何趙萍 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 ,公司治理 ,企業(yè)文化規(guī)劃
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2005年2月4日上午,北京金源新燕莎MALL迎來了國務(wù)院副總理吳儀、國家商務(wù)部部長薄熙來和北京市市長王岐山一行……于2004年10月24日開業(yè)的北京金源新燕莎MALL，是目前中國最大的SHOPPING MALL（簡稱MALL，音為“摩爾”），由燕莎友誼商城、貴友百貨、易初蓮花等主力店，以及上10...
沈海中 218查看全文
麥德龍集團是世界知名的貿(mào)易和零售集團，現(xiàn)購自運是其最大業(yè)務(wù)組成部分。1995年，麥德龍（METRO）來到中國，并與錦江國際集團合作建立了錦江麥德龍現(xiàn)購自運有限公司；1996年，麥德龍在上海開設(shè)了第一家商場，給中國帶來了現(xiàn)購自運全新商業(yè)理念；2004年，中國麥德龍銷售額增長了14 ，在中國新開5家...
沈海中 185查看全文
李經(jīng)理是某市家用電器公司的部門經(jīng)理，負責(zé)公司代理的美聲音響的整體推廣與銷售。但運營了數(shù)月之后，美聲音響在該市的銷售業(yè)績一直讓人“痛心疾首”，而且讓李經(jīng)理百思不得其解的是，公司自有的電器商場由商場經(jīng)理全力主推，但美聲的銷量還是超不過商場中的另一音響品牌。這可以說是超級奇怪的事，讓人納悶不已！ 解鈴還...
沈海中 212查看全文
郭老板的“悲傷故事” 郭老板是東北某省的一位醫(yī)藥老板，針對止血藥市場，投資數(shù)千萬元人民幣，歷經(jīng)八年時間研發(fā)出了一種國際先進的國藥準字號止血藥。由于對市場運作經(jīng)驗的缺乏，郭老板與一醫(yī)藥銷售公司簽訂了全國合作代理協(xié)議，滿以為強力止血合劑從此風(fēng)靡神州止血藥市場，成為其醫(yī)療用藥的“主干骨”，甚至是領(lǐng)頭羊。...
沈海中 144查看全文
現(xiàn)代營銷學(xué)認為，成功的營銷絕不等于推銷。成功的營銷就是要讓推銷成為多余。營銷的起點是客戶的需求，終點是客戶的滿意。只有滿足需求的業(yè)務(wù)與服務(wù)，才能贏得客戶的滿意。 年輕人熱愛生活，崇尚自由，活力無限。他們有著無限的好奇心，也有著無限的創(chuàng)造力。在一般產(chǎn)品的消費方面，他們往往會顯現(xiàn)出見異思遷、品牌忠誠度...
王運啟 159查看全文
在企業(yè)任職中的閻經(jīng)理 閻經(jīng)理在H企業(yè)的營銷部當了四年經(jīng)理，雖然他感覺到目前在銷售市場上壓力重重，可總的來講渾身還是充滿愜意的。自閻經(jīng)理從T企業(yè)跳槽過來，他就幾乎沒受過什么委屈，盡管他在當了四年營銷經(jīng)理中的三年時間里，銷售回款任務(wù)并沒有完成，而他仍然象姜子牙穩(wěn)坐釣魚臺一樣，營銷部經(jīng)理的位置還坐的十分...
王運啟 118查看全文
北京BDL信息技術(shù)有限公司（簡稱BDL公司）是一家領(lǐng)先的采購信息化軟件供應(yīng)商，經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品研發(fā)，BDL公司的軟件產(chǎn)品成功地在多家知名制造企業(yè)得到應(yīng)用，產(chǎn)品的性能和價值也得到了客戶的廣泛認可。但隨著市場形勢的逐步好轉(zhuǎn)，競爭對手也隨之而來，許多行業(yè)都開始出現(xiàn)了類似的產(chǎn)品。為了更快地搶占市場...
