吳耀南老師的文章
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藥品市場的競爭越來越激烈,像上世紀80、90年代那樣，發(fā)發(fā)傳單、上上廣告就能成就三五載市場“霸業(yè)”的時期，恐怕得等到下一個“輪回”的遙遠年代。但時刻站在歷史淘汰邊緣線上的小企業(yè)，卻是無法等待的——要么發(fā)展、要么倒下；當然，也有安于現狀的小企業(yè)，賺三五個銅板能過且過，把企業(yè)的目標定位在“溫飽工程”。但...
黃勇 178查看全文
兩年前,筆者應某專業(yè)保健品企業(yè)之邀,為其新推出的、針對青少年群體的一款潔眼液產品制訂市場宣傳和運作方案。根據該企業(yè)缺乏整體實力、銷售網絡區(qū)域性較強、產品即時性效果好等特點，筆者為其制訂了以下方案。唯一不變的就是變——產品宣銷模式創(chuàng)新的目的和意義。1、 操作傳統(tǒng)終端的局限性：本文所指傳統(tǒng)終端與以網吧（...
黃勇 156查看全文
一、從補益大品類市場份額數據看六味產品的市場現狀。醫(yī)藥界將中成藥分為十大類，補益類為其中一類；而補益類又分為七個亞類（補血、補陽、陰陽雙補、補肝腎、補氣、補陰、氣血雙補七類），六味地黃為補陰類補益藥物。由于中成藥物種類繁多，因而統(tǒng)計數據往往難以翔盡，流于表面化；所以，大類品種數據的真實性和可參考性則...
黃勇 190查看全文
這兩年，“第三終端”成為醫(yī)藥行業(yè)市場拓展的“香餑餑”，大家都期望著能從中掘出新的“金脈”。對于那些家底“厚實”的企業(yè)，第三終端被視之為“藍海市場”，希望在新的契機面前搶占先機，未來即使不能“一統(tǒng)天下”也能“分疆而治”。所以，這些企業(yè)在占盡品牌、資金、生產成本、營銷渠道甚至于品種結構與數量的攻防“...
黃勇 138查看全文
一、市場概述從市場的角度來看,補血類產品有一定的特殊性;首先,由于市場發(fā)展的淵源,補血產品是較早形成深度競爭格局的品類,由原來的“藥健字號”一分為二后,一部份轉為藥準字的產品,一部份轉為食健字號的產品;其次,成份工藝一直以來都是企業(yè)“吆喝”的重頭戲,大體上可分三類-----化學制劑類,如號稱以20世...
黃勇 245查看全文
在醫(yī)藥營銷界打拼了10個年頭,其中有一半的光陰奉獻給了以“招商模式”為主的企業(yè)，從市場部品牌運作、到一線市場的親自“操刀”，從基層組織管理、到招商部長崗位的全盤運籌，筆者可謂嘗盡其中甘甜苦辣。最近以來，看了些對“招商模式”思變論道的文章，激起了我對 “招商模式”當下所處環(huán)境的歸整及未來發(fā)展創(chuàng)新之...
黃勇 143查看全文
05年6月,筆者作為公司營銷戰(zhàn)略調整的“探馬”，奉命組建駐外辦事處。經過四個月的南征北戰(zhàn)，在完成三個辦事處的組建后，結束了當“消防員”的日子，并正式離開了工作七年的市場策劃崗位，被任命為公司第四個駐外辦事處經理。三個年頭過去了，在經歷了公司大大小小不計其數的的變動、調整。令人欣慰的是，我所帶領的...
黃勇 141查看全文
1、醫(yī)藥行業(yè)的過去：（90年代初——2000年）撐死膽大的，餓死膽小的?！ ⌒袠I(yè)管理混亂、消費心理不成熟、競爭無序是這一時期行業(yè)狀況的高度概括和真實寫照；同時，又是上至國家政府，下至平民百姓從無序到調整、從盲從到理性、從探索到“利劍出鞘”---gmpgsp等政策強制措施的推行，行業(yè)內也開始在自我...
黃勇 235查看全文
系列專題：直面金融危機 將商品或品牌直接植入影視劇或娛樂節(jié)目的內容中,給觀眾留下品牌印象的隱性廣告就是所謂的植入式廣告,又稱嵌入式廣告。與其它隱性廣告一樣,植入式廣告不具有可識別性,是一種使消費者難以辨明其為廣告的營銷傳播形式。近年來,植入式廣告因其強勁的傳播滲透力,在世界范圍內悄然興起,引起營銷...
陳紅衛(wèi) 158查看全文
IBM在對全球超過1000位CEO和高級主管進行深入調查的基礎上得出結論：在最為全面、協(xié)作和徹底的業(yè)務模式創(chuàng)新方面進行了最大膽嘗試的企業(yè)，代表著未來企業(yè)的特征和方向。創(chuàng)新為要。著眼客戶進行需求創(chuàng)新，立足長遠洞察產業(yè)趨勢，基于價值開展全球整合，是企業(yè)走出冬天的根本路徑。這一點不僅對大企業(yè)適用，對于廣大...
