王江濤 老師
- 所在地區(qū)： 北京
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對(duì)一些企業(yè)或產(chǎn)品來說，報(bào)紙廣告是一種重要的廣告形式，有時(shí)甚至是最主要的、核心的廣告形式，經(jīng)常有些產(chǎn)品是靠報(bào)紙廣告來啟動(dòng)市場(chǎng)的。所以，報(bào)紙廣告的好壞，對(duì)營(yíng)銷的投入產(chǎn)出乃至營(yíng)銷的最終成敗都有重要的影響。因此，準(zhǔn)確、及時(shí)地判斷報(bào)紙廣告的效果，在營(yíng)銷工作中，有極其重要的意義。 實(shí)踐中，報(bào)紙廣告效果的好壞大...
王繼勇 155查看全文
只用了短短幾年時(shí)間，星巴克在中國(guó)就成了一個(gè)時(shí)尚的代名詞。它所標(biāo)志的已經(jīng)不只是一杯咖啡，而是一個(gè)品牌和一種文化。1971年4月，位于美國(guó)西雅圖的星巴克創(chuàng)始店開業(yè)。而目前，星巴克是惟一一個(gè)把店面開遍四大洲的世界性咖啡品牌。作為一個(gè)市場(chǎng)跟進(jìn)者，進(jìn)入的又是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的完全成熟的市場(chǎng)，星巴克靠什么從一間...
張輝 243查看全文
從一個(gè)咖啡店發(fā)展成咖啡帝國(guó)，星巴克以事實(shí)證明關(guān)系資產(chǎn)與有形資產(chǎn)一樣至關(guān)重要。 1986年霍華德·舒爾茨購買并改造星巴克。15年后，星巴克已經(jīng)成為全球最大的咖啡零售商、咖啡加工廠及著名咖啡品牌。目前，該公司已從西雅圖的一個(gè)小公司發(fā)展成為一個(gè)在全球四大洲擁有5000多家零售店的大型企業(yè)。星巴克給品牌...
周軍 230查看全文
在這以瘦和骨感為美的時(shí)代，那些擁有完美身材的女性終于盼得了夏季的來臨，忙不迭換上輕衣薄衫，去展現(xiàn)她們迫不得已“雪藏”了大半年的曼妙身姿。眾人那欣賞、贊嘆、忌妒甚至是火辣辣的眼神，令她們感到無限的優(yōu)越和滿足。而那些身材略顯肥胖或自以為肥胖的女性，絕不甘心自己的形象“輸于”別人。于是，在這個(gè)季節(jié)，減肥...
王繼勇 184查看全文
在文盲遍地都是的年代，小學(xué)畢業(yè)的人就可以算是“半個(gè)秀才”； 等到高等教育有了一定的發(fā)展，大學(xué)生便成了知識(shí)分子的象征； 如今，擁有博士學(xué)位的人（最好是海歸）才會(huì)讓人感覺到有點(diǎn)學(xué)問。 中國(guó)營(yíng)銷的進(jìn)步和發(fā)展和教育的發(fā)展有很大的相似。在八十年代初，大家普遍沒有營(yíng)銷概念的時(shí)代，哪怕是一個(gè)蘿卜，大喊三十遍也可...
王繼勇 149查看全文
國(guó)內(nèi)大眾對(duì)雀巢咖啡的認(rèn)識(shí)，也許大都是從它那句家喻戶曉的廣告語“味道好極了”開始的。其實(shí)，很多業(yè)內(nèi)人士也熟悉它的一個(gè)經(jīng)典掌故，那就是雀巢咖啡在誕生之初，曾因過分強(qiáng)調(diào)其工藝上的突破帶來的便利性(速溶)而一度使銷售產(chǎn)生危機(jī)。原因在于，許多家庭主婦不愿意接受這種讓人覺得自己因?yàn)椤巴祽小倍褂玫漠a(chǎn)品。那是...
何佳訊 194查看全文
本土化策略 本土化管理與本土化生產(chǎn)是當(dāng)前全球跨國(guó)公司的趨勢(shì)。具體到某一種具體的產(chǎn)品、某一個(gè)公司的本土化，則是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。百事在中國(guó)的本土化進(jìn)展成績(jī)斐然。百事中國(guó)區(qū)的管理層70已經(jīng)由中國(guó)人擔(dān)任，其中只有1個(gè)不是中國(guó)內(nèi)地土生土長(zhǎng)的?？梢钥隙?，百事與貴格的合并會(huì)加速百事在中國(guó)的本土化進(jìn)程。 目前，直...
