羅建仁 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：公司治理 ,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) ,易經(jīng)
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最近兩年中，TCL、聯(lián)想在國(guó)際市場(chǎng)的并購(gòu)成為中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際的標(biāo)志。企業(yè)并構(gòu)后的前半年最引人注目，在并構(gòu)之前被掩蓋的許多真相會(huì)在這個(gè)階段浮出水面，可能比預(yù)期的好，也可能比預(yù)期的差。當(dāng)TCL并構(gòu)湯姆遜陷入虧損困境、而且未來(lái)短期無(wú)望贏利的時(shí)候，新聯(lián)想給市場(chǎng)送來(lái)了超出想象的好消息，在并購(gòu)后的第一個(gè)季度...
盧強(qiáng) 174查看全文
定位意味著有所為，有所不為，定位直接影響產(chǎn)品、品牌或業(yè)務(wù)模式的運(yùn)作方式，因此，無(wú)論是產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式定位，都是企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心問(wèn)題，是戰(zhàn)略的起點(diǎn)和終點(diǎn)。 1.定位是系統(tǒng)工程 定位是一種戰(zhàn)略選擇，而不是文字游戲。無(wú)論選擇什么樣的定位，必須有一系列配套措施來(lái)輔助，否則定位就成...
盧強(qiáng) 180查看全文
“路線(xiàn)問(wèn)題”很重要，錯(cuò)誤的路線(xiàn)將事倍功半，即使選擇了正確的路線(xiàn)，要想成功也仍然需要付出巨大努力。國(guó)際化的路線(xiàn)問(wèn)題包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一個(gè)是國(guó)家路線(xiàn)，即進(jìn)入世界各國(guó)的先后順序；另一個(gè)是業(yè)務(wù)路線(xiàn)，即以哪種業(yè)務(wù)方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)?！ ?.國(guó)際化的“國(guó)家路線(xiàn)” 企業(yè)在國(guó)際化的道路中，要選擇國(guó)際化的路線(xiàn)...
盧強(qiáng) 350查看全文
當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售組織逐漸膨脹、分支機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)時(shí)，應(yīng)該如何加強(qiáng)其執(zhí)行力？對(duì)區(qū)域性的分支機(jī)構(gòu)，在充分授權(quán)、保持組織彈性和快速市場(chǎng)反應(yīng)的前提下，如何加以有效監(jiān)管？如何加強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)管理，保證財(cái)務(wù)安全？如何在不影響業(yè)務(wù)的情況下，提高數(shù)量眾多的銷(xiāo)售人員的素質(zhì)？當(dāng)人員流動(dòng)較大時(shí)，如何控制培訓(xùn)成本？這些問(wèn)題...
盧強(qiáng) 256查看全文
自從深度分銷(xiāo)成為一個(gè)熱門(mén)以后，它引發(fā)的誤解比解決的問(wèn)題還要多。有人認(rèn)為，深度分銷(xiāo)就是要廠家直接去做終端、深度分銷(xiāo)意味著批發(fā)商過(guò)時(shí)了、深度分銷(xiāo)應(yīng)該優(yōu)先于區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，等。這些都是關(guān)于深度分銷(xiāo)的常見(jiàn)誤區(qū)。深度分銷(xiāo)并非一種特殊的銷(xiāo)售模式，而是渠道演變進(jìn)化到一定程度之后的必然結(jié)果?！ ?.深度分銷(xiāo)是渠道...
盧強(qiáng) 157查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 頓洪 已伴隨中國(guó)保健品市場(chǎng)走過(guò)20余年風(fēng)雨歷程的的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，由于營(yíng)銷(xiāo)手段粗糙、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、渠道及媒體成本超高等諸多原因，終于風(fēng)光不再，墮入無(wú)可救藥的沒(méi)落深淵。尤其是7月1日開(kāi)始實(shí)施的《保健食品廣告審批暫行條例》更如一道緊箍咒、一張催命符，大大加速了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模...
于斐 172查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 “2005年中國(guó)十大暴利行業(yè)”排行榜有這樣一段評(píng)價(jià)：“在中國(guó)的保健品行業(yè)中，假的比真的多，鋪天蓋地的廣告轟炸似乎在驗(yàn)證著一句名言：謊言重復(fù)一千遍，便成了真理。中國(guó)的保健品什么病都能治，天底下的病沒(méi)有它不能治的病。虛假保健品廣告漫天飛，是因?yàn)橹袊?guó)此類(lèi)官司太少，...
