胡春雪 老師
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經(jīng)銷商是現(xiàn)在流通領(lǐng)域最大的窗口之一，那么企業(yè)要考慮的是怎么樣把利潤(rùn)帶給經(jīng)銷商，怎樣才能夠把經(jīng)銷商的積極性調(diào)動(dòng)起來，讓產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)更加順暢?！ ‘a(chǎn)品、賺錢的機(jī)會(huì)、建立網(wǎng)絡(luò)？商機(jī)、利潤(rùn)、品牌？實(shí)際的答案是品牌、質(zhì)量、知名度、（無形資產(chǎn)）商機(jī)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)拓展市場(chǎng)、內(nèi)部管理、營(yíng)銷理念意識(shí)手法，有形...
訾惠博 132查看全文
廣闊無垠的市場(chǎng)每天都在接納著各路商家宣泄的產(chǎn)品，然而大漠孤煙長(zhǎng)河落日無情的競(jìng)爭(zhēng)教鞭會(huì)毫不猶豫地將弱者罰出場(chǎng)外，如何使自己的產(chǎn)品成為最后贏家品牌的定位將為你打開一片新的天空。 檔次定位 不同的品牌常在消費(fèi)者者心目中按價(jià)值高低區(qū)分為不同的檔次。品牌價(jià)值是產(chǎn)品質(zhì)量消費(fèi)者的心理感受及各種社會(huì)因素...
訾惠博 138查看全文
在現(xiàn)在的商業(yè)時(shí)代，企業(yè)文化應(yīng)該與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際并與外部環(huán)境相結(jié)合，任何企業(yè)步入了諸如企業(yè)管理、文化的政治化、表面化、僵硬化、管理脫節(jié)化等誤區(qū)，其發(fā)展結(jié)果可想而知，中國(guó)許多企業(yè)的失敗歸根到底就是失敗在企業(yè)管理和文化上的敗筆，比如“三株”的覆滅，“巨人”的倒塌，無不與其僵化落后的企業(yè)管理機(jī)制和文化...
訾惠博 146查看全文
走進(jìn)2005年醫(yī)藥商業(yè)（不包括醫(yī)藥零售）行業(yè)將面臨一如既往的復(fù)雜環(huán)境，而其中競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇將是顯而易見的。面對(duì)這樣的狀況，醫(yī)藥商業(yè)公司怎么能夠在自己的戰(zhàn)略上走出新的低谷呢？ 從企業(yè)的自身利益出發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)令人生厭的事物，競(jìng)爭(zhēng)是相比較存在的，也是相比較發(fā)展的，我認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)不是壞事。但它并不會(huì)...
訾惠博 511查看全文
前面四篇文章談到了循環(huán)營(yíng)銷的概念、運(yùn)營(yíng)流程、兩個(gè)核心（循環(huán)和增值），那么這篇文章就來談循環(huán)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)：數(shù)據(jù)庫(kù)?！ ∥覀?cè)賮韽?fù)習(xí)一下循環(huán)營(yíng)銷的key流程圖和詳細(xì)流程圖。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)終端或自有終端向虛擬終端消費(fèi)循環(huán)中，以及虛擬終端向市場(chǎng)終端或自有終端消費(fèi)循環(huán)中，數(shù)據(jù)庫(kù)起到了樞紐的作用。前...
袁則紅 260查看全文
這篇文章重點(diǎn)剖析循環(huán)營(yíng)銷的兩個(gè)核心：循環(huán)和增值(在任意傳遞的兩方間)?！ 。ㄒ唬┭h(huán) 下面我們將通過循環(huán)營(yíng)銷、自有終端會(huì)議營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心渠道流程對(duì)比，來認(rèn)識(shí)什么是循環(huán)？為什么越循環(huán)越增值？ 首先我們看會(huì)議營(yíng)銷的核心渠道流程，會(huì)議營(yíng)銷的核心流程最短（one to ...
袁則紅 113查看全文
一、品牌理論的創(chuàng)新 現(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為：產(chǎn)品(products)是一種可利用的物品或服務(wù)的功能利益，品牌(brand)則是一系列包括產(chǎn)品功能利益和情感的象征性價(jià)值的復(fù)合體。一個(gè)品牌就是一個(gè)名字，一種象征，一種符號(hào)，一種設(shè)計(jì)或是這些的綜合意義。只有當(dāng)品牌獲得可持續(xù)的差異優(yōu)勢(shì)時(shí)，才構(gòu)成一個(gè)特定產(chǎn)品...
