徐亞華 老師
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無論是棋盤上的對(duì)弈，還是現(xiàn)實(shí)中的博弈，最終決定勝負(fù)成敗的不是所擁有的子力（即資源）的大小（多少），而是對(duì)子力（即資源）的戰(zhàn)略性配置。 在戰(zhàn)略棋盤上棋開得勝 文/陳禹安 付 芳 也許我們很難在一個(gè)國(guó)際象棋教練和商業(yè)世界之間畫上等號(hào)，但布魯斯middot;潘道菲尼卻在這兩個(gè)涇渭分明的領(lǐng)域間轉(zhuǎn)換自如。 如...
247查看全文
大腕中李成儒有句精彩獨(dú)白：不求最好，但求最貴。 貴既是一種策略，又是一個(gè)殺手锏，問題是你會(huì)貴嗎？ 下面我將用哈根達(dá)斯這個(gè)案例告訴大家貴族血統(tǒng)是如何練成的。 我一直認(rèn)為先天的產(chǎn)品沒有貴族，所謂的貴族屬性是因?yàn)轭櫩?。你的目?biāo)客戶是否是貴族將決定你的身份和地位。 下面筆者簡(jiǎn)要分析一下哈根達(dá)斯的貴營(yíng)銷策略。...
榮振環(huán) 176查看全文
系列專題： 3G營(yíng)銷觀察 2009年5月17日，第四十一屆世界電信日。在這一天，中國(guó)聯(lián)通正式開啟其3G業(yè)務(wù)全國(guó)試商用。由此，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通這三家通信運(yùn)營(yíng)商全面推開3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷，重組后形成的全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)局面正在形成，以運(yùn)營(yíng)商為核心的中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)迎來了新一輪的競(jìng)爭(zhēng)和洗牌。 從整體上看，五變?nèi)?..
馬繼華 173查看全文
系列專題： 白金酒營(yíng)銷 去年10月28日，巨人集團(tuán)攜手白酒業(yè)航母五糧液集團(tuán)，在人民大會(huì)堂高調(diào)推出黃金酒。筆者曾在全球品牌網(wǎng)撰文《史玉柱再打黃金牌 逐鹿保健酒市場(chǎng)》http://www.globrand.com/2008/91470.shtml 分析報(bào)道，隨后有業(yè)界人士傳聞國(guó)酒茅臺(tái)要推出新保健酒與之分...
167查看全文
為什么面對(duì)同樣的市場(chǎng)環(huán)境，相同的市場(chǎng)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，有的企業(yè)能夠銷量提升迅猛，企業(yè)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，而另一些企業(yè)卻銷售停滯不前，甚至陷入困境？究竟是什么導(dǎo)致了眾多企業(yè)的成功和失??？又是哪些關(guān)鍵因素成就了成功企業(yè)的銷量提升呢？那就是對(duì)市場(chǎng)的把控，對(duì)產(chǎn)品的布局，以及相匹配的營(yíng)銷資源等方面的綜合運(yùn)用。其中，如何...
朱志明 138查看全文
已經(jīng)立秋了，天還是一樣的熱，散步時(shí)還會(huì)口渴。到步行街小飲料攤前想都沒想就要了一瓶康師傅冰紅茶。仍然想著碰碰運(yùn)氣，期望再來一瓶再次降臨，但遺憾的是那樣的幸運(yùn)并未再來。還記得一個(gè)多月前，買康師傅幾乎是次次都中，周圍朋友傳來的中獎(jiǎng)聲不絕于耳，更有杠上開花連中兩瓶的經(jīng)歷，著實(shí)讓人對(duì)康師傅冰紅茶留下了深刻的好...
142查看全文
昨天，一個(gè)客戶打電話給我徐總，我有個(gè)項(xiàng)目想找你策劃，但是我沒錢，我說沒錢才做營(yíng)銷，有錢我們就買個(gè)島釣魚去了，他聽后哈哈大笑，于是我們達(dá)成初步合作意向。 做策劃六、七年，偏居山西一隅成立了自己的工作室，找我的客戶卻很多，天南海北哪的都有。大部分都是中小企業(yè)的老板，甚至有一些剛剛創(chuàng)業(yè)的個(gè)體戶，他們都有一...
