王桂林老師的文章
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“決不為短期利益而出賣未來” “成功即最好的廣告” ——維爾納·西門子 從80年代以來，中國家電業(yè)大致經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)兩個階段。加入WTO后，許多業(yè)內(nèi)人士都預言，中國家電業(yè)面臨的將是品牌戰(zhàn)。但是，基于過渡經(jīng)濟學意義上的市場化進程，使得中國家電品牌在面對國際競爭時存在三大先天不足：1、需...
胡志剛 184查看全文
作為移動通信的巨頭之一，西門子在客戶關系管理方面也同樣出色，特別是其在去年年底面向中國客戶開通的網(wǎng)上800智能客戶服務系統(tǒng)為起其客戶服務取得了出色的效果?！ ∥鏖T子移動通信自93年在上海成立后，隨著業(yè)務的發(fā)展和機構的完善，積累了大量的產(chǎn)品知識庫，企業(yè)為提高工作效率和充分利用已有信息，按計劃分別完...
羅樹忠 182查看全文
雙劍合璧 協(xié)同出擊 一個巧合成就的合作 剛從寶潔（Pamp;G）公司寬敞的市場部出來，在走廊的盡頭，正思考問題的我迎面撞上了對面走來的一個人。手中的文件散了一地，公文包差點也掉到了地上?！安缓靡馑?，對不起。”一番誠摯的道歉之后，我主動向他派了一張自己的卡片?！澳憔褪亲罅?，啊，好啊。我是品客薯片...
左亮 160查看全文
這位年銷汽車255輛的推銷大師,在總結其秘訣時說：“爭取時間，只有這一句話?！? 30多歲的中枝武幾是日本豐田汽車制造公司的推銷員?！ ?987年，他為豐田公司售出255輛汽車，因而成為豐田公司最棒的推銷員?！ 澳敬逑壬?，好久不見了，您好嗎” 中枝遇見了木村，對他打了個招呼，木村老板覺得...
常亮 342查看全文
風行歐美卻在內(nèi)地市場遇挫的事情太多了，更何況迪士尼還遠在香港。所以香港迪士尼樂園真的有必要認真地聽一聽內(nèi)地市場的聲音，而且他們也許不應該對內(nèi)地市場抱有太高的期望?！ ?月12日，香港迪士尼樂園在香港大嶼山隆重開幕，這是繼日本之后亞洲的第二個迪士尼樂園，也是中國的第一個迪士尼樂園?！ √貐^(qū)政府花了23...
劉鑫 203查看全文
憑借設計先行、技術為本以及左右逢源的技術聯(lián)盟策略，摩托羅拉正在重返巔峰。而在過去的三年間，摩托羅拉充分地體會到了從巔峰滑落、穿越荊棘和重新涅磐的滋味。關鍵時刻，卓越的手機設計能力與不斷加大對新技術的研發(fā)讓摩托羅拉重新找回感覺?！ ≡O計傳奇 在人們看來， 當年讓摩托羅拉絕處逢生的超薄設計Raz...
李晶 191查看全文
iTunes音樂手機終于要“千呼萬喚始出來”。蘋果借iPod而形成的在線音樂市場優(yōu)勢，能否在與摩托羅拉結合后繼續(xù)發(fā)揚光大？ 早在今年3月，蘋果公司和摩托羅拉公司就宣布要推出iTunes音樂手機，但是就在手機發(fā)布的前一天，摩托羅拉與蘋果又表示該手機的問世日期要進行后延。而現(xiàn)在憑借著Cingul...
張淼 152查看全文
今天，看到消息，由brandchannel評選的《2005世界最具影響力品牌》全球民意調(diào)查出爐，Google超過蘋果公司重新奪回第一的位置，蘋果排名第二，Skype排名第三，星巴克排名第四，宜家排名第五。 如果我沒記錯的話，Google曾在2003年獲得第一的位置。關于brandchannel，...
金錯刀 176查看全文
改革開放以來，隨著工業(yè)進一步的發(fā)展，中國已經(jīng)成為“世界工廠”。廠房數(shù)量的激增，使得建筑鋼結構行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。到目前為止，國內(nèi)10000余家鋼結構企業(yè)已經(jīng)形成了六大板塊的格局，鋼結構以其優(yōu)越性在國內(nèi)建筑業(yè)中迅速成長。然而去年12月底，山東一家鋼結構企業(yè)一紙“白皮書”的推出，在平靜的鋼結構行業(yè)內(nèi)...
陳天祥 309查看全文
第三終端的崛起，使得很多制藥企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛躍躍欲試，那么，第三終端發(fā)展趨勢如何？第三終端是陷阱還是陷餅？筆者根據(jù)業(yè)內(nèi)許多企業(yè)的營銷動作和醫(yī)藥行業(yè)許多友人信息交流，對２００６年第三終端的發(fā)展趨勢作以下預測?！ ≮厔葜唬洪_拓第三終端的企業(yè)將越來越多，競爭白熱化 第三終端，由于其一年４...
