湯知博 老師
- 所在地區(qū)： 北京
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系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 你定1000塊錢，可能只能賣10臺(tái)產(chǎn)品。你定990元，雖然少掙消費(fèi)者10塊錢，但不可小看這10塊錢。它是一個(gè)心理杠桿。因?yàn)檫@10塊錢可以引發(fā)很多東西。你給客戶讓利了，1000塊錢的產(chǎn)品，10塊錢是1，是不得了的一筆賬。原來(lái)你可能掙3，你現(xiàn)在少掙...
馬寧 123查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 quot;薄利多銷quot;的銷售模式給企業(yè)和我自己帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，但這一切都是靠quot;量quot;爭(zhēng)取的希望吸引10個(gè)消費(fèi)者這次來(lái)了后，下次還會(huì)再來(lái)，而不是一下榨干的方式。當(dāng)初我就想把國(guó)美做成一家百年老店，這樣在企業(yè)的布局和落腳點(diǎn)上才不...
馬寧 121查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 第2章經(jīng)商法則 黃光裕論市場(chǎng)開發(fā) 國(guó)美電器的成功，是因?yàn)槲覀儚氖贾两K、持之以恒地堅(jiān)持薄利多銷、服務(wù)當(dāng)先的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則，同時(shí)整合各方面的資源，并通過不斷地創(chuàng)新，來(lái)向消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品。以最低的價(jià)格和最優(yōu)的服務(wù)來(lái)向消費(fèi)者提供我們的產(chǎn)品?！ ”?..
馬寧 114查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 由傳統(tǒng)的制造業(yè)進(jìn)行多元化運(yùn)作，成功的案例很少，但是海爾多元化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略卻贏得了人們的好評(píng)。海爾的多元化思路非常清晰。首先堅(jiān)持七年的冰箱專業(yè)經(jīng)營(yíng)，在管理、品牌、銷售服務(wù)等方面形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在行業(yè)占據(jù)領(lǐng)頭羊位置。而后，從1992年開始，根據(jù)...
馬寧 144查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 一個(gè)企業(yè)在經(jīng)過不斷實(shí)踐和總結(jié)形成一套科學(xué)的管理方法和理論之后，行業(yè)間的差異性就不再是企業(yè)發(fā)展的障礙，反而會(huì)通過行業(yè)間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張和多贏發(fā)展。故我們所說(shuō)的quot;無(wú)域quot;并不等于一味地追求經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)張，而是要遵循世...
馬寧 135查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 實(shí)際上這兩個(gè)行業(yè)都是很貼近老百姓的行業(yè)，都是一個(gè)quot;加工廠quot;，并且都是做銷售。從投資的理念來(lái)講應(yīng)該是相同的。要說(shuō)不同，那只能說(shuō)由于專業(yè)不同，從而導(dǎo)致專業(yè)人才的不同?！ 〈送?，黃光裕認(rèn)為這種先零售后地產(chǎn)的模式很有優(yōu)勢(shì)，他說(shuō)： 因?yàn)?..
馬寧 128查看全文
系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》 第1章商者無(wú)域 黃光裕論經(jīng)營(yíng)理念 quot;商者無(wú)域quot;是說(shuō)經(jīng)營(yíng)的方法、思維的角度只有專業(yè)與否，沒有套路之分。用到集團(tuán)的發(fā)展上，就是假如企業(yè)需要第二個(gè)行業(yè)，也可以沿用做零售的經(jīng)驗(yàn)取得成功?！ ∩陶邿o(wú)域，相融共生 在商海馳騁多年，黃光...
馬寧 201查看全文
1.房地產(chǎn)價(jià)格相關(guān)理論 房地產(chǎn)價(jià)格定義。住宅房地產(chǎn)價(jià)格，簡(jiǎn)稱住房?jī)r(jià)格，是指在開發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)過程中所耗費(fèi)的全部社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)所形成的價(jià)值與土地所有權(quán)價(jià)格綜合的貨幣表現(xiàn)，其最根本的特征是雙重實(shí)體價(jià)格。其市場(chǎng)價(jià)格可能會(huì)大于、等于或小于住宅的真實(shí)價(jià)值，而只有在一個(gè)有效的市場(chǎng)中，市場(chǎng)價(jià)格才是商品住房...