丁家永 136查看全文
農(nóng)村市場(chǎng)一直都是飼料業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。近年來，由于國(guó)家對(duì)于農(nóng)業(yè)稅率的下調(diào)或取消，一方面刺激了農(nóng)民對(duì)于農(nóng)業(yè)種植的積極性，另一方面也相應(yīng)地帶動(dòng)了農(nóng)村畜牧養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，而作為與養(yǎng)殖業(yè)“唇齒相依”的飼料業(yè)也順勢(shì)而起，“水漲船高”地駛上了高速發(fā)展的快車道，農(nóng)村市場(chǎng)也被越來越多的飼料廠家所廣泛看好。但農(nóng)村市場(chǎng)...
崔自三 117查看全文
2005年，N牌啤酒切入B市場(chǎng)的時(shí)侯，正是我們與N牌啤酒廠家深度合作的時(shí)候，當(dāng)時(shí)正值春寒料峭、乍暖還寒的陽春季節(jié)?！ √鞖怆m然稍冷，但此時(shí)的B市啤酒市場(chǎng)，卻已是激戰(zhàn)前夜：不僅青島、金星等知名品牌雄據(jù)酒店、KA大賣場(chǎng)以及中小商超等高、中端市場(chǎng)，而且地方品牌奧克、藍(lán)牌、新星等啤酒廠家也紛紛大舉入...
崔自三 117查看全文
促銷對(duì)企業(yè)而言是一個(gè)十分必要的銷售產(chǎn)品的營(yíng)銷手段。也就是說，當(dāng)某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品已被消費(fèi)者認(rèn)知的情況下，為了進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，達(dá)成企業(yè)制定的短期銷售目標(biāo)，使企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中立于不敗地位。由此可見，促銷可以行之有效的幫助企業(yè)迅速完成短期的銷售目標(biāo)，以最簡(jiǎn)便、最節(jié)省宣傳成本的方式將產(chǎn)品向消費(fèi)...
王歡 222查看全文
上過中歐EMBA最后一次課“商務(wù)模擬”的同學(xué)都說收獲很大，老溫也因此名聲大震。中歐最后的形象就此定格，中歐生活完美地劃上了句號(hào)。 這堂課我們2002－3班8輪的累計(jì)業(yè)績(jī)超過其他班9輪的表現(xiàn)，達(dá)到37億。其中，我們A2組是第一贏家，占據(jù)一半的市場(chǎng)份額和一大半的利潤(rùn)份額，自豪是當(dāng)然的了。更為自豪的是：...
湯雪梅 186查看全文
面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)調(diào)研是保持和改進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)的努力的關(guān)鍵。但怎樣利用好數(shù)據(jù)，如何與數(shù)據(jù)公司合作更好同樣是企業(yè)關(guān)注和困惑的關(guān)鍵。在企業(yè)與調(diào)研公司合作中，存在的問題主要有以下兩個(gè)： 問題一：在數(shù)據(jù)分析上，溝通不夠。 數(shù)字100市場(chǎng)研究有限公司總經(jīng)理湯雪梅講談到，與企業(yè)的合作，最...
湯雪梅 297查看全文
前 言 改革開放二十多年來，我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展很快，勞動(dòng)生產(chǎn)率有了很大的提高。農(nóng)民的生活水平，包括居住條件、受教育等方面都得到較大的提高與改善。但是近幾年，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)民收入發(fā)展與增長(zhǎng)速度放緩，與快速的整體中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不協(xié)調(diào)。城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距進(jìn)一步擴(kuò)大，全面建設(shè)小康社會(huì)的...
湯雪梅 164查看全文
作為專業(yè)管理咨詢公司，我們?cè)跒閲?guó)內(nèi)企業(yè)提供咨詢服務(wù)的過程中接觸了大量案例，深切感受到多數(shù)企業(yè)對(duì)于品牌戰(zhàn)略缺乏認(rèn)識(shí)，尚未意識(shí)到品牌戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要組成部分，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下競(jìng)爭(zhēng)力的核心因素，未能正視品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵意義與實(shí)際作用。而對(duì)于品牌戰(zhàn)略的全局性、系統(tǒng)性、長(zhǎng)期性更是缺乏認(rèn)識(shí)。常常...
劉亞軍 203查看全文
如何在做品牌的時(shí)候銷量也有不錯(cuò)的表現(xiàn)，這一般是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者所面臨的問題，對(duì)于品牌，他們投入了非常多的資源，而他們做品牌的意識(shí)也是特別強(qiáng)烈的，很多時(shí)候不惜以犧牲銷量為代價(jià)，而出于維護(hù)自己市場(chǎng)地位的需要，對(duì)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)攻勢(shì)又不能等閑視之，為了維護(hù)品牌而犧牲銷量常常讓他們對(duì)自己的市場(chǎng)地位感到擔(dān)憂，...