楊明剛 271查看全文
產(chǎn)品營(yíng)銷要有“獨(dú)特的銷售主張（USP）”這是營(yíng)銷的法門之一，多少產(chǎn)品是依靠了這條定律走向成功。然而近年來，隨著營(yíng)銷學(xué)的普及（尤其是在一些營(yíng)銷普及水平較高的行業(yè)），獨(dú)特的銷售主張，這一個(gè)雖仍然成立的定律，其所適用并成功的案例越來越少。這是因?yàn)?，一方面在成熟的市?chǎng)對(duì)新產(chǎn)品來說，激烈的競(jìng)爭(zhēng)已使“獨(dú)特的銷...
王繼勇 135查看全文
無論是哪個(gè)行業(yè)、哪類產(chǎn)品，都是有的成功，有的失敗。即便是成功的產(chǎn)品，也有的曇花一現(xiàn)、有的歷久不衰；有的后來居上、有的中途衰落；有的一片坦途、有的跌跌撞撞……當(dāng)然營(yíng)銷的成功與失敗涉及許多環(huán)節(jié)、取決于各種因素，但以筆者十幾年?duì)I銷工作的體會(huì)而言，營(yíng)銷的成功與失敗主要取決于三個(gè)方面的因素。 一、獲取信息的...
王繼勇 136查看全文
您現(xiàn)在是否已擁有一個(gè)成功的品牌？如果是的話，也不必高興的太早，如果不用心經(jīng)營(yíng)，成功的光環(huán)早晚會(huì)褪色，因?yàn)槟悴⒉荒鼙ＷC永遠(yuǎn)都是成功的。畢竟大家已見過太多了，過去曾是市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的領(lǐng)導(dǎo)品牌，現(xiàn)在卻淪落到只能在賣場(chǎng)的角落邊奄奄一息，或是早已成為博物館里的歷史陳跡。這些曾經(jīng)在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的品牌，到底哪...
葉正綱 151查看全文
2005年5月1日下午，和朋友一起去買數(shù)碼相機(jī)和空調(diào)。我對(duì)電器業(yè)和相應(yīng)的流通業(yè)比較了解，對(duì)蘇寧電器也一直有著比較好的印象，例如，我的電器以及大部分手機(jī)都是從蘇寧購買的，加之附近只有一家全國(guó)性的家電連鎖店，所以為了節(jié)省時(shí)間，我們就直接去了蘇寧電器。其間的一些經(jīng)歷，引發(fā)我對(duì)蘇寧電器的“陽光服務(wù)”做了一...
謝付亮 139查看全文
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)訪談系列之公關(guān)篇 目前，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)家在公眾中的形象看來并不總是正面的，相當(dāng)一部分民營(yíng)企業(yè)對(duì)傳媒的刻意回避，導(dǎo)致了外界對(duì)他們的種種負(fù)面猜測(cè)和議論，甚至在一定程度上影響到了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展，所以，本期我們特意請(qǐng)來三位嘉賓，談?wù)劽駹I(yíng)企業(yè)該如何面對(duì)傳媒。 主持人：肖南方 嘉 賓： 劉...
肖南方 334查看全文
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)訪談系列之促銷篇 主題：五一黃金周即將來臨，又到了促銷的旺季。然而，在產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈的今天，大家面對(duì)相同的市場(chǎng)背景和環(huán)境，面對(duì)相同消費(fèi)群體，面對(duì)相同的營(yíng)銷方式和渠道，終端促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但不促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒有，面對(duì)巨大的節(jié)日市場(chǎng)，逃避只能是坐...
肖南方 120查看全文
“太陽最紅，長(zhǎng)虹更新”，這句上世紀(jì)九十年代的廣告語曾經(jīng)鋪天蓋地地響徹神州大地。雖然這句話在人們的印象中已然依稀變得模糊，但不可否認(rèn)的是，當(dāng)年稚嫩的長(zhǎng)虹在經(jīng)歷了幾多滄桑與挫折之后已經(jīng)蛻變成為一個(gè)龐大無比的彩電王國(guó)?！ ?005年4月16日長(zhǎng)虹公告，2004年虧損36.8億元，也就是說長(zhǎng)虹上市10年...