彭曉輝 116查看全文
一步曲：晨會(huì)啟動(dòng)1. 標(biāo)準(zhǔn)模板主持人：（從收銀臺(tái)通過播麥的形式）各位家人，早上好！今天是XX年X月X日星期X，晴，氣溫在 2536攝氏度之間，晨會(huì)時(shí)間已到，30秒內(nèi)集合完畢！掌聲……主持人：以主持人為基準(zhǔn)，向左向右看齊，向前看！稍息，立正，跨列！主持人：各位家人，早上好！好很好！非常好?。?分鐘氣氛...
盛斌子 128查看全文
O2O曾是一個(gè)火的一塌糊涂的詞，隨著新零售這一概念的異軍突起，O2O仿佛前塵舊事。如果說(shuō)O2O是線下與線上的體驗(yàn)、互動(dòng)、支付、傳播等，那新零售不也是這些東西嗎？所以，新零售與O2O區(qū)別在哪里呢？其實(shí)，就本質(zhì)而言，恕筆者大言不慚，兩者并無(wú)區(qū)別，新零售這一概念，無(wú)非是馬大仙為了爭(zhēng)奪話題權(quán)而發(fā)明的新詞而己...
盛斌子 138查看全文
系列專題：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷案例1：優(yōu)衣庫(kù)：所見即所得，“門店自提”模式優(yōu)衣褲視頻門，應(yīng)當(dāng)是盡人皆知。他策劃的每場(chǎng)事件，都能成為茶余飯后的談資。相信大家對(duì)每年雙十一仍然記憶猶新，優(yōu)衣庫(kù)天貓旗艦店不到3分鐘破億，在當(dāng)天上午即掛出全店售罄公告。 當(dāng)然，每年雙十一的消費(fèi)空間有逐漸被榨干之嫌，人為制造的消費(fèi)波峰之后...
盛斌子 124查看全文
系列專題：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷案例一：雅詩(shī)蘭黛：打破服務(wù)和體驗(yàn)邊界“BA在線”：由品牌專業(yè)美容顧問為線上消費(fèi)者提供可視化咨詢服務(wù)；“試妝臺(tái)”：通過虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)給線上消費(fèi)者動(dòng)態(tài)彩妝試用體驗(yàn)。圖片來(lái)源/品觀網(wǎng)這些舉措實(shí)現(xiàn)了“服務(wù)通”、“會(huì)員通”，即使身處偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者，也可享受尊貴體驗(yàn)，不再受制于文字和圖片的交...
盛斌子 135查看全文
時(shí)來(lái)天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由。新零售是這兩年火起來(lái)了，而O2O仿若昨日黃花。新零售為什么這么火？當(dāng)然首推成功學(xué)教主馬云了，要是沒有馬云出于重構(gòu)生態(tài)圈，掌控話語(yǔ)圈的主推與造勢(shì)，“新零售”不會(huì)現(xiàn)在這么火。一個(gè)詞要想火，合適的時(shí)間點(diǎn)很重要，因?yàn)楹线m的時(shí)間點(diǎn)契合了當(dāng)下這個(gè)社會(huì)的發(fā)展脈搏。合適的人順勢(shì)而為，...
盛斌子 141查看全文
下文是盛斌子老師對(duì)家居建材家電行業(yè)經(jīng)銷商，與企業(yè)經(jīng)理人的最新微課堂的培訓(xùn)錄音，稍作整理，以饗讀者諸君：大家好！我是今晚專題講座的盛斌子老師，我跟大家分享的課題是全網(wǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)。由于時(shí)間的關(guān)系，我們不講整個(gè)體系，只講幾個(gè)頂層設(shè)計(jì)的模式及案例。然后大家有什么問題和建議，我們保持隨時(shí)溝通。為什么...
盛斌子 177查看全文
盛斌子老師認(rèn)為，F(xiàn)ABE法則，是比較有名的推銷工具，幾乎所有的推銷課程，或多或少都會(huì)涉及FABE法則，遺憾的是，老師講的多，講透的少，學(xué)員聽的多，聽懂的少。這里面原因比較復(fù)雜，我估計(jì)有以下幾個(gè)原因：1.中文翻譯的原因，英文譯成中文，比較容易失去本真的東西，或者過濾掉一些東西，F(xiàn)ABE推銷售工具，翻譯...