李建東 147查看全文
市場(chǎng)跟隨者常常面臨要不要做品牌的難題，他們一般具有相當(dāng)規(guī)模，已經(jīng)取得一定的市場(chǎng)地位，在行業(yè)處于跟隨者的地位，或者在區(qū)域市場(chǎng)埋頭苦干多年，甚或在區(qū)域市場(chǎng)能呼風(fēng)喚雨，但面臨向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張以及上一個(gè)臺(tái)階的問題，不做品牌按原來的思路繼續(xù)做，他們對(duì)這種方法沒有多少信心，而做品牌，如何做？需要多少投入？他們...
李建東 362查看全文
——評(píng)家樂福一次不成功的退換貨 前天，一友人向我控訴：“你說家樂福怎么這樣呀？我堂堂一高級(jí)白領(lǐng)沒想到今天竟然被家樂福工作人員鄙視了一回，真郁悶。以后我再也不去家樂福了。” 我忙關(guān)切的問道：“怎么回事呀？” 友人敘述了整個(gè)事情的經(jīng)過：6月29日，他在寧波家樂福買了一個(gè)飛利浦的節(jié)能燈泡，晚上回家裝在房間...
吳浴陽 162查看全文
系列專題：區(qū)域經(jīng)理成長(zhǎng)錄——康益公司組織結(jié)構(gòu)變革案例記實(shí) 一、吵架 2002年10月25日，康益公司營(yíng)銷會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)： “各位同仁，盡管你們現(xiàn)在可能沒有拿到具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但我相信不用我說大家都知道，這一段時(shí)間我們的銷量非常不理想，在素有‘金九銀十’之稱的黃金銷售季節(jié)9、10兩個(gè)月，我們的銷量...
吳浴陽 223查看全文
——昂立區(qū)域市場(chǎng)2005市場(chǎng)策略出籠記 五、尋方 “要知道如何做，我們還必須分析一下自己的SWOT。”伍齊全說著，又掏出了一個(gè)表格（見分析工具2） 分析工具2 首先，來看看昂立公司的優(yōu)勢(shì)是什么？ 1、品牌方面。據(jù)測(cè)試，昂立公司的昂立品牌在寧波地區(qū)的品牌未提示知名度高達(dá)到98，提示后知名度達(dá)...
吳浴陽 141查看全文
——昂立區(qū)域市場(chǎng)2005市場(chǎng)策略出籠記 一、患病 快到年底了，明年市場(chǎng)該如何操作至今卻仍然沒有理出頭緒，新產(chǎn)品推廣不利、老產(chǎn)品持續(xù)下滑、渠道怨聲載道、員工沒有積極性……搞得胡經(jīng)理滿腦漿糊毫無頭緒，感覺象陷入了一個(gè)泥潭，有著無窮的力氣，卻不知使向何方。想當(dāng)初，初來之時(shí)，一心想讓這全國(guó)最好的市場(chǎng)之一...
吳浴陽 123查看全文
昨天晚上看浙江新聞在線，其中的一篇報(bào)導(dǎo)吸引了我的注意，簡(jiǎn)單描述如下： 在文一路物美超市門口，某廠家搭建了一個(gè)漂亮的促銷舞臺(tái)，一個(gè)主持人正在大聲的叫賣：我公司正在做促銷活動(dòng)，價(jià)值328元的禮包盒，現(xiàn)只需50元，限10位，拿到優(yōu)惠券的顧客就可以到我們工作臺(tái)找工作人員尋領(lǐng)取——工作臺(tái)就在舞臺(tái)旁，禮包...
吳浴陽 146查看全文
在中國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)持高速發(fā)展的時(shí)候，相當(dāng)多的企業(yè)獲得了高速成的發(fā)展，由于整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的高漲，投資機(jī)會(huì)非常多，此時(shí)的企業(yè)面臨太多的誘惑，如何在新機(jī)會(huì)/項(xiàng)目來臨之前更好的評(píng)估機(jī)會(huì)/項(xiàng)目？如何減少盲目進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)？這就需要對(duì)機(jī)會(huì)/項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)的評(píng)估，最終匯結(jié)成可行性研究報(bào)告。實(shí)際上，科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目分析最終應(yīng)...
吳浴陽 461查看全文
一、 產(chǎn)品定位的概念 在當(dāng)前市場(chǎng)中，有很多的人對(duì)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個(gè)概念，其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的，具體說來，目標(biāo)市場(chǎng)定位（簡(jiǎn)稱市場(chǎng)定位），是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。從理論上講，...
