張向華老師的文章
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李寧(相關專題：李寧加盟)牌創(chuàng)建于1990年，十余年來，李寧公司由最初單一的運動服裝(相關專題：服裝加盟)發(fā)展到擁有運動服裝、運動鞋、運動器材等多個產品系列的專業(yè)化體育用品公司。目前，李寧產品結構日趨完善，李寧在中國體育用品行業(yè)中已位居舉足輕重的領先地位。 李寧公司學習與發(fā)展中心專業(yè)經理吳勇民介...
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21世紀，人類進入了一個以知識為主宰的全新經濟時代。在這個快速變化的時代，人力資本與知識資本優(yōu)勢的獨特性構成企業(yè)重要的核心競爭力，人力資本的價值成為衡量企業(yè)整體競爭力的重要標志。 對人力資本概念的闡述是人力資本理論的創(chuàng)立者、人力資本之父美國著名經濟學家舒爾茨。其代表作為《論人力資本投資》。早在舒爾茨...
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【領導力】 卓越的團隊領導人，除了具備優(yōu)秀的硬實力，即專業(yè)能力必須過硬以外，同時應當具備很強的軟實力，即要懂得構建團隊共同愿景、激勵團隊成員士氣、能讓團隊成員有成長和發(fā)展的機會。 團隊領導人的角色，是教練、老師、班長、同學，也是父親、兄長、領導、同事！卓越的領導人不但能激勵成員士氣，傳授經驗，幫助團...
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mdash;mdash;賀國家人才發(fā)展大會召開 美學史上有句名言：世界從來不缺少美，缺的是發(fā)現(xiàn)美的眼神。唐朝思想家、文學家韓愈也說：千里馬常有，而伯樂不常有。勤勞、智慧的中國人從三皇五帝到如今，可謂田間遺老，人才不少。也庸俗一下，用到我們國家的人才環(huán)境，我認為我們這個國度從來不缺少人才，缺的就是好的...
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特許經營的成功與否，很大程度上取決于你的團隊，用同樣的積極性去雇用和培訓員工的能力和你給企業(yè)帶來的推動性和貢獻。 這方面的管理，只要有人恰當?shù)挠媱澓皖A謀，就會成為可能。有以下三個方面需要考慮： (一)雇員 對大部分加盟者來說，第一步可能會雇用一個或多個雇員，管理這些雇員的關鍵是培訓者合適...
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【領導力】 曾有經理人抱怨說：現(xiàn)在大部分的時間都在干人力資源管理方面的工作。我問道：具體是哪些方面的事情呢？回答：很多招聘面試新員工也要我們這些部門經理參加，對員工績效評估和績效考核我們也要參加、培訓的一些環(huán)節(jié)也都要我們參加、員工離職面談我們也要做、員工調薪也是我們去做的。我們現(xiàn)在幾乎是70的工作時...
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1、人力資源管理缺少規(guī)劃。 中小企業(yè)人力資源管理缺少規(guī)劃，由于中小企業(yè)一般缺乏較明確的發(fā)展戰(zhàn)略，因此在人力資源管理方面也不可能有明確的計劃，只能是走一步，看一步。在缺少合格人員時，才考慮招聘，在人員素質不符和企業(yè)發(fā)展需要時，才考慮培訓。經常為招聘公司急缺人才時，任意調整公司薪酬制度，提高薪酬水平...
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科特勒說：商務的核心是營銷。比爾middot;蓋茨說：21世紀要么電子商務，要么無商可務。那么，電子商務的核心是什么呢？答案是網絡營銷。 網絡營銷有著傳統(tǒng)營銷不可比擬的優(yōu)勢，特別是對于中小企業(yè)。傳統(tǒng)的營銷依靠三五個人背包上門推銷，很多大單位，門你都進不了。而在互聯(lián)網上卻沒有這個門面之分，也沒有地域之...
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眾所周知，多盈利只有兩個辦法：或者多銷售，或者少開支，克萊斯勒總裁艾柯卡上任時，對銷售量還算滿意，他通過對公司管理工作的仔細檢查，決定削減開支，增加利潤。艾柯卡實行了一項四個五千的計劃，在四個方面分別減少5000萬美元的開支，3年實現(xiàn)目標，利潤增加了40％。他通過減少企業(yè)不必要開支實現(xiàn)了利潤增長的目...
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1.前言 在現(xiàn)代市場營銷觀念指導下，企業(yè)的營銷活動要與復雜多變的營銷環(huán)境相適應，全方位地滿足顧客的滿意，并通過滿足需要來實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。為此，企業(yè)營銷活動需要實施全面管理。在企業(yè)營銷活動中，正確分析市場機會，選擇目標市場，設計相適應的營銷策略，制定切實可行的營銷計劃，建立合理、高效的營銷組織，對...
