李凱倫 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：公司治理 ,營銷團(tuán)隊 ,招聘管理
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mdash;mdash;試析金圣、王老吉的本草道路 同樣是作為本草文化異軍突起的典型代表，以金圣為代表的中式卷煙和以王老吉為代表的涼茶飲料，二者的迅速崛起，路雖有異而道猶相通，特別耐人尋味。它們?yōu)樯疃韧诰虮静菸幕纳虡I(yè)價值提供了可資借鑒的寶貴樣板。 人們發(fā)現(xiàn)，在韓國，本土民俗文化如今越來越受到重視，...
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面臨著內(nèi)憂外患的傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型過程中的陣痛，復(fù)制、整合以及技術(shù)手段成為其走向現(xiàn)代的三種手段。 如果說2000年到2005年是新興服務(wù)業(yè)崛起的幾年，那么剛剛過去的兩年絕對是傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)重放光彩的兩年，無論是2006年的如家上市，還是到去年有著183年歷史的全聚德登陸創(chuàng)業(yè)板，傳統(tǒng)的酒店、餐飲、旅...
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企業(yè)文化的西學(xué)東薦已經(jīng)是二十余年前的事情了，但是中國企業(yè)對企業(yè)文化的建設(shè)熱潮方興未艾。去年中國煙草協(xié)會對各地?zé)煵莨具M(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)的倡導(dǎo)便是明證。中國企業(yè)對企業(yè)文化的日益關(guān)注是一種好現(xiàn)象，起碼說明中國的企業(yè)開始認(rèn)真地進(jìn)行自我思辨和總結(jié)。但是我們也應(yīng)該同時警惕中國企業(yè)文化熱背后的一些誤區(qū)和錯誤。 ...
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在講敘具體的操作要點之前，我們要建立一個模型，以便于我們更好的理解企業(yè)管理能力。我們認(rèn)為，企業(yè)的盈利模式和營銷模式是基于企業(yè)能力的，而企業(yè)能力的來源只能有2種：硬件能力和軟件能力。這2種能力的來源是3個要素：隊伍建設(shè)，組織架構(gòu)，運營體系。其中，隊伍建設(shè)相當(dāng)于企業(yè)的硬件，如果企業(yè)是一部手機的話，零件的...
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1．任人唯親。 這是白手起家型家族企業(yè)最容易犯的一個錯誤。個體老板白手起家，每一分錢都來得極為不易，因此，靠得住自然成了其選拔人才的至高標(biāo)準(zhǔn)。誰最靠得住呢？當(dāng)然是家里人了。所以，在這樣的企業(yè)里，業(yè)務(wù)員提拔也成了外圍親屬的專場了，或遠(yuǎn)親、或近鄰、或同鄉(xiāng)等等。 當(dāng)一個企業(yè)的業(yè)務(wù)員提拔，不是靠自身...
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每一家公司都離不開他們！也許只有6個人，也許是6,000個人。但不管數(shù)量多少，他們都擁有同樣的名稱：中層管理者。他們通常被人稱為粘合劑，起著承上啟下的作用，是高管和基層員工之間的橋梁。不管是處于經(jīng)濟的繁榮期還是衰退期，他們都是負(fù)責(zé)執(zhí)行公司戰(zhàn)略，推行組織變革，并且推動基層員工積極參與公司建設(shè)的不可或缺...
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它是企業(yè)在惡劣環(huán)境中逆風(fēng)飛揚的關(guān)鍵 經(jīng)濟低迷,消費者行為和市場環(huán)境突變, 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境惡劣，靠什么贏得競爭 《經(jīng)理人》認(rèn)為，一個很重要的途徑是打造巧實力！ 的確，不單純是我們通常所說的硬實力mdash;靠規(guī)模、壟斷地位和生產(chǎn)能力等推動和支配利益相關(guān)者；也不單純是軟實力mdash;靠受人尊敬的領(lǐng)導(dǎo)方式...