楊磊 352查看全文
夢工場公司的制作部有個非常好的“精神傳統(tǒng)”——一旦決定要做一個項目，必定全情投入！決不放棄！夢工場每制作一本書，如果說“今天要印刷了”，這一天制作部一定是通宵加班。公司副總經(jīng)理毛毛主管產(chǎn)品的編輯、設(shè)計和制作，她的身體情況是不能熬夜的，但每次產(chǎn)品制作的關(guān)鍵時期，她都帶領(lǐng)制作部的全體人員加班，今天的任務(wù)...
王陽 133查看全文
《大長今勵志啟示》的書稿終于在昨天交付印刷了！我長舒一口氣！這一個多月來，我天天誠惶誠恐，生怕辜負了家人的厚愛，同事們的囑托，支持我鼓勵我的“陳安之迷”們的期望與關(guān)愛……這是夢工場第一本活用陳老師的成功學(xué)，用“看電影做培訓(xùn)”的理念出的“勵志訓(xùn)練書”。夢工場每出一本書一張碟，都會像生一次孩子——自“懷...
王陽 294查看全文
系列專題：營銷人在路上 藍哥智洋行銷顧問機構(gòu)于斐 匡振慶 捫心自問,每個營銷人都有這個愿望：有一天我要成為一個杰出的營銷人 然而,東奔西跑的日子,對于營銷人來講又何嘗不是經(jīng)歷坎坷、磨難重重的呢的確,有些營銷人成功了,但是大部分人仍然在承受著大苦大痛. 不可否認,在杰出的背后，他們付出的也許是常人體會...
于斐 366查看全文
藍哥智洋行銷顧問機構(gòu) 于斐 丁燕燕 中國的保健品企業(yè)似乎永遠走不出暴病而亡或無疾而終的宿命。盡管歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，我們卻依然沒有看到有好轉(zhuǎn)的跡象.尤其是中小型保健品企業(yè),在國內(nèi)外日益壯大的大企業(yè)擠壓下,已經(jīng)處在夾縫中求生存的地步。在經(jīng)過一輪又一輪的市場競爭洗禮之后，中小企業(yè)的老總們，無一不在發(fā)出...
于斐 125查看全文
藍哥智洋行銷機構(gòu) 于斐 吳凡 2005年，醫(yī)藥保健品市場進入相對困惑期，消費市場進入成熟穩(wěn)定期，營銷模式創(chuàng)新的需求日益高漲，運作成功的產(chǎn)品屈指可數(shù)。在醫(yī)藥保健品非常時期，如何審時度勢，擺脫現(xiàn)實困惑，減少風(fēng)險、規(guī)避風(fēng)險、選擇好成功路徑，是擺在每個中小企業(yè)面前的嚴重問題。 醫(yī)藥保健品的營銷發(fā)展史告訴我...
于斐 124查看全文
朋友張冬是一家規(guī)模不大的制藥企業(yè)老總，不久前的一天他告訴我，他要在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，準備品牌跟風(fēng)上一個他的葡萄糖酸鈣口服液。這事我一想就知道他想借用人家三精葡萄糖酸鈣的這棵大樹，進行品牌跟風(fēng)策略，想倚著三精這棵大樹來個“大樹下面好乘涼”。不過，目前許多醫(yī)藥保健品的品牌跟風(fēng)行為尤其嚴重，對于張總這種...
王運啟 230查看全文
“品牌”不僅僅是一個產(chǎn)品公司的名稱或一個公司的標志，更重要的是它能給消費者帶來更多的利益。消費者的品牌認知包括對品牌的功能性認識和品牌的象征性意義認識兩方面內(nèi)容。在產(chǎn)品高度趨于同質(zhì)化的市場條件下，消費者對品牌象征性意義認識尤為重要。如，“勞斯萊斯”品牌是地位的象征；“卡迪拉克”品牌是成功的象征，...