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1.前言 如何讓企業(yè)發(fā)展壯大？這是諸多企業(yè)管理者經常思考的問題。經過無數(shù)的實例表明，每一個發(fā)展壯大的企業(yè)，都是需要完善企業(yè)市場營銷管理過程。企業(yè),是現(xiàn)代經濟運行的核心,肩負著推動社會進步、更好地滿足社會公眾需求的神圣使命。一個國家,如果沒有強大的企業(yè)隊伍做后盾,就不可能成為真正強大的國家。進入21世...
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美容(相關專題：美容加盟)作為行業(yè)或產業(yè)所具有的最重要的特征是服務，其提供服務的是人，是具有一定技術能力并能夠滿足消費主體對美容的客觀需求。由此我們可以很容易得出一個推論，那就是管好人是管好美容業(yè)的最基本要求。 在為企業(yè)提供咨詢的實踐中，很多問題對于專業(yè)人士比較容易解決。比如提供什么樣的產品，向上的...
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1.室內設計行業(yè)及其營銷概述 現(xiàn)代人活動行為表明，大多數(shù)的人的大部分時間都是在室內環(huán)境中度過，由此可見室內環(huán)境的重要性。所以，室內設計環(huán)境好壞非常重要。室內設計是指為特定的室內環(huán)境提供整體的、富有創(chuàng)造性的解決方案，它包括概念設計、運用美學和技術上的辦法以達到預期的效果。 結構是室內設計的基礎，所有的...
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法治觀念淡薄，人治企業(yè)的痕跡過于濃重 管理人是法管還是人管？法管就是按照法律法規(guī)和健全的人事制度來管。人管就是以領導意志來駕馭人力資源的行為方向，控制人力資源的行為能力。在整個行內最成功的幾個具有制度化可操作性人力資源規(guī)劃能力和管理能力的公司基本上都是大公司。比如寶潔，由于其內部的龐大和運轉的復雜性...
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隨著近兩年家紡店鋪陳列概念的流行，越來越多的家紡企業(yè)認識到了陳列對于提升品牌形象的重要性，整個行業(yè)的關注點也轉向了怎樣做好陳列。 國內很多有關陳列的培訓機構如雨后春筍，對家紡用品陳列進行了不同的詮釋，其中有一些機構著重把陳列劃歸為漂亮、好看。事實上，這種理論與宣傳倡導是有著嚴重誤區(qū)的。 持這種理...
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編者按：聯(lián)合利華(相關專題：聯(lián)合利華加盟)曾采用在跨國企業(yè)治理結構中獨一無二的雙董事長的聯(lián)席董事長制度，75年后，在逐漸面臨全球消費品市場競爭地位上的頹勢時，聯(lián)合利華開始倡導OneUniliver的戰(zhàn)略變革，人力資源管理者首當其沖站在了這次戰(zhàn)役的前沿，本文將與您一起來了解聯(lián)合利華的人力資源管理如何推...
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自從文章《轉型，你到底行不行》見諸媒體后，有幾個做外銷的老板找本人探討轉型的事。他們都希望了解一些與他們具體操作有關的東西。面對他們善意的提醒，本人汗顏。我們經常講策劃人需要有大局觀、透過現(xiàn)象指出本質、從術上升到道的能力，卻往往忽略了我們的受眾－那些在一線拼殺的企業(yè)家所習慣的語境以及信息接收習慣。所...
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另外，由于中國的營銷人才未能完全符合他們的要求，培養(yǎng)這類人才也是他們的工作重點。 （2）系統(tǒng)的員工培訓計劃 在本土化的全球戰(zhàn)略下，聯(lián)合利華(相關專題：聯(lián)合利華加盟)開始積極招募人才、培養(yǎng)人才。當然每個企業(yè)都希望能夠找到合適的人才，為企業(yè)獻策獻力。但如果談到員工與企業(yè)一起發(fā)展一起進步，那么員工培訓就顯...
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低碳經濟的緣起來自于全球氣候變暖，以二氧化碳排放為主的溫室效應帶來了全球性的極端氣候現(xiàn)象，給地球村居民的可持續(xù)發(fā)展和正常生存造成了巨大的威脅。因頻頻遭此威脅，人們開始反思，目前傳統(tǒng)的生產和生活狀態(tài)是否合理？特別是今天的經濟運行模式是否合理？正是在這種反思之下，低碳經濟應運而生。 從低碳經濟到低碳...
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聯(lián)合利華(相關專題：聯(lián)合利華加盟)銷售部、市場部、客戶發(fā)展部和人力資源部招聘的管理培訓生不受專業(yè)限制，只要求本科學歷；公司研發(fā)中心、供應鏈部、商務部等部門招聘對象有專業(yè)限制；研發(fā)中心的MT要求具有化學、工程學或者任何相關領域的學士、碩士或更高學位；財務部門則要求具有財經專業(yè)背景；供應鏈部需要有理科學...
