前段時(shí)間，在網(wǎng)上看到武漢歸元寺要將寺里的一塊價(jià)值1億左右的玉石雕琢成佛像，今天又看到其公開(kāi)懸賞100萬(wàn)征集設(shè)計(jì)方案。聯(lián)系這兩篇文章，出于職業(yè)習(xí)慣，自然就認(rèn)為這是一次炒作，或者說(shuō)，是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的事件營(yíng)銷(xiāo)。

其實(shí)，國(guó)內(nèi)宗教的推廣已不在少數(shù)，除了經(jīng)常能制造點(diǎn)眼球效應(yīng)的少林寺外，其他的諸如三亞南山寺、無(wú)錫靈山大佛、陜西法門(mén)寺等等，都早已默默地進(jìn)行著宗教文化的策劃與推廣。不過(guò)后者與前者區(qū)別在于，后者更低調(diào)、更潛移默化，也更符合長(zhǎng)期以來(lái)佛教在人們心目中所建立的印象。

對(duì)于歸元寺的這次“玉佛”事件營(yíng)銷(xiāo)，總的來(lái)說(shuō)，效果還是不錯(cuò)的，大大提高了武漢歸元寺的知名度，也讓大家知道了歸元寺從此又多了一個(gè)巨大的、罕見(jiàn)的、珍貴的玉佛。

當(dāng)然，本次事件營(yíng)銷(xiāo)，也存在著以下幾個(gè)問(wèn)題：

一、成本與效果不成比例。一個(gè)價(jià)值1億多的玉佛、100多萬(wàn)的設(shè)計(jì)征集費(fèi)、加上不知數(shù)目的推廣費(fèi)用，只塑造出這樣個(gè)一般性的新聞點(diǎn)，實(shí)在有點(diǎn)事倍功半。

二、整體策劃的關(guān)鍵點(diǎn)有缺陷。比如：懸賞百萬(wàn)征設(shè)計(jì)稿這個(gè)點(diǎn)就值得商榷。希望通過(guò)“重賞之下，必有勇夫”這種方式來(lái)吸引一點(diǎn)點(diǎn)眼球是可以的，但尋找大師的可能性不大，因?yàn)榈残∮忻麣獾脑O(shè)計(jì)師都礙于面子和名聲不愿意參加此類(lèi)的活動(dòng)，何況大師級(jí)的設(shè)計(jì)師？相信最后http://kunyu-store.cn大部分參加的選手都是在校學(xué)生。當(dāng)年，吉利汽車(chē)懸賞360萬(wàn)征集新標(biāo)志，最終的得獎(jiǎng)?wù)咭彩且幻笕膶W(xué)生。如果換一種思路，也許一分錢(qián)不花，就可以找到真正的大師來(lái)做這個(gè)設(shè)計(jì)。省錢(qián)是其次，關(guān)鍵是整個(gè)事件會(huì)以新聞的形式進(jìn)一步向前發(fā)展。

三、文化的引導(dǎo)不夠。在整個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)于歸元寺的文化沒(méi)有很好地進(jìn)行提煉和表述，使得新聞僅僅停留在新聞本身，而沒(méi)有內(nèi)涵。舉例來(lái)說(shuō)，無(wú)錫靈山大佛是以“大佛”這個(gè)概念來(lái)作為推廣切入點(diǎn)的，這一點(diǎn)好像與歸元寺的“玉佛”相類(lèi)似，但事實(shí)上，靈山的“大佛”背后有著非常強(qiáng)大的文化內(nèi)涵作支撐，“大佛”只是深厚文化的一個(gè)表象，只是廣大信徒與佛教文化對(duì)話(huà)的一個(gè)窗口。無(wú)錫靈山大佛的文化內(nèi)涵至少有兩點(diǎn)：一是玄奘法師認(rèn)為無(wú)錫靈山極度類(lèi)似印度當(dāng)年佛祖講經(jīng)的靈鷲山，且派得意弟子于靈山弘法傳道；二是已故中國(guó)佛教協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙樸初居士認(rèn)定靈山大佛在國(guó)內(nèi)大佛中代表著五方佛中的東方佛，正是有了這兩點(diǎn)文化背書(shū)，給了靈山大佛足夠的文化空間，靈山大佛的推廣才能得以成功。

四、訴求點(diǎn)不明。整體事件營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，都沒(méi)有一個(gè)明確的訴求，除了告訴人們這塊石頭很貴之外，并沒(méi)有將其與老百姓或者佛教徒進(jìn)行關(guān)聯(lián)，沒(méi)有給人一個(gè)理由，也沒(méi)有讓人有一種想去一看的期望。這反而會(huì)造成一些負(fù)面的影響，比如有網(wǎng)友就會(huì)認(rèn)為現(xiàn)在的佛教過(guò)于富庶，有悖佛教原旨等。相比之下，三亞南山寺的“108米觀(guān)音”的訴求則比較清晰：長(zhǎng)久以來(lái)人們習(xí)慣稱(chēng)呼觀(guān)世音菩薩為南海觀(guān)音，而中國(guó)的南海還缺少這樣一個(gè)具有代表性的觀(guān)音道場(chǎng)，南山寺的“108米”觀(guān)音正是填補(bǔ)了這個(gè)空白，也給了人們不得不去的理由。

作為一個(gè)佛學(xué)愛(ài)好者，我也希望能夠?yàn)榉鸱ǖ膫鞑プ鲂┦虑?，如果歸元寺的高僧大德能有機(jī)緣讀到這篇文章，我愿意免費(fèi)提供咨詢(xún)服務(wù)。下面簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我的思路：

1、明確訴求：提煉一個(gè)明確的訴求點(diǎn)，將“玉佛”置入佛教文化中，作為傳播佛教文化的介質(zhì)，在廣大佛教信奉者心智中進(jìn)行定位。

2、整體規(guī)劃：歸元寺名稱(chēng)源自佛經(jīng)“歸元性不二，方便有多門(mén)”，其實(shí)，最大最完美的創(chuàng)意就在這句偈語(yǔ)中。應(yīng)圍繞“歸元”和“方便”這兩個(gè)點(diǎn)進(jìn)行整體策劃。“歸元”就是回歸佛學(xué)本源，歸元寺與少林寺同為禪宗曹洞宗，可以在這上面做足文章。“方便”是多樣化的傳播方法，以禪、茶、齋、文等各種方法來(lái)啟動(dòng)歸元寺的文化力、影響力。

3、注重口碑傳播與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：口碑傳播和體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是佛教文化傳播最佳的方法，只有做好這兩點(diǎn)才能真正做好一個(gè)佛教道場(chǎng)的品牌。

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