黃世中 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 ,企業(yè)文化規(guī)劃 ,易經(jīng)
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【現(xiàn)象】 營銷績效考核指標(biāo)如何制訂，近年來一直是Q企業(yè)頭疼的問題。 在企業(yè)發(fā)展的初始階段，他們和許多中小企業(yè)一樣，采用跑單幫式的包干提成制。 這種方式比較簡潔清晰，當(dāng)時全國市場上的七大區(qū)域各自擁有一定的費用額度，績效獎勵根據(jù)區(qū)域銷售額，按1--2的比例進行提成，基本上也能做到公平合理。 但隨著營銷人...
肖陽 836查看全文
現(xiàn)象： 蒙牛企業(yè)提拔干部時有一個原則，這就是有德有才，破格重用；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制錄用；無才無德，堅決不用。 事實上，以德、才雙變量來判斷干部，是大多數(shù)企業(yè)共性的做法。只不過在許多老總心目中，德其實就是忠誠二字，對企業(yè)是否忠實、對領(lǐng)導(dǎo)是否坦誠，這些都是德與非德的分水嶺。 Q企業(yè)在用人...
肖陽 310查看全文
現(xiàn)象： Q企業(yè)經(jīng)營班子變更后，營銷中心干部隊伍集體大換血。營銷總監(jiān)Z上任后用兩年時間采取了渠道扁平化拆分舉措，渠道網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)重大動蕩。短期內(nèi)終端專賣店從1800多家急降至600家，終端的大幅減少使銷售不但失去短期利益，而且為長遠發(fā)展埋下隱患。 Q企業(yè)采用以代理制為主的銷售模式，各地區(qū)均設(shè)地市級獨家代理...
肖陽 435查看全文
現(xiàn)象： Q企業(yè)經(jīng)過反復(fù)研究，決定推出以中低端市場為銷售目標(biāo)的第二品牌，單獨設(shè)立部門負責(zé)?；谝韵聭?zhàn)略考慮：一、Q企業(yè)第一品牌價格過高，很難進入中低端市場。而在行業(yè)中，中低端市場尤其是農(nóng)村市場，已占到整體銷售份額的70。創(chuàng)立第二品牌有望大幅增加市場占有率；二、Q企業(yè)有大量富余生產(chǎn)能力，目前利用率僅為5...
肖陽 394查看全文
現(xiàn)象： Q企業(yè)近年來開始遭遇成長困境，由于所處行業(yè)為新能源朝陽行業(yè)，全行業(yè)每年平均增長率達到25，不少企業(yè)每年增長率更是高達100。在這種情況下，Q企業(yè)保持每年10---15下滑，利潤不斷減少，這種情況已連續(xù)發(fā)生四年，形勢十分危急。 Q企業(yè)決策層認為，由于采用代理制銷售模式，公司對終端零售價控制不足...
肖陽 315查看全文
現(xiàn)象： Q企業(yè)由于行業(yè)特點決定，存在大量售后服務(wù)問題。嚴格意義上講，產(chǎn)品從廠家出廠后只是半成品，代理商在當(dāng)?shù)剡M行安裝后，消費者才能使用。這樣，廠商之間在發(fā)生售后服務(wù)費用時，往往很難劃清責(zé)任。在保質(zhì)期內(nèi)出了問題，是產(chǎn)品質(zhì)量問題還是安裝質(zhì)量問題？有時這兩方面的問題還兼而有之。有鑒于此，Q企業(yè)售后服務(wù)條例...
肖陽 459查看全文
現(xiàn)象： 廣告是營銷的重要手段之一。有人認為，企業(yè)要培養(yǎng)一名成功的廣告操作者比培養(yǎng)一名飛行員代價還高，沒有幾百萬甚至上千萬的學(xué)費是下不來的。所以老板們有一句通俗的話流傳很廣，我知道公司投入的廣告費有一半是浪費了，但問題是我不知道是哪一半。這種難題也同樣成為Q企業(yè)的困惑，這一年，一種自主研發(fā)的太陽能熱水...