郭劍 147查看全文
美國金融危機的深層次原因是什么？一個重要的原因在于唯我獨尊、自以為是的美國式價值觀的局限與缺陷?！ ?新世紀之初的9·11恐怖事件對美國的權威和尊嚴造成巨大打擊。遺憾的是，通過發(fā)動伊拉克戰(zhàn)爭等貌似鞏固和強化美國國家地位而實則不然的行動，美國從此走上了一條更加自我也更加孤立的道路。與政治和軍事層面...
郭劍 141查看全文
一種令人感慨和無奈同時也令人凝重和擔憂的傾向似乎正在國內企業(yè)界蔓延開來，用一個詞來概括，就是“去實業(yè)化”?！ ∽罱粌赡陙?，這樣的例子似乎越來越好舉：例如許多企業(yè)包括一些國內非常知名的企業(yè)在投資上短期內賺的錢遠遠超過多少年做實業(yè)的收益；例如因為和股神巴菲特的一頓午餐，大家忽然發(fā)現段永平早已離開實...
郭劍 154查看全文
成為中國最大的柴油發(fā)動機企業(yè)的濰柴動力新近脫離母公司中國重汽，通過間接控股陜西重汽意欲打造自己的重型汽車產業(yè)鏈?！ ∨c濰柴動力CEO譚旭光同獲央視年度經濟人物大獎的三一重工董事長梁穩(wěn)根，則在更早的時候率領在工程機械行業(yè)異軍突起的三一集團同時進入重機、客車、通訊等多個領域?！ ≈袊髽I(yè)兩大情結 ...
郭劍 149查看全文
三聚氰胺余波未息，中國乳業(yè)再起波瀾。只不過，這一次事件主角換成了蒙牛?！ MP究竟是什么，究竟致不致癌，到底是確有其效還是夸大宣傳，到底是不是蒙牛自主研發(fā)…所有這些我們當然需要知道真相，但真相已經不再重要，重要的在于蒙牛還能獲得多少信任。蒙牛當然可以堅持己見，當然可以危機公關，當然可以繼續(xù)做出...
郭劍 151查看全文
職場上有一句響亮的口號：骨干是折騰出來的?！ ∮浀糜幸淮魏蛷埨蠋熞娨晃黄髽I(yè)家朋友，那位朋友對這個觀點的深為認同讓我印象深刻。我想，這句話固然可能是說在了“骨干”的心里，但更為重要的是可能說在了有欲望、有癖好“折騰骨干”的老板心里?！ ∽蛱彀菰L客戶時談到骨干培養(yǎng)和組織建設問題，無意間冒出一個疑問：...
郭劍 156查看全文
關鍵詞八：組織能力 2006年引起全球舉世關注的是德國世界杯，而讓德國舉國歡騰的則是克林斯曼。短短兩年時間將德國隊帶到如此高度，克林斯曼的成功不是因為別的，而恰是源于其飽受爭議的“CEO式管理”之道。克林斯曼是怎么做的呢？ 第一，他用商業(yè)管理的思想來管理球隊。從“根本沒有足球歷史”的美國聘請...
郭劍 143查看全文
企業(yè)文化的許多內容在許多情況下都是說不清道不明，比如什么是使命，什么是愿景，什么是價值觀，等等。雖然理論上可以給出這樣那樣的定義，但實踐中卻是各有各的理解各有各的疑問。翻看馬云語錄，談到阿里巴巴的企業(yè)文化特別是阿里巴巴的使命、目標、價值觀，突然間有了一點啟發(fā)： 一、使命一定是員工能時刻感受到...
郭劍 202查看全文
由“巨”到“強”的轉型，是中小企業(yè)成長過程中脫胎換骨的鳳凰涅槃式再生，是至為根本也至為艱難的革命性一躍 江浙地區(qū)一批“小巨人”近年遭遇的成長乏力和重重困境正引起廣泛關注。這些“小巨人”大體包括兩種類型：一種是“小的多元化企業(yè)”，進入產業(yè)五花八門，在某一區(qū)域內農工商貿無所不涉，核心主業(yè)卻難尋其跡。...
郭劍 135查看全文
三星奇跡的背后 2006年1月4日對于韓國三星電子是一個具有特殊意義的日子，當天三星電子股票市值正式突破1000億美元。這是一個什么概念？這是美國之外第二家股票市值超過1000億美元的IT公司，也是亞洲地區(qū)唯一的一家。而一直被三星視為標桿的亞洲科技龍頭、以消費電子擅長的日本索尼此時的市值卻僅有...