丁家永 212查看全文
經(jīng)營者要想在激烈的市場競爭中求得生存與發(fā)展，就需要不斷地提高管理水平和經(jīng)營能力，適應(yīng)市場的變化。而檢驗經(jīng)營者市場營銷能力的一個重要內(nèi)容就是看他們頭腦中的“消費者”觀念，因為有效的市場營銷戰(zhàn)略是建立在對消費者心理認識的基礎(chǔ)上。近十多年來發(fā)達國家特別是歐美、日本等國，在爭奪市場中取得了一個又一個成功...
丁家永 167查看全文
煎熬著的企劃人咬著筆桿子,理著頭發(fā),縮緊了腦袋為營銷個案創(chuàng)出經(jīng)典而冥思苦想、殫精竭慮。無數(shù)個日日夜夜的忙活，一整年的瞻前顧后使這些跳入到企劃圈子里的企劃人“為營銷歡喜為營銷憂”。最后，許多人還是沒能逃出被業(yè)界流傳的一句話“成也營銷，敗也企劃” 的制造出來的氛圍而變得從消沉、失意、委屈到徘徊、淹沒、...
王運啟 201查看全文
引 言 長時間以來，我都在追尋著關(guān)于資本的原始積累到底是不是“滴著血和骯臟的東西”這個問題的答案，后來我終于在自己任職的一家民營企業(yè)的工作經(jīng)歷中找著了一些答案。民營企業(yè)的成功并非都是那樣令人神往，并不是與民營企業(yè)家的自身一味的努力分不開，資本的原始積累幾乎都是帶著點灰色的、黑暗的、甚至是血腥的。 ...
王運啟 127查看全文
每個人的經(jīng)歷就象一道風(fēng)景，可以演繹不同的色彩。許多從事營銷工作的人都把它當做一種過渡和驛站，于是，匆匆忙忙的腳步和茫茫然然的眼神就沒有目標和方向的牽引，在我看來，營銷，應(yīng)該是我們這個時代最具誘惑和挑戰(zhàn)的職業(yè)了。這不，市場常常以其多元善變考驗著每個人或激昂或麻木的神經(jīng)，在直面競爭的激烈之時，作為企業(yè)...
于斐 327查看全文
藍哥智洋行銷機構(gòu) 于斐 吳凡 醫(yī)藥保健品招商一直是個熱門話題,而且一直呈現(xiàn)出極度狂熱局面,但這種情況也僅限于2004年正月的內(nèi)蒙藥交會之前。此后無論從2004年九月份的青島藥交會，還是2005年的內(nèi)蒙藥交會、南京藥交會，眾多的醫(yī)藥保健品企業(yè)都常到了“乘興而來，掃興而歸”的苦果，一次次的面對空手而歸...
于斐 129查看全文
現(xiàn)在，越老越多的行業(yè)進入了品牌競爭的時代，越來越多的企業(yè)認識到品牌策劃的力量，然而，也又許多企業(yè)家存有這樣的顧慮：非?？释茉熳约旱钠放疲巧磉吰髽I(yè)失敗的慘痛教訓(xùn)又在提醒自己，千萬不要急于塑造自己的品牌，否則自己也很快會成為別人的教訓(xùn)，然而，事實是：許多企業(yè)做品牌策劃時或者太冒進，或者太投機，這...
謝付亮 141查看全文
關(guān)于“事、市、勢”的論調(diào)很多，如，“三流的企業(yè)做事，二流的企業(yè)做市，一流的企業(yè)做勢”，再如，“小型企業(yè)做事，中型企業(yè)做市，大型企業(yè)做勢”等等，咋一聽，感覺還有一定的道理，但是，仔細想想，我們就會發(fā)現(xiàn)這些論調(diào)經(jīng)不起推敲。因為，很顯然，在一定區(qū)域和時期內(nèi)，不論大型企業(yè)、中型企業(yè)還是小型企業(yè)，不論一流企...
謝付亮 170查看全文
“李小姐，你好！現(xiàn)在有一種產(chǎn)品很適合你，對改善你的皮膚很有作用。我們已經(jīng)讓很多客戶體驗過了，他們做了一次之后都覺得效果十分明顯。你現(xiàn)在在做的這個療程還有七次，對你的皮膚改善不會起到什么作用，做和不做其實都是一個樣。如果你真的想改善自己的皮膚，你就應(yīng)該馬上換用這種新產(chǎn)品，換一種療法?！?“怎么會這樣...
