(zhàn)的領導核心；②是否有既有遠見又符合實際的企業(yè)計劃；③是否有市場需求或有潛在市場需求的過硬技術④是否有經(jīng)營管理的經(jīng)驗...
206查看全文
日系資本對華投資的下滑其實是一種有計劃的轉移投資。日資正在史無前例地投機中國。 本刊記者︱裴金鋼 最近，《環(huán)球財經(jīng)》記者從中國商務部獲悉，作為最大的對華投資國，2006年，日本對華直接投資5年來首度減少。 據(jù)日本貿(mào)易振興機構統(tǒng)計，2006年，日本對華投資比上年的65.75億美元減少6.3，只有61....
296查看全文
我們所說的危險、勞累、信息的缺乏和阻力，是構成投資活動氣氛的因素，是妨礙一切活動的介質。這些因素按其所起的妨礙作用來看，又可以包括在阻力這個總的概念之內。有沒有減輕這種阻力的潤滑油呢有，只有一種，而且它不是投資者想得到就可以得到的，那就是實在的投資鍛煉。 鍛煉使身體能忍受巨大的勞累，使精神能承...
357查看全文
沒有親身經(jīng)歷過投資博弈的人不能理解，常說的投資中的各種困難在哪里，投資人所必須具備的天才和非凡的精神力量究竟起什么作用。在他們看來，投資中的一切都那么簡單，所需要的各種知識都那么一般，各種行動都那么平常，同這一切相比，就連高等數(shù)學中最簡單的問題也能以其一定的科學價值使人感到驚奇。但是，當他們經(jīng)歷投資...
164查看全文
信息是指我們對市場和博弈對手所了解的全部材料，是我們一切想法和行動的基礎。只要考慮一下這一基礎的性質、它的不可靠性和多變性，立刻就會感覺到投資活動這座建筑物是多么危險，多么容易倒塌了來把我們埋葬在它的瓦礫下面。雖然所有的書里都說，只應相信可靠的信息，決不能不抱懷疑的態(tài)度，但是這只不過是著書立說的人...
284查看全文
如果讓一個人在身心都疲勞不堪的時刻來判斷投資中的事件，那么能夠得到的在客觀上是正確的判斷就更少了。但是，這些判斷至少在主觀上是正確的，也就是說，它們確切地反映了判斷者與被判斷事物的關系。當我們看到，不幸事件的目睹者，特別是當他還身臨其境的時候，對這一事件的結果所作的判斷往往是消極悲觀的，甚至是言...
310查看全文
9、偶然性的存在使投資的本質還是接近于賭博： 由此可見,投資的客觀性質很明顯地使投資活動成為概然性的計算。但事實是這個世界這個不可能被認識的世界充滿了偶然性這個要素,也因此投資就成為賭博了,而投資活動中是確實不會缺少偶然性的。在人類的活動中,再除了戰(zhàn)爭外再沒有象投資活動這樣經(jīng)常而又普遍地同偶然性...
199查看全文
6、欲望概念又顯露出來了： 這樣,作為投資的最初動機的欲望目的,既成為衡量投資行為應達到何種目標的尺度,又成為衡量應使用多少力量的尺度。但是欲望目的不能單獨地成為這種尺度,它必須同博弈雙方聯(lián)系起來才能成為這種尺度,因為我們研究的是實際事物,不是純粹的概念。同一欲望目的在不同的投資者中,甚至在同一...
207查看全文
5、現(xiàn)實世界的真實情況 在純概念的抽象領域里,思考活動在達到極端以前是決不會停止的,因為思考的對象是個極端的東西,是一場自行其是的、除了服從本身內在的規(guī)律以外不受任何其他規(guī)律約束的那些力量的沖突。因此,如果我們要在投資活動的純概念中為提出的目標和使用的手段找到一個絕對點,那么在經(jīng)常不斷的相互作...
153查看全文
3、牽涉到了兩極性原理 這里就牽涉到了兩極性原理了。在現(xiàn)實中，我們是可以把一方投資者的利害看成總是和另一方投資者的利害正好對立的,一方的餓獲利是建立在另一方的損失上的，這也就是所謂的零合原則，這樣我們就承認了真正的兩極性。 兩極性原理只適用于正數(shù)和對立的負數(shù)能恰好抵銷的同一事物。在一次投資活...
187查看全文
論投資目的 人的理性的有限性所決定的投資價值是一種主觀心理現(xiàn)象，是人對投資品滿足人的欲望能力的感覺和評價；價值來源于效用，又以投資品的稀缺性為條件；價值尺度是邊際效用；不能直接滿足人的欲望的生產(chǎn)資料的價值，由其參與生產(chǎn)的最終消費品的邊際效用決定；同樣投資品市場價格是買賣雙方對投資品效用主觀評價、...
251查看全文
投資 達爾文 精神要素 在投資活動中，我們必須加入精神要素，加入主觀意識，達爾文曾結論性的告訴我們，主導物種變異有兩種因素：他在他的書里寫道：我在《家養(yǎng)狀況下的變異》里所偶然提到的，它有兩種因素：即生物的本性和條件的性質。前者似乎更重要；因為，據(jù)我們所能判斷的來說，在不相似的條件下有時能發(fā)生幾乎...
503查看全文
按照傳統(tǒng)觀點我們可以把決定投資行為的運用的投資戰(zhàn)略要素適當?shù)貐^(qū)分為以下幾類：市場心理要素、基本面要素、技術面要素，但我個人的觀點是把這些要素從精神角度出發(fā)，做出這樣的區(qū)分或許更好些：精神要素、物質要素、區(qū)域要素和統(tǒng)計要素。精神素質及其作用所引起的一切屬于第一類;投資者所擁有的物質資源數(shù)量、編成及比...
277查看全文
投資就是為了達到投資者對投資品的滿足欲望從而對投資者的財貨和福利所具有的意義的評價中引出價值（也因此我們可以說投資行為本身就是一種主觀估值的過程）而對投資行為的運用。投資本來只同投資行為有關，但是，投資理論必須同時研究投資行為的實施者投資者本身（我曾經(jīng)說過賦予投資品價值的是quot;人quot;...
259查看全文
格林斯潘說過：別總想去刺破這個泡沐，在我們去刺破它之前我們必須想好解決它的方法，謝國忠們顯然更多的是在想如何去刺破它而不是旨在于解決業(yè)已存在的問題。對于當前資金過度集中于股票市場的現(xiàn)象，我認為的確有必要強調風險管理這一概念，但象謝博士及我們的監(jiān)管層以為地提出入市有風險的餓提示是不夠的，的確我們有責任...
194查看全文
一、激勵約束機制框架設計思路 風險投資在西方國家經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，已經(jīng)從法律規(guī)范到市場環(huán)境和運作機制上比較成熟，特別是針對風險投資中的信息不對稱而發(fā)展出的有限合伙制，很好地解決了風險收益和責任的關系，而在中國，因為這方面立法的落后，以及風險投資多以政府為主導的性質，使得探索符合中國特色的風險投資激勵...