李從選 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷策劃
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李從選老師的文章
系列專題：年終營(yíng)銷盤(pán)點(diǎn) 年終了，許多企業(yè)和營(yíng)銷人員，為了完成任務(wù)，又不得不壓貨了！所謂壓貨又叫壓倉(cāng)，就是在年終時(shí)或者特殊時(shí)段內(nèi)，向市場(chǎng)和各級(jí)渠道，尤其是一級(jí)商業(yè)渠道中，壓出其遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其正常銷售量所需庫(kù)存的貨物，也就是壓倉(cāng)或者塞貨等。這是往往是無(wú)奈的銷售行為，是最低檔次的營(yíng)銷活動(dòng)?！ ∧敲吹降自摬辉?..
李從選 2018-12-17查看全文
價(jià)格體系混亂是成熟產(chǎn)品的面臨的營(yíng)銷頑癥之一，混亂的價(jià)格造成產(chǎn)品滿天飛，商業(yè)無(wú)利潤(rùn)，因此也沒(méi)有代理推薦，零售價(jià)格體系混亂則造成零售商不愿賣，合理的價(jià)格體系，最終發(fā)展的結(jié)果是產(chǎn)品流不動(dòng)，沒(méi)有價(jià)差產(chǎn)品無(wú)法流動(dòng)，就象水沒(méi)有壓力差無(wú)法流動(dòng)一樣。因此維護(hù)價(jià)格體系穩(wěn)定成為當(dāng)務(wù)之急。尤其是在年終制定明年政策是應(yīng)...
李從選 2018-12-17查看全文
在醫(yī)藥保健品，尤其是普藥和品牌藥的第三終端開(kāi)拓中，大家都知道利用商業(yè)公司的力量來(lái)開(kāi)拓，尤其利用各地一些兩網(wǎng)定點(diǎn)的醫(yī)藥公司和直接配送終端的醫(yī)藥公司來(lái)開(kāi)拓第三終端，但是有不少醫(yī)藥僅僅是利用醫(yī)藥公司開(kāi)個(gè)推廣會(huì)，效果不盡人意。如何提高開(kāi)拓第三終端的有效工作效率？怎樣才能提高開(kāi)拓第三終端的投入產(chǎn)出比？筆者...
李從選 2018-12-17查看全文
終端攔截作為一個(gè)投入少，又能快速啟動(dòng)市場(chǎng)的方法，被許多醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人門(mén)運(yùn)用得淋漓盡致。終端攔截會(huì)使很多產(chǎn)品銷售快速上量，終端攔截也是很多人迅速完成原始積累，因此也被廣泛一些公司、個(gè)代（個(gè)體代理商）、終端連鎖藥店廣泛應(yīng)用，造成很多廠家對(duì)終端攔截既恨又怕，業(yè)務(wù)員也把終端競(jìng)爭(zhēng)者終端攔截當(dāng)成完不成任務(wù)...
李從選 2018-12-17查看全文
一、西方國(guó)家連鎖藥店多元化 西方目前連鎖藥店多元化經(jīng)營(yíng)概況 美國(guó)和歐洲各國(guó)的醫(yī)藥連鎖店全部是多元化經(jīng)營(yíng)，以藥品為主，兼營(yíng)與健康相關(guān)產(chǎn)品和其他日用品的經(jīng)營(yíng)（一般約占總營(yíng)業(yè)額的10％左右），將醫(yī)藥連鎖店的平均毛利從28．3％提升到32％左右，足以與日用品綜合商場(chǎng)35％的平均毛利媲美。 甚至在...
李從選 2018-12-17查看全文
PTO藥店在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)已然發(fā)展到30余家，同時(shí)引起了多方的關(guān)注和觀望。它究竟是醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的必由之路，還是中小藥店謀求生存的無(wú)奈之舉，抑或是醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)又一新模式的探索？ 據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)連鎖藥店分會(huì)介紹：2003年全國(guó)零售連鎖藥店有1/3虧損，1/3保本，1/3盈利。到2004年，全國(guó)...
李從選 2018-12-17查看全文
一、 平價(jià)藥品超市的異軍突起 ?。?、 崛起 平價(jià)藥品超市（平價(jià)大藥房）起源于２００１年１０月２７日的長(zhǎng)沙，湖南人謝子龍開(kāi)出了全國(guó)第一家真正意義上的平價(jià)藥品超市－老百姓大藥房長(zhǎng)沙湘雅店。自此，湖南成為平價(jià)藥品超市的策源地，業(yè)內(nèi)稱為“藥品零售湘軍”。以謝子龍、石展、劉湘岳、歐陽(yáng)勇、李建國(guó)、張輝、...