盛斌子 150查看全文
傳統(tǒng)的很多人力資源部有個(gè)傳統(tǒng)，就是如何控制人，導(dǎo)致辦公室政治非常猖獗，實(shí)際上，對(duì)于傳統(tǒng)的工業(yè)社會(huì)而言，這種邏輯也無(wú)可厚非，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的工業(yè)組織是建立在自上而下的金字塔結(jié)構(gòu)上，比如軍隊(duì)，就是典型的金字塔結(jié)構(gòu)的組織。這種組織自然強(qiáng)調(diào)命令、服從、紀(jì)律等關(guān)鍵字。加上，傳統(tǒng)組織面對(duì)的時(shí)代，是一個(gè)人多資源少的時(shí)代...
盛斌子 148查看全文
1.如何做成“當(dāng)?shù)氐谝黄放啤?？？大店成就大商，除了品牌背書之外，更是靠?jīng)銷商自身的運(yùn)營(yíng)能力，包括人脈資源，財(cái)務(wù)實(shí)力，當(dāng)然，經(jīng)銷商自身的經(jīng)營(yíng)管理能力也很重要。雖然現(xiàn)在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，但是，建材的材料屬性，決定了品牌最好的推廣方式，消費(fèi)者的購(gòu)買方式，一定是SOMOLO方式，所以，開大店+開旗艦店+開靚...
盛斌子 119查看全文
終端爆破如火如荼，不過，再怎么花錢，流量仍然是第一要素，各類終端爆破之間的競(jìng)爭(zhēng)，首先是流量之爭(zhēng)；沒有流量的終端爆破，只是花錢買吆喝，叫好不叫座，那么，流量到底從哪里來(lái)呢？以下是筆者的一些小招數(shù)：1.收買導(dǎo)購(gòu)+微信群+卡拉OK競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的導(dǎo)購(gòu)或者同是建材互補(bǔ)品類的導(dǎo)購(gòu)，均可為我所用；私底下建立友好關(guān)系，...
盛斌子 124查看全文
1.顧客消費(fèi)所得到的積分，以后均以紅包的形式發(fā)到顧客的微信中。如果你不加我的微信，我的紅包發(fā)不出去。在發(fā)的過程中我也推廣告，當(dāng)然推的不是很厲害。這是針對(duì)顧客的。2.利用三層分銷機(jī)制吸粉，給每人設(shè)定任務(wù)，賞紅包。3.找到城市的準(zhǔn)顧客資料，發(fā)送短信，要求到店領(lǐng)取禮物；或者直接派二維碼，自己掃碼，或者到店...
盛斌子 136查看全文
系列專題：年終營(yíng)銷盤點(diǎn)前言歲末年終，又到企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)一年一度撰寫營(yíng)銷策略報(bào)告并述職的時(shí)間，營(yíng)銷人員必然向老板或上級(jí)一個(gè)明確的交待。當(dāng)然也是對(duì)自己與市場(chǎng)的一個(gè)的交待。無(wú)論是個(gè)人升職加薪，還是對(duì)市場(chǎng)有個(gè)透徹清晰的策略，都離不開一份良好的營(yíng)銷計(jì)劃或者營(yíng)銷策略報(bào)告。筆者江湖十載，看過的、自己寫過的營(yíng)銷計(jì)劃，...
盛斌子 155查看全文
O2O全網(wǎng)營(yíng)銷盛斌子老師認(rèn)為，關(guān)于馬云與孫正義，有兩個(gè)流傳比較廣的段子，成為很多專家或者學(xué)者，用于闡述自己思想觀點(diǎn)的權(quán)威素材……段子一：馬云說(shuō)(大意)，阿里巴巴有今天的成就，雖然從外面請(qǐng)了很多高級(jí)人才，但是最靠譜，貢獻(xiàn)最大，最值得信任的還是一起奮斗起家時(shí)的“十八羅漢”。段子二：孫正義當(dāng)年創(chuàng)辦軟銀時(shí)，...
盛斌子 137查看全文
家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)盛斌子認(rèn)為，現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)線下門店的流量已經(jīng)被瓜分的異常的慘烈；典型的家居建材行業(yè)，比如今年深圳的建材家居市場(chǎng)，單4月底的某天，就有22場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，這個(gè)數(shù)據(jù)還不包括以其他形式開展的終端促銷活動(dòng)。所以，廠家與商家都在抱怨，流量越來(lái)越少，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越低，人員忠誠(chéng)度越...
