樓波 老師
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未來服飾業(yè)主流商品的發(fā)展趨勢(shì)將分為高檔精品與便利商品。無論高檔精品或便利商品，品牌均已成為消費(fèi)者購(gòu)物首要的判斷，因此“品牌銷售時(shí)代”已經(jīng)來臨！ 中國(guó)服飾消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展將會(huì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)代消費(fèi)特點(diǎn)及營(yíng)銷理念辨別差異的重要標(biāo)志是品牌，品牌將服飾賦予文化的意義，越來越多的消費(fèi)者將服飾消費(fèi)上升到文化消...
鄭磊 156查看全文
打造完美體驗(yàn)終端，深層挖掘個(gè)性魅力 古代佛教中，美麗耀眼的鳳凰經(jīng)過“涅槃”的洗禮，在浴火中重生。在終端制勝下的市場(chǎng)環(huán)境中，服飾品牌同樣也要經(jīng)受“水與火”的考驗(yàn)，通過深層挖掘品牌的個(gè)性魅力、塑造完美的體驗(yàn)終端，進(jìn)而在輝煌中達(dá)到永生！ 在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的后媒體時(shí)代，建立強(qiáng)勢(shì)品牌日益困難。中國(guó)服飾行業(yè)...
鄭磊 146查看全文
“馮京”何以成“馬涼”？ 在市場(chǎng)環(huán)境下，我們可以將營(yíng)銷渠道形象的理解為：產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中，從制造端到達(dá)消費(fèi)端，并最終成為商品而產(chǎn)生的一條長(zhǎng)期、穩(wěn)定的銷售通路。在這個(gè)渠道中生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商本是商品供應(yīng)鏈中傳承的關(guān)系，由于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使讓雙方建立起商品流通通路。對(duì)于服裝企業(yè)來講，營(yíng)銷終端是否健康、穩(wěn)健...
鄭磊 342查看全文
在現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典中，對(duì)家族一詞有如下解釋：以血統(tǒng)關(guān)系為基礎(chǔ)而形成的社會(huì)組織，包括同一血統(tǒng)的幾輩人。在家族企業(yè)之中，家族的概念再次進(jìn)行延伸，即將血緣家族擴(kuò)展到親緣家族。廣義來講，所謂的家族企業(yè)主要是指企業(yè)的所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)及兩者的控制權(quán)主體系為同一或多個(gè)家族所有的企業(yè)。在現(xiàn)今國(guó)內(nèi)外知名的企業(yè)中，不乏家...
鄭磊 177查看全文
北方人所謂“貓有貓道，鼠有鼠道”，服裝的營(yíng)銷渠道也有自身的發(fā)展特點(diǎn)。如果要解決服裝營(yíng)銷渠道的問題，首先應(yīng)明白什么是營(yíng)銷渠道？ 營(yíng)銷渠道是當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或最終產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí)，直接或間接將所有權(quán)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的途徑。傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道及產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)形同金字塔，基本如圖示1所示： 營(yíng)銷渠道...
鄭磊 222查看全文
晉江產(chǎn)業(yè)概況 中國(guó)福建省晉江市，下轄15個(gè)鎮(zhèn)1個(gè)農(nóng)場(chǎng)、385個(gè)村（居）。陸域面積649平方公里，海域面積6345平方公里，海岸線長(zhǎng)110公里。總?cè)丝?02萬。自上世紀(jì)80年代以來，作為輕工產(chǎn)業(yè)鏈的一條終端，引起了晉江體育（運(yùn)動(dòng)）產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。晉江體育產(chǎn)業(yè)主要以經(jīng)營(yíng)（生產(chǎn)）旅游、休閑、運(yùn)動(dòng)（專業(yè)）...
鄭磊 352查看全文
一、中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式選擇要求 中小企業(yè)勢(shì)單力薄，靠自己?jiǎn)螛屍ヱR的奮戰(zhàn)和與強(qiáng)大對(duì)手的硬拼是不足取的，而應(yīng)該憑借自身的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短；在營(yíng)銷上，巧妙地采取“避”、“借”、“聯(lián)”的戰(zhàn)略。 1.“避”是中小企業(yè)在弱小階段要避免和大型企業(yè)的正面沖突，即避免生產(chǎn)和大型企業(yè)拳頭產(chǎn)品相同的產(chǎn)品，避開大型...