154查看全文
今天，你的企業(yè)是否正在面臨著這樣的困局呢？ 在營(yíng)銷咨詢?nèi)兆永铮S多企業(yè)總提出這樣的問題，我的產(chǎn)品品種很多，幾乎覆蓋了所有的價(jià)格段，但是銷量還是急劇下滑，甚至前期在市場(chǎng)上表現(xiàn)非?；钴S的產(chǎn)品，也呈現(xiàn)出一種疲軟狀態(tài)。 結(jié)果呢？企業(yè)處在一個(gè)連續(xù)幾年銷售業(yè)績(jī)負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，提升艱難；產(chǎn)品迅速老化，價(jià)格面臨穿底；新...
朱志明 227查看全文
第一部分 營(yíng)銷店面的作用： 廣告效果不好？原來如此。如何巧做廣告，把錢用在刀刃上，是每個(gè)中、小經(jīng)營(yíng)者十分關(guān)心的問題。 有這樣一個(gè)公式，成功經(jīng)營(yíng)=50廣告+50終端陳列。從消費(fèi)者購(gòu)買行為和消費(fèi)習(xí)慣而言，許多消費(fèi)者是在賣場(chǎng)觸景生情才決定買賣。尤其是在今天，大賣場(chǎng)、電腦城、連鎖超市、倉(cāng)儲(chǔ)店、專賣場(chǎng)...
116查看全文
革命是天翻地覆、大動(dòng)干戈的，營(yíng)銷革命是悄悄地進(jìn)村、開辟根據(jù)地的。企業(yè)唯一需要執(zhí)行的是整裝待發(fā)，在營(yíng)銷革命里轟轟烈烈地大干一場(chǎng)。東鵬特飲這個(gè)中國(guó)制造功能飲料，已經(jīng)以利劍指向功能飲料品類的領(lǐng)導(dǎo)者品牌紅牛了，我們?nèi)绾稳タ创@一場(chǎng)斗牛大戰(zhàn)呢！ 紅牛霸占功能飲料品類 達(dá)爾文在《物種起源》里講到的進(jìn)化論，有兩個(gè)...
215查看全文
許多企業(yè)面對(duì)銷量的下滑，面對(duì)市場(chǎng)的不景氣，最喜歡采用的方法就是推出新品，激活市場(chǎng)，提升銷量。 結(jié)果呢？新品推出了，不僅在市場(chǎng)上起色不大，而且拖著企業(yè)的后腿，消耗著資源，銷售不見增長(zhǎng)。 而有的企業(yè)，只要推出新品，不僅能夠確保產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng)，而且產(chǎn)品影響力不斷擴(kuò)大，形勢(shì)一片大好。 同樣是新品，為什么遭...
朱志明 149查看全文
紅海(Red Sea)世界上海水最熱的海。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，我們喜歡用紅海來形容競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的市場(chǎng)，而且定義為紅海的市場(chǎng)其游戲規(guī)則的明確的，盈利模式是清晰的。放諸于教輔報(bào)行業(yè)，其符合紅海之屬性。 教輔報(bào)行業(yè)這片紅海中，其產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道重疊化趨勢(shì)在繼續(xù)推深，再加之國(guó)家教育政策對(duì)學(xué)校訂資料的限制使得整個(gè)...
120查看全文
今年的電影暑期檔相當(dāng)熱鬧，7月好萊塢的火燒得很猛，8月國(guó)產(chǎn)影片姍姍來遲。 《星際迷航》《終結(jié)者2018》《變形金剛2》《哈利波特6》憑借強(qiáng)勢(shì)的品牌，在前半個(gè)暑期檔占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。不過，本人除了看《終結(jié)者2018》外，其他片子都是在半昏迷狀態(tài)中被好萊塢特技轟炸。8月推出的《特種部隊(duì)》則讓我為之興奮，無論...
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市場(chǎng)綜合分析：目前眼鏡行業(yè)，沒有全國(guó)性的品牌，各地方都有地方自己的品牌。但都是眼鏡銷售企業(yè)的品牌。國(guó)際上知名品牌大都數(shù)是太陽(yáng)鏡品牌，延伸到眼鏡鏡框上。國(guó)內(nèi)大多數(shù)眼鏡框都沒有自己的品牌，從鏡框材質(zhì)分有純鈦/鈦合金/合金/樹脂/板材。但到目前為止大多數(shù)消費(fèi)者都不是很了解。消費(fèi)者從買眼鏡的流程選擇款式md...
206查看全文
食品企業(yè)成功營(yíng)銷系列之五十二： 金龍魚、魯花和福臨門食用油消費(fèi)差異對(duì)比 為了更精準(zhǔn)了解食用油產(chǎn)品的消費(fèi)需求，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使食用油生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，最大限度降低食用油企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，快速提升產(chǎn)品的銷量，穩(wěn)健地做強(qiáng)品牌和做大市場(chǎng)規(guī)模。...
