朱諧漢 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：黨史黨建 政策宣貫 干部管理能力提升 領(lǐng)導(dǎo)力
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終端銷(xiāo)售的重要性已經(jīng)被越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)同和接受，也被列為營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)，各大營(yíng)銷(xiāo)刊物都不惜巨幅來(lái)研究和討論這一問(wèn)題，一時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)必稱(chēng)終端，當(dāng)然也就成為營(yíng)銷(xiāo)界的人士不得不說(shuō)的話題，終端銷(xiāo)售在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的影響力之大可見(jiàn)一斑。終端銷(xiāo)售是一項(xiàng)綜合性的工作，業(yè)內(nèi)人士也是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，如何做好...
164查看全文
[摘要]：隨著金融體制的逐步完善和金融業(yè)在產(chǎn)權(quán)上的適度松綁，金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)主體的多元化導(dǎo)致金融市場(chǎng)的廣泛開(kāi)拓，高校近年來(lái)日益受到各大金融主體的青睞。本文以新的視角，著眼于高校資本市場(chǎng)的分析、開(kāi)發(fā)和利用，把銀行和高校聯(lián)系起來(lái)，事實(shí)上是金融市場(chǎng)的有益探索。 [關(guān)鍵字]：銀行；高等院校；資本...
159查看全文
作者 英.K.SHAMPAN'ER D.ARIELY免費(fèi)quot;這個(gè)詞讓我們感覺(jué)很好，它幾乎沒(méi)有不好的一面。但是有時(shí)候免費(fèi)會(huì)捉弄我們一把，促使我們做出錯(cuò)誤的決定。 免費(fèi)這個(gè)價(jià)格很神奇，我們沒(méi)辦法用評(píng)估其他價(jià)格的方法來(lái)評(píng)估它。這個(gè)數(shù)字有別于其他任何數(shù)字，它能讓我們的欲望無(wú)限放大，使我們做出奇怪的事情...
245查看全文
摘 要 論述的是國(guó)內(nèi)企業(yè)如何走出去，開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，在國(guó)際市場(chǎng)中贏得顧客和市場(chǎng)。政治經(jīng)濟(jì)壁壘，文化差異和信息等因素是制約服務(wù)全球化迅速發(fā)展的主要原因，也是服務(wù)型企業(yè)所需要面對(duì)的挑戰(zhàn)，這些企業(yè)需要從思維，戰(zhàn)略和組織三個(gè)方面做出對(duì)應(yīng)的調(diào)整。 關(guān)鍵詞 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 全球化 顧客導(dǎo)向 隨著WTO的影響日益深入中國(guó)...
177查看全文
近段時(shí)間，碧浪洗衣粉、幫寶適紙尿片、潘婷洗發(fā)水促銷(xiāo)降價(jià)的廣告終于被寶潔公司大張旗鼓地搬上電視熒幕，此舉意味著一向?qū)Υ騼r(jià)格戰(zhàn)嗤之以鼻的跨國(guó)公司，首次打破常規(guī)，被迫降價(jià)。而同時(shí)，又傳出寶潔市場(chǎng)地位下降的新聞。這是否意味著，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，寶潔已經(jīng)疲態(tài)盡顯，超級(jí)巨人的地位正在松動(dòng)？ 據(jù)悉，在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)...
188查看全文
本文中的工程項(xiàng)目倫理風(fēng)險(xiǎn)，是指在工程項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)中有關(guān)利益主體在追求自身利益的同時(shí)，未受倫理的約束而使項(xiàng)目發(fā)生損失的可能性。一般而論，所有權(quán)不完整、委托代理關(guān)系及信息不對(duì)稱(chēng)、人的逐利性、市場(chǎng)的不完善、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)與組織文化建設(shè)以及法律法規(guī)的漏洞等都可能產(chǎn)生工程項(xiàng)目倫理風(fēng)險(xiǎn)，而且諸多因素的相互...
152查看全文
戰(zhàn)術(shù)篇（上） 編者按：入世、申奧成功、國(guó)足出線等一系列重量級(jí)事件的發(fā)生，使2001年成為中國(guó)人難忘的一年；而對(duì)于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界來(lái)說(shuō)，過(guò)去的一年也同樣值得特別回顧和思考。 為此，本報(bào)記者在業(yè)界人士的幫助和指導(dǎo)下，搜集了大量的素材和數(shù)據(jù)，歸納整理了去年國(guó)內(nèi)發(fā)生的重大營(yíng)銷(xiāo)事件，并從記者的角度，按照務(wù)實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)...