范明剛 137查看全文
現(xiàn)代企業(yè)正處在不斷創(chuàng)新與變革的時(shí)代，企業(yè)的生存空間充滿了風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。企業(yè)必須拋開傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，將急劇變化的環(huán)境因素和人的因素納入營(yíng)銷策略之中。由此，“營(yíng)銷創(chuàng)新”成為變革時(shí)代令人矚目的焦點(diǎn)?！ ‖F(xiàn)代企業(yè)正處在不斷創(chuàng)新與變革的時(shí)代，企業(yè)的生存空間充滿了風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。企業(yè)必須拋開傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略...
范明剛 123查看全文
從２０世紀(jì)８０年代開始，中國(guó)出版產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)率長(zhǎng)期保持在１０％～２０％，有時(shí)甚至高達(dá)３０％～５０％，這在當(dāng)代世界出版業(yè)中極為罕見。到上個(gè)世紀(jì)９０年代中后期，中國(guó)出版業(yè)的年增長(zhǎng)率回落到８％～１０％，基本與國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)同步。但即使如此，在世界出版業(yè)中，亦屬高增長(zhǎng)?！ 〉牵袊?guó)作為人口第一大國(guó)，雖...
范明剛 151查看全文
今年上半年，一股強(qiáng)大的降價(jià)風(fēng)潮席卷了中國(guó)車市。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，在短短的半年時(shí)間里，國(guó)產(chǎn)轎車發(fā)生了45次以上的降價(jià)行為，降價(jià)范圍涵蓋了90以上的車型，平均每月有25種車型參與降價(jià)，今年上半年的降幅已超過9。除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售勢(shì)頭旺盛的別克君威轎車等“名角”之外，還包括了像佳美、風(fēng)度、紳寶轎車這樣的進(jìn)口車...
范明剛 160查看全文
在市場(chǎng)的開拓期或者調(diào)整期，在媒體發(fā)布招商廣告往往是企業(yè)快速進(jìn)入市場(chǎng)，找到合作客戶的一種最有效途徑。但在當(dāng)今媒體大爆炸，競(jìng)爭(zhēng)品牌林立的市場(chǎng)環(huán)境下，很多企業(yè)的招商廣告往往輕易就被淹沒得無聲無息，根本沒能引起客戶的注意，根本達(dá)不到預(yù)期的招商效果。如何才能讓你的招商廣告脫穎而出，達(dá)到理想的招商目的呢？ ...
艾浪滔 391查看全文
這是一場(chǎng)政治洗腦的游戲荷雪食品公司(Hershey Food Corp.)銷售巧克力條、荷雪之吻、蕊絲糖果及其它各式各樣的糖果產(chǎn)品。這一系列產(chǎn)品由營(yíng)銷部門主掌，成員包括: 業(yè)務(wù)代表、市場(chǎng)研究員、廣告專家、直效營(yíng)銷專家…..等，陣容相當(dāng)完整。部門的主要工作是發(fā)展新、舊產(chǎn)品或品牌營(yíng)銷計(jì)劃。消費(fèi)者之所以購(gòu)...
葉正綱 226查看全文
品牌標(biāo)志通常會(huì)跟著一句動(dòng)人心弦的標(biāo)題，一起出現(xiàn)在任何地方。1970年，美國(guó)維吉尼亞州就已開始應(yīng)用它的品牌定位主題: “情人的維吉尼亞”。 2001年，維吉尼亞州旅游局要求它的廣告公司進(jìn)行了一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，以確認(rèn)“情人的維吉尼亞”這個(gè)定位目前的品牌資產(chǎn)現(xiàn)狀，并用來決策該品牌定位未來的角色。首先，廣告公...
葉正綱 131查看全文
國(guó)家的定位原則，基本上跟品牌定位差不多，但方法略有不同，因?yàn)橐粋€(gè)國(guó)家的觀光、外企投資及出口的競(jìng)爭(zhēng)者，是你的臨國(guó)或同盟國(guó)家。 當(dāng)然，這當(dāng)中還涵蓋了許多商業(yè)機(jī)會(huì)，如果一個(gè)國(guó)家的知名度不高，或聲名狼藉，要給它強(qiáng)力定位的可能性不大，更別談全面品牌化了，因?yàn)樾Ч麑O其有限。請(qǐng)大家留意了，廣告大師比爾.伯恩奇...
