王博慧 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),
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【最近，我所服務(wù)的錫恩管理顧問(wèn)公司開(kāi)設(shè)了錫恩middot;中國(guó)高端總裁班，在課程上我演繹、展示了戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行，和很多優(yōu)秀的企業(yè)家一起走過(guò)了一個(gè)戰(zhàn)略人生之旅，我對(duì)總裁班上我所講解的內(nèi)容做了整理，現(xiàn)在將一些精華的語(yǔ)錄陸續(xù)地放在我的博上，和大家一起分享】 揭秘打造執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的四大密碼 mdash;mda...
姜汝祥 219查看全文
團(tuán)結(jié)心態(tài)是團(tuán)隊(duì)制勝的法寶 俗話說(shuō);一個(gè)好漢三個(gè)幫團(tuán)結(jié)就是力量任何一個(gè)組織,大到國(guó)家,小到企業(yè)其發(fā)展的成敗,功效的高低無(wú)不與參與者的積極性的高低有密切的關(guān)系,個(gè)人的英雄主義,是不符合整體的發(fā)展.常常有老板道:20的精英創(chuàng)造80的財(cái)富,其不知道這是資本運(yùn)營(yíng)的誤區(qū),同在一個(gè)平臺(tái)上,為何20的精英要養(yǎng)80 ...
何其波 309查看全文
1987年的華為只有六名員工，全部資產(chǎn)只有區(qū)區(qū)兩萬(wàn)元；而今天的華為卻已發(fā)展成為年銷售額近千億、全球員工總數(shù)超過(guò)六萬(wàn)、全球排名第三的電信設(shè)備商。是誰(shuí)在20年間創(chuàng)造了華為的神話？ 華為總裁任正非在一篇文章中寫道的：華為公司有什么呢？連有限的資源都沒(méi)有,但是我們的員工都很努力,拼命的創(chuàng)造資源。真正如國(guó)...
張長(zhǎng)江 205查看全文
【啄木鳥團(tuán)隊(duì)】 啄木鳥團(tuán)隊(duì)是由諸多來(lái)自市場(chǎng)一線的策劃創(chuàng)意菁英組成的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)。 核心人物均有大學(xué)本科以上學(xué)歷背景與實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)。主要為客戶提供 專業(yè)的策劃執(zhí)行方案、品牌設(shè)計(jì)方案。服務(wù)過(guò)的品牌見(jiàn)啄木鳥紀(jì)事年鑒。 【啄木鳥團(tuán)隊(duì)】 青睞的千里馬： 高度的客戶服務(wù)意識(shí) 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力與溝通能力 多年的...
316查看全文
引言： 有學(xué)者將營(yíng)銷與創(chuàng)新視為21世紀(jì)企業(yè)最重要的兩大功能，作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人肩負(fù)著重大的使命。大部分營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人都是營(yíng)銷高手，往往對(duì)作為人的客戶琢磨得很透徹，客戶關(guān)系建設(shè)搞得很好，卻容易忽視對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工的管理與領(lǐng)導(dǎo)。管理是因人成事，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的主要工作應(yīng)放在設(shè)法調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的力量與智...
劉海民 193查看全文
銷售團(tuán)隊(duì)不可缺少的四類業(yè)務(wù)員 當(dāng)?shù)谝惠v動(dòng)車組出現(xiàn)在中華大地的時(shí)候，人們對(duì)這種火車充滿了好奇。一般的火車都是依靠車頭帶動(dòng)，而動(dòng)車組能夠通過(guò)車頭和車廂共同產(chǎn)生動(dòng)力，車頭與各節(jié)車廂能夠協(xié)調(diào)運(yùn)動(dòng)。然而在市場(chǎng)上，筆者卻經(jīng)常看到這樣的現(xiàn)象：一方面業(yè)務(wù)員經(jīng)常感嘆自己一無(wú)是處，看不到希望；另一方面企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員感...
