侯汶君 老師
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卷煙市場是一個特殊的市場，雖然國家實(shí)行專營專賣的政策，但在中國加入WTO以后，煙草市場的競爭日益激烈，某煙草，作為一個地方煙草品牌，怎樣去適應(yīng)新的市場競爭規(guī)則去傳播自己樹立品牌形象，保持消費(fèi)者忠誠度提升市場份額，已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。對卷煙市場的策略性思考 （一）中國加入“世界貿(mào)易組織”后，國內(nèi)卷煙市...
吳金河 126查看全文
青啤渴望勝利在啤酒業(yè)來說，由于啤酒明顯的地域性，消費(fèi)者的忠誠度是一種無形的保護(hù)，一種無形的壁壘，是一種最強(qiáng)大的防護(hù)力量。在濟(jì)南這種現(xiàn)象尤為明顯，所以強(qiáng)大的青啤不再強(qiáng)大，弱小的濟(jì)啤變得不再弱小，形勢互換。濟(jì)南是青啤心中無言的痛。青啤和濟(jì)啤雖是同省兄弟但青啤三戰(zhàn)失利（請見《六年之癢：青啤失意濟(jì)南》和《品...
吳金河 313查看全文
專賣店作為一種強(qiáng)大的通路終端形式，由于其在廠家品牌傳播、通路建設(shè)、銷售控制、終端展示等方面有著其他終端形式無法比擬的優(yōu)勢，日益受到廠家的重視，而且這種終端形式應(yīng)用行業(yè)范圍越來越廣，尤其近來在建材、太陽能等行業(yè)十分流行，廠商為確保銷售量使商品順暢流通而大建專賣店。然而，目前許多廠商的專賣店卻無法發(fā)揮原...
吳金河 235查看全文
貨物運(yùn)輸在企業(yè)的分銷系統(tǒng)中一直占有重要地位，是保證企業(yè)商品銷售暢通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)的一項(xiàng)競爭優(yōu)勢。在物流外包已經(jīng)成為趨勢的今天，企業(yè)應(yīng)制訂科學(xué)合理、嚴(yán)謹(jǐn)高效的商品運(yùn)輸管理體系，在總部設(shè)立專門的物流管理部來負(fù)責(zé)理順發(fā)貨程序，對各承運(yùn)商進(jìn)行統(tǒng)一的管理，明確各方責(zé)權(quán)利，減少中間環(huán)節(jié)糾紛與磨擦，保證貨物準(zhǔn)...
吳金河 286查看全文
中國的市場運(yùn)轉(zhuǎn)周期比其他市場進(jìn)退的更快也更激烈。變化是中國的一種特質(zhì)，品牌生存的環(huán)境正劇烈的變化，平均6個月時間，就可以讓競爭品牌復(fù)制任何新產(chǎn)品，以美國市場為例，一般耐用品的滲透期是15年，在中國僅為5年。競爭并不是成功的關(guān)鍵， 競爭只是最基本的生存要求的一部分，成功需要超越競爭的品牌價值，實(shí)現(xiàn)價值...
吳金河 196查看全文
邁克波特認(rèn)為最好的戰(zhàn)場是那些競爭者尚未準(zhǔn)備充分、尚未適應(yīng)、競爭力弱的區(qū)隔市場或戰(zhàn)略領(lǐng)域。德隆現(xiàn)在就發(fā)現(xiàn)了這樣一個市場――中國農(nóng)資流通市場，并且以最快的速度進(jìn)入和擴(kuò)展，以德隆的眼光和實(shí)力來看，它決不會僅僅滿足目前的市場。現(xiàn)在的中國農(nóng)村市場潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能充分發(fā)掘，德隆現(xiàn)在的布局很有以前中石化和中石油收購加...
吳金河 166查看全文
在過去一年，有一檔可以稱得上“營銷大事件”的電視節(jié)目引起了關(guān)注，即《中國好聲音》。品牌贊助熱播節(jié)目，這樣的操作模式看似簡單，但我們不可以忽略其中的關(guān)鍵——節(jié)目與品牌相互協(xié)作、相互提升影響力。這就類似于當(dāng)年的《超級女聲》與蒙牛酸酸乳的合作，即使過去七年，這樣的模式仍然有效。 另一個值得關(guān)注的是《...
鄭香霖 157查看全文
近二十多年的時間里，我做過很多次的廣告獎、營銷獎的評委，縱觀獲獎的優(yōu)秀案例，可以說都有幾個共同特性。近二十多年的時間里，我做過很多次的廣告獎、營銷獎的評委，點(diǎn)評過很多營銷案例，尤其是近幾年，每次評選都要看至少數(shù)百個案例，這些案例常常體現(xiàn)了一段時間的營銷趨勢，但是縱觀獲獎的優(yōu)秀案例，可以說都有幾個...
鄭香霖 167查看全文
對廣告主來說，待開發(fā)的所謂的媒體藍(lán)海應(yīng)該包括兩部分：一是新的媒體投放方式；另一個是新的媒體平臺。 基本上，中國互聯(lián)網(wǎng)每年都會有一個新的突破性公司、新數(shù)字營銷平臺產(chǎn)生，這讓廣告主有了充分的選擇，同時也讓中國的數(shù)字營銷有充分的創(chuàng)造性。以視頻營銷為例，這兩年中國的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告非?；?，包括內(nèi)置、前置廣告...