葉正綱 131查看全文
也許至今仍有很多人并不完全清楚我們?yōu)槭裁葱枰ㄔ炱放?。也許仍有很多人并不完全確認(rèn)消費(fèi)者為什么更傾向于購(gòu)買品牌產(chǎn)品/服務(wù)。也許仍有很多人不明白為什么優(yōu)秀的企業(yè)品牌能讓新產(chǎn)品更快得到消費(fèi)者的初次嘗試。 因?yàn)?，品牌代替了消費(fèi)者的思考！ 在產(chǎn)品供不應(yīng)求的年代，消費(fèi)者付出一斤肉的價(jià)錢，獲取八兩肉（沒有更高的...
林熾錦 354查看全文
論文提綱： 導(dǎo)語(yǔ)：我國(guó)加入WTO后，企業(yè)面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，應(yīng)該以品牌戰(zhàn)略為突破口，打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。中國(guó)企業(yè)應(yīng)該樹立起企業(yè)自我的品牌，這是其未來發(fā)展的必由之路，正是由于品牌才能給企業(yè)帶來巨大的利潤(rùn)空間，同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們必須明白品牌的定義以及品牌對(duì)企業(yè)發(fā)展作用。一、 知名品牌就是優(yōu)...
逸凡 388查看全文
現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，很多老板可能是由于太現(xiàn)實(shí)了，只顧自己在事業(yè)上的成就，而忽略了員工在企業(yè)的成功，我認(rèn)為有必要與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人探討一下：企業(yè)和個(gè)人成功的同時(shí)。一定不要忽略員工的成功。因?yàn)橹挥袉T工的成功才能創(chuàng)造出企業(yè)的成功，只有員工的長(zhǎng)期成功，企業(yè)的成功才能長(zhǎng)久。如果沒有員工在工作中的出色表現(xiàn)...
宗翔 208查看全文
在醫(yī)藥保健品行業(yè)的人都知道目前的醫(yī)藥保健品行業(yè)營(yíng)銷新潮流——會(huì)議營(yíng)銷。其實(shí)會(huì)議營(yíng)銷早在十年前就有了，只不過是沒有進(jìn)行大范圍的傳播和擴(kuò)張罷了。因?yàn)椋谀莻€(gè)只要打廣告就能掙錢的年代，進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷只會(huì)被稱做是“土老冒”，或農(nóng)民的操作方式。看不起這種運(yùn)作手法，因?yàn)?，這樣的運(yùn)作需要投入更多的物力、人力等，...
宗翔 169查看全文
每個(gè)企業(yè)要想在在市場(chǎng)中生存，并切生活的滋潤(rùn)，就必須要有一定數(shù)量的顧客來購(gòu)買你的產(chǎn)品，這部分顧客購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品一定是達(dá)到企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作盈虧平衡點(diǎn)的，并對(duì)企業(yè)還有所貢獻(xiàn)，所以企業(yè)能夠生存且能夠活的滋潤(rùn)。否則企業(yè)不但不滋潤(rùn)而且還會(huì)出現(xiàn)生存的危險(xiǎn)?！ ∧敲雌髽I(yè)應(yīng)該如何才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來并發(fā)...
宗翔 153查看全文
在我以前的業(yè)務(wù)生涯中，見過各種各樣的老板?；旧纤械睦习?，都把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看成自己的最痛，每次說起來都“咬牙切齒”。甚至同城的兩個(gè)對(duì)手，以前是朋友，現(xiàn)在成為仇敵，非除之而后快?！ 〈蠖鄶?shù)老板給員工訓(xùn)話時(shí)，用的腔調(diào)是：“我們要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某某，如何如何，我們將采用什么什么策略，這是我們今年的目標(biāo)，在...
郝志強(qiáng) 175查看全文
在我們的記性中，麥當(dāng)勞和肯德基不是臉對(duì)臉，就是肩并戶。長(zhǎng)期以來，它們對(duì)壘圓筒冰激凌、辣雞翅、雞腿漢堡等同類產(chǎn)品的幫事，也早就為我們所津津樂道。但經(jīng)過多年的比拼，如今這兩大世界快餐業(yè)世頭之間的戰(zhàn)略差異越來越明顯，看來它們開始找到各自的發(fā)展道路了?！ 】系禄舅鶎偈澜缟献畲蟮牟蛷d集團(tuán)——百勝全球...
范明剛 400查看全文
長(zhǎng)期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題的影響造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無序。區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場(chǎng)，形成魚目混珠、惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面。另外，由于中國(guó)化妝品的生產(chǎn)成本具有地利、人和的先天優(yōu)勢(shì)，國(guó)有品牌在與國(guó)際品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直采用的核心競(jìng)爭(zhēng)力是低價(jià)格策略，而業(yè)界對(duì)國(guó)有化妝品牌也素有“一流的...