331查看全文
有人問(wèn)我在遇到挫折時(shí)是如何調(diào)整心態(tài)的，是如何讓員工保持堅(jiān)定信心的？我說(shuō),我絕做不到讓每個(gè)員工都保持堅(jiān)定的信心，我沒(méi)有這樣的本事，在最困難的時(shí)候，很多人提出紅旗能打多久的時(shí)候，我能夠讓五分之一甚至十分之一的人保持足夠的信心就了不得了。大家一定知道群眾的心是從眾的，是趨利避害的，一個(gè)幾千人的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)看到...
黃鳴 427查看全文
百年盛世咨詢的主張：我們不用討論，外銷企業(yè)為什麼轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們留給學(xué)者去慢慢研究；我們也不用思考，外銷企業(yè)要不要轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們留給企業(yè)家去自己琢磨，我們更不用理會(huì)，外銷企業(yè)能不能轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們留給專家去深入討論；簡(jiǎn)單營(yíng)銷八步法是百年盛世的核心咨詢邏輯，它曾經(jīng)幫助很...
趙一灃 211查看全文
筆者作為營(yíng)銷培訓(xùn)師，多年來(lái)為很多廠家的經(jīng)銷商大會(huì)提供過(guò)培訓(xùn)服務(wù)，每每在課間與經(jīng)銷商老總們聊天時(shí)，總是會(huì)聽(tīng)到所謂的下屬難以管理，人員流動(dòng)性太強(qiáng)等負(fù)面問(wèn)題。經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)人員流動(dòng)大的原因種類繁多。在某些時(shí)候由于我們老板自身獨(dú)有的溝通風(fēng)格也會(huì)造成這一趨勢(shì)的發(fā)展，因?yàn)榻?jīng)銷商老總，尤其是創(chuàng)業(yè)型的老總，其個(gè)人魅力在...
尚豐 208查看全文
團(tuán)隊(duì)的初始，或者新主管替任，都會(huì)呈現(xiàn)一言堂的態(tài)勢(shì)。初期很多事需要推廣，且對(duì)象又是新的，言辭不會(huì)重復(fù)，就拼命地說(shuō)，不知不覺(jué)地就說(shuō)過(guò)了；團(tuán)隊(duì)到了中后期又因?yàn)闀r(shí)間緊迫或問(wèn)題繁多，更是寸言寸金，沒(méi)有人家發(fā)言的空間。說(shuō)是開(kāi)了很多會(huì)，溝通的很多，其實(shí)就是單向的、由上而下的指令而已，卻被定義為溝通，而忽略了真正團(tuán)...
孔慶奇 315查看全文
有一種說(shuō)法說(shuō)是呼叫中心是一個(gè)人力資源密集和技術(shù)資源密集相結(jié)合的行業(yè)，但很快就有人提出質(zhì)疑，人為國(guó)內(nèi)的呼叫中心只能算是人力資源密集型，技術(shù)資源密集型短期內(nèi)還談不上。在這里我們不過(guò)多的談?wù)搰?guó)內(nèi)的呼叫中心是否屬于技術(shù)資源密集型，既然大家都承認(rèn)他是人力資源密集型，那我們就談?wù)搰?guó)內(nèi)呼叫中心里面人的因素。 CR...
172查看全文
老王是個(gè)老實(shí)人。工作很勤奮。從2001年進(jìn)入公司以來(lái)，都是跑在市場(chǎng)第一線。一連幾年下來(lái)，自行車換了一個(gè)又一個(gè)，終于換成了電動(dòng)車，領(lǐng)導(dǎo)換了一茬又一茬，老王也終于熬成了主管。發(fā)展雖然慢了點(diǎn)，不過(guò)老王很滿足。自己沒(méi)什么文化，家庭負(fù)擔(dān)也不輕，從公司還沒(méi)給業(yè)務(wù)員分級(jí)別時(shí)候的一個(gè)月入不到1000塊的小業(yè)務(wù)員，做...