鄭香霖 159查看全文
系列專題：2008第七屆中國企業(yè)領(lǐng)袖年會 主持人：謝謝張總，聽了張總的話我覺得暖呼呼的，因?yàn)槲矣X得看到了企業(yè)家的信心。大家說是冬天，這個冬天不管多冷，只要企業(yè)家有信心就沒問題。剛才張總談到了美國的一組數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)正好是我們剛剛完成了一個調(diào)整的數(shù)據(jù)是相吻合的，我們剛剛完成了2008年中國廣告行業(yè)生態(tài)...
鄭香霖 160查看全文
娛樂點(diǎn)燃流行狂潮在廣告的邊際效應(yīng)越來越下降、市場競爭越來越激烈的情況下，娛樂營銷成為企業(yè)借助時尚文化潮流進(jìn)行營銷突圍的最有效武器之一。如果企業(yè)能深刻把握大眾的消費(fèi)心理和娛樂精神，然后通過出色的活動和方式迅速吸引大眾的關(guān)注度，成功就會成為一種相應(yīng)而來的副產(chǎn)品。年度創(chuàng)新案例：六“C”造就“蒙牛+超女”...
鄭香霖 149查看全文
在廣告的邊際效應(yīng)越來越下降、市場競爭越來越激烈的情況下，娛樂營銷成為企業(yè)借助時尚文化潮流進(jìn)行營銷突圍的最有效武器之一。如果企業(yè)能深刻把握大眾的消費(fèi)心理和娛樂精神，然后通過出色的活動和方式迅速吸引大眾的關(guān)注度，成功就會成為一種相應(yīng)而來的副產(chǎn)品?！ ∧甓葎?chuàng)新案例： 六“C”造就“蒙牛+超女”完美戰(zhàn)役 ...
鄭香霖 151查看全文
先算一筆小帳：買一臺夠分量、零件不少、一家人可看的電視，也就是千塊左右，買了以后用起來便宜，即使上個有線臺；買一部應(yīng)時的名牌手機(jī)要花2千到5千元，又輕又薄，到底有多少材料費(fèi)、加工費(fèi)沒有細(xì)想過，每個月的費(fèi)用少則一百，多則上千。 再算一筆大帳：中國截止2003年5月共有移動電話用戶23005.6萬個，在...
張向?qū)?/a> 144查看全文
一、提高理論修養(yǎng)是做好思想政治工作的基礎(chǔ) 理論是整個思想政治工作的基礎(chǔ)。思想政治工作者要提高理論修養(yǎng)，必須充分認(rèn)識到馬克思主義理論在黨的理論寶庫中的核心地位，不斷深化對馬克思主義理論的學(xué)習(xí)和認(rèn)識，這是因?yàn)椋骸 ∷枷胝喂ぷ魇且豁?xiàng)關(guān)系到我們事業(yè)興衰成敗的重要工作，只有堅(jiān)持馬克思主義的指導(dǎo)，思想...
李博 156查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 每個人的心中都有感情，也都是講道理的，在不違反大原則的基礎(chǔ)上，把規(guī)矩添加一點(diǎn)人情味，就會讓事情變得更加完美。 八、不僅是滿足需求，更要超乎期望 戴爾電腦公司的總裁戴爾說過：“不要過度承諾，但要超值服務(wù)?！薄 ∥譅柆敵晒Φ脑瓌t之一是：“要想贏得客...
王振滔 134查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 才一見面，這位老總就心急火燎地直奔主題：“你們突然說不和我們合作了，我們一點(diǎn)準(zhǔn)備也沒有，損失太大了，能不能再商量一下？” 王振滔也感到很突然，馬上叫負(fù)責(zé)這件事的經(jīng)理過來詢問是怎么回事?！ ≡瓉韸W康以前的鞋盒都是由這家公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)，可是最近，奧康公...
王振滔 116查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 可是同事卻對他說：“公司一直都是這樣的制度，上一關(guān)要把下一關(guān)當(dāng)成自己的顧客，你可以跟我吵架，可是你能跟顧客這樣吵架嗎？” 他頓時無話可說，從那以后，他開始重新樹立自己的質(zhì)量觀念，力求將工作做到最完美，也正因?yàn)槿绱耍芸鞆钠胀üと顺蔀榱松a(chǎn)管理員...
王振滔 127查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 的確如此，當(dāng)我們遭遇到客戶的抱怨時，不要一味地產(chǎn)生反感，而是要想到，客戶對你的抱怨也是要投入成本的。在眾多商品琳瑯滿目的今天，客戶能選擇你的產(chǎn)品，就說明他對你的信任，抓住了他的心，就抓住了一個忠實(shí)的客戶。（2）客戶的抱怨促進(jìn)了企業(yè)的良性發(fā)展?！ 】?..
