涂文開 老師
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從前，有一個人特別喜歡吃芒果。一天，這個人決定摘一只最甜的芒果。最甜的芒果一般長在樹的最頂端，因為芒果受到的日照越多，則味道越甜。 所以，他爬到了樹的頂端，如愿地摘到了幾只紅艷艷的芒果。他往樹下爬時，因為樹頂?shù)臉渲^細，一根樹枝斷了，他失足跌了下來。幸運的是他及時抓住了一根樹枝。他吊在這根樹枝上...
周亮 197查看全文
隨著營銷觀念的轉(zhuǎn)變，醫(yī)藥營銷對人的需求從單兵能力逐漸過渡到團隊建設(shè)，團隊已經(jīng)成為醫(yī)藥營銷人耳濡目染的名詞。醫(yī)藥招商作為一種近年來新興和蓬勃發(fā)展的醫(yī)藥營銷方式，在團隊建設(shè)方面可以借鑒很多從前的經(jīng)驗，但是醫(yī)藥環(huán)境的變化對醫(yī)藥招商提出了很高特殊的要求，因此在醫(yī)藥招商的團隊建設(shè)上有其特殊性，尤其是在當前1+...
186查看全文
長時間來，我一直對團隊這個概念抱有一種安全感和踏實感，總感覺到團隊應該給每位成員的是與我有著同樣感覺的一個組織，是寒冷時遮風擋雨的褶傘，是酷熱時蔭庇納涼的大樹。但經(jīng)過多次的經(jīng)歷與分析之后，我發(fā)現(xiàn)，許多的團隊并非是我們所想象中理想化了的東西。 很多時候，我們都已經(jīng)把團隊這個詞和這個存在于身邊的組織過于...
王運啟 504查看全文
賣魚，賣魚，賣會飛的魚！新鮮的魚，會陪你聊天的魚，快來買??！一個充滿生機的魚市場，一陣陣熱情洋溢的吆喝聲，一條條活蹦亂跳的魚飛到了顧客指定的地點。 這是美國作家史蒂芬所著《會飛的魚》一書中的賣魚場面，本書中的主人公瑪西雅來到肯尼街魚市場，依靠從那里學來的工作哲學，改變了整個團隊成員的工作態(tài)度，在很短...
尚豐 385查看全文
你有營銷團隊嗎？ 理念：一個真正的團隊，必須是每個人有求于其他人，并且能夠貢獻于其他人。也就是說，團隊成員要有配合，并且誰也離不開誰。 案例：在一家企業(yè)的月度銷售經(jīng)理會議上，經(jīng)理們紛紛提出要加強團隊建設(shè)，我冷不丁問一句：什么是團隊？與會者一時語塞。我又問：一個由6名主攻手組成的排球隊是不是一...
239查看全文
溝通是企業(yè)管理中一個長期探討的話題。自從有了組織，就有了溝通的障礙。無數(shù)的專家學者著書立說，解決團隊管理中溝通的難題。 手機的誕生，大大提高了我們的工作效率，改變了我們的生活方式。手機短信以其操作簡單價格低廉受到用戶的青睞。 根據(jù)筆者團隊管理的經(jīng)驗，在一些情況下用手機短信溝通工作和業(yè)務，遠遠...
217查看全文
中國古代長期存在將門的現(xiàn)象，這種將門在軍隊及國防中都扮演了十分重要的角色。特別是北宋時期，出現(xiàn)了或幾代為將，或數(shù)世統(tǒng)軍的情況，甚至還有與北宋王朝相始終的武人家族。這種現(xiàn)象不僅僅出現(xiàn)在中國，在二戰(zhàn)期間，尤其是德國，出現(xiàn)了王牌飛行員扎堆現(xiàn)象，然而到目前為止，仍未能合理解釋這一現(xiàn)象。 不難發(fā)現(xiàn)支撐將門的共...
朱江 195查看全文
昨天，與一家醫(yī)藥企業(yè)的招商經(jīng)理溝通工作時，他詢問道：如何調(diào)動員工的積極性呢？相信這也是困擾不少銷售經(jīng)理的問題。真正的員工積極性是從他們對自身價值的認識和成就動機上得來的。 根據(jù)我對他區(qū)域狀況的了解，我給出了八個建議?！ ? 一、使員工時刻清晰自己應承擔的職責 一般情況下，銷售人員最清...
孫志強 315查看全文
亮劍是一本充斥濃郁武士精神的勵志軍事小說，大家想必看過由此改編的電視劇，曾經(jīng)一度火爆神州熒屏。武士精神發(fā)源于日本，其精神實質(zhì)為尚武:崇尚強者，挑戰(zhàn)人體極限;尊崇忠心，勇敢。其精神糟粕為易走極端，日本武士的剖腹自殺最為典型。亮劍中主人公少將軍銜的李云龍一生戎馬倥傯，卻以自殺完成了自身崇尚的亮劍精神。不...
