熊鷹 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商務(wù)禮儀,
邀請(qǐng) 熊鷹 老師培訓(xùn)或演講請(qǐng)聯(lián)系
熊鷹老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
熊鷹老師的文章
熊鷹老師的文章暫時(shí)沒(méi)有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請(qǐng)您閱讀。
推薦文章
《亮劍》電視劇之所以火暴了多年，到現(xiàn)在還有一些電視臺(tái)在播放，就是因?yàn)樗且徊恳岳切跃駷楹诵牡能娛骂}材電視劇。 但劇中最后一集李云龍對(duì)亮劍精神的解釋：古代的劍客們，狹路相逢時(shí)，不論對(duì)手有多么強(qiáng)大，都要敢于亮出自己的寶劍，縱然倒在對(duì)手下腳下，也雖敗猶榮。李云龍的解釋非常有視死如歸，絕不當(dāng)懦夫的軍人氣概...
304查看全文
渠道競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪的是什么？我以為，首先爭(zhēng)奪的是經(jīng)銷(xiāo)商或者說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)商和終端商。它們與酒廠通過(guò)契約關(guān)系共同形成一條產(chǎn)品和品牌傳播鏈。 但分析當(dāng)前整個(gè)酒類市場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)，不難看出存在以下幾個(gè)問(wèn)題： 第一、酒廠和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)渠道認(rèn)識(shí)上存在不合謀之處。大部分酒廠認(rèn)為渠道是網(wǎng)絡(luò)，只理解渠道在上、下游資源鏈的關(guān)...
184查看全文
這條路子行不通？ 與這句話所對(duì)應(yīng)的是：主意多易搖擺，尤其是在稍微碰到一點(diǎn)挫折的情況下。有這么一家做休閑性功能食品的企業(yè)在這個(gè)方面體現(xiàn)得非常典型。 先說(shuō)價(jià)格。整個(gè)團(tuán)隊(duì)中有人說(shuō)零售價(jià)要定到12元，有人說(shuō)10元是一個(gè)坎要定在9塊多，還有人說(shuō)最好定在8元，爭(zhēng)論得一塌糊涂。最后按9元定了，找了幾家小店做測(cè)試，...
208查看全文
黃酒是世界上三大最古老的酒種之一，是我國(guó)的民族特產(chǎn)，其用曲制酒、復(fù)式發(fā)酵的釀造方法，與世界上其他釀造酒有明顯的不同。但是，盡管有如此多的獨(dú)特之處，千百年來(lái)，黃酒這一國(guó)粹酒品卻并沒(méi)有象如今的白酒般醉飲華夏。 諸多歷史的原因產(chǎn)生了今天黃酒面臨市場(chǎng)拓展的困難，雖然一些有實(shí)力的后發(fā)品牌在引導(dǎo)及奮力推廣，并業(yè)...
228查看全文
案 例 A公司大區(qū)經(jīng)理李東接到福建市場(chǎng)老林的要貨電話，說(shuō)要定一大批貨，如果平時(shí)，李東肯定是迫不及待的告訴他帳號(hào)和定貨方式，但現(xiàn)在李東卻怎么也高興不起來(lái)，因?yàn)檫@里面發(fā)生了這樣一段故事hellip;hellip; 出師不利，處處受制 對(duì)專做汽車(chē)防盜產(chǎn)品的A公司來(lái)說(shuō)，如果能順利拿下福建...
228查看全文
一、團(tuán)隊(duì)管理概述 團(tuán)隊(duì)就是系統(tǒng) ▲系統(tǒng)特指從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)所應(yīng)該共同遵循的理念、原則、方法、技巧。書(shū)籍、資料、錄音帶、光碟、各種培訓(xùn)會(huì)議以及互聯(lián)網(wǎng)是應(yīng)用系統(tǒng)、復(fù)制系統(tǒng)的工具。 ▲系統(tǒng)是一種成功的、可復(fù)制的模式，系統(tǒng)是信息的河流，系統(tǒng)就是建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化工具。 ▲系統(tǒng)就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是一個(gè)完整的系統(tǒng)...
216查看全文
銷(xiāo)售公司的主題是永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售。這個(gè)月，我們除了要完成預(yù)定的目標(biāo)之外還想挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。因此我們做了以下工作：分隊(duì)、取隊(duì)名隊(duì)呼、結(jié)對(duì)子、相互挑戰(zhàn)及獎(jiǎng)懲辦法等。我們常說(shuō)：市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但實(shí)際上戰(zhàn)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比銷(xiāo)售要?dú)埧?、?fù)雜的多。每每想到這里，我就越發(fā)深刻地感受到毛澤東思想的偉大，如果用她的一些理念來(lái)指導(dǎo)銷(xiāo)售...