范明剛 134查看全文
21世紀(jì)，人類迅速進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，電子商務(wù)改變著工業(yè)化社會(huì)傳統(tǒng)的、物化的營(yíng)銷模式?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷最具有革命性的影響就在于縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離，減少了商品在流通中經(jīng)歷的諸多環(huán)節(jié)，消費(fèi)者可以直接操縱鼠標(biāo)在網(wǎng)上完成購(gòu)買行為。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合，推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷走入了嶄新的階段——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)...
范明剛 121查看全文
最近，清華同方贊助央視MTV音樂盛典、方正借《十面埋伏》搞暑促、創(chuàng)維選女子十二樂坊代言，一連串的知名企業(yè)結(jié)緣娛樂，娛樂營(yíng)銷正在成為與體育營(yíng)銷、感動(dòng)營(yíng)銷相當(dāng)?shù)男聽I(yíng)銷兵法之一。然而，娛樂營(yíng)銷有多大威力？什么是有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌企業(yè)決勝熱鬧市場(chǎng)的娛樂營(yíng)銷策略？ 娛樂營(yíng)銷大有不同 企業(yè)上馬娛樂營(yíng)銷，...
范明剛 222查看全文
阜陽(yáng)“毒奶粉”事件在近期被廣大媒體曝光后，已經(jīng)引起黨和國(guó)家的高度重視。眾多奶粉企業(yè)也陷入了一場(chǎng)企業(yè)或者說是行業(yè)的危機(jī)之中。而現(xiàn)在,北京的大部分家長(zhǎng)青睞洋奶粉,然而洋奶粉的質(zhì)量就一定讓人放心嗎批號(hào)為1s192的惠氏“學(xué)兒樂”配方奶粉檢出亞硝酸鹽含量為6.06毫克/公斤，超過國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)（≤2毫克/...
范明剛 176查看全文
從70年代末到現(xiàn)代，中國(guó)改革開放已經(jīng)經(jīng)歷了20多年進(jìn)程。國(guó)民經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者素質(zhì)、層次有了大幅度提高，產(chǎn)品需求從供不應(yīng)求的局面迅速轉(zhuǎn)變到了供大于求的局面。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，過去那種傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)受到了巨大的挑戰(zhàn)。而現(xiàn)代，所謂的“后招商時(shí)代”，如何成功招商，是廣大經(jīng)營(yíng)者迫切面對(duì)的問題?！ ∽屛?..
范明剛 123查看全文
中國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境，從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，業(yè)態(tài)、渠道，方式方法越來越多，中國(guó)營(yíng)銷是否走到了盡頭?！ ∫弧r(jià)格戰(zhàn)走到了盡頭，從長(zhǎng)虹的悲劇來看，單純的用降價(jià)來吸引消費(fèi)者無異于飲鳩止渴。 二、產(chǎn)品的更新?lián)Q代已走到了盡頭，現(xiàn)代家電、電信行業(yè)的新產(chǎn)品層出不窮，卻鮮有特別明顯的效果?！ ∪?、服務(wù)戰(zhàn)：上門服...
范明剛 252查看全文
2004合肥藥交會(huì)最大亮點(diǎn) 匆匆邂逅“綠格爾” 正月的內(nèi)蒙古藥交會(huì)上一個(gè)角落不起眼的展位上，有一個(gè)人坐在那里無所事事，這和整個(gè)展會(huì)上的熱烈氣氛大相徑庭，拖著疲憊身體的我們路過這個(gè)冷清的展位，只是想休息休息。駐足之后，策劃人的敏感告訴我們，這個(gè)廠家肯定是有問題。聊了一會(huì)兒之后，得知了“綠格爾”這...
范明剛 145查看全文
來自世界衛(wèi)生組織（WHO）的消息，鼻炎被列為地球居民高發(fā)病首位，2003年發(fā)病率高達(dá)43，全球頻繁出現(xiàn)由鼻炎引起的鼻癌病例。除牙病以外，鼻炎是需尋專業(yè)醫(yī)師治療的第二主要疾病。相比起來，城市居民的發(fā)病率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村居民。科學(xué)顯示，環(huán)境污染是罪魁禍?zhǔn)住！ …h(huán)境污染是現(xiàn)代社會(huì)的必然產(chǎn)物，這個(gè)問題不解決...