242查看全文
22歲的Seth從一所長(zhǎng)春藤大學(xué)拿到MBA后，來(lái)到寶潔公司（Pamp;G）的包裝肥皂和洗滌劑部門(mén)的Cheer品牌組上班。從部門(mén)厚厚冊(cè)子中了解到 Cheer牌的洗滌劑是專(zhuān)門(mén)為開(kāi)頂式洗衣機(jī)設(shè)計(jì)的一種白色并有藍(lán)色和綠色微粒的洗滌產(chǎn)品。 在Seth選擇新促銷(xiāo)方案的時(shí)候，一個(gè)藍(lán)綠色交織有紅斑紋長(zhǎng)腿的小玩藝...
178查看全文
摘要：新經(jīng)濟(jì)條件下,營(yíng)銷(xiāo)形式經(jīng)歷了一場(chǎng)空前的變革,綠色營(yíng)銷(xiāo)、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、合作營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、定制營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)漸次出現(xiàn),預(yù)示了營(yíng)銷(xiāo)管理的幾大趨勢(shì):知識(shí)化、數(shù)字化、個(gè)性化、網(wǎng)絡(luò)化、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、合作化。 關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)形式;營(yíng)銷(xiāo)變革;營(yíng)銷(xiāo)管理走向 在信息技術(shù)( IT) ...
李原 238查看全文
[ 摘要：創(chuàng)意是廣告的靈魂，廣告創(chuàng)意是對(duì)廣告任作家能力的挑戰(zhàn)，它要求廣告作家要思考而不能乞求于靈感，要遵循一定的創(chuàng)意原則。現(xiàn)代傳播學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展，為廣告創(chuàng)作注入了科學(xué)的內(nèi)涵和新的活力，從而豐富的發(fā)展了現(xiàn)代廣告創(chuàng)意策略。 應(yīng)用較為主要的廣告創(chuàng)意策： USP 廣告策略、品牌形象策略、廣告定位策略...
197查看全文
上周日，北京電視臺(tái)著名的英語(yǔ)節(jié)目洋話連篇在北京百盛、雙安、北辰、國(guó)貿(mào)等大商場(chǎng)門(mén)前,免費(fèi)發(fā)放一種據(jù)說(shuō)是從其節(jié)目和培訓(xùn)教學(xué)中精煉的100句英語(yǔ)生活必備語(yǔ)學(xué)習(xí)冊(cè)，受到了京城老百姓的歡迎。據(jù)組織者稱(chēng)，免費(fèi)派送活動(dòng)將持續(xù)一個(gè)月。 從電視臺(tái)實(shí)行制播分離、節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)完全市場(chǎng)化和洋話連篇在品牌經(jīng)營(yíng)所取得的成功的背...
186查看全文
在中國(guó)啤酒行業(yè)，中小企業(yè)多因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模較小、生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備落后、營(yíng)銷(xiāo)能力弱等方面的原因，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不得不偏安一隅，在市場(chǎng)夾縫中艱難的生存。 為了在新的一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占制高點(diǎn)，盡快培養(yǎng)和形成自身強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，啤酒業(yè)巨頭青島、燕京、華潤(rùn)等憑借自身資本實(shí)力以及外部融資等手段，先后采取收購(gòu)、并...
269查看全文
一、 恒基偉業(yè)簡(jiǎn)介 北京恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品有限公司為中外合資的高科技企業(yè)。恒基偉業(yè)的廣告：商務(wù)通：科技讓你更輕松和手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通：一個(gè)也不能少，使其早已名滿天下，甚至人們把商務(wù)通視為PDA的代名詞。恒基偉業(yè)已成為中國(guó)最大、成長(zhǎng)最迅速的移動(dòng)信息設(shè)備與服務(wù)的專(zhuān)業(yè)供應(yīng)廠商。 1998年12月，第一臺(tái)商務(wù)...
359查看全文
打勝仗要有過(guò)硬的隊(duì)伍，優(yōu)秀銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同樣也得驍勇善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打拼出來(lái)。作為銷(xiāo)售主管，你當(dāng)然想擁有一支所向披靡的虎狼之師，但這是等不來(lái)、要不來(lái)的，要你自己動(dòng)腦動(dòng)手去打造，你有高招嗎？本文作者的做法或許會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。 把一支沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍派往市場(chǎng)就如同把一支沒(méi)有受過(guò)訓(xùn)練的軍隊(duì)派往戰(zhàn)場(chǎng)一樣，...