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還有一位區(qū)域經(jīng)理問我這樣的問題：公司進(jìn)行終端促銷，經(jīng)銷商趁機提了很多貨，但只有一小部分釋放到市場上了，促銷結(jié)束后，經(jīng)銷商拿著一大把單子要求兌現(xiàn)促銷費用，是給還是不給？ 上述兩個問題有一個共同點，那就是結(jié)果已經(jīng)出來了。 第一位經(jīng)理面臨的問題，實質(zhì)是怎樣重整市場局面的問題，而不是換不換客戶的問...
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成立于 1963 年的香港中文大學(xué)工商管理學(xué)院（以下簡稱中文大學(xué)商學(xué)院），開香港商學(xué)教育之先河，不僅是香港的第一家商學(xué)院，也是當(dāng)?shù)刈钤玳_辦 MBA 及 EMBA 課程的學(xué)校。由于歷史較長，中文大學(xué)商學(xué)院的校友近 2 萬，人脈資源極為豐富，在香港及珠三角地區(qū)頗具影響力。 2002 年出任中文大學(xué)商學(xué)院...
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厚德載物做事，踏踏實實做人，一向是Q企業(yè)最重要的文化內(nèi)涵與行為準(zhǔn)則，但這卻讓營銷部門感到異?？鄲?。 在對外廣告宣傳中，競爭對手經(jīng)常憑空提高產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)，而Q企業(yè)的產(chǎn)品性能更高、質(zhì)量更好，但只會老老實實宣傳，聲勢反而比不過別人。比如，T廠家從去年推出了一種據(jù)稱擁有高熱墻新技術(shù)的產(chǎn)品，一下子從Q企業(yè)...
174查看全文
當(dāng)政府采取措施應(yīng)對金融危機及其對實體經(jīng)濟的影響時，一家企業(yè)的商譽開始變得比過去幾十年都更加重要。商譽出現(xiàn)問題的企業(yè)和行業(yè)更有可能引起立法機構(gòu)、監(jiān)管機構(gòu)以及公眾的憤怒，并招致懲罰。此外，私營部門的可信性將會影響其對一些有爭議的問題（如保護(hù)主義）發(fā)揮影響的能力，而這些問題對于全球經(jīng)濟的未來具有重要意義。...
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在每一家公司里，最忙的無疑是管理者，特別是最高級的管理者CEO?？赡苁翘幱诼毼桓叩木壒剩芾碚吖芾淼氖虑榭烧娑?，大到一個公司整個經(jīng)營的決策，小到一個員工生產(chǎn)工序的規(guī)范，都需要管理者用行動去解決。每天管理者就與一名日理萬機的總理差不多，忙里忙外，忙這忙那，反正就沒有不忙的時候。 如果忙可以帶來經(jīng)營...
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為了在終端超市有效阻擊競品，提升品牌，增加銷量，廠家不惜重金在市場上招聘一批促銷員，對她們進(jìn)行崗前培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)及禮儀培訓(xùn)等等，完了后，安排促銷員上崗；上崗時，廠家還要為促銷員向超市交每人每月幾百元不等的促銷員管理費，有的超市還要交服裝費，因為有的超市規(guī)定不準(zhǔn)穿廠家的形象裝上崗。 上崗后，促...
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關(guān)于營銷業(yè)務(wù)人員的費用報銷方式，Q企業(yè)近年來一直十分頭疼。一放就亂，一管就死。 為維護(hù)管理全國近300家一級代理商渠道，業(yè)務(wù)人員一個月的大半時間是在外地度過的。公司采用實報實銷制，老板既要管理費用總量，還要嚴(yán)控不同級別員工的出差標(biāo)準(zhǔn)。 支出最大的費用有三種：差旅費，業(yè)務(wù)人員長途標(biāo)準(zhǔn)為硬臥；住...
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每年6月，都是Q企業(yè)的銷售淡季。營銷中心管理團(tuán)隊反復(fù)討論，均認(rèn)為應(yīng)在此時發(fā)起新一輪促銷攻勢。 為順利得到批準(zhǔn)，他們在眾多促銷方案中選擇了風(fēng)險最小、收益較有保證的一套方案。這套方案的效果預(yù)測表明，對全國渠道僅投入不到30萬元的促銷啟動資金，就可增加近1000萬元銷售額和近300萬元的毛利，投入產(chǎn)出...