王振滔 130查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 “千房不是福利設(shè)施，是企業(yè)！能救你的藥，我都拿出來了。如果你愿意回來的話，還有一次機(jī)會。” 10天以后，三宅終于回來了：“再一次從頭開始，我要好好努力！” 中井說：“那時我預(yù)感到他新的人生終于開始了。” 實(shí)踐證明，三宅確實(shí)徹底變了，變得非常踏...
王振滔 120查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 讓我們看看一個一流的企業(yè)家是如何激發(fā)員工的美好的一面的： 美國石油大亨保羅·蓋蒂在剛剛開始經(jīng)營自己的油田時，一直為一個問題感到煩惱：他經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有人浪費(fèi)原料，而且有閑人游逛?！ ”Ａ_想了很多種辦法，但始終無法讓工人們游手好閑的情形得以好轉(zhuǎn)。為此他非...
王振滔 125查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)已使同類產(chǎn)品在品質(zhì)上難分伯仲，而經(jīng)濟(jì)上日漸富裕、心理上又屢現(xiàn)困惑的現(xiàn)代人對情感需求的欲望則空前地強(qiáng)烈。因此，要想占領(lǐng)市場，給產(chǎn)品在外形、包裝、宣傳上增添情感附加值是非常必要的?！ ⊥ㄟ^對奧康、伊利以及眾多世界一流企業(yè)的探討，可以得出這樣...
王振滔 124查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 “穿奧康，走四方”已經(jīng)給眾多的消費(fèi)者留下了很深的印象，那為什么還要換掉這句廣告語呢？ 因?yàn)閵W康認(rèn)為，“穿奧康、走四方”賦予人們一種闖蕩追夢的激情，介于產(chǎn)品訴求和理念訴求之間；而“夢想是走出來的”是一個完全的理念訴求，立意高，告知人們成功的動因，并...
王振滔 131查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 當(dāng)消費(fèi)者、合作者對一個產(chǎn)品、一個企業(yè)，從內(nèi)心產(chǎn)生了愛，從中獲得了滿足，就會不由自主對它產(chǎn)生一種依賴感，哪怕有再多同類的產(chǎn)品、企業(yè)，也會對它情有獨(dú)鐘。這種依賴感，就是企業(yè)經(jīng)營的最高境界！ 二、越能挖掘人性，越能賣個好價錢 德國一位著名的哲學(xué)家有句...
王振滔 149查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 于是奧康花了兩天的時間，專門為那位顧客訂做了一雙新鞋子，并且親自給她送到家里?！ W康的舉動不僅讓這位顧客十分感動，也讓她覺得奧康是個值得信賴的企業(yè)，于是她不僅到處宣傳奧康，而且還決定加入到奧康的事業(yè)中?，F(xiàn)在，她已經(jīng)成為了奧康一個非常優(yōu)秀的代理商。...
王振滔 120查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 但GEOX的總裁認(rèn)為，既然已經(jīng)答應(yīng)了要考察7家企業(yè)，那么還是要信守承諾，即使是走過場，也還是要去奧康?！ ≌诖蠹医辜钡却臅r候，王振滔身后的一個員工指著前方說：“王總，他們來了！” 果真，從遠(yuǎn)處走來了幾個身材高大的老外。王振滔馬上讓身旁的員工將...
王振滔 145查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 有了平和的心態(tài)，就需要考慮如何平衡各種關(guān)系，處理好“情”“利”“權(quán)”的關(guān)系。 其實(shí)家族企業(yè)并非不好，只是要避免家族式管理。家族企業(yè)有它獨(dú)特的優(yōu)勢，在創(chuàng)業(yè)初期，能以較低的成本迅速集聚人才在一起努力，甚至可以不計(jì)報酬，在很短的一個時期內(nèi)獲得競爭優(yōu)勢，...
王振滔 133查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 自從打破家族式企業(yè)以后，奧康從廣東沿海地區(qū)引進(jìn)了一大批人才，這些人為奧康立下了汗馬功勞?？陕?，又有一些新問題出現(xiàn)了，雖然奧康已經(jīng)打破了家族式管理，但一些沒有血緣關(guān)系的人，又慢慢形成了自己的小圈子?！ ‘?dāng)時，奧康引進(jìn)了一位得力的人才，并且委以經(jīng)理...
王振滔 124查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 合理的指標(biāo)充分調(diào)動了大家的積極性，每次訂的指標(biāo)都能完成，有的時候還能大大超額完成任務(wù)?！ 〉谌选盎稹笔牵簩⒆誀I店開設(shè)的審批權(quán)收回總公司?！ ⊥跽駲?quán)上任后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時奧康的自營店有一部分是虧損的。 這到底是怎么回事呢？通過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，很多自營店虧...
王振滔 131查看全文
系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》 由于很小就輟學(xué)，王振權(quán)沒有讀過什么書?？墒撬綍r很愛學(xué)習(xí)、也喜歡琢磨，一心都在想怎么讓公司進(jìn)一步發(fā)展壯大?！ ∮幸患拢屚跽駲?quán)至今回憶起來都很自豪?！ ∧鞘?997年，那一年，整個溫州的市場都很不景氣，很多商店都關(guān)門，制鞋企業(yè)也紛紛倒閉。在這種情...