肖陽 449查看全文
最近，網(wǎng)上頻繁上演著商戰(zhàn)大作，可謂一集比一集更精彩，從奶業(yè)羅生門、360扣扣事件、蘋果與微軟、到谷歌與Facebook。一幕幕的商戰(zhàn)大戲都以壟斷為題材，究竟壟斷對社會經(jīng)濟的發(fā)展所帶來的影響是好還是壞呢？壟斷對企業(yè)的員工又會有何影響？這種惡性競爭到底何時能夠停止？面對全球即將受到低碳經(jīng)濟的洗禮，唯有良...
李楊 517查看全文
管理咨詢作為外腦為企業(yè)管理進行診斷并提出解決方案的角色已經(jīng)被中國企業(yè)在更廣泛的范圍內(nèi)接受，她的確在擴大視野、提出具有創(chuàng)新性的建議方案等方面為企業(yè)管理提供服務(wù)。然而現(xiàn)實情況是，一些企業(yè)在做完咨詢項目后發(fā)現(xiàn)，建議方案本身無法跨越管理的落差進行轉(zhuǎn)換，于是幾個月時間和大筆費用換來的整本咨詢報告被無奈地束之高...
473查看全文
摘要 如果我們聽任一個流氓廠商以沒有下限的流氓行徑去挑翻另一個流氓巨無霸，其結(jié)果只能是一個流氓巨無霸倒下去，又一個流氓巨無霸站起來，就象中國古代的改朝換代，沒有本質(zhì)改變。倒霉的只是我們用戶，興，用戶苦，亡，用戶苦。 騰訊，應(yīng)當(dāng)感謝是360向你發(fā)起了挑戰(zhàn)，如果是其它任何一方，估計你就是孤家寡人了。這次...
472查看全文
一、不要亂動 適用職位： 技發(fā)總監(jiān) 真實故事： 某年12月，Q企業(yè)技術(shù)人員大批跳槽。 由于對待遇不滿，前任技發(fā)總監(jiān)竟帶走了公司從事研發(fā)5年以上的所有技術(shù)骨干。 公司緊急抽調(diào)擁有技術(shù)背景的原直銷部經(jīng)理擔(dān)任技發(fā)總監(jiān)。 新總監(jiān)臨危受命，重新組建團隊，調(diào)整研發(fā)方向。 針對市場價格競爭激烈的現(xiàn)狀，新總監(jiān)提出成...
肖陽 426查看全文
最近，筆者在企業(yè)咨詢過程中，了解到中小型企業(yè)出現(xiàn)類同的問題：小企業(yè)留人的困惑。老板如何才能解決這個問題呢？因為企業(yè)小，老板既不能與大企業(yè)拼工資，又不能與大企業(yè)拼規(guī)模?？墒莾?yōu)秀員工既要工資高，又要環(huán)境好，所以老板想給就給不出來，員工的要求，老板不給，員工就不來；小企業(yè)如何留住優(yōu)秀人才呢？難道企業(yè)小就注...
470查看全文
總裁辦公會是企業(yè)的高層會議，參加會議的都是高層管理者，研究的問題都應(yīng)是企業(yè)中的大事。然而，我發(fā)現(xiàn)他們在開會時問題很多。其一、主題不清，議題不明；其二、即使有主題也常常跑題東拉西扯；其三、只要有人插一杠子，會議的內(nèi)容便立刻轉(zhuǎn)軌；其三、所言之事大事不多，小事不少；其四、主持者不善總結(jié)歸納，更顯決策不足；...
蓋烈夫 307查看全文
許多次給企業(yè)咨詢，都首先聽到企業(yè)家抱怨如今公司人力資源成本太高，人才管理太難，人才招不進，留不住，用不好，人力資源管理問題重重。至今，我依然能夠回想起老板們那一張張苦悶的臉，人力資源管理似乎已經(jīng)成為中國本土企業(yè)上規(guī)模、上臺階的共同瓶頸。破解難題之道，在于能夠跳出難題解難題。21世紀的今天，企業(yè)人力資...