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2008年5月12日，四川汶川地區(qū)的大地震使整個中國人的關(guān)注度一下達(dá)到了一個前所未有的高峰，關(guān)于地震中事件、人物的新聞報道、帖子論壇、文章評論、圖片視頻等等的數(shù)量、覆蓋面和頻率也達(dá)到了一個空前的高峰，說這次是一個徹底的全民事件一點也不過分。 作為一家企業(yè)，在提倡關(guān)注度經(jīng)濟、注意力經(jīng)濟的當(dāng)今時代，應(yīng)該...
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我注意我家附近的一處大約500平方米的鋪面很久了，因為它的經(jīng)營主人總是在頻繁地更換。粗略地算下來，平均每6個月就要更換一次店家，最短的一家只開業(yè)了三個月就溜之大吉，時間快得讓人有點不適應(yīng)，最長的也不過是剛剛過了一年。而這些不斷地前仆后繼的店家還全都是做餐飲的，包括湖北菜、四川菜、火鍋、湖南菜等許多種...
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在經(jīng)濟界，類似商標(biāo)侵權(quán)之類的事實在是太多了。僅在特許經(jīng)營業(yè)界，我們就可以信手拈來大量的案例，比如被稱為特許經(jīng)營第一案的歡樂假日侵權(quán)案，以及后來的九頭hellip;hellip;系列，麥hellip;hellip;系列，肯hellip;hellip;，麻辣hellip;hellip;系列，小肥羊之爭，...
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我們常說海爾服務(wù)好，很大程度上是因為售后問題抓得快，抓得狠，問題一旦出現(xiàn)，就一定要在最短時間內(nèi)得到解決，不惜代價。這種做法雖然成本較高，但問題的實質(zhì)把握得準(zhǔn)，對后續(xù)銷售的負(fù)面影響很小。企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳先與您分享一個案例mdash;mdash; 2006年5月22日，發(fā)生了一起和訊博客上的海爾博客門...
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想讓你的品牌帶來源源不斷的現(xiàn)金流嗎？那你真的應(yīng)該學(xué)習(xí)寶馬（BMW）的品牌管理。無人能像這個來自德國巴伐利亞州的汽車豪門一樣，令其產(chǎn)品在設(shè)計美學(xué)、動感和動力性能、技術(shù)含量和整體品質(zhì)等方面完美地結(jié)合，將汽車的魅力發(fā)揮到極致。BMW 在全球汽車市場獨占最令人羨慕的字眼：純粹的駕駛樂趣（Sheer Driv...
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有這么一個故事：如果你把青蛙放到熱水中，它一定馬上跳出來，但如你把青蛙放到冷水中，然后非常緩慢地加溫，青蛙卻不會跳出來，因為微小的變化不會引起青蛙的反應(yīng)，青蛙的感覺器官在緩慢升溫過程中會慢慢被鈍化，直至死亡。 中國加入 WTO 已經(jīng)近兩年了，似乎也沒有什么轟轟烈烈的變化。但如果你注意觀察，會發(fā)現(xiàn) W...
195查看全文
企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，首先要有明確的戰(zhàn)略管理意識，要能夠?qū)ψ约旱暮诵母偁幜σ约帮L(fēng)云變幻的環(huán)境有清醒的認(rèn)識。然而，企業(yè)家要想做到知己知彼，知天知地，不僅需要依靠自身的經(jīng)驗，也需要借助外腦──咨詢。近幾年來，海爾、海南航空等一批中國企業(yè)和一些國際知名的管理咨詢公司有過較為成功的合作。但同時，由于不盡相同的原...
