謝欣 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊(duì) ,企業(yè)文化規(guī)劃 ,采購管理
邀請(qǐng) 謝欣 老師培訓(xùn)或演講請(qǐng)聯(lián)系
謝欣老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
謝欣老師的文章
謝欣老師的文章暫時(shí)沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請(qǐng)您閱讀。
推薦文章
驚嘆！青島啤酒恢復(fù)大客戶制！ 2005年3月，青島啤酒率先在國內(nèi)啤酒行業(yè)內(nèi)推行“大客戶制”，立時(shí)在業(yè)內(nèi)外引起了極大的震動(dòng)。 一石激起三層浪，一時(shí)之間，針對(duì)青島啤酒的種種評(píng)論不絕于耳。 正方們說：“推行大客戶制”是青島啤酒向百威啤酒學(xué)習(xí)先進(jìn)渠道管理的新思路，是企業(yè)勇于追求利潤的一種直接表現(xiàn)，...
韓軍 156查看全文
驚嘆！青島啤酒恢復(fù)大客戶制！2005年3月，青島啤酒率先在國內(nèi)啤酒行業(yè)內(nèi)推行“大客戶制”，立時(shí)在業(yè)內(nèi)外引起了極大的震動(dòng)。一石激起三層浪，一時(shí)之間，針對(duì)青島啤酒的種種評(píng)論不絕于耳。正方們說：“推行大客戶制”是青島啤酒向百威啤酒學(xué)習(xí)先進(jìn)渠道管理的新思路，是企業(yè)勇于追求利潤的一種直接表現(xiàn)，是從過去片面地追...
韓軍 358查看全文
營銷學(xué)是研究人類交換行為的科學(xué)?！ 】铺乩战o營銷學(xué)定下的“原點(diǎn)”是“價(jià)值”： 商品或服務(wù)的提供者，與消費(fèi)者（購買決策者、實(shí)施者、使用者、影響者、提議者）之間，為各自的價(jià)值（功能利益、情感利益等的總和）的最大化，而進(jìn)行“價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值評(píng)估、價(jià)值交換、價(jià)值創(chuàng)造”，這一系列行為都是營銷學(xué)探討的對(duì)象?！ ?..
曾祥文 275查看全文
自上世紀(jì)改革開放以來，從“摸論”（摸著石頭過河），到“貓論”（白貓黑貓捉住老鼠就是好貓），到“蛙論”（青蛙對(duì)冷水熱水不同的反應(yīng)），到“奶酪論”（誰動(dòng)了我的奶酪），到“信論”（把信送給加西亞），中國企業(yè)一直在頑強(qiáng)的探索中國特色的企業(yè)建設(shè)、科學(xué)發(fā)展之路。作為定位為中國第一品牌教練的中國品牌管理研究中心，...
王漢武 152查看全文
2003年秋，北京的香山紅葉還沒有看透，初冬的寒意已經(jīng)漸漸襲來。晚上，電話鈴響，一個(gè)做酒的朋友在那頭焦急的說：“最近忙不？一定抽點(diǎn)時(shí)間來貴州一趟，我們有個(gè)酒馬上要上市，想搞個(gè)戰(zhàn)略研討會(huì)，幫忙策劃策劃?！鼻檎嬉馇?，著實(shí)讓人感動(dòng)。一聽酒類產(chǎn)品，一種直覺告訴我：要在這個(gè)市場(chǎng)集中度和品牌集中度都非常高的行業(yè)...
康有正 193查看全文
系列專題：紅酒如何代理加盟？目前，行業(yè)中有一些國內(nèi)外機(jī)構(gòu)會(huì)定期或不定期地舉行評(píng)酒會(huì)對(duì)于中國市場(chǎng)上葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行品評(píng)。但是，由于主辦機(jī)構(gòu)的官方和準(zhǔn)官方性質(zhì)，加上有時(shí)還對(duì)參評(píng)酒樣設(shè)立進(jìn)入門檻。有時(shí)會(huì)讓人感覺更像是一場(chǎng)“貓捉老鼠”的游戲，這樣也使得人們對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果是否帶有傾向性而產(chǎn)生疑問，從而評(píng)酒的公信...
唐文龍 179查看全文
世事如棋盤盤新，又到送舊迎新時(shí)。伴隨著圣誕、元旦、春節(jié)佳節(jié)的腳步聲聲，難免俗套地絮叨些葡萄酒市場(chǎng)的雞（年）零狗（年）碎。在即將過去的一年里，似乎少了不少以往的你爭(zhēng)我斗；而更多地是本土大小廠家紛紛埋頭琢磨如何使自身產(chǎn)品變得“高端”、貴價(jià)、直至“奢侈”，是進(jìn)口產(chǎn)品及其代理組織的空前活躍，是新進(jìn)涌入的資本...