149查看全文
系列專題： 2009中國(guó)營(yíng)銷 百年盛世咨詢的主張：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的決策，根本不可能完全正確，準(zhǔn)確率才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心。什麼是把握準(zhǔn)確率的關(guān)鍵？經(jīng)營(yíng)管理的動(dòng)作難度系數(shù)越高，準(zhǔn)確率就越低；經(jīng)營(yíng)管理動(dòng)作越簡(jiǎn)單，準(zhǔn)確率就越高，管的少，其實(shí)才是真正管的好！從企業(yè)營(yíng)銷再造的角度，企業(yè)經(jīng)營(yíng)所有的門和墻都是虛設(shè)的...
趙一灃 139查看全文
在茫茫的大海上，從高空俯視，一團(tuán)團(tuán)如棉的水母在蔚藍(lán)色的海洋里漂浮著，他們是無脊椎漂游動(dòng)物，壽命僅有幾個(gè)星期，與小牧魚結(jié)伴為生，羨煞旁人的是水母一般三代同堂的群居生活，戲稱漂流一族，他們?cè)诘厍蛏洗蠹s已經(jīng)生活了6.5億年之久，其生命力之強(qiáng)令人佩服。 軟文如同水母，在網(wǎng)海上漂游是其人生的旅途，從出生的那天...
150查看全文
很多汽車4S店可以說是賺的一塌糊涂，不用怎么管也可以賺的盆滿缽溢，毛利和稅前利潤(rùn)較為理想；而有些4S店則心灰意冷意圖退市，這部分店大約占30；另外一些4S店則進(jìn)退兩難，當(dāng)初的投資熱情正在經(jīng)受冷思考，現(xiàn)金流量依然很難樂觀、存在潛在虧損； 就像很多投資者期許的那樣，4S店需要最起碼的投資回報(bào)率底線！同時(shí)...
101查看全文
城市策劃是隨著中國(guó)城市化的不斷發(fā)展而逐漸走入我們視野的，城市化是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的結(jié)果，是工業(yè)革命的伴生現(xiàn)象，一般是指工業(yè)化過程中社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展引起的地域空間上城鎮(zhèn)數(shù)量的增加和城鎮(zhèn)規(guī)模的擴(kuò)大；農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)移流動(dòng)和集聚；城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中居主導(dǎo)地位，成為社會(huì)前進(jìn)的主要基地；以及城市的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和...
127查看全文
石景山區(qū)委區(qū)政府： 早聞北京市委市政府將發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)列入國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展十一五規(guī)劃，并在我區(qū)設(shè)立了北京數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)示范基地。由此，面對(duì)首鋼搬遷后，區(qū)位經(jīng)濟(jì)重心留下的空缺這一挑戰(zhàn)，和當(dāng)今國(guó)際國(guó)內(nèi)創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮機(jī)遇，適時(shí)而大力發(fā)展最具潛力的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，當(dāng)屬我區(qū)的核心戰(zhàn)略內(nèi)容。 石景山區(qū)雖...
陳放 174查看全文
2007年6月，太湖藍(lán)藻在短期內(nèi)爆發(fā)，引發(fā)無錫市全城飲水危機(jī)。7月，江蘇沭陽(yáng)飲用水源受污染，一波未平一波又起hellip;我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，資源和環(huán)境的承載力已近極限，粗放式發(fā)展導(dǎo)致污染加劇，在城市建設(shè)和發(fā)展中，人們過度熱衷單純追求高的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，強(qiáng)行支配和肆無忌憚地掠奪資源，導(dǎo)致資源枯竭、環(huán)境污...
陳放 200查看全文
營(yíng)銷2.0時(shí)代 mdash;mdash;淺談無店鋪經(jīng)營(yíng) 金融危機(jī)讓經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)進(jìn)入階段性的調(diào)整期，大浪淘沙，每一次經(jīng)濟(jì)變革都能淘汰一大把企業(yè)，同時(shí)也能成就一大把企業(yè)。 目前，零售業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出兩種截然不同的趨勢(shì)，即零售體系的連鎖化經(jīng)營(yíng)和無店鋪化經(jīng)營(yíng)。 連鎖化體系經(jīng)過漫長(zhǎng)的發(fā)展，成熟的經(jīng)營(yíng)，成就了不...
