王培洲 老師
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淺談營銷組合概念營銷組合是行銷理論的核心概念。營銷學(xué)家麥卡錫(McCarthy)在1964年提出的4P營銷組合 – 產(chǎn)品、價格、促銷及銷售渠道amp;cedil;一直以來廣被全球的學(xué)術(shù)界與營銷人員采用amp;cedil;且歷久不衰。由于市場環(huán)境的變化日新月異amp;cedil;近年來許多業(yè)界的學(xué)者專...
葉正綱 309查看全文
企業(yè)要想組織一次成功的培訓(xùn)，其實很難，培訓(xùn)是個系統(tǒng)工程，要從事先的資金申請，講師的選擇開始，到培訓(xùn)現(xiàn)場的管理和培訓(xùn)內(nèi)容的講授，直到最后培訓(xùn)效果的總結(jié)。一個環(huán)節(jié)出問題，都不會有好的培訓(xùn)效果。即便只是吃的飯菜稍稍差了一點，學(xué)員也會說，這次培訓(xùn)做的不好，培訓(xùn)組織者有不可推卸的責(zé)任。 別的環(huán)節(jié)。我就...
郝志強(qiáng) 264查看全文
歐洲運(yùn)動鞋市場三大品牌戰(zhàn)得頭破血流，其中的壓軸好戲即是「重新定位策略」，左右著整體市場的勝負(fù)消長，足為大家借鏡。本案例除了為大家剖析這場大戰(zhàn)的精彩過程外，還提出了重新定位策略應(yīng)用法，頗具參考價值。三大品牌的重新定位大戰(zhàn)歐洲運(yùn)動休閑鞋市場的特色之一是三支大牌主角愛迪達(dá)(Adidas)、耐吉(Nike)...
葉正綱 319查看全文
費爾．奈特(Phil Knight)于1964年以500美元創(chuàng)立了Nike公司時，做夢也想不到會成為現(xiàn)今全球最大的運(yùn)動鞋品牌。本文將為大家揭開Nike成長過程之謎，并特別著力于Nike 90年代大放光芒的關(guān)鍵 – 新產(chǎn)品發(fā)展策略。創(chuàng)建初期: 6070年代提到Nike的歷史，必須回溯至1958年，當(dāng)時...
葉正綱 150查看全文
世界最大的飛機(jī)制造商 – 美國波音公司，于90年代發(fā)展新型客機(jī)時，將“顧客”(航空公司)定為發(fā)展策略的重要環(huán)節(jié)之一，最后終于推出舉世震驚之作 – 波音777，并以此對抗來自歐洲的強(qiáng)勁對手 – 空中巴士公司(Airbus Industrie)。90年代中期，波音公司在競爭激烈的飛機(jī)制造市場上，面臨了超...
葉正綱 301查看全文
90年代末，執(zhí)世界民航客機(jī)制造市場牛耳的歐洲領(lǐng)導(dǎo)品牌 – 空中巴士公司(Airbus Industrie，本文以下簡稱「空巴」)，面臨了極具關(guān)鍵性的策略決策: 「是否將80億美元的巨額投資，投注于制造巨無霸客機(jī)之上」?？瞻偷臎Q策之所以猶豫難決，主要是頭號敵手美國波音公司剛撤銷了一項類似的投資計劃，原...
葉正綱 271查看全文
張瑞敏先生有句話說得好，創(chuàng)造市場的前提就是創(chuàng)造概念。這概念的取得并不是指挖空心思、閉門造車，而是產(chǎn)品推廣過程中圍繞其特定的物質(zhì)屬性形成的來自于市場的靈感和頓悟。作為一名有十多年營銷生涯的資深人士，我并不認(rèn)為海爾的每樣細(xì)分產(chǎn)品都屬一流，但品牌美譽(yù)度高、市場做得好，營銷功夫扎實這是不爭的事實。我國的市場...