李從選 159查看全文
2005的醫(yī)藥保健品營銷，幾乎乏善可陳，在一浪高過一浪的降價聲中，在招標越來越緊的緊箍咒下，在外企的大局進攻中，在法律環(huán)境的禁錮下，在全國企業(yè)都在招商的背景下，醫(yī)藥保健品的營銷已經(jīng)進入了效率極低，競爭白熱化的營銷環(huán)境中，不少企業(yè)產(chǎn)能嚴重閑置或者停產(chǎn)，下面就是筆者認為的醫(yī)藥保健品企業(yè)營銷十大關鍵詞...
李從選 168查看全文
2005年是連鎖藥店行業(yè)巨變的一年，在平價藥品超市和藥品分類管理以及藥品降價政策的進一步多重擠壓下，行業(yè)內(nèi)生存受到極大挑戰(zhàn)。行業(yè)內(nèi)部奮起自救，出現(xiàn)了很多新的營銷與管理舉措，下面就是十個關鍵經(jīng)營管理舉措，筆者把他總結成十大關鍵詞，這也正是２００５年連鎖藥店行業(yè)發(fā)展的十大熱點，也許這十大熱點問題的深...
李從選 200查看全文
本文是筆者關于醫(yī)藥保健品：“第三終端”營銷的一些觀點。是接受《醫(yī)藥經(jīng)濟報》陳國東記者的采訪的稿件，已經(jīng)刊登于1月2日的《醫(yī)藥經(jīng)濟報》上，主要回答了第三終端的發(fā)展趨勢和操作技巧與細節(jié)等問題。 1、本報今年年中在業(yè)內(nèi)率先提出第三終端的概念以來，在業(yè)界引起了較大的反響，但也有對此表示質(zhì)疑的聲音。假...
李從選 194查看全文
您可能要說，笑話！參加藥交會目的當然是招商、尋找目標客戶，難道還有其他目的目標，筆者告訴你，肯定可以達成其他營銷目標，只是這里的營銷目標是廣義的，下面一一分析參加藥交會的不同目的及其達成方法。 目的一：展示企業(yè)和形象，樹立客戶信心 如果你注意到歷年的各界藥交會，就會發(fā)現(xiàn)，很多名牌產(chǎn)品廠家，市...
李從選 303查看全文
美國烏爾渥斯公司一向給人高高在上，不可親近的感覺與形象，使公司在遭受困難時常處于不利的地位，一個事件行銷就改變了這一印象?！ 」鹃T口有一位靠擦皮鞋的和善老人，幾十年來，一直靠給該公司的高級主管們擦皮鞋為生，在公司五十周年慶祝會上，公司總裁在眾多記者的眾目睽睽之下，彎下身軀，認真仔細的替這位默默...
李從選 230查看全文
兼談2005年營銷總監(jiān)必看的一本書 廣東電視臺營運總監(jiān)戴群小姐，送給筆者一本書孫雋先生寫的《超級女聲VS超級策劃》，作為一個自認為理性的市場人員，一翻開這本書，我還是欲罷不能，整夜未眠，一口氣讀完這本書，覺得值得向各位市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)門推薦?！ ∽x完此書，掩卷沉思，感觸良多！其中最為深刻的感覺就...
李從選 197查看全文
系列專題：大區(qū)經(jīng)理成長錄 就要做新的一年的營銷計劃了，作為大區(qū)經(jīng)理，張經(jīng)理已經(jīng)對自己所轄的幾個區(qū)域心中有數(shù)，做了一個新年度市場規(guī)劃。在這個過程中，除了用了很多的數(shù)據(jù)、工具，進行了全面的分析與總結之外，他最后總結，心里一個強烈的感覺，那就是—重點非重點區(qū)域規(guī)劃，通俗一點來講，就如同唐伯虎點秋香?！ ?..
譚長春 211查看全文
系列專題：大區(qū)經(jīng)理成長錄 新的一年來臨，又有很多的業(yè)務同仁們由于工作取得了杰出成績而得到晉升，在晉升之后，自然而然地要擔負起對一個或大或小的團隊進行管理與運作的重任。而都說第一印象非常重要，那么，新任大區(qū)經(jīng)理如何在整個團隊面前取得一個圓滿的亮相，從而為以后工作的開展啟動一個特具有影響力、感召力、凝...
譚長春 424查看全文
系列專題：大區(qū)經(jīng)理成長錄 大區(qū)經(jīng)理張罡火冒三丈，看到剛剛遞上來的上個月的銷售財務報表，本來應該高興才是，但看完報表的利潤欄后，臉一下子煞白，不禁心驚肉跳，擔心起全年的銷售預算來：這是七月份，本應該是公司的銷量和利潤的雙豐收季節(jié)，卻因為一個爭論多次卻最終實施的促銷活動，將全年的利潤計劃完全打亂了！ ...