233查看全文
商戰(zhàn)和戰(zhàn)爭(zhēng)沒(méi)有什么本質(zhì)上的不同，帥的正確決策必須依靠將和士兵去實(shí)現(xiàn)。同樣，在企業(yè)中無(wú)論董事長(zhǎng)、總裁的決策如何高瞻遠(yuǎn)矚，如果沒(méi)有稱職的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)去完成的話，決策也只能以失敗告終。 案例： 一邊是豪言壯語(yǔ)，一邊是TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生無(wú)法回避的事實(shí)：2006年，TCL集團(tuán)整體虧損19億元人民幣。 ...
205查看全文
近來(lái)我發(fā)現(xiàn)，有些終端經(jīng)銷(xiāo)商所組建的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)很不規(guī)范，對(duì)人員的招聘和管理也很不在行，這直接造成了終端運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售不佳和消費(fèi)者對(duì)于終端甚至該品牌生產(chǎn)廠家的抱怨和不滿。這個(gè)問(wèn)題使得很多經(jīng)銷(xiāo)商和終端管理者頭疼不已。我個(gè)人認(rèn)為，要把終端銷(xiāo)售做好，必須要做好終端營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，這不緊需要經(jīng)銷(xiāo)商在這方面多好心思，還需...
183查看全文
《銷(xiāo)售管理的新思維》是作者的系列研究論文。本章是通過(guò)一位生產(chǎn)總監(jiān)與銷(xiāo)售管理顧問(wèn)的對(duì)話，提出了銷(xiāo)售管理領(lǐng)域一直沒(méi)有重大突破的根本原因是，我們將銷(xiāo)售流程等同于銷(xiāo)售人員工作流程。 下課的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 做咨詢顧問(wèn)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是你有機(jī)會(huì)近距離地接觸到那些平常在行業(yè)雜志、電視媒體上才能見(jiàn)到的人。你可以...
199查看全文
一提小企業(yè)的生存，大多數(shù)老板想到的是千方百計(jì)地賣(mài)貨。因此，建立一個(gè)有團(tuán)隊(duì)精神的銷(xiāo)售隊(duì)伍是小企業(yè)用人的重中之重。 2002年7月，利碼公司成立時(shí)僅僅3個(gè)人。新公司沒(méi)名氣，3個(gè)月都沒(méi)有一個(gè)客戶。在非典時(shí)期，市場(chǎng)幾乎處于停頓狀態(tài)。對(duì)此，公司沒(méi)有休閑，而是利用這段時(shí)間，考慮如何發(fā)展。每天大家就湊在一起研究，...
189查看全文
最近，一位在微軟工作的朋友告訴我，公司在培訓(xùn)項(xiàng)目合作的時(shí)候，最重要的就是People Handing。這是一個(gè)有趣的話題，在大家都在講流程設(shè)計(jì)，標(biāo)準(zhǔn)化管理的今天，人和人之間的關(guān)系依然是最有力、最微妙的因素。如何在合作中達(dá)到共贏？從個(gè)人利益出發(fā)，還是平衡整體局面？是雙方利益的微妙較量，還是寬容和自信的...
207查看全文
俗話說(shuō)得好：店大欺客、客大欺店，當(dāng)代理商感覺(jué)自我內(nèi)功修煉到相當(dāng)火侯，便會(huì)產(chǎn)生擁兵自重的錯(cuò)覺(jué)，以為市場(chǎng)的控制權(quán)完全掌握在自己手中，做些挾市場(chǎng)以令廠家的事件， 無(wú)止休的向廠家提出非分的要求，例如降低進(jìn)貨價(jià)格、拖延貨款、不能按要求配合或者截留各種下游資源、打破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、跨區(qū)域竄貨等行為。分公司經(jīng)理...
380查看全文
在國(guó)內(nèi)多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念中，總是習(xí)慣于鐘愛(ài)銷(xiāo)售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)的模式。這種模式包括兩個(gè)方面，一是與經(jīng)銷(xiāo)商定年度銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議，即年初與經(jīng)銷(xiāo)商簽?zāi)甓冉?jīng)銷(xiāo)任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議，年終按實(shí)際完成的銷(xiāo)售額進(jìn)行一定比例的返利。二是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員簽?zāi)甓蠕N(xiāo)售任務(wù)和獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任狀。應(yīng)該說(shuō)這種營(yíng)銷(xiāo)模式把企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和營(yíng)銷(xiāo)人員三者的利益...
174查看全文
近幾年來(lái)，有關(guān)江浙一帶民間資金涉足各種投資領(lǐng)域的報(bào)道頻繁出現(xiàn) ，尤其是溫州民間資本如炒房團(tuán)/炒煤團(tuán)/民間借貸等非常活躍 ，近期又有報(bào)道稱動(dòng)用億元資金介入非上市公司股票。而重慶本地有沒(méi)有民間資金可以進(jìn)入呢？能不能成長(zhǎng)壯大呢？答案都是肯定的，關(guān)鍵是政府如何引導(dǎo)投資者，如何保護(hù)投資者的利益！ 結(jié)合近期國(guó)家...