李從選 2018-12-13查看全文
一、OTC營(yíng)銷工作已經(jīng)進(jìn)入后終端時(shí)代 決戰(zhàn)終端是很多企業(yè)這幾年一直喊的口號(hào)，但是很多企業(yè)開(kāi)始感到困惑，他們做了大量的終端工作，但卻沒(méi)見(jiàn)什么效果。筆者對(duì)此深有同感，且認(rèn)為OTC營(yíng)銷工作已經(jīng)進(jìn)入后終端時(shí)代，其顯著的特征有以下幾個(gè)方面： ·OTC廣告?zhèn)鞑ヅc終端工作的投入、成本越來(lái)越大，投入產(chǎn)出...
李從選 2018-12-13查看全文
一、 品牌藥品面臨的終端困境 最近，《中國(guó)藥店》雜志在北京組織了一次“品牌藥的終端危機(jī)”研討會(huì)，吸引了西安揚(yáng)森、強(qiáng)生、中美史克制藥、輝瑞制藥、三金制藥、宛西制藥、康恩貝制藥、東盛科技、先聲藥業(yè)、北京同仁堂、步長(zhǎng)集團(tuán)、神威藥業(yè)、修正藥業(yè)、吉林敖東、羚銳制藥、廣西天和藥業(yè)、四川太極集團(tuán)、廣州白云...
李從選 2018-12-13查看全文
我國(guó)農(nóng)村目前人均醫(yī)療費(fèi)只有25元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)135元的平均水平，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)成為醫(yī)藥銷售新的增長(zhǎng)點(diǎn)，占位或者卡位農(nóng)村市場(chǎng)，已經(jīng)成為眾多廠家的戰(zhàn)略舉措。甚至有專做農(nóng)村市場(chǎng)的蜀中制藥廠公然這樣定位。但也有不少?gòu)S家覺(jué)得農(nóng)村市場(chǎng)如同雞勒，食之無(wú)味，棄之可惜。那么開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的難...
李從選 2018-12-13查看全文
一、招商面臨后招商時(shí)代 在2004年的兩次全國(guó)范圍內(nèi)的重大藥品交易會(huì)：長(zhǎng)沙會(huì)和上海會(huì)上，筆者專門(mén)對(duì)婦科洗劑類產(chǎn)品進(jìn)行了自料收集與研究，發(fā)現(xiàn)兩次藥交會(huì)上，婦科洗劑類產(chǎn)品都在70鐘左右，但招商的產(chǎn)品和招商方式同質(zhì)化異常嚴(yán)重，一味靠著包裝差異化和價(jià)格作為吸引代理商的手段，此外各類招商雜質(zhì)上幾乎每期...
李從選 2018-12-13查看全文
促銷：廣告業(yè)專業(yè)的術(shù)語(yǔ)是銷售促進(jìn)。即SP（sale promotion）：促銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷4P組合理論中的一個(gè)P，一般是指新產(chǎn)品上市、銷售低迷、銷售淡季、節(jié)假日抵御或者打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、處理即將到期產(chǎn)品、處理存貨、突擊完成銷售任務(wù)、鼓舞人員士氣，支持終端客戶、樹(shù)立商業(yè)客戶信心等目的非常明確時(shí)所采取的短...
李從選 2018-12-13查看全文
一、藥品住店促銷日益普遍 據(jù)筆者近日在廣州市和深圳的調(diào)查，目前住店促銷非常普遍：A類藥店（各廠家標(biāo)準(zhǔn)不一，但大同小異）的60，平價(jià)藥品超市100都有個(gè)廠家的住店促銷。住店促銷的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于正式的店員。有些藥店只有柜臺(tái)里的營(yíng)業(yè)員是店方的，其他都是廠家或者醫(yī)藥公司的住店促銷員。一般來(lái)說(shuō)，每月?tīng)I(yíng)業(yè)...
李從選 2018-12-13查看全文
隨著終端攔截的越來(lái)越激烈，終端攔截的最高操作手法：住店促銷員攔截競(jìng)爭(zhēng)廠家的消費(fèi)者群體，銷售自己的產(chǎn)品的做法，在醫(yī)藥保健品營(yíng)銷中迅猛發(fā)展，盡管在醫(yī)藥保健品行業(yè)出現(xiàn)住店促銷要晚于酒水飲料與化妝品，但是最近兩年越來(lái)越泛濫，據(jù)筆者2004年12月初在廣州市和深圳的調(diào)查，目前住店促銷非常普遍：A類藥店（各...
李從選 2018-12-13查看全文
在銷售管理實(shí)踐中，不少朋友與我交流時(shí)說(shuō)到，他們營(yíng)銷人員的銷售績(jī)效管理只管硬性的考核指標(biāo)，以結(jié)果導(dǎo)向。也有一些朋友也考核一些軟性指標(biāo)，但大都所占的權(quán)重較小。他們也認(rèn)可結(jié)果是要靠過(guò)程來(lái)保證的觀點(diǎn)，但認(rèn)為軟性考核指標(biāo)卻無(wú)法量化，造成打分沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，或者不客觀的現(xiàn)狀?！ 】梢钥隙ǖ恼f(shuō)：沒(méi)有考核與績(jī)效掛鉤使...