149查看全文
三棵樹健康奔跑模式成功的核心保障，在于她建立了毛細(xì)血管般發(fā)達(dá)的渠道，并將之高效掌控。 熟悉經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，二元社會(huì)結(jié)構(gòu)是中國(guó)社會(huì)的一個(gè)基本模式。雖然我國(guó)正在實(shí)施城鄉(xiāng)一體化戰(zhàn)略。但它僅僅處于剛剛起步階，真正的城鄉(xiāng)一體化完全實(shí)現(xiàn)還需假以時(shí)日。 三棵樹從零起步，短短幾年間，即將躋身年?duì)I業(yè)額10億元涂料企...
江偉華 178查看全文
這幾年，有關(guān)毛澤東思想在企業(yè)管理、品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷中的論述越來越多，經(jīng)常在報(bào)刊或網(wǎng)絡(luò)都能看到，甚至有人直接抗起了毛澤東思想的大旗，宣揚(yáng)只做毛澤東式的廣告。一時(shí)間，毛主席的思想又在大江南北大放光芒，大有直追當(dāng)年的感覺。 幾年前，我曾在延安做了一個(gè)國(guó)家煙草局試點(diǎn)的企業(yè)文化項(xiàng)目，主要研究紅色文化與延安精...
王鵬 289查看全文
近來，和不少水產(chǎn)企業(yè)家交流水產(chǎn)品的品牌化運(yùn)作時(shí)，許多企業(yè)家不約而同提到了陽(yáng)澄湖大閘蟹的運(yùn)作模式。在他們看來，陽(yáng)澄湖大閘蟹是水產(chǎn)業(yè)品牌化運(yùn)作的翹楚，非常值得借鑒。對(duì)此，李明利本人認(rèn)為，陽(yáng)澄湖大閘蟹作為一個(gè)水產(chǎn)品類，經(jīng)過近二十年的商業(yè)運(yùn)作，確實(shí)對(duì)水產(chǎn)品的品牌運(yùn)作提供了不少值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。但作為一個(gè)水產(chǎn)品...
李明利 245查看全文
南海，優(yōu)越的交通區(qū)位，為企業(yè)立足廣佛都市圈，輻射珠三角，進(jìn)軍亞太經(jīng)貿(mào)圈乃至全球提供了得天獨(dú)厚的有利條件。南海是制造業(yè)基地，就必須要有全新的金融體系為其服務(wù)，推動(dòng)一體化的金融體系建設(shè)顯得非常重要。環(huán)顧當(dāng)今世界繁榮開放的國(guó)際大都市，紐約曼哈頓、倫敦金融城、東京灣商務(wù)區(qū)、香港中環(huán)hellip;hellip...
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下一個(gè)景氣周期中，將有若干個(gè)像諾基亞這樣的全球公司把核心研發(fā)放在中國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)將是一個(gè)最佳的夠規(guī)模的實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)與全球啟動(dòng)性市場(chǎng)。 文/袁 岳 經(jīng)典的資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)是5～6年一次，但我們今天遇到的是百年未遇的危機(jī)。如果常規(guī)的危機(jī)復(fù)蘇期是2～3年的話，百年未遇的危機(jī)可能在1～2年復(fù)蘇嗎？ 道理上來說沒有...
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前段時(shí)間，在網(wǎng)上看到武漢歸元寺要將寺里的一塊價(jià)值1億左右的玉石雕琢成佛像，今天又看到其公開懸賞100萬征集設(shè)計(jì)方案。聯(lián)系這兩篇文章，出于職業(yè)習(xí)慣，自然就認(rèn)為這是一次炒作，或者說，是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的事件營(yíng)銷。 其實(shí)，國(guó)內(nèi)宗教的推廣已不在少數(shù)，除了經(jīng)常能制造點(diǎn)眼球效應(yīng)的少林寺外，其他的諸如三亞南山寺、無錫...
王鵬 422查看全文
校內(nèi)上演變臉,人人網(wǎng)閃亮登場(chǎng) 玩校內(nèi)的同學(xué)，最近兩天可能都會(huì)發(fā)現(xiàn)校內(nèi)有了一個(gè)小小的變化，不是新添了應(yīng)用項(xiàng)目，也不是又一次改變了界面設(shè)置，而是校內(nèi)網(wǎng)換了新的名字！2009年8月4日下午，千橡集團(tuán)召開了發(fā)布會(huì)宣布重大戰(zhàn)略調(diào)整,將其旗下SNS網(wǎng)站校內(nèi)網(wǎng)啟動(dòng)新域名就這樣當(dāng)前中國(guó)最大的校友網(wǎng)站悄然消失，取而代...