李從選 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷計(jì)劃 營銷策劃
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李從選老師的文章
第一部分：串貨本質(zhì)原因：價(jià)差與渠道重疊 串貨原因之一：價(jià)差 1、生產(chǎn)企業(yè)價(jià)格體系控制問題－－價(jià)差太大：主要存在以下價(jià)格差別，從而導(dǎo)致以下操作空間： ·地區(qū)價(jià)差太大?！ ぜ竟?jié)價(jià)差太大，導(dǎo)致一些代理商乘淡季屯貨?！ ふ{(diào)價(jià)前后的價(jià)差。價(jià)格變動(dòng)前信息控制不嚴(yán)，造成一些經(jīng)銷商或者個(gè)人囤積貨物，...
李從選 2018-12-13查看全文
一、醫(yī)藥流通領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 1、醫(yī)藥流通業(yè)現(xiàn)狀：多、小、散、亂盈利水平較低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差?！ ?jù)統(tǒng)計(jì)，我國具備三證的藥品批發(fā)企業(yè)有1.65萬家，全國醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)銷售額過億元的有250家左右，過10億元的有22 家，過20億元的有10家，過50億元的僅有幾家。目前已經(jīng)淘汰了3000家。 名列...
李從選 2018-12-13查看全文
一、為什么要做終端營銷工作 1、粗放管理到精細(xì)管理的時(shí)代已經(jīng)到來 企業(yè)規(guī)范管理已成為我們加入WTO 的唯一選擇 我國企業(yè)，包括辦事處這種企業(yè)，現(xiàn)在最最缺乏的不是資金、技術(shù)，而是管理，中國缺乏一個(gè)職業(yè)管理人、職業(yè)經(jīng)理人階層，這是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘榮朋長期研究的結(jié)論，以辦事處或者代理商為例，許多企...
李從選 2018-12-13查看全文
一、大型平價(jià)藥品超市突飛猛進(jìn) 中國的大賣場和超市發(fā)展歷史只有10年左右。前兩年剛剛興起的藥品連鎖經(jīng)營還未成熟，藥品零售的新業(yè)態(tài)就粉墨登場，2002年至今，藥品零售行業(yè)最吸引媒體和公眾眼球的則是藥品超市，也就是藥品平價(jià)大賣場。短短一年多的時(shí)間，全國各地平價(jià)藥品超市就開了近40家。大有“忽如一夜春風(fēng)來...
李從選 2018-12-13查看全文
下面是筆者在進(jìn)行婦科藥宮頸康陰道栓進(jìn)行的終端促銷具體方法，公布如下，供參考：一、終端陳列獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)施方案： 目的： ·在終端突出宮頸康陰道栓的陳列位置； ·加強(qiáng)柜組長及藥店?duì)I業(yè)員的關(guān)系； 要求： ·要求宮頸康陰道栓放置在同類產(chǎn)品的最佳位置一段時(shí)間（一個(gè)季度）； ·康華系列產(chǎn)品排放在一...
李從選 2018-12-13查看全文
筆者發(fā)表的連鎖藥店存在問題的文章，有不少朋友發(fā)來e－mail，詢問如何提高單個(gè)店面的營業(yè)額，現(xiàn)就這一問題論述如下： 總體思路：通過擴(kuò)大老顧客的購買量和吸引新的顧客兩個(gè)思路來擴(kuò)大營業(yè)額。其中關(guān)鍵是徹底調(diào)研清楚你的藥店的目標(biāo)消費(fèi)群體是那群人，他們有什么需求、購買習(xí)慣如何，購買品種和結(jié)構(gòu)如何等。具體...
李從選 2018-12-13查看全文
一、派送含義及目的 1、含義：是指營銷者派人直接將產(chǎn)品送到消費(fèi)者家中、消費(fèi)者手中，敲開消費(fèi)者家門，將產(chǎn)品當(dāng)面交給對方，還可以請鄰居代發(fā)?！ ‘?dāng)企業(yè)要占領(lǐng)一個(gè)新的區(qū)域時(shí)，往往采用這種地毯式轟炸的派送形式。入戶派送可使一個(gè)預(yù)定區(qū)域的大部分消費(fèi)者獲得有關(guān)該產(chǎn)品的真實(shí)信息，最終促使其做出使用或不用該...
