上周日，北京電視臺著名的英語節(jié)目“洋話連篇”在北京百盛、雙安、北辰、國貿(mào)等大商場門前,免費(fèi)發(fā)放一種據(jù)說是從其節(jié)目和培訓(xùn)教學(xué)中精煉的100句英語生活必備語學(xué)習(xí)冊，受到了京城老百姓的歡迎。據(jù)組織者稱，免費(fèi)派送活動將持續(xù)一個月。

從電視臺實(shí)行制播分離、節(jié)目制作經(jīng)營完全市場化和“洋話連篇”在品牌經(jīng)營所取得的成功的背景下來看，這是“洋話連篇”與北京市民講英語組委會組織的公益宣傳活動，但更是一次企業(yè)市場行為，是“洋話連篇”品牌營銷的又一嘗試。

在北京的培訓(xùn)市場，“洋話連篇”目前已是一個足以叫板“瘋狂英語”、“空中英語教室”等知名培訓(xùn)項(xiàng)目的品牌，雖然前者的市場路線、客戶定位以及培訓(xùn)內(nèi)容與后兩者都不同。但“洋話連篇”在短短一年多的時間內(nèi)，從一檔熱播的英語教育電視節(jié)目，迅速形成了一個覆蓋全國的英語教育品牌，并正在轉(zhuǎn)型為一個著名的英語培訓(xùn)品牌，其成功的品牌經(jīng)營之道值得我們關(guān)注。

品牌先行事半功倍

市場經(jīng)濟(jì)的日趨成熟使品牌化的經(jīng)營勢在必行。在中國民辦教育機(jī)構(gòu)普遍采用以學(xué)養(yǎng)學(xué)模式的背景下，“洋話連篇”逆而行之，通過建立知名英語教學(xué)節(jié)目品牌來使品牌經(jīng)濟(jì)效益化。“洋話連篇”在全國的忠實(shí)觀眾達(dá)到3000多萬人，在北京地區(qū)的知名度達(dá)到76％以上。在品牌營建的過程中，有2件事情值得特別一提，就是2000年4月加入“洋話連篇”加入北京市民講英語委員會，并與《北京青年報(bào)》合辦市民學(xué)英語專欄。前者為節(jié)目以公益活動自然進(jìn)入市場做下了最好的鋪墊，而《北京青年報(bào)》上專欄的強(qiáng)大宣傳效應(yīng)使節(jié)目迅速深入人心。

緊接著，“洋話連篇”走出屏幕，深入英語培訓(xùn)行業(yè)，以中短期的英語口語培訓(xùn)切入市場，通過開設(shè)短期口語培訓(xùn)班，形成了一套完善的學(xué)員服務(wù)模式、CI設(shè)計(jì)、教材管理模式、課程設(shè)計(jì)模式以及師資培訓(xùn)模式的系統(tǒng)化規(guī)范化管理體系，將強(qiáng)大的品牌效應(yīng)轉(zhuǎn)化巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

連鎖經(jīng)營潛力無限

時下，連鎖經(jīng)營已成為最流行的企業(yè)擴(kuò)張和個人創(chuàng)業(yè)的重要途徑之一，而教育產(chǎn)業(yè)特許連鎖經(jīng)營將成為今后投資的熱點(diǎn)，尤其是英語、計(jì)算機(jī)等熱門專業(yè)的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)正受到史無前例的歡迎。

“洋話連篇”正是看準(zhǔn)這個時機(jī)，在教育領(lǐng)域引入地區(qū)連鎖經(jīng)營的思路。其經(jīng)營構(gòu)想是，總部件建立標(biāo)準(zhǔn)模式，在地區(qū)范圍內(nèi)按照市場需求量，建立規(guī)模不同的學(xué)校分部，實(shí)現(xiàn)五個統(tǒng)一：即總部統(tǒng)一制定政策；統(tǒng)一設(shè)定班級；統(tǒng)一提供教材和師資隊(duì)伍；統(tǒng)一策劃推廣和設(shè)計(jì)促銷活動；統(tǒng)一銷售招生；統(tǒng)一收取支配相應(yīng)費(fèi)用；各分校提供相應(yīng)的統(tǒng)一化服務(wù)以及統(tǒng)一服務(wù)之外的個性服務(wù)，中心根據(jù)實(shí)際的客戶消費(fèi)分配各分校的營業(yè)收入和利潤。這種經(jīng)營模式，從根本上解決了普通民辦教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦初期無法產(chǎn)生規(guī)模效益，難以控制并降低非教學(xué)成本的弊端。

據(jù)記者掌握的資料，“洋話連篇”現(xiàn)已在北京建立了4個分校，每個分部平均月收入50萬，每月培訓(xùn)人數(shù)達(dá)500多人，共培訓(xùn)了3000多人。而該節(jié)目2001年的廣告收入達(dá)1000多萬，電子出版物（VCD，光盤讀物等共20個系列的產(chǎn)品）每月流水已達(dá)300萬，圖書音像制品銷售去年更是創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到1700萬碼洋。

由于資金等因素的限制，“洋話連篇”的宏偉計(jì)劃——一年內(nèi)在北京建立15到20個連鎖學(xué)校、把服務(wù)開到客戶家門口的愿望還沒有實(shí)現(xiàn)，但是按照他們現(xiàn)在的擴(kuò)張速度，成功之日并非遙遙無期。

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