肖南方 193查看全文
我在多年招聘營(yíng)銷人員的時(shí)候，不管是主管還是區(qū)域經(jīng)理，在測(cè)試其營(yíng)銷思維邏輯時(shí)，都一直問一個(gè)很有趣的測(cè)試題目：如果西游記重組需要裁一個(gè)徒弟或是職員的話，你認(rèn)為應(yīng)該裁誰？并說明理由？我近日匯總了一下，數(shù)據(jù)如下：回答是豬八戒的占71％；回答是沙僧的占20％，回答孫悟空的占8％；回答唐僧的占1％?；卮鹬幸灿?..
馮啟 240查看全文
2004年4月以來，LG中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行重大調(diào)整，原LG天津工廠廠長(zhǎng)孫晉邦晉升為L(zhǎng)G中國(guó)區(qū)總裁，原LG俄羅斯市場(chǎng)負(fù)責(zé)人邊京勛升任中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總裁。隨著人事調(diào)整的是LG中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整，調(diào)整方向之一是塑造LG高端品牌形象。用孫晉邦的話說：過去的10年是打基礎(chǔ)的10年，未來10年是提升品牌形象的10年...
劉步塵 157查看全文
如果我們總結(jié)今天的中國(guó)家電市場(chǎng)與十年前有什么不同的話，我想最大的不同就是，日系企業(yè)在中國(guó)的繁華已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。 我們可以回想一下當(dāng)初日本彩電在中國(guó)市場(chǎng)銷售的盛景，1990年代中前期，幾乎所有的商場(chǎng)都在銷售松下、三洋、東芝等品牌的彩電，那個(gè)時(shí)候，誰能擁有一臺(tái)日本產(chǎn)彩電是一件令人榮耀的事情。但是，不...
劉步塵 275查看全文
國(guó)際化正在成為越來越多中國(guó)企業(yè)的必修課，這在幾年前幾乎是不可思議的。那個(gè)時(shí)候，國(guó)際化只是個(gè)別人的事情，與大多數(shù)企業(yè)無緣。人們看到更多的是外國(guó)企業(yè)走進(jìn)來，而不是中國(guó)企業(yè)走出去。但是，今天不同了，好象猛然之間，我們發(fā)現(xiàn)一批中國(guó)企業(yè)已經(jīng)踏上國(guó)際化征程，更有一批企業(yè)厲兵秣馬磨刀霍霍?！ ∫徽f到國(guó)際化，人...
劉步塵 262查看全文
長(zhǎng)虹的結(jié)癥在哪里？ 近日，長(zhǎng)虹再次受到人們的關(guān)注。但是，這次關(guān)注對(duì)長(zhǎng)虹來說依然不是什么好消息。 2月19日長(zhǎng)虹公告，2004年預(yù)計(jì)虧損37億元。37億元是一個(gè)什么概念呢？也就是說長(zhǎng)虹上市10年來總贏利的44一下子給虧掉了。自2000年以來，長(zhǎng)虹年贏利均不超過2億元，如果以目前這個(gè)贏利能力來算...
劉步塵 218查看全文
最近，關(guān)于數(shù)字電視的報(bào)道又有回潮跡象。 檢索這一段時(shí)間關(guān)于數(shù)字電視的報(bào)道，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)關(guān)鍵詞：“數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)”，“偽數(shù)字電視”?！ ∠日f“數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)”?！ ≈袊?guó)要發(fā)展數(shù)字電視，傳輸標(biāo)準(zhǔn)的確立是繞不過去的坎兒。但是，恰恰在這個(gè)坎前，我們跌了一跤。１９９８年，國(guó)家成立數(shù)字電視標(biāo)...
劉步塵 149查看全文
這個(gè)世界最牛氣的企業(yè)可能莫過于可口可樂了。 “假如可口可樂的工廠一把大火燒掉，全世界第二天各大媒體的頭版頭條一定是銀行爭(zhēng)相給可口可樂貸款?！边@是可口可樂人最津津樂道的一句話?！ 〉牵@話似乎并沒有招致非議，我們沒有聽哪個(gè)人說“可口可樂在吹牛皮”。但是，如果這話是某個(gè)中國(guó)企業(yè)說的，你能想象出那...
劉步塵 145查看全文
中國(guó)彩電企業(yè)的未來在哪里？這個(gè)問題需要回答?！ ∪涨埃瑖?guó)內(nèi)個(gè)別彩電企業(yè)為一些無中生有的概念大打出手引起了市場(chǎng)觀察人士的高度關(guān)注。他們認(rèn)為，在國(guó)際化已成大勢(shì)所趨形勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)在考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，要避免犯立意低、視野窄的錯(cuò)誤?！ ≌l能代表中國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)未來？ 種種跡象表明，未來中國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)的...