張樂平 347查看全文
中國的白酒行業(yè)，傳統(tǒng)名牌多，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)手段極為復(fù)雜。層出不窮的后起品牌，花樣繁多的營銷概念，本末倒置的強(qiáng)力促銷，品牌成長(zhǎng)規(guī)律的漠視。攪得中國白酒業(yè)昏天黑地，也使無數(shù)品牌深受其害?！ ≌窃谶@樣一種行業(yè)環(huán)境中，依然有一些品牌殺出重圍，縱橫市場(chǎng)?！ 〗袷谰壠放频某晒κ前拙破放聘锩牡浞丁Ｆ髽I(yè)的高明之...
何海洋 165查看全文
系列專題：紅酒如何代理加盟？目前的傳播手法中，紅酒企業(yè)在廣告宣傳、事件營銷、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)區(qū)營銷、工業(yè)旅游和渠道培訓(xùn)等方面上都在做很多文章，營銷傳播的目標(biāo)無非是要塑造一種時(shí)尚的、悠久的、厚重的、成功的、親和的、神秘的、尊貴的或者綠色的品牌形象。我們還知道，紅酒并不是功能性產(chǎn)品，消費(fèi)者在選擇紅酒的時(shí)候追...
唐文龍 170查看全文
差異化的細(xì)分市場(chǎng)是酒類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈的必然，女性酒因此也成為眾多酒類廠家想吃的肥蟹，女性酒的話題并不新鮮，但是為何一直以來沒有形成氣候？這個(gè)市場(chǎng)究竟是蛋糕還是陷阱？從表面上看，女性酒的細(xì)分市場(chǎng)概念很符合消費(fèi)者需求邏輯的，中國有一半的女性人口，約有幾億人，只要有一小部分人喝就很不得了了。但是，我們從酒...
趙偉良 440查看全文
2005年6月26日，央視《每周質(zhì)量報(bào)告》爆出葡萄酒企業(yè)通過假“年份酒”來牟取暴利的內(nèi)幕。據(jù)報(bào)道，北京嘉峪東方公司所生產(chǎn)的1992、1998和1999的“嘉峪長(zhǎng)城”牌葡萄酒年份酒涉嫌生產(chǎn)年限與標(biāo)簽不符。6月28日，嘉裕東方公司在北京商房大廈召開新聞發(fā)布會(huì)，總經(jīng)理蘇誠承認(rèn)報(bào)道屬實(shí)，并進(jìn)一步指出“中國市...
唐文龍 168查看全文
2005年世界主要產(chǎn)區(qū)釀酒葡萄收獲報(bào)告之一──意大利一、產(chǎn)區(qū)概覽 總體來說，2005年對(duì)于意大利來說不是一個(gè)特別好的年份。Tuscany以及意大利北部地區(qū)在葡萄收獲前的氣候狀況很不理想，但是Sicily和南部地區(qū)的釀酒師還是將不良?xì)夂驅(qū)ζ咸奄|(zhì)量的影響降到了最低點(diǎn)。天氣情況影響了該國北部地區(qū)的葡萄園...
唐文龍 206查看全文
一、關(guān)于中國葡萄酒生產(chǎn)、葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)概況以及葡萄酒進(jìn)出口、進(jìn)口葡萄酒價(jià)格（1）中國年酒葡萄種植面積、釀酒葡萄產(chǎn)量和葡萄酒產(chǎn)量1.在中國，葡萄酒還不是主流的飲用酒水。在大多數(shù)消費(fèi)者的日常生活中，白酒和啤酒消費(fèi)還占有很大的比重，具體數(shù)據(jù)見下表：1988-1997年中國酒水產(chǎn)量比較對(duì)照表單位：萬噸年度酒...
唐文龍 412查看全文
近年，葡萄酒在廣東發(fā)展迅猛，三家長(zhǎng)城（華夏、煙臺(tái)、沙城）占了整體葡萄酒市場(chǎng)份額的50以上，其中華夏長(zhǎng)城由于盤踞廣東達(dá)15年，更是名副其實(shí)的老大，筆者前段時(shí)期對(duì)廣州的近100多家商超、餐飲、夜場(chǎng)進(jìn)行地毯式走訪，發(fā)現(xiàn)華夏的鋪貨率可達(dá)95以上，而其它的一些競(jìng)爭(zhēng)品牌偶爾會(huì)在一些餐飲和夜場(chǎng)見到，大部分會(huì)是在K...