盛斌子 118查看全文
家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)咨詢老師盛斌子認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)向APP要學(xué)的東西很多，主要包括如下幾個(gè)方向：一有內(nèi)容幾乎任何的APP都有內(nèi)容，而不僅僅是空洞的功能。比如你在健身APP keep 上不光可以根據(jù)指導(dǎo)健身，還可以看到其他人的健身結(jié)果，還可以感受到健身的意義。同時(shí)，由于相互的比較處于適時(shí)的動(dòng)態(tài)狀態(tài)，更激發(fā)...
盛斌子 131查看全文
經(jīng)銷商培訓(xùn)專家盛斌子認(rèn)為，現(xiàn)在終端爆破成本越來(lái)越高，效益越來(lái)越低，傳統(tǒng)的“燒錢”營(yíng)銷，已經(jīng)難以繼續(xù)，實(shí)際上只要愿意想，總有些“投機(jī)取巧”之術(shù)，幫我們達(dá)到“花小錢，辦大事”的目的；當(dāng)然，這些花小錢辦大事的方法，沒有固定的套路，完全要因人、因事、因地而靈活。所謂兵者，詭道了也，兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形；具體情...
盛斌子 123查看全文
1. 行業(yè)促銷借勢(shì)：安排專人負(fù)責(zé)到活動(dòng)之前，別的公司舉辦的團(tuán)購(gòu)會(huì)，裝修咨詢會(huì)展開促銷活動(dòng)強(qiáng)力的宣傳（折扣券或抵價(jià)券，驚喜禮品，報(bào)銷打車費(fèi)等等強(qiáng)力的手段2. 友好品牌整合：活動(dòng)前和相熟的經(jīng)銷商聯(lián)系，希望他們都能來(lái)捧場(chǎng)加幫忙，同時(shí)活動(dòng)后把相關(guān)的照片，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和大家分享，同時(shí)發(fā)布到QQ群、微信群或微博轉(zhuǎn)發(fā)...
盛斌子 132查看全文
前些天與盤活網(wǎng)CEO劉恩華先生在頭腦風(fēng)暴（作者注：盤活網(wǎng)是中國(guó)最大的閑置原材料交易平臺(tái)），劉恩華先生是十分有激情的企業(yè)家，我們常常有激烈的思想交鋒，我們探討的話題之一，便是企業(yè)家緣何熱衷成為網(wǎng)紅？離我們辦公地50公里之隔的格力CEO董大姐，便是個(gè)中的杰出代表。不過，想從這篇文章看到煽情的文字的讀者可...
盛斌子 133查看全文
專家講，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入L形拐點(diǎn)，想想也是，連續(xù)三十余年的高速增長(zhǎng)，也到了休養(yǎng)生息的時(shí)候。唯GDP中心論將逐漸演變?yōu)槲ā熬G色GDP論”，這就意味著優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰落后產(chǎn)能，提倡綠色、健康、環(huán)保、生態(tài)的健康經(jīng)濟(jì)，將成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律。以美國(guó)為首的IT技術(shù)革命，催生了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，特別是移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的...
盛斌子 134查看全文
1，百腦慧精準(zhǔn)營(yíng)銷咨詢盛斌子認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)家裝進(jìn)入了后家裝時(shí)代。它的主要特點(diǎn)是，家居企業(yè)都在試圖打造線上線下，融為一體的垂直生態(tài)鏈。比如：1）家居企業(yè)的電商不再是獨(dú)立的銷售盈利中心，還是開始在，淘寶或者天貓建立自己的旗艦店，幫線下實(shí)體店進(jìn)行有效的引流。讓線下經(jīng)銷商產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)并提供好區(qū)域市場(chǎng)的，服務(wù)雙...
盛斌子 122查看全文
《羋月傳》無(wú)疑是2015年最火爆的大戲，首播當(dāng)晚收視率一路飆升，數(shù)億網(wǎng)友點(diǎn)擊熱議，惹東方、北京兩大衛(wèi)視撕胯，數(shù)路品牌諸侯一擲千萬(wàn)，爭(zhēng)搶這場(chǎng)娛樂營(yíng)銷的饕餮大餐。緊接著關(guān)于《羋月傳》的惡搞表情包、病毒視頻、經(jīng)典臺(tái)詞風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)，“羋月”瞬間就被玩壞了?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷娛樂化是品牌霸主的首選營(yíng)銷模式，但過度...