199查看全文
隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，信息對(duì)于企業(yè)在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)、贏得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越重要。管理所涉及的基本要素已由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的3M(人、財(cái)、物)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的4M(人、財(cái)、物、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo))，和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的5M(人、財(cái)、物、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和信息)。此時(shí)，信息已是現(xiàn)代企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的一項(xiàng)極為重要...
81查看全文
摘 要 本文分析了當(dāng)今企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道出現(xiàn)的新變化以及發(fā)展趨勢(shì)，基于這些新變化，分別從渠道管理理念的層次以及具體操作的層面提出了筆者對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理問(wèn)題的一些思考，為完善我國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道提出一條思考的路徑。 關(guān)鍵詞 營(yíng)銷(xiāo)渠道 發(fā)展趨勢(shì) 渠道管理 隨著全球網(wǎng)絡(luò)化的出現(xiàn)、經(jīng)濟(jì)全球化態(tài)勢(shì)的形成，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行...
徐彬 250查看全文
最新研究表明，電子郵件是繼電視之后最成功的傳播技術(shù)，電子郵件在幾年內(nèi)有望超過(guò)電視成為傳播新寵。電子郵件已逐漸成為最受網(wǎng)民青睞的一種交流方式。據(jù)IDC公司統(tǒng)計(jì)，2000年全球電子郵件信箱數(shù)量已達(dá)9億個(gè)左右，平均每天發(fā)送的郵件多達(dá)100億封，預(yù)計(jì)2005年時(shí)平均每天發(fā)送郵件的數(shù)量將達(dá)到350億封。人們與...
178查看全文
一、公司基本情況 浙江德仁集團(tuán)有限公司是由十幾家企業(yè)組成的，以人造板制造為主，集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)利用為一體的大型多元化跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，在全國(guó)木材加工行業(yè)中具有舉足輕重的地位，規(guī)模、產(chǎn)量、效益均名列前茅。公司現(xiàn)有員工3000多人，總資產(chǎn)超過(guò)8億元，固定資產(chǎn)2.8億元，已通過(guò)ISO9002國(guó)...
236查看全文
通用電器公司法是規(guī)劃產(chǎn)品組合的又一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法，因通用電器公司于1970年在公司戰(zhàn)略計(jì)劃中首先應(yīng)用而得名。作為大規(guī)模多種經(jīng)營(yíng)型的通用電器公司在50年代率先采用了分權(quán)化的事業(yè)部管理體制，隨之公司事業(yè)有了驚人的增長(zhǎng)。但沒(méi)過(guò)多久，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)于60年代中期進(jìn)入低速增長(zhǎng)時(shí)期，公司業(yè)務(wù)也在60年代后半期至7...
158查看全文
[摘 要]環(huán)境標(biāo)志制度為越來(lái)越多的國(guó)家接受和采用，對(duì)國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了重大影響。一般的研究將這兩個(gè)緊密聯(lián)系的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分別加以討論，難免有失偏頗。本文則將國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，研究環(huán)境標(biāo)志制度對(duì)二者的共同影響。 隨著世界各國(guó)對(duì)環(huán)保問(wèn)題的日益重視和人們環(huán)保意識(shí)的不斷提高，環(huán)境標(biāo)志...
237查看全文
企業(yè)獨(dú)自做廣告宣傳時(shí)，費(fèi)用不菲。交叉促銷(xiāo)是一個(gè)費(fèi)用較低但頗有成效的方法。 如何以更少的精力和成本更頻繁地接觸更多潛在客戶？本文介紹的交叉營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)尋找和你服務(wù)同類(lèi)顧客的其他企業(yè)，建議雙方能合作的方式，以更好地吸引現(xiàn)有和潛在的顧客。當(dāng)前許多企業(yè)動(dòng)輒斥巨資進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，卻收效不大，交叉營(yíng)銷(xiāo)為他們打開(kāi)...
171查看全文
品牌是一種產(chǎn)品乃至一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其它產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志。對(duì)企業(yè)而言, 它代表了一種潛在的競(jìng)爭(zhēng)力與獲利能力;對(duì)消費(fèi)者而言,它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證,減少了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本和風(fēng)險(xiǎn)。因此,品牌為企業(yè)帶來(lái)的利益是內(nèi)在而持久的, 品牌經(jīng)營(yíng)與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。品牌戰(zhàn)略是培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要支撐...