趙偉良 178查看全文
國慶歸來，打開喜歡看的CCTV-2，正好看到李詠主持的青島啤酒贊助的”夢(mèng)想中國“欄目，感覺青島啤酒和CCTV-2機(jī)關(guān)算盡太聰明，偌大的資金投入，換來的可能只是幾個(gè)水花或者波瀾而已?！ 槭裁矗總€(gè)人認(rèn)為，與蒙牛和湖南衛(wèi)視相比，青島啤酒和CCTV有以下幾大失誤?！ ∠瓤础皦?mèng)想中國”： 1、欄目定位不...
張勇 216查看全文
奢侈正當(dāng)其時(shí) “向奢侈品學(xué)管理”、“向奢侈品學(xué)營銷”和“奢侈正在流行！”已經(jīng)成為今天的時(shí)髦語，特別是今年5月18日在上海外灘18號(hào)，第一次在亞洲召開了最高規(guī)格的《頂級(jí)時(shí)尚品峰會(huì)》以后，奢侈品、奢侈觀念、奢侈生活更是眾多行業(yè)專家人士關(guān)注和討論的熱門話題。 雖然人們對(duì)“奢侈品及其奢侈生活”還有著很...
寧立新 151查看全文
在葡萄采收季節(jié)，各個(gè)酒廠都將目光集中在釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)，以期為自己為來年的生產(chǎn)備好充足的原料。目前，就有不少企業(yè)利用“葡萄酒是種出來的”這一口號(hào)，來宣揚(yáng)自己葡萄酒產(chǎn)品與卓越釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)之間的良好紐帶。其實(shí)在此過程中，企業(yè)也是間接在為自己所處的產(chǎn)區(qū)做宣傳。因此，“七分原料、三分工藝”這一為人所知的道理，同...
唐文龍 154查看全文
“白酒行業(yè)自市場(chǎng)放開以來還沒有出現(xiàn)過真正的聯(lián)盟；嚴(yán)格說來，酒業(yè)聯(lián)盟不僅在市場(chǎng)開放時(shí)期沒有出現(xiàn)過，就是連易于達(dá)成聯(lián)盟的計(jì)劃時(shí)期也沒有出現(xiàn)過”，一位業(yè)內(nèi)人士如此說?！ ?月23日，蘇魯豫皖白酒企業(yè)和酒協(xié)人士以及相關(guān)白酒專家齊聚山東泰山“論酒”。值得一提的是這是蘇魯豫皖白酒聯(lián)盟自成立以來舉行的第二次大規(guī)模...
王建軍 144查看全文
品類細(xì)分決定品牌影響力2004年五糧液主營收入達(dá)62億，茅臺(tái)主營業(yè)務(wù)收入為30億；2004年五糧液品牌資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)從31.56億到306.82億的飛躍，而2004年國酒茅臺(tái)的品牌資產(chǎn)為200億?！熬仆酢蔽寮Z液憑什么挑戰(zhàn)“國酒”茅臺(tái)？品牌管理模式？也許有人會(huì)說五糧液的成功是品牌運(yùn)作的成功。買斷經(jīng)營催生了“...
李光斗 214查看全文
專賣店作為一種特殊的零售終端，由于企業(yè)可以利用這種形式更高的樹立品牌形象、加強(qiáng)終端控制、幫助消費(fèi)者甄別假貨等方面所具有的優(yōu)勢(shì)，為眾多行業(yè)所應(yīng)用，如服裝、食品、首飾、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、汽車等。從經(jīng)營者選擇的產(chǎn)品組合來看可以分為兩類，第一類為專有品牌或獨(dú)有品牌專賣店，即經(jīng)營者只涉及某一行業(yè)某一品牌的產(chǎn)品銷售...
唐文龍 194查看全文
市場(chǎng)經(jīng)理們常常感到迷茫，進(jìn)場(chǎng)（專場(chǎng)）費(fèi)、開瓶費(fèi)、店慶費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷費(fèi)等各種渠道費(fèi)用應(yīng)接不暇，營銷成本越來越高，那么，對(duì)于區(qū)域性進(jìn)攻品牌，如何用有限的市場(chǎng)費(fèi)用撬動(dòng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域市場(chǎng)？葡萄酒各渠道終端該如何布局？據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，夜場(chǎng)、餐飲、商超單店葡萄酒銷售量平均比例依次為6:3:1。夜場(chǎng)，這個(gè)讓業(yè)內(nèi)...