郭劍 137查看全文
技術的失敗與模式的成功 巨大成功的背后，究竟是什么讓蘋果如此與眾不同？ 是技術嗎？一直以來，蘋果都以技術先鋒形象示人：其最負盛名的圖形用戶界面被微軟視窗操作系統(tǒng)抄襲幾代之久；無論在桌面?zhèn)€人電腦還是筆記本電腦領域蘋果都可謂是“開山鼻祖”；由于蘋果OSX操作系統(tǒng)采用Unix計算方法，結果帶動P...
郭劍 160查看全文
如果要問誰是今天全球商界最為耀眼的明星，答案可能非蘋果莫屬。2005年，蘋果電腦公司銷售額162億美元，凈收益16億美元，分別比上年勁升66和216。隨便翻看幾個世界頂級排行榜，便可領略蘋果的“耀眼”程度：在最新一期的《商業(yè)周刊》50強排行榜上，蘋果名列榜首；過去三年全球只有少數幾家公司能在波士頓...
郭劍 127查看全文
凈成長率是指剔除企業(yè)外部因素后的內源性成長速度。企業(yè)需要思考過去的高速成長中有多少是中國市場的因素，有多少是行業(yè)特有的因素，有多少是外在資源和機會的因素，把這些問題想清楚才可能計算出企業(yè)真正的“成長速度”，而這個速度或許更能說明問題，也更具指導意義。前面提到的德勤50強中8家SP企業(yè)其“凈成長...
郭劍 126查看全文
重評德勤50強 2005年，在中小企業(yè)成長研究領域久負盛譽的世界知名咨詢機構德勤首次推出針對科技、傳媒、電信行業(yè)的“中國高科技、高成長50強”評選項目。近年來，隨著對中小成長型企業(yè)關注和研究的不斷升溫，各類成長排行榜競相推出，《福布斯》、《中國企業(yè)家》等知名財經媒體都相繼推出了自己的榜單?！ ?..
郭劍 128查看全文
“技術型成功”能走多遠 無論港灣還是巨人、商務通、波導、橡果、比亞迪，在內在邏輯層面上均呈現出“一技之長+術的成功”的“技術”型成長路徑特征，這種“技術”型成長路徑事實上代表了一大批本土企業(yè)的成長軌跡。企業(yè)的創(chuàng)立和早期高速成長往往依托于技術、市場、運營某一方面的“一技之長”，缺乏“一技之長...
郭劍 118查看全文
談到成本，我們很自然地會馬上想到溫州、東莞等地的一些企業(yè)，以低成本優(yōu)勢將大量的利基產品鋪向全球。但是這些企業(yè)其實更多地還只是單純地依托于成本上的“資源優(yōu)勢”，換句話說，他們更多地只是充分利用了當地的低成本勞動力優(yōu)勢。而電池大王比亞迪則是通過創(chuàng)新性的生產流程改造，充分利用中國的低成本勞動力優(yōu)勢參與...
郭劍 127查看全文
無論從哪個方面來說，橡果國際目前都是一家風頭正健的公司：2005年入選德勤首屆“高科技高成長50強”，2006年入選《中國企業(yè)家》“21未來之星”且名列第一，獲得著名風險投資機構軟銀亞洲3500萬美元風險投資，正在準備美國上市且被許多投資界人士看作是納斯達克的下一個“中國明星”。 那么，橡果國...
郭劍 150查看全文
產品點上的“一技之長” 2006年4月，幾乎已被公眾淡忘的“商務通”在京高調發(fā)布最新產品“商務通隱形手機F8”。隨后，以濮存昕任形象代言人的商務通廣告開始越來越頻繁地進入我們視野。這款“歷時四年、耗資3億元人民幣”的手機產品創(chuàng)造了一個新的概念：隱形。它抓住“隱私保護”的消費心理，將產品功能訴求...
郭劍 147查看全文
回頭來看，港灣“簡單而不無空想”的創(chuàng)業(yè)邏輯本身即存在缺陷。有媒體將港灣的創(chuàng)業(yè)邏輯提煉為：通過具有煽動性和誘惑力的上市目標、職業(yè)空間和期權激勵吸引到業(yè)內最優(yōu)秀的人才，而在通信業(yè)有了人才就有了技術和市場，這又反過來推動上市成功和股票增值，由此形成一個良性循環(huán)。師出華為的李一男甚至簡單地將華為“奇跡”...
郭劍 154查看全文
2006年6月6日，港灣被華為正式收購，至此港灣事件劃上句號?！ 「蹫呈录欢瘸蔀楦鞔竺襟w爭相關注甚至熱炒的焦點，很大程度上因為故事的另一主角是公眾期盼熟悉而事實上卻較為隱秘的華為和它的領導人任正非。在窺私和獵奇心理下，充滿個人恩怨和軼聞細節(jié)的故事往往更能引起人們的興趣?！ ∪欢?，在戲劇化的故事...