174查看全文
全球最大、歷史悠久又有很高市場(chǎng)占有率的復(fù)印技術(shù)巨頭mdash;mdash;mdash;施樂(lè)公司的股價(jià)去年以來(lái)，一跌再跌，進(jìn)入嚴(yán)重虧損狀態(tài)，企業(yè)破產(chǎn)在即。 施樂(lè)失敗的首要原因在于久居龍頭老大的地位，失去了警覺(jué)，成為煮青蛙故事的主人公。這使施樂(lè)整個(gè)產(chǎn)品系列，從高檔到低檔在對(duì)手面前全面潰退。 19...
339查看全文
內(nèi)容摘要:和諧社會(huì)理念是對(duì)社會(huì)范圍內(nèi)基于資源有限性的社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo),這個(gè)理念的提出具有很強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)意義,無(wú)論是對(duì)社會(huì)還是對(duì)組成社會(huì)細(xì)胞的企業(yè)都是適用的,現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念被證明是能夠引領(lǐng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的理念,現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念與和諧社會(huì)理念的之間的統(tǒng)一更加驗(yàn)證了和諧社會(huì)這一目標(biāo)的科學(xué)性依據(jù),本文通過(guò)論述...
161查看全文
內(nèi)容摘要:價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式,它影響消費(fèi)者心理感知和判斷,是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的重要因素。影響消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格產(chǎn)生心理反應(yīng)的有個(gè)人、專(zhuān)家、商品、環(huán)境以及社會(huì)文化等五個(gè)因素。消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格產(chǎn)生心理反應(yīng)的基本模式有三種:價(jià)值評(píng)估模式、意識(shí)比擬模式和平衡協(xié)調(diào)模式,這三種模式在工商企業(yè)...
189查看全文
敢于舍棄多數(shù)，集中全部力量于特定消費(fèi)群，再弱小的企業(yè)也能創(chuàng)造局部市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)。 元旦春節(jié)前，為爭(zhēng)奪消費(fèi)者，所有的商場(chǎng)都各施招法，你送禮，他打折，很是熱鬧，但老調(diào)重彈居多，有創(chuàng)意的少，搔不到消費(fèi)者的癢處，所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想。 南京市山西路百貨大樓一不打折，二不送禮，卻推出了一項(xiàng)購(gòu)家電，送到縣...
172查看全文
在《財(cái)富》雜志最近公布的2001年美國(guó)500家最大公司排名中，零售業(yè)巨頭沃爾瑪（Ｗａｌ－Ｍａｒｔ）在2001年美國(guó)500強(qiáng)中以2189．12億美元的銷(xiāo)售收入赫然位居榜首，這也是服務(wù)業(yè)公司首次位居美國(guó)500家最大公司榜首。2000年排名第一的石油巨頭?？松梨诠疽?915．81億美元的營(yíng)業(yè)收入屈居...
178查看全文
摘 要 介紹了家電行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，從而提出了解決我國(guó)家電業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題的幾點(diǎn)建議：營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是價(jià)值分享而非利益分享，共創(chuàng)價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)是營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的生存之道。 關(guān)鍵詞 營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè) 價(jià)值分享 1 引言 從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，在家電...
136查看全文
一個(gè)生產(chǎn)摩托車(chē)的企業(yè)突然生產(chǎn)起了白酒，而且這個(gè)酒和摩托車(chē)共用一個(gè)品牌。產(chǎn)品上市之初，很多人給其構(gòu)想了多種死法，更有人撰文批評(píng)這個(gè)舉措是企業(yè)的下下策，然而這個(gè)被叫作力帆的酒卻在上市后的3個(gè)月中創(chuàng)造了銷(xiāo)售奇跡：利潤(rùn)1000萬(wàn)元。 據(jù)說(shuō)，在貼牌生產(chǎn)中委托加工的利潤(rùn)高達(dá)80以上，而加工者的利潤(rùn)僅僅20。...
雷永軍 266查看全文
內(nèi)容摘要:營(yíng)銷(xiāo)成本與營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)具有客觀存在性,同時(shí)兩者是一個(gè)相互作用的過(guò)程。筆者認(rèn)為,成本規(guī)模的有效控制和市場(chǎng)作用的有效規(guī)避是對(duì)兩者有效控制的合理化模式。 關(guān)鍵詞:營(yíng)銷(xiāo)成本 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn) 模式 營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最大化的有效途徑。然而營(yíng)銷(xiāo)成本與風(fēng)險(xiǎn)呈現(xiàn)出多樣性和復(fù)雜性的特點(diǎn),且有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。有效控...