趙志剛 198查看全文
當個人財產(chǎn)以投資形式成為公司財產(chǎn)時，實質(zhì)上已經(jīng)進行了物權(quán)轉(zhuǎn)移，這時如果你私自拿走這些已經(jīng)屬于公司的財產(chǎn)，在法律上就會被定性為盜竊。家族式企業(yè)最大的管理漏洞就是財務監(jiān)管失控，其后果一旦被追究刑事責任，罪名就是盜竊罪。 案例： 我們一致認定被告串謀盜竊及串謀詐騙罪名成立，2006年7月13日，香...
唐朝 542查看全文
核心觀念：隊伍淘汰必須在新的補充下才更有效果，而不是徹底推翻重來?！ ? 隊伍里面出現(xiàn)了白骨精，這些人分布在銷售隊伍中的不同角落，平時表面上不言不語，私下里經(jīng)常與公司背道而馳，他們不光自己壞，還拉攏了一批本來正直的人跟著他們一起變壞。這些人就像掉進一杯干凈水里面的幾個泥巴，迅速的破壞了本來純凈的...
196查看全文
W飲料企業(yè)規(guī)劃了一個消費者促銷活動：開蓋中獎，獎項豐富，從再來一瓶到大獎筆記本電腦，整個活動規(guī)劃得比較完善，電視和戶外的媒體進行了大量的投放，重點城市的KA進行了大量堆箱陳列和買贈活動，進行了大量的活動告知。實際執(zhí)行下來，各地的效果不同，有的地方效果很好，有的地方很差；事后針對達成較差的區(qū)域檢討效果...
191查看全文
作為山東沿海某地區(qū)數(shù)一數(shù)二的明星企業(yè)，A公司的綜合效益、利潤都居于當?shù)仡I(lǐng)先水平，薪酬總體水平也高于當?shù)仄骄胶芏?，但讓企業(yè)老總感到非常困惑的是，薪酬反而成了人員一直抱怨的目標，企業(yè)人均效率與其他企業(yè)相比并不是太高，企業(yè)關(guān)鍵骨干人員也不斷流失。企業(yè)超水平的薪酬付出并沒有發(fā)揮出其應有的激勵效果。借助企...
高強 185查看全文
對于團隊的重要性，相信任何一個企業(yè)的管理者都非常明白。因為，團隊是由企業(yè)的第一資源人力資源組成。一個團隊有沒有創(chuàng)造力、有沒有活力、有沒有凝聚力，決定了整個組織的戰(zhàn)斗力！那么該如何管理和建設(shè)具有高績效的團隊呢？筆者根據(jù)多年的隊伍管理經(jīng)驗，認為至少要做好以下十大要點： 第一大要點：明確大家都認同...
374查看全文
前段時間在一次采訪中，看到姚明面對國人對由他帶來的中國男籃的厚望深感不安，他把自己比喻成一粒沙，因為進入了NBA這片大海便被融合成了一滴水，但要靠這滴水來將中國籃球變成大海，那可能性太小太小。 他說了一句非常經(jīng)典的話：把一粒沙投入大海不等于把一滴水滴入沙漠，因為前者是融入，后者則是消失。 在美國打籃...
榮振環(huán) 253查看全文
前段時間看了美國的《越獄》覺得非常不錯，不僅內(nèi)容跌宕起伏，同時深刻地展現(xiàn)了美國人那種充滿創(chuàng)意的英雄主義。但這一次不再是個人的英雄主義，而是彌散到了團隊。 從片中主人公為救感情深厚、無辜入獄的哥哥，到經(jīng)過細致周密的計劃入獄，再到在獄中籌劃越獄。我們會發(fā)現(xiàn)主人公Scofield 目標和方向很明確。就是在...
榮振環(huán) 203查看全文
激勵是用人藝術(shù)的一個重要組成部分，也是領(lǐng)導者的一項主要職能。所謂激勵，就是領(lǐng)導者遵循人的行為規(guī)律，運用物質(zhì)和精神相結(jié)合的手段，采取多種有效的方式方法，最大限度地激發(fā)下屬的積極性、主動性和創(chuàng)造性，以保證企業(yè)目標的實現(xiàn)。在眾多的激勵理論中，美國心理學家馬斯洛于1943年提出的需要層次理論對企業(yè)激發(fā)員工工...
黃繼毅 200查看全文
但是，對于自由使用資源特別是人力資源的活動卻不能規(guī)定細則，即不能規(guī)定固定的守則，因為細則是不能自由運用的.與此相反，方法則是執(zhí)行任務的一般辦法〈如前所述，這種辦法是根據(jù)概然性制定的〉，它可以把原則和規(guī)則的精神貫徹到實際運用中去，只要它不失去本來面目，不成為一套絕對的和死板的行動規(guī)定〈即體系〉，而是...
