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前言： 法國埃維納真玫瑰首飾是珠寶行業(yè)新概念飾品，我們傳智卓越一度為其新品策劃猶豫不已，直到由央視籌拍的電影《花知夏》（90分鐘）劇本轉到我們手上時，我們就被瞬間而來的興奮感覺淹沒。經過對埃維納新品的策劃、對劇本的改編等工作，初步完成此案。 本案，為埃維納玫瑰首飾新品上市提出大膽的策劃思路： 1、 ...
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好孩子公司是nike kdis中國總代，還有2個自有童裝品牌:好孩子和小龍哈彼。前兩個品牌公司自營，幾年前完成了全國重點城市的布局，小龍哈彼童裝06年上市，已進入第4年。我入司后由集團副總裁點名負責小龍哈彼華北、東北市場，以后又負責西北市場。3年工作經歷，稱不上波瀾壯闊，慷慨激昂，但也是風霜雪雨、披...
張瑞 223查看全文
策劃有多大力量？誰是策劃大師？我們不妨從歷史中找尋。 秦朝兩名臣的千古策劃案例 歷史把筆墨更多地給了作為秦相、政治家、思想家的呂不韋，事實上，在此之前，他更是一位商業(yè)奇才。而觀其一身，也不難看出，他出色的商業(yè)思維為他今后的政治生涯定下了基調。他的策劃才能，營銷謀略可謂古今中外之典范。 如...
206查看全文
【案例點評】先做大流量還是先探索盈利模式 點評者：互聯(lián)網實驗室總裁 劉興亮 這個情景案例里創(chuàng)業(yè)者遇到的問題，是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都會遇到的，尤其是在互聯(lián)網行業(yè)。 在平時的工作中，我也經常碰到類似創(chuàng)業(yè)者的咨詢，對于一個網站來說，是先全心全意做大流量，還是邊做流量邊進行盈利模式的探索，本身就是一個特別艱難的...
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大家知道，世界第一銷售員喬吉拉德的成功秘笈之一就是給顧客發(fā)明信片，他每月給自己的老顧客寄出六萬張明信片，明信片的內容也非常簡單，就幾行字：祝某某節(jié)日快樂！I LIKE YOU (我喜歡你) 最后署名：喬吉拉德。每張明信片上必寫的就是I LIKE YOU (我喜歡你)。可以說，簡單的一張明信片是喬吉拉...
韓鋒 215查看全文
饞嘴猴豆干的背景 饞嘴猴豆干是由上海金絲猴集團生產推出的。上海金絲猴集團組建于1996年，系國家級企業(yè)集團。2004年，集團公司總部由河南省沈丘縣遷至上海市南匯區(qū)。十余年來，集團公司在董事長趙啟三（十屆全國人大代表、全國勞動模范）的帶領下，經過艱苦創(chuàng)業(yè)，不斷發(fā)展壯大。目前企業(yè)已發(fā)展成為國內同行業(yè)的龍...
172查看全文
迄今為止，奧運會在亞洲大陸舉辦了三屆。 東京奧運會上，富士膠卷、索尼錄像機、精工表聲名鵲起；漢城奧運會后，三星電子、現(xiàn)代汽車開始騰飛，堪稱一個又一個奧運營銷典范。剛剛過去一年的北京奧運會，又成就了什么本土品牌輝煌呢？ 世界奧運營銷大師麥克爾middot;佩恩是這樣評價北京奧運會中國品牌的表現(xiàn)的：中國...
王逸凡 197查看全文
有目共睹，現(xiàn)在活力板在我國的城市和農村非?；鸨灰懔粢饩蜁l(fā)現(xiàn)在小區(qū)、廣場、公園到處都是玩活力板的小朋友。目前，活力板旺銷的陣地已從批發(fā)市場走向商場，從商場走向小區(qū)；活力板及相關附件在淘寶和阿里巴巴等網站的銷售更是如火如荼；在Google上輸入活力板會得到626萬個結果。我女兒、外甥女、外甥人手...
張瑞 210查看全文
這是某住宅地產推廣活動的方案框架，大家看看有何不同： 方案A： 目錄 前言 一、活動目的 二、活動時間 三、活動地點 四、活動內容 五、活動流程 六、人員及物料配置 七、活動預算 方案B： 目錄 前言 一、活動目標 二、活動時間 三、活動地點 四、顧客邀約 1、派單方案 2、老客戶電邀方案 3、售樓...
151查看全文
采納20082009優(yōu)秀案例之一 昌河福瑞達營銷策劃紀實 曾經微型難回首 2001年、2002年，昌河汽車曾經在整車企業(yè)銷售排名中名列第七，在微車企業(yè)的排名中，昌河汽車更是位居前三，輝煌一時。 從2003年、2004年開始，昌河汽車業(yè)績開始下降，在全國汽車企業(yè)的排名直線下滑，在中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的...