吳浴陽 355查看全文
目標(biāo)市場(chǎng)定位是企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或者說目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的選擇。進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位要進(jìn)行如下分析，參見圖1： 圖1：目標(biāo)市場(chǎng)定位研究模型 一、 市場(chǎng)細(xì)分分析 為了細(xì)分市場(chǎng)，需要使用一系列的指標(biāo)來細(xì)分市場(chǎng)，通常具有代表性的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)因素有地理因素、行為因素、人口統(tǒng)計(jì)因素、心理因素等： ?。ㄒ唬?地...
吳浴陽 360查看全文
顧客滿意度管理，指企業(yè)通過調(diào)查、分析、研究，在了解企業(yè)目前顧客滿意的基礎(chǔ)上，找出影響顧客滿意度的影響因素，通過在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入顧客滿意觀念，并進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)顧客滿意度的行為?！ ∑髽I(yè)要想成功導(dǎo)入顧客滿意度管理，企業(yè)必須思考以下問題： 思考1：導(dǎo)入顧客滿意度管理的目的是什么？ 相比于廣告、促銷等行...
吳浴陽 166查看全文
要進(jìn)行顧客滿意度研究，首先要知道如何對(duì)顧客滿意度進(jìn)行評(píng)價(jià)，要對(duì)顧客滿意度進(jìn)行合理、真實(shí)、客觀的評(píng)價(jià)需要科學(xué)合理的建立一系列的評(píng)價(jià)指標(biāo)。而每一個(gè)行業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)品都具有一定的特色，在具體指標(biāo)設(shè)立的時(shí)候必須充分考慮這種特色，根據(jù)行業(yè)/產(chǎn)品的特色來進(jìn)行設(shè)置，但進(jìn)行顧客滿意度研究的核心思想和基本思路都是一...
吳浴陽 181查看全文
現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)已經(jīng)從4P轉(zhuǎn)向了4C，毫無疑問，保健酒的營(yíng)銷策略也應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的行為傾向來制定；那么現(xiàn)行消費(fèi)者在購(gòu)買保健酒的消費(fèi)行為是怎樣的？根據(jù)其消費(fèi)行為特征又該制定如何的營(yíng)銷策略呢？一、從消費(fèi)行為看保健酒的產(chǎn)品策略保健酒應(yīng)該是賣酒，還是賣保健功能？這是保健酒產(chǎn)品首先必須做出的最重要的選擇。從消費(fèi)者...
吳浴陽 195查看全文
內(nèi)容摘要： 本文首先闡明了我國(guó)功能保健品企業(yè)奉行的現(xiàn)行營(yíng)銷模式的內(nèi)容及其成因——在法律不完善、消費(fèi)者不成熟、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)、居民購(gòu)買力不高、企業(yè)實(shí)力弱小以及中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響下，促成企業(yè)奉行在推銷觀念的指導(dǎo)下，通過單一產(chǎn)品、大量的廣告、豐富的促銷手段、夸大產(chǎn)品功能和功效的做法迅速啟動(dòng)市場(chǎng)這樣一種營(yíng)銷...
吳浴陽 262查看全文
透視國(guó)內(nèi)的許多觀點(diǎn)，大家似乎都知道企業(yè)的任何一個(gè)行為都對(duì)企業(yè)的“誠(chéng)信”形象有一定的影響，但真正在對(duì)企業(yè)“誠(chéng)信”進(jìn)行研究的時(shí)候談得更多的卻是“財(cái)務(wù)信用”，那么企業(yè)應(yīng)該從哪些方面建設(shè)自己的“誠(chéng)信”形象呢？針對(duì)我國(guó)的企業(yè)的現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為企業(yè)應(yīng)從以下六大方面來建設(shè)自己的“誠(chéng)信”形象。（一）企業(yè)財(cái)務(wù)信用 指...
吳浴陽 124查看全文
本來這三個(gè)理論似乎風(fēng)馬牛不相及，但其實(shí)筆者在大量的咨詢實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，三者其實(shí)是相互關(guān)聯(lián)的：一、整合營(yíng)銷與木桶理論 整合營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)的每一個(gè)市場(chǎng)行為都必須圍繞一個(gè)核心，體現(xiàn)品牌定位的統(tǒng)一性；認(rèn)為只有在統(tǒng)一的前提下，才能將各個(gè)市場(chǎng)行為即一個(gè)個(gè)的閃光點(diǎn)連成一片，結(jié)成面，達(dá)成企業(yè)的良性循環(huán)。如果我們換一個(gè)角...