279查看全文
經(jīng)濟危機來了，廠家的日子不好過，經(jīng)銷商的日子也很難捱。新的競爭形勢下，不僅意味著洗牌加速，而且還意味著對經(jīng)銷商的一次生死考驗。那么，經(jīng)銷商如何才能在這不僅勝者為王，而且還是剩者為王的壓力下，順利過冬并有所發(fā)展呢？市場蕭條形勢下，客戶資源將是更加激烈的爭奪對象，要想制勝對手，贏得新一輪的勝利，作為經(jīng)銷...
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會議上的討論不是一種形式，也不要一味迎合領(lǐng)導(dǎo)人，而需不顧情面地去揭露企業(yè)中存在的問題。就特定的問題交換意見，這是每一個人都曾經(jīng)歷過的，但能否通過討論最終得出正確結(jié)論，這才是最重要的 20世紀(jì)70年代，美國有一個非常受歡迎的節(jié)目叫銅鑼秀。它不同于日本廣播協(xié)會的業(yè)余歌唱比賽，但也是由觀眾...
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中國是一個封建社會漫長的國家，中國人的思維受封建思想影響很大，有的甚至根深蒂固。這種影響表現(xiàn)在中國社會的方方面面，修樓堂館所，比照天安門樣式的有之，活著的人建生祠者有之，出行讓警車鳴鑼開道者有之。企業(yè)老板的大班臺、下屬拱列四周的會議室安排無不透露出濃厚的封建意識。 雖然流程管理正被越來越多的企業(yè)認(rèn)可...
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1、市場信息的分類 市場信息的內(nèi)容有很多、很龐雜，但我們完全可以按它的來源進(jìn)行劃分，基本上可以劃分成兩大類：內(nèi)部信息和外部信息。 （1）內(nèi)部信息mdash;mdash;知己 所謂內(nèi)部信息是指信息的內(nèi)容主要來自于企業(yè)內(nèi)部，也就是企業(yè)自身的信息。企業(yè)內(nèi)部的市場信息對于終端銷售來說，要及時準(zhǔn)確的了解，也即...
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互聯(lián)網(wǎng)時代講究的就是兩個字mdash;mdash;速度。誰能夠以更快的速度滿足客戶的需求，誰就能夠成為勝利者。速度在提升，時代的步伐在加快。年代的速度代表物可以用步行、自行車、汽車、飛機和飛毛腿來比喻?；ヂ?lián)網(wǎng)上的一個信息，一秒中之內(nèi)會廣告全球的人。時間就是金錢這句話在互聯(lián)網(wǎng)時代獲得了最大的體現(xiàn)。美國...
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《人民日報》社會版16日、17日連續(xù)兩天刊發(fā)關(guān)于北方汽修學(xué)校違規(guī)招生方面的報道，而作為北方汽修學(xué)校代言人的成龍也因此受到牽連，備受廣泛關(guān)注，成龍的經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)宣傳方面人士則稱對代言學(xué)校的違規(guī)行為不清楚。 品牌代言一直和各品牌進(jìn)行品牌推廣的一個方式，無論是哪個行業(yè)的企業(yè)，都會選擇代言人的形式來進(jìn)行市場...
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先說個笑話。建國初期，一位師長的父親從農(nóng)村來探親。每次開飯的時候，師長總是抓起電話，吩咐食堂送一些飯菜過來。臨走的時候師長問他要帶點什么，他指著電話說我要這個。 師長雖然有些不解，但還是把電話摘下來讓父親帶走了。老先生一回到家里就迫不及待地跟老伴得意地說，這下好了，我?guī)Щ貍€寶貝。這個寶貝只要抓起來對...
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醫(yī)藥觀察家：醫(yī)改前，企業(yè)的主要精力用于市場，按照市場規(guī)律辦事，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價格、企業(yè)保持著快速的增長；醫(yī)改后，政府為主導(dǎo)，屬地化全行業(yè)管理，尤其是省級招標(biāo)、基本藥物統(tǒng)一配送、醫(yī)保目錄調(diào)整、GMP/GSP再認(rèn)證、按照物價形成機制進(jìn)行物價調(diào)整等，對企業(yè)現(xiàn)階段的管理影響較大，政府對行業(yè)的影響越來...