朱玉童 363查看全文
采納20082009優(yōu)秀案例之二 煥發(fā)真彩續(xù)寫傳奇 一、概述： 樂美集團旗下的真彩品牌中性筆暢銷國內十余年，累計銷售量達到60億支，年銷售額達到10億元，樂美集團也因此成為中國文具行業(yè)的領軍企業(yè)。 然而近年來隨著市場競爭環(huán)境和消費者需求的變化，真彩品牌有些脫離市場，品牌形象面臨老化、產品品項開發(fā)過多...
朱玉童 207查看全文
采納20082009優(yōu)秀案例之三 讓一億人飛起來的機票MALL mdash;mdash;可可西機票MALL品牌傳播紀實 遭遇B2C瓶頸的深圳機票巨無霸 在深圳機票預訂行業(yè)，幾乎無人不曉騰邦國際票務。這個深圳騰邦集團旗下的驕子在深圳機票行業(yè)中可謂一方霸主，其一年的出票量毫不夸張的說占到深圳總出票量的三...
朱玉童 209查看全文
食品企業(yè)成功營銷系列之五十四： 咖啡產品如何根據(jù)消費需求進行價格定位 為了更精準了解咖啡產品的消費需求，競爭態(tài)勢和潛在的市場機會，使咖啡生產企業(yè)能夠做到根據(jù)消費者的需求進行品牌傳播和產品市場推廣，最大限度降低咖啡企業(yè)品牌和產品的市場營銷風險，快速提升產品的銷量，穩(wěn)健地做強品牌和做大市場規(guī)模。北京精準...
214查看全文
當我和S坐在大堂洽談區(qū)處談論近日來的工作時，S以一種犀利的口吻對我說：在這家新公司里工作將近三周，連同我以前的工作體驗，我是頭一回產生一種挫敗感，而這種挫敗感正是產生于您。` 我竟無言以對。S走后的三周里，我卻真真正正地體驗著挫敗感，一點不夸大地說，我的挫敗感是來自于S。 在招S進人力資源部時，我是...
242查看全文
營銷管理到底管什么呢？有人說是終端管理，一切營銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切；很多人說，營銷管理是管銷售團隊 所謂管理的重心就是管人；也有人說是管理渠道商（經銷商、代理商、二批商等），認為經銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本 中國地大物博，沒有經銷商怎么能很好地輻射控制全國市場呢？ 要分析營...
262查看全文
在市場瞬息萬變的今天，企業(yè)發(fā)展及品牌運作不可能一勞永逸，應該以不變應萬變，及時把握市場的脈搏，尋找市場和資本運作的方法并輔之行之有效的通路渠道。利用企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢資源，針對市場不斷變化的情況，以及消費者需求的變化，以一種全新的資源整合和營銷理念來做市場。 作為企業(yè)營銷管理者，不能單純停留在叫賣的銷售工...
徐漢強 426查看全文
在我剛接手一家企業(yè)的營銷中心時，頒布了一個任務：拿幾天時間，回訪新老客戶，把能賣貨、賣得好的終端找出來，該進行資源傾斜的就傾斜，把單店銷量做大；將那些貨品上架兩個月后走得慢甚至是不走貨的終端清理出來，如果和陳列沒有多大關系，該撤場的就撤場。 這個任務安排下去的第二天，負責渠道輸理的銷售經理就打電話來...
李政權 331查看全文
在經濟發(fā)展全球化的今天，中小企業(yè)集群發(fā)展已經成為世界性經濟現(xiàn)象。同一產業(yè)以及相關產業(yè)中相當數(shù)量的中小企業(yè)在特定的區(qū)域范圍內集中，有利于發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢，成長優(yōu)勢和創(chuàng)新優(yōu)勢。對提高企業(yè)競爭力，增強產業(yè)綜合能力和推動區(qū)域經濟進步具有重要的作用。 企業(yè)分類標準有很多，如果我們按照經營形式不同，按照一...
375查看全文
一切工作都有技術含量的，這大家都知道，一切工作也都是有藝術含量的，這大家也知道，可是做到了就難上青天了，難，也要做，因為藝術到達一定程度，也就是成功了，技術轉變成藝術，在營銷管理上有幾條秘徑，不妨由大家討論一下： 1、基層是領導鍛煉的最好舞臺 我在某縣級市場的工作時間很長，那里是鄉(xiāng)里，民風純...
287查看全文
產品定價體現(xiàn)企業(yè)產品的定位。比如奧迪A6L去年公布的46.22萬至64.96萬元的價格, 就是要向外界正式傳達一個信息：奧迪已經完完全全成為了與奔馳、寶馬同類的超豪華品牌。與老A6相比，新奧迪A6L車身更長(加長了10厘米)、排量更大(最高達4.2升)、配置更高(移植了奧迪A8的MMI多媒體交互系統(tǒng)...