謝付亮 351查看全文
中國民營企業(yè)的品牌意識在覺醒，很多企業(yè)希望打造自己的品牌，以提高企業(yè)的綜合競爭力。但是，民營企業(yè)在品牌塑造的道路上存在一個很大的隱形障礙：高層領(lǐng)導(dǎo)缺乏對品牌的正確認識和理解。這個障礙很多民營企業(yè)都沒有意識到，所以很多民營企業(yè)在品牌塑造的道路上，造成很多浪費，同時也走得很辛苦、很艱難。 決定要塑造自...
謝付亮 308查看全文
第十三句：“我們每年都投入大量的資金用于產(chǎn)品研發(fā)?！逼髽I(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，但是大多數(shù)企業(yè)只是在模仿上下功夫?？匆妱e人有了新的暢銷產(chǎn)品，便馬山跟進。這樣的確可以節(jié)省大量的資金，減少研發(fā)新產(chǎn)品的風(fēng)險，但是這樣做畢竟不是長久之計，對于企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展更是極其不利的。至于這句“我們每年都投入大量的...
謝付亮 179查看全文
第七句：“我們一直非常重視質(zhì)量?！贝蠹叶贾蕾|(zhì)量很重要，都會說“百年大計，質(zhì)量第一”，但是很多企業(yè)都是在嘴上重視產(chǎn)品質(zhì)量，至于在實際的生產(chǎn)管理過程中，就是一件很難說的事情了。例如，很多企業(yè)因為產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題而陷入危機，并很快倒閉。所以，我們可以這樣理解上述的那句話：“我們在宣傳上一直非常重視質(zhì)量...
謝付亮 181查看全文
談起民營企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，我們都會想到他們拼搏出來的艱辛和不易。但是我們也需要正是民營企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人存在的問題，以更好的經(jīng)營企業(yè)，促進民營企業(yè)的健康發(fā)展。這里的領(lǐng)導(dǎo)人不僅包括老板本人，還包括那些位居要職的其它決策者。下面我將從民營企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人最喜歡說的“甜言蜜語”入手，來透視民營企業(yè)存在的問題。 第一句：“...
謝付亮 169查看全文
行業(yè)“頭羊”，叫響品牌名份 前幾天，在網(wǎng)上看到一則令人振驚的消息，百事可樂終于在銷售上超過了領(lǐng)先其一百三十多年的可口可樂，百事可樂的股市市值也高過了可口可樂。這則消息在引起全世界關(guān)注和震驚的同時，也使我陷入深深的驚詫之中。兩個世界的知名品牌的位置交替讓許多存在有消費習(xí)慣的消費者一時也無法接受。 在...
王運啟 185查看全文
當企業(yè)針對市場煞費苦心推出新品時卻發(fā)現(xiàn)，盡管經(jīng)銷商有意愿推廣新品，但新品銷售就是不死不活，問題究竟出在哪兒了 瞄不準顧客群體 經(jīng)銷商習(xí)慣于通過自己的既有網(wǎng)絡(luò)大面積鋪貨，卻常常忽略新品所要面對的顧客群體不同以往。比如，中高檔方便面的目標顧客群主要集中在城區(qū)和經(jīng)濟較發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是經(jīng)銷商卻把貨鋪到了貧...
毛小民 141查看全文
一個穩(wěn)定的團隊是企業(yè)取得不斷前進的重要保障，但是如果員工尤其核心員工的大量流失，不僅可能造成客戶資源流失，人心浮動，而且還可能造成企業(yè)核心機密的流失，跟企業(yè)帶來慘重損失，因此對于來講，除了需要淘汰的員工外，企業(yè)要確保員工的相對穩(wěn)定，采取一定措施降低企業(yè)員工的流失。 那么企業(yè)該采取什么措施來降低企業(yè)...