220查看全文
中國(guó)的農(nóng)村人口基數(shù)大，隨著農(nóng)民收入的增加和生活水平的提高，農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)在多個(gè)領(lǐng)域潛力都非常巨大的市場(chǎng)，特別是春節(jié)禮品市場(chǎng)mdash;mdash;中國(guó)禮尚往來(lái)的傳統(tǒng)造就的特殊市場(chǎng)，更是閃閃奪目！短短10天（一般年前10天購(gòu)置年貨和禮品，年后初一送到十五）的購(gòu)買(mǎi)選擇可以興起數(shù)個(gè)收入上億元的企...
284查看全文
從案例來(lái)看，IT廠商A公司在渠道扁平化操作中遇到了五個(gè)方面的重要問(wèn)題：第一，對(duì)分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，雖然分銷(xiāo)商來(lái)自最終客戶的業(yè)務(wù)比重增加到了70％以上，但是分銷(xiāo)商對(duì)渠道的影響力開(kāi)始減弱，贏利也開(kāi)始減少，不得不重新回頭經(jīng)營(yíng)老渠道；第二，A公司扶持起來(lái)的二批商對(duì)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)率不明顯，且自身盈利不足，喪失對(duì)廠家的...
306查看全文
你喜歡為人父母嗎mdash;mdash;成為父親，有自己的孩子和家庭？ 琳內(nèi)特曾經(jīng)問(wèn)我。想，我說(shuō)，稍頓后，就像與同伴跳舞，這需要很大的努力才能做好。但做好了，就將是件美好的事情。 mdash;mdash;杰羅德middot;厄爾利（Gerald Early） 美國(guó)作家 許多人出生在有家族...
1049查看全文
日歷夾上又一張日歷被撕下，今天已經(jīng)是9月10號(hào)了，離國(guó)慶節(jié)只有不到三周的時(shí)間了，山東QH花生油公司的杭州區(qū)域方經(jīng)理看著被撕下的日歷，又開(kāi)始頭疼了，剩下越來(lái)越短的時(shí)間！進(jìn)展緩慢的團(tuán)購(gòu)進(jìn)度！今年的國(guó)慶節(jié)檔期估計(jì)是要完了！五月份臨來(lái)杭州市場(chǎng)前當(dāng)著公司總裁面許下的諾言要失信了！市場(chǎng)做不起來(lái)，今后還怎么在...
潘文富 198查看全文
老子曰：人法地，地法天，天法道，道法自然。對(duì)當(dāng)今的企業(yè)而言仍有積極的意義。自古就有觀天象而知世事的玄學(xué)，然而也不乏其實(shí)是對(duì)天的運(yùn)行自然規(guī)律的判斷和把握。眾多中國(guó)企業(yè)在商海沉浮，成者其實(shí)也乃觀天而以應(yīng)自然之行，而敗者乃逆天而忽略自然之勢(shì)。那些具有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)大多都對(duì)市場(chǎng)和自身有著清醒的認(rèn)識(shí)，并根據(jù)企...
236查看全文
在企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境不確定性（市場(chǎng)、政策、消費(fèi)者需求個(gè)性化、競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)邊界化等）迅速增加和變革性技術(shù)隨時(shí)可能出現(xiàn)的今天，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境是：個(gè)性化的客戶服務(wù)；IT技術(shù)迅速發(fā)展；商品生命周期的縮短；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；流通渠道的重組；市場(chǎng)的飽和；全球標(biāo)準(zhǔn)等，在變革的環(huán)境中該建立怎樣的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)呢？ 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的...
255查看全文
小子身體偏瘦，平常也不大愛(ài)運(yùn)動(dòng)。因此，相關(guān)的體育賽事我一般關(guān)注得很少，只偶爾瞅一下足球，可是中國(guó)足球一向不濟(jì)，自是觀者之心也時(shí)常慢怠。但是，對(duì)于體育競(jìng)賽中所倡導(dǎo)的體育精神我很欣賞?；仡櫷?，有一幕至今在我腦海中揮之不去：那是不知是何年何日何級(jí)比賽，在100米的跨欄項(xiàng)目中，號(hào)令槍響，眾選手是奮勇當(dāng)...
248查看全文
在快速消費(fèi)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，經(jīng)銷(xiāo)商如何處理與廠家的關(guān)系？如何將雞蛋放在兩個(gè)以上的籃子里，看一個(gè)運(yùn)作單一品牌的經(jīng)銷(xiāo)商是如何看待與廠家的合作middot;middot;middot;middot;middot;middot;middot; 李總： 您好！我是B省A品牌得經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于一個(gè)服...