399查看全文
緒言 現(xiàn)在經(jīng)常聽(tīng)許多人講團(tuán)隊(duì)，特別是講企業(yè)團(tuán)隊(duì)，如何如何等。但在筆者看來(lái)，這些是對(duì)團(tuán)隊(duì)或企業(yè)團(tuán)隊(duì)概念的泛用或?yàn)E用，有張冠李戴之嫌。這里筆者結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析澄清，與讀者共享之。 蓋茲貝克與史密斯 (1991) 曾評(píng)論過(guò)，并非所有的團(tuán)體都是團(tuán)隊(duì) (not all groups are tea...
186查看全文
一、團(tuán)隊(duì)與人才帶來(lái)的困惑 一位有著多年醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人受命去一個(gè)省級(jí)城市組建企業(yè)的一個(gè)新產(chǎn)品的營(yíng)銷公司。要組建一支能打硬仗的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人是非常重要的。對(duì)于這位營(yíng)銷副總來(lái)講，對(duì)人才的渴求何止是劉皇叔的三顧茅廬，于是他想到先要找一位能力強(qiáng)，能挑大梁的銷售部經(jīng)理，然后找其它的。眾里尋他千百度...
王運(yùn)啟 242查看全文
威猛樂(lè)隊(duì)是一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)，而且出了許多優(yōu)秀作品的樂(lè)隊(duì)，尤其是我們耳熟能詳?shù)摹稛o(wú)心話語(yǔ)》這支曲子，優(yōu)美的旋律與節(jié)奏感極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)配合，留給喜歡音樂(lè)的朋友是永恒的紀(jì)念。然而，這支樂(lè)隊(duì)也隨著《無(wú)心話語(yǔ)》更廣泛深情的傳唱而曲未終人卻散了。 還清楚的記得，在上世紀(jì)九十年代中期，華語(yǔ)流行音樂(lè)之風(fēng)盛行到了中國(guó)大陸時(shí)...
王運(yùn)啟 219查看全文
從前，有一個(gè)人特別喜歡吃芒果。一天，這個(gè)人決定摘一只最甜的芒果。最甜的芒果一般長(zhǎng)在樹(shù)的最頂端，因?yàn)槊⒐艿降娜照赵蕉啵瑒t味道越甜。 所以，他爬到了樹(shù)的頂端，如愿地摘到了幾只紅艷艷的芒果。他往樹(shù)下爬時(shí)，因?yàn)闃?shù)頂?shù)臉?shù)枝較細(xì)，一根樹(shù)枝斷了，他失足跌了下來(lái)。幸運(yùn)的是他及時(shí)抓住了一根樹(shù)枝。他吊在這根樹(shù)枝上...
周亮 198查看全文
隨著營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變，醫(yī)藥營(yíng)銷對(duì)人的需求從單兵能力逐漸過(guò)渡到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為醫(yī)藥營(yíng)銷人耳濡目染的名詞。醫(yī)藥招商作為一種近年來(lái)新興和蓬勃發(fā)展的醫(yī)藥營(yíng)銷方式，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面可以借鑒很多從前的經(jīng)驗(yàn)，但是醫(yī)藥環(huán)境的變化對(duì)醫(yī)藥招商提出了很高特殊的要求，因此在醫(yī)藥招商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上有其特殊性，尤其是在當(dāng)前1+...
186查看全文
長(zhǎng)時(shí)間來(lái)，我一直對(duì)團(tuán)隊(duì)這個(gè)概念抱有一種安全感和踏實(shí)感，總感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該給每位成員的是與我有著同樣感覺(jué)的一個(gè)組織，是寒冷時(shí)遮風(fēng)擋雨的褶傘，是酷熱時(shí)蔭庇納涼的大樹(shù)。但經(jīng)過(guò)多次的經(jīng)歷與分析之后，我發(fā)現(xiàn)，許多的團(tuán)隊(duì)并非是我們所想象中理想化了的東西。 很多時(shí)候，我們都已經(jīng)把團(tuán)隊(duì)這個(gè)詞和這個(gè)存在于身邊的組織過(guò)于...