禹志 346查看全文
每一個企業(yè)都希望賺錢，每一個企業(yè)家都希望獲得利潤的最大化。但是，并不是所有的企業(yè)都賺錢，甚至很多企業(yè)都在虧損。在企業(yè)管理中，銷售管理常常成為人們關(guān)注的焦點，這是因為企業(yè)的銷售量／額、銷售利潤直接影響到企業(yè)以及企業(yè)中的員工切身利益。生產(chǎn)管理常得到重視，是因為生產(chǎn)的產(chǎn)量、質(zhì)量、交期、成本都直接影響到客戶...
198查看全文
一、中西方思維方式之差別示例 我們通過一個有趣的玩笑中就可以看出思維方式之間的差別：德國人和法國人在死之前的愿望就能告訴你二者之間的區(qū)別。你問法國人，你死前最大的愿望是什麼？法國人的回答是我想喝一杯最好的香檳酒。再問德國人，他會說如果我還有力氣的話，我想再做一次報告。 一種思維方式常常滲透在各個領(lǐng)域...
賈君新 317查看全文
一家企業(yè)成也在人，敗也在人，員工到底是企業(yè)的成本，還是企業(yè)的資本呢？這是值得很多老板認真考慮的問題。因為今天的企業(yè)競爭相對于前一二十年的企業(yè)來說，競爭更加殘酷。也許過去的企業(yè)競爭，老板根本不需要太多地考慮人的因素，只要產(chǎn)品做得好，產(chǎn)量高，企業(yè)就能賺錢。員工的開支對于企業(yè)來說，只是企業(yè)成本的一小部分。...
石立平 337查看全文
最近幾年，中國企業(yè)的人才培養(yǎng)實踐出現(xiàn)了熱鬧的企業(yè)大學(xué)現(xiàn)象。在對傳統(tǒng)培訓(xùn)中心進行了痛快淋漓的批判后，專家們建議，把傳統(tǒng)的培訓(xùn)中心升級為企業(yè)大學(xué)，是解決企業(yè)人才培訓(xùn)問題的不二法門。 不同的企業(yè)大學(xué)定位有所不同，但在描述自己的核心功能時，幾乎所有的企業(yè)大學(xué)都把人才培養(yǎng)作為關(guān)鍵的一項。專業(yè)的培訓(xùn)人士摩拳擦掌...
周文斌 573查看全文
企業(yè)組織運行是靠人推動的。這人也就是構(gòu)成企業(yè)組織內(nèi)部環(huán)境的四類活動主體mdash;mdash;投資者、經(jīng)營人員、管理人員和作業(yè)人員。但在企業(yè)發(fā)展的不同階段上，推動企業(yè)組織運行的主導(dǎo)力量是完全不同的。盡管企業(yè)的發(fā)展需要多種多樣的資源組合，但在企業(yè)發(fā)展的不同階段上，企業(yè)組織運行所依賴的資源卻是不同的。資...
舒化魯 469查看全文
這似乎是一個不言自明的道理，可是在不少企業(yè)卻存在嚴重的員工本位主義，而且企業(yè)不分大小，都有這類現(xiàn)象存在，這不僅讓專業(yè)人士匪夷所思，而且讓企業(yè)管理困難重重。 最令人難以置信的是，一個員工不想在這個部門干，只是想換一個部門，竟然要用辭職的方式曲線調(diào)動mdash;mdash;因為正常的路行不通。我本人就親...
張國祥 248查看全文
1、尋找附有求職信的簡歷。他們可能很在意你所提供的職位。 2、警惕冗長的簡歷，因為多余的解釋可能表明辦事不利索或用以掩蓋基本努力和經(jīng)驗的不足。 3、仔細尋找與成就有關(guān)的內(nèi)容。 4、制作草率的簡歷的人，不會把事情作好，如有錯別字說明不愿意花時間校對。 5、剔除那些浮夸、不準(zhǔn)確的內(nèi)容。 6、忽略個人對自...
賈君新 403查看全文
作為下屬，誰都希望有一個好上司，你有一個好上司，在某種程度上并不亞于找到一個好單位，或者找到一份好工作。好上司在人品上為人正直，善良，謙和，寬容，在工作上對你的指教毫無保留，有時候甘愿做你的工作伙伴而不是居高臨下，在生活上，他還是你可以信任的朋友。 但上司畢竟也是人，是人就有人的弱點，就有做人的百態(tài)...