332查看全文
團(tuán)隊(duì)合作的精髓就在于合作二字，團(tuán)隊(duì)合作受到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)所屬環(huán)境的影響，只有在團(tuán)隊(duì)成員都具有跟目標(biāo)相關(guān)的知識(shí)技能及與別人合作的意愿的基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)合作才有可能成功。 雁群在遷徙過(guò)程中會(huì)互相支援、鼓勵(lì)，公司的每一位成員亦應(yīng)如此才能提高整體效率。 雁群集體季節(jié)性的遷徙過(guò)程，很合乎企業(yè)團(tuán)隊(duì)的合作精神，包括：...
283查看全文
一、回顧創(chuàng)業(yè)歷程，明晰經(jīng)營(yíng)思路 3A電池從創(chuàng)辦到至今，已經(jīng)歷了五個(gè)年頭，在這五年當(dāng)中，我們經(jīng)歷了四個(gè)階段：從創(chuàng)業(yè)科技成果（聚合物鋰電池）的轉(zhuǎn)化和試產(chǎn)小批量生產(chǎn)批量生產(chǎn)目前的產(chǎn)業(yè)化雛形。在這個(gè)循序漸進(jìn)的歷程中，我們走了不少?gòu)澛?，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，錯(cuò)失了發(fā)展的良機(jī)，與我們一齊起步的同行（聚合物廠家）...
197查看全文
會(huì)展行業(yè)在近十年的發(fā)展可以用飛速來(lái)形容,各個(gè)行業(yè)也看到了展會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響,于是紛紛組織行業(yè)展會(huì),不但促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展,也使整個(gè)會(huì)展行業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展,可以這么說(shuō),未來(lái)五年是中國(guó)會(huì)展行業(yè)的高速發(fā)展時(shí)期,也是行業(yè)洗牌的關(guān)鍵期，而現(xiàn)在正處于發(fā)展與改革的拐點(diǎn)，君不見(jiàn)眾多的展會(huì)由紅火到歸于平寂；君不...
436查看全文
某品牌是一個(gè)從批發(fā)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)不久的新服裝品牌，其現(xiàn)任老板是企業(yè)年青的第二代掌門(mén)人L。L膽大、有闖勁兒，他接手后不久就開(kāi)始著手企業(yè)轉(zhuǎn)型，為了迅速建立終端網(wǎng)絡(luò)和減少轉(zhuǎn)型帶來(lái)的資金風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)轉(zhuǎn)型后除了在根據(jù)地自建門(mén)店做樣板市場(chǎng)外，前期一律借用代理商之手以批量的速度很快建立起較為密集的終端網(wǎng)絡(luò)，這些代理商...
253查看全文
1、項(xiàng)目選定及發(fā)展評(píng)估 主要解決項(xiàng)目應(yīng)不應(yīng)該上、上什么項(xiàng)目的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)相關(guān)信息、專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、文獻(xiàn)資料、業(yè)及政府部門(mén)等數(shù)據(jù)的收集和獲得，全國(guó)市場(chǎng)一線的實(shí)地考察及消費(fèi)者和銷(xiāo)售商訪談，綜合分析，提出報(bào)告和結(jié)論。 2、市場(chǎng)調(diào)研 通過(guò)了解消費(fèi)者的需求，解決產(chǎn)品的市場(chǎng)策略和如何訴求的問(wèn)題。市場(chǎng)調(diào)研...
201查看全文
2004年12月19日，蜥蜴團(tuán)隊(duì)quot;平美quot;經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)召開(kāi)，蜥蜴團(tuán)隊(duì)全國(guó)總代理的quot;粉刺、痤瘡、疤痕quot;專用產(chǎn)品平美噴劑，當(dāng)年完成9600萬(wàn)元銷(xiāo)售收入。次日，蜥蜴團(tuán)隊(duì)分公司經(jīng)理會(huì)議召開(kāi)，2家策劃公司和9家銷(xiāo)售公司經(jīng)理簽定2005年回款任務(wù)3.2億元。 2005年1月，蜥蜴...
231查看全文
不少營(yíng)銷(xiāo)大佬都對(duì)招商情有獨(dú)鐘，毫不掩飾的說(shuō)，招商的現(xiàn)金流最快。如何才能保證又快又好呢？除了對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位和市場(chǎng)支持，至少還有一個(gè)重要因素不能被忽略！ 企業(yè)采用招商方式并不是一件壞事，招商模式的采用從一定程度上說(shuō)，是促進(jìn)了市場(chǎng)的規(guī)范化運(yùn)作和渠道的拓寬延伸，小子從事過(guò)幾種類型的招商工作，也參與...