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現(xiàn)在聯(lián)合利華(相關專題：聯(lián)合利華加盟)在中國擁有超過4000名員工，90的經理級員工是在本地招募并培訓的。 （1）最最青睞有激情的人才 快速消費品行業(yè)是競爭極為激烈的領域。聯(lián)合利華作為快速消費品行業(yè)中的佼佼者，其員工提出的創(chuàng)意和策略被快速轉化成貨架上的產品、媒體上的信息、消費者的反饋以及公司業(yè)績的增...
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筆者于年初前往韓國考察，對韓國零售服務業(yè)進行研究了解，特別對其服務的精細度和細膩度有了切身體會。韓國零售業(yè)于1970年代開始發(fā)展，當時韓國工業(yè)體系初立，人均收入和消費結構也開始提高和變化，特別是產業(yè)資本開始投向流通領域加速了其產業(yè)發(fā)展。1980年代以后韓國開始分階段性實施推進流通市場的開放。90年代...
211查看全文
面對企業(yè)內部復雜的分化，企業(yè)如何實現(xiàn)內部的協(xié)調和整合？聯(lián)合利華(相關專題：聯(lián)合利華加盟)的做法是通過建立特定的人力資源管理體系實現(xiàn)分化的組織內部聯(lián)接和協(xié)調。 由于業(yè)務和經營區(qū)域的復雜性以及每個國家的環(huán)境和消費者的需求均不相同，所以聯(lián)合利華在公司內部不得不采取高度分權的管理模式。在高度分權的原則指引下...
226查看全文
返利，是廠家控制經銷商和產品價格穩(wěn)定的重要手段，也是經銷商的重要收益來源，所以，廠商雙方對返利問題都很關注也很敏感。有時候，因為在兌現(xiàn)方式、兌現(xiàn)時間、兌現(xiàn)速度等方面的分歧，返利問題可能成為廠商矛盾的焦點，處理不好，可能會影響廠商的合作或市場秩序的穩(wěn)定。 在實際操作中，用貨物抵頂返利是一個很普遍的...
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白萍計劃把天獅(相關專題：天獅加盟)這十多年沉淀下來的東西好好梳理出來，經過提煉后匯集成冊，一本名為《光輝歲月》的企業(yè)文化書籍正在策劃當中，并試圖讓天獅的文化形成系統(tǒng)化，把天獅的企業(yè)文化變成看得見摸得著的東西。因為只有文化的感染，才能讓員工時時刻刻真實感受到天獅大場的存在。 不過，無論是愿景的感召還...
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民以食為天，在中國市場中食品飲料的消費人群廣泛，競爭品牌眾多，其引發(fā)的營銷大戰(zhàn)也尤為激烈。正因如此，食品類品牌很注重采用比較創(chuàng)新營銷方式來超越對手。近年，網絡正從媒體大拼盤中的飯后甜點，變成一道必不可少的壓軸菜，而網絡營銷也屢次闖入食品類廣告主和廣告代理公司的視線。 從消費者層面來看，《第十九次...
223查看全文
提要： 怎樣吸引和留住人才，怎樣在中國直銷職業(yè)經理人市場嚴重失衡的現(xiàn)狀下實現(xiàn)人力資源管理？怎樣直面目前直銷行業(yè)最為殘酷的人才競爭？怎樣實現(xiàn)國際直銷市場的人力資源管理？這些問題無不時時在考量著直銷企業(yè)。 而在直銷行業(yè)，用人之道，利益驅動好像成為了行規(guī)。近幾年常常接到一些直銷企業(yè)的用人的政策，薪酬激勵、...
226查看全文
這些年來，我們視野所及雙耳所聽的，都是那些如雷貫耳的大企業(yè)率旗下產品，擁精兵強將，配良好裝備，用充裕資金如何攻城拔寨，如何在市場上演繹出令人眼花繚亂的商戰(zhàn)。他們的案例被人們無數(shù)次聚焦，并很快成為業(yè)界紛紛模仿的經典和學界深入研究剖析的對象。于是，他們的方向就代表了大多數(shù)企業(yè)和產品攻占市場的方向，他...
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面試是一種雙向考核 說起當時她選擇加盟雅詩蘭黛(相關專題：雅詩蘭黛加盟)的原因時，朱曉潔說這完全是一種機緣巧合 我和很多老板打過交道，完全分辨得出來哪些老板是在敷衍我，哪些老板是在真誠回答我的問題。她認為面試也是一個面試官和被面試者雙向考核的過程。 她笑稱自己當年不像是參加面試，倒像是在面試領導。她...
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企業(yè)在設計其人力資源管理體系時，經常會忽視一個極其重要的問題mdash;mdash;人力資源管理體系為誰服務？也可以說人力資源管理體系存在的價值是什么？很少有人認真思考過這個問題，包括很多管理咨詢公司在給企業(yè)設計人力資源管理體系時也沒有真正弄懂這個問題。為設計而設計，結果就是人力資源管理體系特立獨行...