劉步塵 225查看全文
最近，國(guó)內(nèi)媒體關(guān)于空調(diào)產(chǎn)品漲價(jià)的說法又有所抬頭，甚至有媒體報(bào)道說國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)借推新產(chǎn)品之機(jī)提價(jià)5。但是，3月8日國(guó)美在廣州召開的“2005年空調(diào)流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”似乎給了“漲價(jià)說”當(dāng)頭一棒。依據(jù)國(guó)美的說法，2005年空調(diào)價(jià)格將再往下拉10—30。由于手里握著500多萬臺(tái)空調(diào)產(chǎn)品大單，我覺得國(guó)美這個(gè)...
劉步塵 160查看全文
《孫子兵法》第五篇?jiǎng)萜唬簯?zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！ 意思是說：作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)不過是“奇”“正”而已，可是奇正的變化是無窮無盡的，“奇”“正”之間相互轉(zhuǎn)化，如同循環(huán)一樣的無始無終，有誰能窮盡它哪？這里的“正”指一般的、正常的，“奇”指特殊的、變化的。 中國(guó)...
王繼勇 207查看全文
如果說廣告創(chuàng)意是“戴著枷鎖起舞”，藥品廣告的創(chuàng)意毫無疑問戴的是“重枷”，而補(bǔ)腎藥品廣告創(chuàng)意的“枷鎖”可以說是尤其的重，一些習(xí)慣了天馬行空的舞者們?cè)凇端幤饭芾矸ā泛汀稄V告法》規(guī)定狹小的空間內(nèi)只能“望藥興嘆”。 精耕細(xì)作的終端加有效的電視廣告，這已是不少規(guī)范操作市場(chǎng)的藥品廠家經(jīng)過長(zhǎng)期實(shí)踐總結(jié)出的行之有...
王繼勇 436查看全文
好記星火了，打開電視，到處都是好記星的廣告，據(jù)說2005年光在央視的投入就達(dá)4500多萬，當(dāng)然銷售額也是節(jié)節(jié)攀升，計(jì)劃于2005年實(shí)現(xiàn)18個(gè)億的銷售額。 好記星是成功的，好記星的成功是受另一個(gè)也很火的產(chǎn)品――E百分的啟發(fā)，并且后來居上，就像《天下無賊》里葛優(yōu)的那句臺(tái)詞：“超越了自己，也超越了前輩。...
王繼勇 277查看全文
前不久被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“高露潔事件”，終于在美國(guó)研究人員的辟謠聲中落下帷幕。４月１５日，英國(guó)小報(bào)斷章取義地根據(jù)美國(guó)研究人員彼得·維克斯蘭一項(xiàng)研究成果的推測(cè)，報(bào)道了“牙膏致癌警告”，稱“高露潔牙膏可能致癌”。消息傳入中國(guó)后，一些媒體以高度的“新聞敏感”轉(zhuǎn)載了這條消息，并從不同角度進(jìn)行了追蹤報(bào)道，...
胡浩 171查看全文
如今的營(yíng)銷環(huán)境早就不是那種只要做廣告就會(huì)有銷量的時(shí)代了，廣告越來越成為一種雙刃劍，運(yùn)用得當(dāng)則帶來效益，否則反而會(huì)給企業(yè)造成虧損。所以我們要想增加廣告帶來的效益，減少廣告使用不當(dāng)造成的浪費(fèi)，必須認(rèn)清我們目前的營(yíng)銷環(huán)境。 1、管理越來越規(guī)范。國(guó)家對(duì)藥品的管理可以說是目前中國(guó)市場(chǎng)上所有的商品中管理最嚴(yán)格...
王繼勇 162查看全文
曾經(jīng)看過這樣一個(gè)故事：在某地森林里住著一群動(dòng)物，有一天森林里洪水暴發(fā)，動(dòng)物們要逃命。它們找到一條船，所有的動(dòng)物上船后發(fā)現(xiàn)船太小，載不了這么多動(dòng)物，船隨時(shí)有沉沒的危險(xiǎn)。必須下去幾個(gè)，否則全船動(dòng)物都會(huì)被淹死。但讓誰下船呢？為公平起見，最后動(dòng)物們想出這樣一個(gè)辦法：船上的每個(gè)動(dòng)物講一個(gè)笑話，如果它的笑話能...