李從選 2018-12-13查看全文
我國醫(yī)藥零售連鎖業(yè)與其他商業(yè)業(yè)態(tài)相比，還處在成長期，總體上還是很弱小的，但要做大作強(qiáng)，必需先找出中國連鎖藥店中存在什么問題，“望聞問切”弄清其“疑難雜癥”，再“辯證施治”，找出醫(yī)治這些“疑難雜癥”的方子。以下是筆者認(rèn)為存在的“疑難雜癥”及其醫(yī)治“處方”。一、規(guī)模小、數(shù)量多、供過于求、競爭陷于淺灘...
李從選 2018-12-13查看全文
系列專題：營銷人在路上 這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一切都在瞬息萬變，有人說“這個(gè)世界唯一不變的就是一切都在變化”?！ ∵@是一個(gè)競爭導(dǎo)向的時(shí)代，生存競爭將危及每個(gè)企業(yè)及每個(gè)人?！ ∵@是一個(gè)需要時(shí)時(shí)刻刻思考如何適應(yīng)外界變化、如何適應(yīng)競爭的壓力的時(shí)代，做為營銷人員，必須具有下面的觀念與意識(shí)，才能在職場總保持...
李從選 2018-12-13查看全文
OTC及其他日用品業(yè)務(wù)員以的日常終端工作有四項(xiàng)基本的工作內(nèi)容：一是貨物管理、二是店頭信息傳播與收集、三是零售場所管理與服務(wù)、四是終端的關(guān)系行銷與店頭促銷工作。 店頭信息的收集和傳播中又包括以下工作：店員產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)與教育；店頭各種ＰＯＰ廣告張貼、懸掛、擺放；招牌、燈箱、店內(nèi)貨架上方廣告牌的洽...
李從選 2018-12-13查看全文
隨著廣告數(shù)量的驟增，人們對廣告的感覺日趨遲鈍。廣告越來越難于捕捉住受眾的注意力，說服效果也不強(qiáng)，為使廣告在極短的時(shí)間內(nèi)能為受眾所注意、認(rèn)同、理解，除了創(chuàng)意新奇外，另外一個(gè)十分有效的方法就是利用受眾原有的知識(shí)與記憶——基礎(chǔ)印象?！ 』A(chǔ)印象是指人們對自己熟知的或知曉的人、事、物等留在大腦中的印象或...
李從選 2018-12-13查看全文
商標(biāo)是企業(yè)的無形資產(chǎn)，馳名商標(biāo)更是企業(yè)的巨大財(cái)富。前一段時(shí)間，商標(biāo)搶先注冊、搶占他人無形資產(chǎn)的行為愈演愈烈，許多企業(yè)因此損失嚴(yán)重。然而企業(yè)在警惕商標(biāo)搶注的同時(shí)，卻忽視了另一種傾向，這就是“類似商標(biāo)注冊”?！ ?孔府家酒先投巨資在中央電視臺(tái)作廣告，使孔府家酒家喻戶曉，1994年在全國酒類市場獨(dú)占...
李從選 2018-12-13查看全文
第三終端的崛起，使得很多制藥企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛躍躍欲試，那么，第三終端發(fā)展趨勢如何？第三終端是陷阱還是陷餅？筆者根據(jù)業(yè)內(nèi)許多企業(yè)的營銷動(dòng)作和醫(yī)藥行業(yè)許多友人信息交流，對２００６年第三終端的發(fā)展趨勢作以下預(yù)測。 趨勢之一：開拓第三終端的企業(yè)將越來越多，競爭白熱化 第三終端，由于其一年４...
李從選 2018-12-12查看全文
2005的醫(yī)藥保健品營銷，幾乎乏善可陳，在一浪高過一浪的降價(jià)聲中，在招標(biāo)越來越緊的緊箍咒下，在外企的大局進(jìn)攻中，在法律環(huán)境的禁錮下，在全國企業(yè)都在招商的背景下，醫(yī)藥保健品的營銷已經(jīng)進(jìn)入了效率極低，競爭白熱化的營銷環(huán)境中，不少企業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重閑置或者停產(chǎn)，下面就是筆者認(rèn)為的醫(yī)藥保健品企業(yè)營銷十大關(guān)鍵詞...