趙偉良 183查看全文
一直業(yè)界都認(rèn)為華夏長(zhǎng)城在廣東市場(chǎng)是名副其實(shí)的龍頭老大，年銷售量在廣東就有幾個(gè)億，品牌知名度高。筆者最近對(duì)廣州幾個(gè)區(qū)的夜場(chǎng)、餐飲、商超終端進(jìn)行了地毯式的調(diào)查，驚訝程度遠(yuǎn)超出以前的認(rèn)知，筆者初略統(tǒng)計(jì)，鋪貨率至少在95以上，產(chǎn)品線涵蓋了高、中、低各價(jià)位，在某夜總會(huì)，A區(qū)居然賣到1280元，92賣到980元...
趙偉良 252查看全文
曾填補(bǔ)了中國煙草行業(yè)煙用醋纖絲束及其原料二醋片生產(chǎn)的兩項(xiàng)空白并結(jié)束了我國煙用醋纖絲束全部依賴進(jìn)口歷史的南通醋酸纖維有限公司，把“綜合實(shí)力進(jìn)入醋纖行業(yè)世界前三位”確立為自己的發(fā)展目標(biāo)，為了盡快實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，該公司確立了“發(fā)展規(guī)模、做精做強(qiáng)”指導(dǎo)思想，先后進(jìn)行了三期建設(shè)工程，四期工程又將于2007年竣工...
劉先明 220查看全文
程咬金，堪稱“差異化”絕世武功第一人。《隋唐演義》里，他的“三板斧”看似簡(jiǎn)單，實(shí)則直擊要害，招招致命，讓多少武林高手命斷黃泉。一千多年后，李小龍繼承了“程咬金理論”，將中國武術(shù)中的花架子去掉，把拳擊的動(dòng)作精髓柔和進(jìn)去，獨(dú)創(chuàng)了“截拳道”，威鎮(zhèn)武林。“最快速度、最大力度、精準(zhǔn)無誤”是程咬金“三板斧”和李...
趙偉良 266查看全文
近年來，白酒市場(chǎng)需求總量趨于飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，可相反的是白酒新品卻有增無減、不斷涌現(xiàn)，白酒業(yè)淘金者是越來越多，但無論是業(yè)內(nèi)的操盤高手，還是業(yè)外的資本玩家，不少者是風(fēng)光了三四年之后便銷聲匿跡了。白酒市場(chǎng)的這種“品牌夭折”現(xiàn)象，有影響其失敗的多種因素在內(nèi)，如：人才、管理、策略、資金等，但筆者認(rèn)為這...
戚海軍 174查看全文
一、葡萄酒A級(jí)產(chǎn)品認(rèn)定，質(zhì)量管理新標(biāo)桿2005年4月6日，中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)在北京舉行新聞發(fā)布會(huì)，公布并通過了首批認(rèn)定的24種中國葡萄酒A級(jí)產(chǎn)品葡萄酒名單。首批獲得葡萄酒A級(jí)產(chǎn)品認(rèn)定標(biāo)志的24種產(chǎn)品包括張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝、威龍、豐收、云南紅、地王等9家國內(nèi)葡萄酒主流企業(yè)生產(chǎn)的葡萄酒產(chǎn)品。而且，“中國葡萄...
唐文龍 134查看全文
有人說現(xiàn)代白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)就是文化的競(jìng)爭(zhēng)，賦予品牌特有的文化內(nèi)涵，簡(jiǎn)直就成了一些白酒人士最后的絕招！但如果脫掉某些白酒品牌的“文化衫”，可謂只剩下“皮包骨”，“皮”是不堪一擊的外包裝，而“骨”則是脆弱的“酒瓶”。近年來，由于國內(nèi)白酒生產(chǎn)家眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激勵(lì)，白酒市場(chǎng)總體產(chǎn)大于銷、供過于求，沒有太大...
戚海軍 257查看全文
“一支好酒，來自天籟”，神秘而充滿震撼力的廣告宣傳口號(hào)將我們帶入了一個(gè)獨(dú)特奇異的遐想世界。云南產(chǎn)地葡萄酒在營銷傳播過程中應(yīng)用獨(dú)特地域文化屬性，讓人重新思考企業(yè)營銷決策中的獨(dú)特文化屬性傳播與溝通策略。目前，葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)采用的定價(jià)方法是“認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法”，即作為定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)，不是生產(chǎn)企業(yè)的成本，而是消...
唐文龍 147查看全文
酒莊酒、年份酒、桶裝酒、葡園A區(qū)等概念在葡萄酒市場(chǎng)接續(xù)不斷被打響，在認(rèn)知上縮短了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，推動(dòng)了葡萄酒在中國的普及，伴隨著高端酒的崛起，概念在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，真可謂一劍封喉。某些企業(yè)在營銷上獲得了極大成功，據(jù)業(yè)界信息，92華夏、葡園A區(qū)已經(jīng)占據(jù)了華夏長(zhǎng)城整體銷售利潤的50。近期，云南...