于斐 158查看全文
大家都知道正確的定位策略，往往能為品牌在混亂的競爭中開天辟地，是整個行銷過程中最重要的環(huán)節(jié)之一。本案例主要是針對英國的高級進(jìn)口啤酒提出定位策略上的分析，并為大家介紹在做定位策略時的關(guān)鍵要素，供讀者參考。英國進(jìn)口啤酒的定位戰(zhàn)爭英國的高檔啤酒市場區(qū)塊以每年成長12的勢頭，睥睨四方。具有高品質(zhì)及優(yōu)異形象的...
葉正綱 172查看全文
康師傅以低價優(yōu)勢切入臺灣方便面市場，引起業(yè)界龍頭老大統(tǒng)一面、老二維力面的反擊動作連連，市場硝煙四起。究竟康師傅運(yùn)用低價策略的正確性如何？能否從兩大品牌手上奪下寸土寸金？統(tǒng)一的反擊策略能否防堵康師傅來勢洶洶的入侵？維力的老二位置又如何自保？基本上，類似康師傅的案例，在國外早有前例可循。雖然產(chǎn)品、市場不...
葉正綱 236查看全文
營銷專家約翰.布萊迪(John Brady)于最近的論述中指出，現(xiàn)代的營銷似乎像支蠟燭，逐漸地?zé)M了它的蠟油，特別是近年來快速流轉(zhuǎn)消費性產(chǎn)品(Fast Moving Consumer Goods，本文以下簡稱FMCG)幾無創(chuàng)新的現(xiàn)象，不免令人質(zhì)疑是否已走入了窮途末路？今天市場上的許多領(lǐng)導(dǎo)品牌幾乎都是...
葉正綱 171查看全文
有關(guān)Nike如何成爲(wèi)全球運(yùn)動鞋市場霸主的故事，多得不勝枚舉，我們從報刊雜志、書籍文章、或是大學(xué)商學(xué)院的個案研究中，也經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)剖析Nike經(jīng)營哲學(xué)、公司文化及行銷策略的專題報導(dǎo)。歸納其成功因素不外乎：産品創(chuàng)意、科技創(chuàng)新、産製品質(zhì)及充滿侵略性的行銷活動。在Nike的成功史上，卻有一個部份從來未被提及...
葉正綱 518查看全文
前 言 本文是筆者于2004年初為某意大利葡萄酒商進(jìn)入中國市場之前，所策劃之營銷策略案例，文中應(yīng)用了許多著名的營銷理論如PEST、產(chǎn)品生命周期、波特五力模式(Porter 5-Force Model)、SWOT、競爭優(yōu)勢策略模式(Competitive Advantages Strategy Mod...
葉正綱 246查看全文
三星電子是我十分欽佩的一個企業(yè)。十多年之前，三星與歐美、日本的大企業(yè)相比，彼此都公認(rèn)不是競爭對手。在97年的亞洲金融風(fēng)暴中，三星一度岌岌可危，光一次裁員就達(dá)28000人，所有的中高層都懷揣辭職報告，對前景一度渺茫失措。十多年過去了，如今，就三星的市場表現(xiàn)來看，包括索尼電子等在內(nèi)的眾多家電巨無霸，開...
于斐 140查看全文
就像TCL的“以時速沖擊規(guī)模”、海爾的“快魚吃慢魚”一樣，營銷需要創(chuàng)新，營銷也需要速度，一個企業(yè)只有在競爭中尋求突破，才能免遭打壓之累，淘汰之苦?，F(xiàn)在大凡產(chǎn)品運(yùn)作失敗，原因眾多，但就我看來，營銷的乏力和實戰(zhàn)的疲軟制約了核心競爭力的凸現(xiàn)和延伸，在同質(zhì)化的數(shù)量式包圍中沒有速度提升氛圍，加固個性，成功也就...
于斐 121查看全文
1引言目前，企業(yè)競爭的焦點已從早期的降低產(chǎn)品成本、提高效率、追求質(zhì)量的競爭，發(fā)展為在交貨期、質(zhì)量、價格和服務(wù)等方面全面滿足顧客需求的競爭，并進(jìn)而發(fā)展到企業(yè)原始創(chuàng)新能力的競爭。從知識到技術(shù)、從技術(shù)到產(chǎn)品的更新周期越來越短，界限越來越模糊，科技發(fā)明轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的速度大大加快。產(chǎn)品趨向個性化、多樣化，批量...