216查看全文
用詞尚未統(tǒng)一 人們似乎至今還沒有決定，究竟采用投資藝術(shù)這個術(shù)語還是采用投資科學這個術(shù)語，而且也不知道應該根據(jù)什么來解決這個問題，盡管問題是很簡單的。我們在另一個地方曾經(jīng)說過，知識和能力是不同的。兩者之間的差別極為明顯，本來是不易混淆的。能力本來不能寫在書本上，因此技術(shù)也不應該作為書名。但是，人們...
186查看全文
2.1 國外的研究 2.1.1 20世紀90年代以前的研究 英國31風險投資公司在評估是否向風險企業(yè)投資時，主要從以下方面對企業(yè)進行考察：①是否有兩個或兩個以上能力互補、團結(jié)作戰(zhàn)的領(lǐng)導核心；②是否有既有遠見又符合實際的企業(yè)計劃；③是否有市場需求或有潛在市場需求的過硬技術(shù)④是否有經(jīng)營管理的經(jīng)驗...
206查看全文
日系資本對華投資的下滑其實是一種有計劃的轉(zhuǎn)移投資。日資正在史無前例地投機中國。 本刊記者︱裴金鋼 最近，《環(huán)球財經(jīng)》記者從中國商務部獲悉，作為最大的對華投資國，2006年，日本對華直接投資5年來首度減少。 據(jù)日本貿(mào)易振興機構(gòu)統(tǒng)計，2006年，日本對華投資比上年的65.75億美元減少6.3，只有61....
296查看全文
我們所說的危險、勞累、信息的缺乏和阻力，是構(gòu)成投資活動氣氛的因素，是妨礙一切活動的介質(zhì)。這些因素按其所起的妨礙作用來看，又可以包括在阻力這個總的概念之內(nèi)。有沒有減輕這種阻力的潤滑油呢有，只有一種，而且它不是投資者想得到就可以得到的，那就是實在的投資鍛煉。 鍛煉使身體能忍受巨大的勞累，使精神能承...
357查看全文
沒有親身經(jīng)歷過投資博弈的人不能理解，常說的投資中的各種困難在哪里，投資人所必須具備的天才和非凡的精神力量究竟起什么作用。在他們看來，投資中的一切都那么簡單，所需要的各種知識都那么一般，各種行動都那么平常，同這一切相比，就連高等數(shù)學中最簡單的問題也能以其一定的科學價值使人感到驚奇。但是，當他們經(jīng)歷投資...
164查看全文
信息是指我們對市場和博弈對手所了解的全部材料，是我們一切想法和行動的基礎(chǔ)。只要考慮一下這一基礎(chǔ)的性質(zhì)、它的不可靠性和多變性，立刻就會感覺到投資活動這座建筑物是多么危險，多么容易倒塌了來把我們埋葬在它的瓦礫下面。雖然所有的書里都說，只應相信可靠的信息，決不能不抱懷疑的態(tài)度，但是這只不過是著書立說的人...
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如果讓一個人在身心都疲勞不堪的時刻來判斷投資中的事件，那么能夠得到的在客觀上是正確的判斷就更少了。但是，這些判斷至少在主觀上是正確的，也就是說，它們確切地反映了判斷者與被判斷事物的關(guān)系。當我們看到，不幸事件的目睹者，特別是當他還身臨其境的時候，對這一事件的結(jié)果所作的判斷往往是消極悲觀的，甚至是言...
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9、偶然性的存在使投資的本質(zhì)還是接近于賭博： 由此可見,投資的客觀性質(zhì)很明顯地使投資活動成為概然性的計算。但事實是這個世界這個不可能被認識的世界充滿了偶然性這個要素,也因此投資就成為賭博了,而投資活動中是確實不會缺少偶然性的。在人類的活動中,再除了戰(zhàn)爭外再沒有象投資活動這樣經(jīng)常而又普遍地同偶然性...
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6、欲望概念又顯露出來了： 這樣,作為投資的最初動機的欲望目的,既成為衡量投資行為應達到何種目標的尺度,又成為衡量應使用多少力量的尺度。但是欲望目的不能單獨地成為這種尺度,它必須同博弈雙方聯(lián)系起來才能成為這種尺度,因為我們研究的是實際事物,不是純粹的概念。同一欲望目的在不同的投資者中,甚至在同一...
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5、現(xiàn)實世界的真實情況 在純概念的抽象領(lǐng)域里,思考活動在達到極端以前是決不會停止的,因為思考的對象是個極端的東西,是一場自行其是的、除了服從本身內(nèi)在的規(guī)律以外不受任何其他規(guī)律約束的那些力量的沖突。因此,如果我們要在投資活動的純概念中為提出的目標和使用的手段找到一個絕對點,那么在經(jīng)常不斷的相互作...
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3、牽涉到了兩極性原理 這里就牽涉到了兩極性原理了。在現(xiàn)實中，我們是可以把一方投資者的利害看成總是和另一方投資者的利害正好對立的,一方的餓獲利是建立在另一方的損失上的，這也就是所謂的零合原則，這樣我們就承認了真正的兩極性。 兩極性原理只適用于正數(shù)和對立的負數(shù)能恰好抵銷的同一事物。在一次投資活...