于斐 159查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 “這個(gè)家伙的愚蠢，在他眼睛上表露無(wú)疑。那雙眼珠，有一半陷入上眼皮，如?？刺欤窒蠊吩谛”?。他注視你時(shí)，你會(huì)為了那愚蠢與無(wú)知，打他100記耳光仍覺(jué)吃虧?！?請(qǐng)問(wèn)，這位被如此輕視和污辱的人是誰(shuí)呢？一位流浪漢、窮小子還是社會(huì)某個(gè)角落最底層人物？錯(cuò)！他是法國(guó)鼎鼎大名的小說(shuō)家莫泊桑。 ...
于斐 134查看全文
藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 自從醫(yī)藥保健品招商步入招商時(shí)代后，就一直無(wú)法擺脫類(lèi)似于“圈錢(qián)”、“吹噓”、“造假”、“投機(jī)”這樣的字眼，“招商找死，不招商等死”成為醫(yī)藥保健品行業(yè)的寫(xiě)照。事實(shí)上，陪同醫(yī)藥保健品市場(chǎng)走過(guò)了十?dāng)?shù)年風(fēng)風(fēng)雨雨的招商，目前已陷入了困境，心態(tài)、實(shí)力、產(chǎn)品、管理、市場(chǎng)等是橫在...
于斐 329查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 藍(lán)哥智洋行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 頓洪 客觀而言，保健品市場(chǎng)遭遇了愁云慘霧，整個(gè)行業(yè)降幅嚴(yán)重。一些傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的保健品因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)手段的同質(zhì)化及宣傳手段受限等原因?qū)е落N(xiāo)量一路下滑，就連腦白金、太太口服液、金日洋參、萬(wàn)基、康福來(lái)等知名企業(yè)也感到了莫大的壓力，而一直以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)而著稱(chēng)的珍奧核...
于斐 145查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人于斐先生歲尾年末一直很繁忙，他在應(yīng)邀參加各類(lèi)招商培訓(xùn)的大型公共場(chǎng)合多次指出，越來(lái)越多企業(yè)在招商過(guò)程中，經(jīng)常遇到兩難的選擇：有品牌時(shí)，產(chǎn)品就走高價(jià)格，實(shí)施招商運(yùn)作；無(wú)品牌，產(chǎn)品壓低價(jià)格，殺出一條血路也要瘋狂的招...
于斐 289查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 醫(yī)藥保健品市場(chǎng)之混亂，品種之繁多，手段之多樣，堪稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一道獨(dú)特風(fēng)景線(xiàn)。殘酷的惡性競(jìng)爭(zhēng)、廣告宣傳失實(shí)或泛濫，消費(fèi)者的信任危機(jī)，以及國(guó)外直銷(xiāo)巨頭們的步步緊逼，總之，使眾多保健品企業(yè)無(wú)一不在探求適合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式。前幾年體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)...
于斐 211查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 2004年9月1日，上海市xx醫(yī)院對(duì)外宣布，降低院內(nèi)零售的152種常用藥價(jià)格，平均降幅在30以上。就在那一天“平價(jià)醫(yī)院”這一概念率先在上海正式出現(xiàn)，就此打破醫(yī)院高價(jià)向平價(jià)過(guò)度的防線(xiàn)。 不久，全國(guó)各地都出現(xiàn)“醫(yī)院走平價(jià)路線(xiàn)”的新聞造勢(shì)跡象，一時(shí)間炒作的有之，千...
于斐 135查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)機(jī)構(gòu)于斐吳凡 藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)率先在業(yè)內(nèi)提出的“增值營(yíng)銷(xiāo)理論”在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注，無(wú)論是從服務(wù)客戶(hù)還是從提升自身來(lái)說(shuō)都起到了至關(guān)重要的作用。在此闡述如下： 所謂增值營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ),也就是能為企業(yè)提供“超值”服務(wù)的理論。菲利普·科特勒評(píng)論道“好的公司滿(mǎn)足需要，偉大的公司創(chuàng)造市場(chǎng)”；“要想...