936查看全文
世界上的一切矛盾的起源，是因為人與人之間的理解不對稱，對某一件事情，大家各自的觀察角度和看法不一樣，所以導(dǎo)致了各類矛盾的出現(xiàn)。 在工作中，我們幾乎面臨著各式各樣的理解不對稱，例如身邊的朋友，同事，老板，客戶，乃至家人，就是不能很好的理解你，自然也就不太可能配合你，工作是如此，生活也是如此。想找到一個...
潘文富 328查看全文
在筆者自己開公司前，前后曾換過四次工作，從普通業(yè)務(wù)人員做到市場總監(jiān)，但是筆者的文憑很低，只是一個函授的大專，實質(zhì)上與一個高中畢業(yè)也就差不了多少，也沒有任何職業(yè)資格證書。在每次的面試過程中，不可避免要談到這個文憑的問題，至于要不要做個假文憑，筆者也曾想過，最終覺得沒意思，即便是暫時蒙混過關(guān)，在以后的工...
潘文富 463查看全文
誤會在生活與工作中時常發(fā)生，但只要是誤會，一般都會隨著時間的推移而解開或者自然消解。我所擔(dān)心的是，表面為誤會實際是一個局而你又鉆進去了，在局里惡性循環(huán)地折騰，你都不能解開，不會有什么好的結(jié)局。 今天（20101127）去中山的一個民營企業(yè)做了一個咨詢，首先接觸到的是企業(yè)的人力資源總監(jiān)小李，跟她了解企...
299查看全文
績效管理是大家都在使用的一種管理方法或者工具，越來越多的企業(yè)都設(shè)置了績效經(jīng)理這個崗位，期望更專業(yè)的來使用績效管理這個工具；通過績效管理工作，很多公司績效目標(biāo)都得以實現(xiàn)和持續(xù)提升，但很多從業(yè)人員還是林林總總的感到一些困惑，其中很重要一個就是績效管理的價值在哪里？我們進行績效管理的目標(biāo)是什么？這個問題是...
328查看全文
從事人力資源管理工作的同仁可能會思考一個問題,就是人力資源管理的本質(zhì)是什么？換句話就是為什么要進行人力資源管理，在過去企業(yè)沒有專門的人力資源管理不是照常運轉(zhuǎn)嘛？為什么又單獨設(shè)置了人力資源部專門進行人力資源管理呢？人力資源管理是不是為了更好的控制人讓人遵守規(guī)章讓人少犯錯誤呢？又或者是為了更好的為企業(yè)員...
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新勞動合同法（下簡稱新法）已于2008年初正式實施，對于中國企業(yè)（包括境內(nèi)的外企），不管是觀望，還是抵御，是規(guī)避，還是順應(yīng)，新法確實已經(jīng)來到我們身邊。但是在咨詢的過程中，發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)的不適應(yīng)。有的企業(yè)仍然存在僥幸，結(jié)果導(dǎo)致了許多的被告官司，或者有的企業(yè)遮遮掩掩，企業(yè)的尷尬一覽無遺。而在中國目前維穩(wěn)的...
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過去幾年，執(zhí)行力受到不少中國企業(yè)管理者的熱捧，他們紛紛在各自的企業(yè)中打造執(zhí)行力的文化、流程和制度，也取得了不少成效。不過，執(zhí)行力還有一個十分重要的方面，需要他們給予同等的關(guān)注，這就是管理者自己的執(zhí)行能力，包括自制力、情緒控制、任務(wù)啟動、時間管理、彈性、抗壓力。怎樣打造這些能力呢？ 你可能認為自...
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山西省人力資源和社會保障廳法規(guī)處 人力資源社會保障工作關(guān)乎民生、關(guān)乎社會穩(wěn)定大局。近年來，我省人力資源和社會保障系統(tǒng)認真貫徹《國務(wù)院全面推進依法行政實施綱要》，按照加快社會主義法治國家基本方略和建設(shè)法治政府目標(biāo)的要求，緊緊圍繞促進就業(yè)、完善社會保障體系、規(guī)范工資收入分配、深化人事制度改革、加強...