王運(yùn)啟 505查看全文
賣魚，賣魚，賣會(huì)飛的魚！新鮮的魚，會(huì)陪你聊天的魚，快來(lái)買??！一個(gè)充滿生機(jī)的魚市場(chǎng)，一陣陣熱情洋溢的吆喝聲，一條條活蹦亂跳的魚飛到了顧客指定的地點(diǎn)。 這是美國(guó)作家史蒂芬所著《會(huì)飛的魚》一書中的賣魚場(chǎng)面，本書中的主人公瑪西雅來(lái)到肯尼街魚市場(chǎng)，依靠從那里學(xué)來(lái)的工作哲學(xué)，改變了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的工作態(tài)度，在很短...
尚豐 385查看全文
你有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)嗎？ 理念：一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)，必須是每個(gè)人有求于其他人，并且能夠貢獻(xiàn)于其他人。也就是說(shuō)，團(tuán)隊(duì)成員要有配合，并且誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。 案例：在一家企業(yè)的月度銷售經(jīng)理會(huì)議上，經(jīng)理們紛紛提出要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我冷不丁問(wèn)一句：什么是團(tuán)隊(duì)？與會(huì)者一時(shí)語(yǔ)塞。我又問(wèn)：一個(gè)由6名主攻手組成的排球隊(duì)是不是一...
240查看全文
溝通是企業(yè)管理中一個(gè)長(zhǎng)期探討的話題。自從有了組織，就有了溝通的障礙。無(wú)數(shù)的專家學(xué)者著書立說(shuō)，解決團(tuán)隊(duì)管理中溝通的難題。 手機(jī)的誕生，大大提高了我們的工作效率，改變了我們的生活方式。手機(jī)短信以其操作簡(jiǎn)單價(jià)格低廉受到用戶的青睞。 根據(jù)筆者團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)，在一些情況下用手機(jī)短信溝通工作和業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)...
217查看全文
中國(guó)古代長(zhǎng)期存在將門的現(xiàn)象，這種將門在軍隊(duì)及國(guó)防中都扮演了十分重要的角色。特別是北宋時(shí)期，出現(xiàn)了或幾代為將，或數(shù)世統(tǒng)軍的情況，甚至還有與北宋王朝相始終的武人家族。這種現(xiàn)象不僅僅出現(xiàn)在中國(guó)，在二戰(zhàn)期間，尤其是德國(guó)，出現(xiàn)了王牌飛行員扎堆現(xiàn)象，然而到目前為止，仍未能合理解釋這一現(xiàn)象。 不難發(fā)現(xiàn)支撐將門的共...
朱江 195查看全文
昨天，與一家醫(yī)藥企業(yè)的招商經(jīng)理溝通工作時(shí)，他詢問(wèn)道：如何調(diào)動(dòng)員工的積極性呢？相信這也是困擾不少銷售經(jīng)理的問(wèn)題。真正的員工積極性是從他們對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)識(shí)和成就動(dòng)機(jī)上得來(lái)的。 根據(jù)我對(duì)他區(qū)域狀況的了解，我給出了八個(gè)建議。 一、使員工時(shí)刻清晰自己應(yīng)承擔(dān)的職責(zé) 一般情況下，銷售人員最清...
孫志強(qiáng) 316查看全文
亮劍是一本充斥濃郁武士精神的勵(lì)志軍事小說(shuō)，大家想必看過(guò)由此改編的電視劇，曾經(jīng)一度火爆神州熒屏。武士精神發(fā)源于日本，其精神實(shí)質(zhì)為尚武:崇尚強(qiáng)者，挑戰(zhàn)人體極限;尊崇忠心，勇敢。其精神糟粕為易走極端，日本武士的剖腹自殺最為典型。亮劍中主人公少將軍銜的李云龍一生戎馬倥傯，卻以自殺完成了自身崇尚的亮劍精神。不...