徐俊剛 298查看全文
作者：馬訓(xùn)科--《銷售與管理》陜西記者站站長乳業(yè)背景資料： 近年來我國乳品工業(yè)取得飛快發(fā)展。 2002年，中國乳制品工業(yè)企業(yè)有1600多家，其中，國有企業(yè)及年銷售額在500萬元以上的非國有企業(yè)有462家。這462家企業(yè)，共擁有資產(chǎn)總額310億元，從業(yè)人員11.60萬人，產(chǎn)品銷售收入340.2...
馬訓(xùn)科 128查看全文
系列專題：營銷人在路上現(xiàn)在，我們進(jìn)入一個營銷時代。市場正以其強(qiáng)大和不可抗拒的力量改變著企業(yè)和產(chǎn)品的命運(yùn)，為了求得生存機(jī)會和發(fā)展平臺，眾多的營銷人背負(fù)各自的使命正上下求索，風(fēng)雨兼程，用各自的執(zhí)著和堅韌書寫著人生。誠然，就精神而言他們值得尊敬，但從發(fā)展來看，也不得不為他們今后值得憂慮。作為一名在市場征戰(zhàn)...
于斐 135查看全文
老板總是最后一個知道壞消息的人，英特爾公司董事長格羅夫?qū)Υ梭w會最深。在計算機(jī)芯片“浮點事件”中，英特爾損失了４．７５億美元之巨。當(dāng)公司幾乎所有人都知道這件事，當(dāng)媒體的責(zé)難鋪天蓋地襲來時，格羅夫才意識到問題的嚴(yán)重性?？纱藭r災(zāi)難已經(jīng)發(fā)生，損失已經(jīng)不可避免。 英特爾曾經(jīng)試用一家軟件公司的新軟件，發(fā)...
劉春雄 162查看全文
[[center]][[image1]][[/center]] 近期在北京人民大會堂客戶舉辦的產(chǎn)品新聞發(fā)布會上，我所作的保健品市場動態(tài)分析和低成本啟動手法受到了到會人士的一致肯定。會后，他們意猶未盡，紛紛向我了解有關(guān)詳細(xì)的運(yùn)作策略，并希望能有機(jī)會建立合作關(guān)系。在我看來，直面醫(yī)藥保健品市場競爭激烈的態(tài)...
于斐 162查看全文
市場，不相信眼淚。只有置身于其中的刀光劍影，才能真正體味到個人努力付出與價值實現(xiàn)后的快慰。十幾年來，在醫(yī)藥保健品的戰(zhàn)場上，我一直沒有迷失自己的追求，也沒有沉湎于以往暫時取得的輝煌，所以一路走來，雖然艱苦卓絕，但始終步履堅定、沉穩(wěn)。在擁有良好業(yè)績的同時也積累了口碑，如今，我正帶領(lǐng)藍(lán)哥智洋營銷團(tuán)隊以整...
于斐 245查看全文
當(dāng)前，隨著許多保健品在市場中的起起落落，廠商開始變得謹(jǐn)小慎微了，再也不敢象以往一樣廣告高密度、高頻次轟炸來打開市場口子。于是乎，如何低成本啟動保健品市場，這個課題就擺在企業(yè)面前。所謂的低成本運(yùn)作，是區(qū)別于以往保健品的大投入而言的，尤其在當(dāng)前產(chǎn)品過剩、社會消費傾向日趨清醒、理智、成熟的前提下，如何以...
于斐 117查看全文
九十年代初，自從姜偉的延生護(hù)寶液推出補(bǔ)腎這一概念后，從那時起到現(xiàn)在，各種類型的產(chǎn)品此起彼伏，推陳出新。10年前以做蜂王漿起家的匯仁集團(tuán)總裁陳年代更是把匯仁腎寶這一品牌做成了中藥單品銷量第一，只是這幾年銷量明些下滑，顯得沉寂了點。從幾年前的御叢蓉到近期風(fēng)頭較勁的如可邦膠囊、張大寧補(bǔ)腎膠囊、補(bǔ)腎益壽膠囊...