倪海清 235查看全文
由于國內大部分商品供求關系由賣方市場向買方市場的轉變，我國流通企業(yè)的競爭日趨激烈，競爭的焦點也逐漸由價格競爭轉向服務競爭，提高服務質量已成為流通企業(yè)提高經濟效益和市場競爭力的主要手段。但是，盡管許多商場在提高服務質量上做了很大努力，制定了一系列服務措施和管理制度，但效果卻并不理想。近幾年來，關于服務...
李廷舉 166查看全文
營銷工作千頭萬續(xù)，要管理的事情很多，每個管理者都會盡量的去做，爭取完美，可是有很多時候，事與愿違，適得其反，為什么呢，是管理能力問題？是管理態(tài)度問題？總之，做好營銷管理工作實屬不易，這里面有以下幾方面的事情確實不應該忽視，否則，又將是一個營銷陷井。 第一、營銷管理一定要避免政出多門 以前，我...
199查看全文
隨著我國電力體制改革的不斷深化，電力正逐步走向市場化運作方式，全面革新營銷觀念，培育新的電量增長點已經成為供電企業(yè)迫切需要解決的問題 現(xiàn)代企業(yè)制度的確立，對于電力企業(yè)而言已經不是什么新鮮的詞匯。但電力企業(yè)要真正實行科學管理和現(xiàn)代化管理，拋棄計劃經濟時期形成的政企不分、條塊分割的管理模式，破除壟斷...
187查看全文
這條路子行不通？ 與這句話所對應的是：主意多易搖擺，尤其是在稍微碰到一點挫折的情況下。有這么一家做休閑性功能食品的企業(yè)在這個方面體現(xiàn)得非常典型。 先說價格。整個團隊中有人說零售價要定到12元，有人說10元是一個坎要定在9塊多，還有人說最好定在8元，爭論得一塌糊涂。最后按9元定了，找了幾家小店做測試，...
李政權 237查看全文
在全球經濟一體化的今天，企業(yè)的產品以及服務日益趨同，要想在眾多的競爭者中脫穎而出，僅依靠良好的服務及著名的品牌已經不夠?，F(xiàn)代的客戶希望知道，他們所使用的產品和所投資的企業(yè)在環(huán)保、人權以及社會責任方面有何作為？股東也開始詢問公司的道德規(guī)范、社會承諾以及相關責任方面的完成情況。在這個時代背景下，企業(yè)的社...
208查看全文
所謂的新銷售員的融合就是使新招聘銷售員接受公司價值觀與行為模式的過程。這個過程始于應聘者正式到公司工作之前，而一直持續(xù)到他們完全為公司文化所同化。成功的融合不僅可以幫助應聘者和新銷售人員適應新工作，更為重要的是，它還能長期使銷售人員對工作更加投入和更加滿意。 筆者在1995年應聘了一家企業(yè)，通知上班...
黃德華 302查看全文
馳騁商場盡風流，丈夫當有為！，2000年世紀之交，筆者由工程師轉變成營銷人。實驗室的解體對從事力學研究的我來說，仿佛是一個不幸。福禍相倚，非科班無經驗的我，參加集團內部公開招聘并幸運地拿到了第一名，而后走上了市場經理的崗位。 回想起來，六年前步入營銷領域的激動早已存在記憶里。當初，一味堅持從一線...
王印久 239查看全文
各位同仁，在2008年度工作中，我們遇到了前所未有的困難，來自全球經濟影響的困難，來自競爭對手擠壓的困難，來自客戶不理解的困難hellip;hellip; 在困難面前，我們精誠團結、攜手同心、迎難而上，在全體同仁全力以赴的努力下，我們迎來了2009年晴朗的陽光。 世界級的管理大師彼德middot;杜...
王錫城 389查看全文
從市場的開拓者到市場的管理者，蛻變的步伐一共有幾步？ 簡單的說就三步： 1、思想上意識到自己的管理角色； 2、不斷的加強管理素質的培養(yǎng)； 3、實踐中完善自己的管理角色。 話說的很簡單，但拿慣沖鋒槍開拓市場的勇士們，真讓他們拿著手槍來做管理，確實也是件頭疼的事情。經常會在區(qū)域經理的培訓會上聽到這樣的心...
216查看全文
在多年的營銷管理實踐、跨行業(yè)的營銷管理咨詢服務和營銷管理理論研究中，我們有很多時間和機會面對、思考和貼身觀察企業(yè)家以及營銷經理人在營銷管理中普遍存在的問題。我們曾共同為解決這些問題而努力，也曾一度為此而感到困惑和苦惱。營銷管理中的問題概括起來集中表現(xiàn)在以下方面： 第一，企業(yè)家意識上非常重視營銷管理工...