趙志剛 198查看全文
當(dāng)個(gè)人財(cái)產(chǎn)以投資形式成為公司財(cái)產(chǎn)時(shí)，實(shí)質(zhì)上已經(jīng)進(jìn)行了物權(quán)轉(zhuǎn)移，這時(shí)如果你私自拿走這些已經(jīng)屬于公司的財(cái)產(chǎn)，在法律上就會(huì)被定性為盜竊。家族式企業(yè)最大的管理漏洞就是財(cái)務(wù)監(jiān)管失控，其后果一旦被追究刑事責(zé)任，罪名就是盜竊罪。 案例： 我們一致認(rèn)定被告串謀盜竊及串謀詐騙罪名成立，2006年7月13日，香...
唐朝 542查看全文
核心觀念：隊(duì)伍淘汰必須在新的補(bǔ)充下才更有效果，而不是徹底推翻重來(lái)。 隊(duì)伍里面出現(xiàn)了白骨精，這些人分布在銷售隊(duì)伍中的不同角落，平時(shí)表面上不言不語(yǔ)，私下里經(jīng)常與公司背道而馳，他們不光自己壞，還拉攏了一批本來(lái)正直的人跟著他們一起變壞。這些人就像掉進(jìn)一杯干凈水里面的幾個(gè)泥巴，迅速的破壞了本來(lái)純凈的...
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面對(duì)低效、長(zhǎng)期士氣低迷的團(tuán)隊(duì)，很多企業(yè)祭起培訓(xùn)的法寶。的確，在培訓(xùn)過(guò)程中，相信老板們對(duì)高漲的熱情感到滿意，甚至被深度感染。但培訓(xùn)過(guò)后，經(jīng)常會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)，員工們又會(huì)回到原來(lái)的狀態(tài)，失望中，業(yè)界的經(jīng)典總結(jié)語(yǔ)當(dāng)時(shí)激動(dòng)，過(guò)后不動(dòng)被眾多的公司領(lǐng)教。那么，是培訓(xùn)沒(méi)用，還是另有原因呢？ 筆者經(jīng)過(guò)多年的培訓(xùn)...
王昆 219查看全文
W飲料企業(yè)規(guī)劃了一個(gè)消費(fèi)者促銷活動(dòng)：開(kāi)蓋中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)豐富，從再來(lái)一瓶到大獎(jiǎng)筆記本電腦，整個(gè)活動(dòng)規(guī)劃得比較完善，電視和戶外的媒體進(jìn)行了大量的投放，重點(diǎn)城市的KA進(jìn)行了大量堆箱陳列和買贈(zèng)活動(dòng)，進(jìn)行了大量的活動(dòng)告知。實(shí)際執(zhí)行下來(lái)，各地的效果不同，有的地方效果很好，有的地方很差；事后針對(duì)達(dá)成較差的區(qū)域檢討效果...
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作為山東沿海某地區(qū)數(shù)一數(shù)二的明星企業(yè)，A公司的綜合效益、利潤(rùn)都居于當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先水平，薪酬總體水平也高于當(dāng)?shù)仄骄胶芏?，但讓企業(yè)老總感到非常困惑的是，薪酬反而成了人員一直抱怨的目標(biāo)，企業(yè)人均效率與其他企業(yè)相比并不是太高，企業(yè)關(guān)鍵骨干人員也不斷流失。企業(yè)超水平的薪酬付出并沒(méi)有發(fā)揮出其應(yīng)有的激勵(lì)效果。借助企...
高強(qiáng) 185查看全文
對(duì)于團(tuán)隊(duì)的重要性，相信任何一個(gè)企業(yè)的管理者都非常明白。因?yàn)?，團(tuán)隊(duì)是由企業(yè)的第一資源人力資源組成。一個(gè)團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有創(chuàng)造力、有沒(méi)有活力、有沒(méi)有凝聚力，決定了整個(gè)組織的戰(zhàn)斗力！那么該如何管理和建設(shè)具有高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)呢？筆者根據(jù)多年的隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為至少要做好以下十大要點(diǎn)： 第一大要點(diǎn)：明確大家都認(rèn)同...