譚長春 204查看全文
系列專題：營銷人在路上 新年將至,正是企業(yè)招兵買馬,充實業(yè)務隊伍的時候.那么,企業(yè)應該找什么樣的營銷人員才能取得成功什么樣的營銷人員才有可能在自己的崗位上取得不俗成績？ 營銷人員應該具備什么樣的素質(zhì)？為什么有的業(yè)務員具備了良好的素質(zhì)，但業(yè)務成績卻平平，而有的營銷人員看上去極平常，毫無過人之處，卻...
譚長春 310查看全文
經(jīng)銷商想在市場變革時期也進行自己的一些轉型，可是，經(jīng)銷商問題是廠家最關心的問題嗎？不是，廠家最終關心的還是自己的產(chǎn)品能否比較連續(xù)性地銷售出去，并能及時地將貨款收回來。所以，經(jīng)銷商作為廠家產(chǎn)品銷售的下游層級，作為一個獨立的經(jīng)濟實體，如果在產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)了與廠家、與市場不匹配的諸多問題，只能自己...
譚長春 198查看全文
多元企業(yè) 快樂工作 現(xiàn)代企業(yè)的管理越發(fā)注重“以人為本和人性化管理”，這不僅是人力資源管理的重點，而且也是企業(yè)深入研究的重心所在。這也是建立“和諧共建，團結共管”許多企業(yè)的重點所在。從人力資本到智力資源本，再到人力資源再到智力資源，這個循序漸進的過程，需要企業(yè)付出很多努力，才會構建成和諧企業(yè)。這也說...
王運啟 242查看全文
網(wǎng)絡上最流行的，搜索引擎用的最多的十大詞匯中，“美女”一詞躍然顯現(xiàn)在其中！在“眼球經(jīng)濟”蓬勃發(fā)展的時代，誰抓住了消費者的眼球，誰就抓住了消費者的錢包；美女無疑是最能吸引眼球的！ 隨著人們對品牌資源逐步開發(fā)，人們對品牌形象的認識也不斷在進步。在市場營銷活動中，誰掌握了一個好的品牌就如同挖了一座金礦。...
石偉 244查看全文
最近與一家大型企業(yè)的營銷總監(jiān)溝通產(chǎn)品管理的問題，她說產(chǎn)品營銷水平太低了，你們市場部應該多給公司建議些品牌營銷的策略，并說這是做好MARKETING工作的權謀之道。 這些年來的職場歷練造就了筆者選擇性傾聽的能力，不良觀點能夠過濾，要不然覺得自己為之奮斗的營銷事業(yè)到底算什么？是去建立“營銷政治”么？工...
趙玉琦 209查看全文
管理者的基調(diào)是“高亢”的 不同的企業(yè)有著不同管理模式，而管理者的管理風格自然也會千差萬別，參差不齊。在許多企業(yè)里，我們可隨處看到一些管理者外在表現(xiàn)的管理水平的優(yōu)劣與高低。如果再與這些管理人員接觸一段時間后，則更會更為清楚的了解到這些所謂的管理者其實根本不能勝任自己目前所擔任的這個崗位，這部分的管理...
王運啟 253查看全文
李陽干過大學教師、做過公司的辦公室主任，也曾經(jīng)經(jīng)歷過期貨經(jīng)紀人的火獄般的歷煉。在工作上，可謂波波折折，坎坷跌宕，但也許是因為早年某知名大學心理學研究生的基礎，李陽對人生、對事業(yè)依然充滿了熱情與朝氣，對新事物依然保持著積極的向往，并且這十多年的職業(yè)生涯使他變得更加成熟、更加具有一個男性的魅力。期間，...
蔡丹紅 188查看全文
技術戰(zhàn)——技術普及，工藝同質(zhì)，這道門檻變得越來越低！ 公關戰(zhàn)——八仙過海，各顯神通，大部分鋼構企業(yè)都能駕輕就熟！ 價格戰(zhàn)——短兵相接，低價“無限”，資金鏈還能“鏈”多久？！ 資質(zhì)戰(zhàn)——大家都在升“級”，一級資質(zhì)越來越多，“至今已覺不新鮮”！ 服務戰(zhàn)——“你噥我噥”，情有獨鐘，但工期還是難懂，“也許...
謝付亮 201查看全文
服裝企業(yè)從批發(fā)到特許經(jīng)營的營銷模式轉型，最難選擇的就是如何啟用品牌。在這一方面，可能有些企業(yè)會新建一個品牌，也有些企業(yè)會沿用舊有的批發(fā)品牌。怎樣選擇，關鍵是看企業(yè)處于一個什么樣的市場環(huán)境。新建一個品牌，如果企業(yè)積累了雄厚的資金、人力、技術、管理水平，只要策略正確，也許能快速成長。但對于舊有的銷售...