于斐 134查看全文
隨著市場形勢的發(fā)展，市場的廣度深度和多元化格局日趨鮮明。市場體制的逐步完善和規(guī)范，需要營銷人員從注重廣告行為向注重宣傳行為轉(zhuǎn)化，擁有新的企劃思路和戰(zhàn)略武器。當(dāng)前，如何把多種單一的營銷形式組合起來，使整體營銷效果發(fā)揮出合力和集中力，使企業(yè)的影響力進(jìn)一步延續(xù)和擴(kuò)展是擺在營銷人員面前的重要任務(wù)。只有多樣宣...
于斐 168查看全文
舉辦活動，是一項富有特色卓有成效的宣傳手段，它能烘托氣氛、提高興趣、激發(fā)人們參與熱情。一個活動開展過程，也就是多種宣傳手段組合式全方位實施過程，我們通過活動的籌備、組織與落實，不僅可以從中學(xué)到處理事物的應(yīng)變能力，體驗市場與消費間的內(nèi)在聯(lián)系，而且還能鍛煉宏觀把握、全盤考慮、精心策劃的本領(lǐng)，因此，活動的...
于斐 148查看全文
會議營銷，的確是推廣產(chǎn)品良好的宣傳平臺，一些企業(yè)通過這種模式享受到了收獲的喜悅，其成功的樣板效應(yīng)引發(fā)和刺激了眾多關(guān)注的眼球。近來，也有不少企業(yè)向我咨詢有關(guān)會議營銷的情況，看他們摩拳擦掌、躍躍欲試的樣子，似乎要把產(chǎn)品整個的希望都寄托在會議營銷上，也不管自身的主客觀條件和現(xiàn)有資源是否具備，也不去考慮目標(biāo)...
于斐 145查看全文
[[center]][[image1]][[/center]] 近來，一則消息引起了我的注意：作為國家海洋科學(xué)研究中心產(chǎn)業(yè)化基地之一的澳柯瑪生物工程工業(yè)園在青島市科園落成并投入使用，該工程由澳柯瑪和國家海洋局第一海洋研究所共同投資興建，先期投資1.5億元，主要從事海洋生物科技成果的轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化，此前...
于斐 163查看全文
追求高速發(fā)展的保健品企業(yè)，在市場競爭的激流中，如何營建專業(yè)服務(wù)體系，探索潛在顧客終身價值的管理，延長企業(yè)與產(chǎn)品的生命線已成為二十一世紀(jì)面臨的緊迫任務(wù)。君不見短短幾年，許多保健品企業(yè)折戟沉沙，一蹶不振，消失了往日的威風(fēng)和輝煌。這其中，知名度與美譽(yù)度之間的懸殊造成了市場形勢中的落差，但是，仍舊有個別品...
于斐 131查看全文
過剩的產(chǎn)品引發(fā)了市場的激烈競爭，許多醫(yī)藥保健品企業(yè)面對嚴(yán)酷的現(xiàn)實，為了求得生存，取得一定市場份額，審時度勢，它們大多采取了市場跟進(jìn)、追隨策略，于是盡可能多的在細(xì)分市場和營銷組合中模仿市場領(lǐng)先者的做法。躲在領(lǐng)先者的影子里求發(fā)展，以規(guī)避市場風(fēng)險成為現(xiàn)今眾多產(chǎn)品的選擇。 其實，不光是中小醫(yī)藥保健品企業(yè)，...
于斐 160查看全文
在消費理性化和需求多元化時代，廣告對目標(biāo)消費群的拉動作用越來越弱化。相反，滿足和定制性的服務(wù)傾向?qū)οM者的推動作用越來越深化。直面市場的激烈競爭，作為眾多資源、實力尚顯欠缺的中小醫(yī)藥保健品企業(yè)，應(yīng)如何在強(qiáng)勢品牌的圍剿和同質(zhì)產(chǎn)品的紛爭中闖出新路，盡快的實現(xiàn)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)變，以其個性化的理念和差異化的...