于斐 216查看全文
被高昂的運(yùn)作成本和莫測(cè)的市場(chǎng)殘酷打壓的醫(yī)藥保健品企業(yè)，自《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》頒布以來(lái)，其表現(xiàn)出前所未有的激情和沖動(dòng)就象一面面招搖的大旗獵獵作響，他們亢奮引爆了內(nèi)心深處改變命運(yùn)的火熱欲望，有的欲欲欲試，摩拳擦掌，也有的暗中練兵，期望揭竿而起、重整山河。君不見(jiàn)，除了那些耳熟能詳?shù)耐赓Y企業(yè)外，一些國(guó)內(nèi)行業(yè)大...
于斐 323查看全文
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 quot;5Squot;，微笑（Smile）、專(zhuān)業(yè)（Skill）、便捷（Simple）、迅速（Speed）及滿(mǎn)意（Satisfaction）服務(wù)，不僅僅是一個(gè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，更是消費(fèi)者衡量企業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)口碑質(zhì)量的一桿秤。良好的口碑不僅僅是企業(yè)的一種榮耀，也是一種高...
于斐 247查看全文
許多企業(yè)對(duì)外宣稱(chēng)自己是知名品牌，作為一種市場(chǎng)策略對(duì)消費(fèi)者講講提高自己的身價(jià)是無(wú)可非議的；但企業(yè)的管理高層對(duì)自己講我們是知名品牌的時(shí)候，最好心里多打幾個(gè)問(wèn)號(hào)？？？ “知名品牌”不一定是價(jià)值品牌 一個(gè)眾所皆知的知名品牌是不是就是價(jià)值品牌呢？知名品牌不一定就是價(jià)值品牌，知名度高不代表就有價(jià)值，就像“知道...
石偉 222查看全文
——用新品類(lèi)去開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海 一個(gè)有趣的現(xiàn)象 2005年3月，白象方便面在市場(chǎng)上推出了一款新品大骨面，推出不久便上了央視“非常6+1”欄目，不到一年，傳出白象大骨面單品銷(xiāo)量過(guò)億的好消息，使得白象大骨面成為中國(guó)方便面業(yè)的一匹黑馬。大骨面的成功，受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的普遍關(guān)注，并紛紛效仿，使方便面市場(chǎng)刮起了一股營(yíng)養(yǎng)面...
朱玉童 162查看全文
在探討節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)之前，我們先來(lái)研究一下節(jié)慶。從概念上來(lái)看，節(jié)慶是“節(jié)日慶典”的簡(jiǎn)稱(chēng)，其形式包括各種傳統(tǒng)節(jié)日以及在新時(shí)期創(chuàng)新的各種節(jié)日。在西方事件及事件旅游(Event amp; Event Tourism)的研究中，常常把節(jié)日(festival)和特殊事件(special event)合在一起作為一...
朱玉童 152查看全文
近幾年，在國(guó)內(nèi)各種力量的推動(dòng)下，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)漸漸為企業(yè)所認(rèn)知。大家開(kāi)始參加各種機(jī)構(gòu)舉辦的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)培訓(xùn)研討班，開(kāi)始翻閱大量國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的文章案例，開(kāi)始接觸最新的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)軟件產(chǎn)品，開(kāi)始規(guī)劃自身的情報(bào)組織架構(gòu)和工作流程，開(kāi)始加入更多的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)專(zhuān)業(yè)組織……我們終于知道從情報(bào)的角度剖析微軟、IBM、軟銀...
李令開(kāi) 356查看全文
2005年的中國(guó)日用化妝品市場(chǎng)，盡管隨著國(guó)外品牌的大舉進(jìn)入和國(guó)內(nèi)新晉品牌的異軍突起，加劇了這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)角逐和重新洗牌。但就總體而言，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的進(jìn)一步放開(kāi)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)融入全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程，沿海與內(nèi)地經(jīng)濟(jì)日趨活躍，由此引發(fā)了人們思維觀念和生活方式的變革，也帶動(dòng)了行業(yè)市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)，因此日化...
袁紹根 224查看全文
最近，我在參與為一家企業(yè)進(jìn)行化妝品項(xiàng)目策劃的市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，通過(guò)對(duì)全國(guó)北京、上海、廣州、深圳等幾個(gè)重點(diǎn)大中城市市場(chǎng)的調(diào)查、走訪，欣喜地發(fā)現(xiàn)盡管目前化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外化妝品牌“大鱷”占據(jù)著中高端市場(chǎng)的絕大部分份額，但仍有為數(shù)不少的國(guó)內(nèi)化妝品牌活躍在中低端和大眾市場(chǎng)，頻繁地出現(xiàn)在各種不同類(lèi)型和檔次...
袁紹根 160查看全文
零售的藝術(shù) 47歲的凱西，是美國(guó)北卡羅來(lái)納州夏洛特市的奇可思女裝店（Chico’s）的頂級(jí)銷(xiāo)售員。奇可思女裝店在全美約400家分店。 許多凱西服務(wù)過(guò)的顧客發(fā)現(xiàn)：她們?cè)局粸橘I(mǎi)一條皮帶而來(lái)，但最后卻帶著滿(mǎn)滿(mǎn)一袋子商品離開(kāi)?！ ∫韵录礊閯P西能使顧客“帶著滿(mǎn)滿(mǎn)一袋子商品離開(kāi)”的技巧: 1.擊敗冷遇...
張彬 203查看全文
與同業(yè)巨無(wú)霸拼價(jià)格，猶如與森林巨象拚力氣，其結(jié)果只能是災(zāi)難。 然而小有小的活法，比如向客戶(hù)提供增值服務(wù)，就是全球“雞毛店”似的小企業(yè)夾縫求生的不錯(cuò)選擇。 里德火燒眉毛的日子是一夜之間來(lái)臨的。 2002年年初，全美辦公用品零售業(yè)的兩大巨人，斯特普斯（Staples）和沃菲德（Office D...
張彬 280查看全文
2003年3月底，記者趕至重慶?！ ‘?dāng)?shù)貧鉁赝蝗桓Z至31度，令人燥熱不安。然而，當(dāng)記者如約而至，步入解放碑現(xiàn)代書(shū)城的錦瑟畫(huà)廊時(shí)，感受到的卻是心靈滌蕩的清涼?！ 〗?00平米的畫(huà)廊寬敞寧?kù)o，卻不冷清。二十多位參觀者，大多數(shù)是普通市民，他們或徜徉于油畫(huà)、裝飾畫(huà)、陶藝等藝術(shù)品之間，或駐足觀賞。記者細(xì)看...
張彬 175查看全文
(一) 在好萊塢經(jīng)典片《壯志凌云》中，扮演一名新海軍飛行員的“全球帥哥”湯姆·克魯斯，克服恐懼，一飛沖天，縱橫藍(lán)天?！ ≡⒘璺浅Ｏ矚g這部電影，把電影的原版英文名TopGun，取作了自己的貿(mào)易公司的名字。如今，在中國(guó)民間外貿(mào)商把小商品輸出世界的潮流中，他也確立了自己的凌云壯志：“做最能賺錢(qián)的產(chǎn)品，...
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2001年9月11日午，美國(guó)紐約，曼哈頓街頭，一位黑人婦女望著倒蹋的世貿(mào)大廈，癱倒在地。幾天之后，她得到確認(rèn)：在大廈里做清潔工的丈夫未能逃過(guò)劫難。“9·11”事件兩個(gè)月后，當(dāng)她第一次有了心情踏入一家猶太人開(kāi)的工藝品店時(shí)，驚奇地發(fā)現(xiàn)店里新進(jìn)了很多種形象逼真的世貿(mào)大廈水晶復(fù)制品。她立刻掏出60美元買(mǎi)...
張彬 140查看全文
關(guān)于地址的想像與實(shí)踐 一片土地，在一些人眼里顯得很簡(jiǎn)單，但在另一些人眼里就會(huì)復(fù)雜起來(lái)。在古代中國(guó)，人們將專(zhuān)業(yè)風(fēng)水先生的話(huà)奉為圭臬，爭(zhēng)先恐后地把自己的宅邸建在“地脈永富、陰陽(yáng)平和”的土地上。到后來(lái)，商人們發(fā)現(xiàn)別人的話(huà)并不都是那么準(zhǔn)，而且好地皮也總會(huì)先被人搶光，于是他們發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，往往將一些...