王永勝 老師
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M公司是食品生產(chǎn)銷售行業(yè)的后起之秀，最近三年一直處于高速成長階段，先后在全國各地設(shè)立了10多個銷售分公司，銷售額和利潤在猴年還一舉跨入業(yè)內(nèi)前十名的行列。 看到公司事業(yè)蒸蒸日上，公司總經(jīng)理D先生非常興奮，他決心通過管理變革進(jìn)一步推動企業(yè)的高速發(fā)展。D總認(rèn)為：公司好比前輪驅(qū)動的高速跑車，銷售部門就是跑車...
倪楠 206查看全文
文章節(jié)選自作者出版作品《全力以赴mdash;讓每一個人激情飛飏》 阿爾伯特middot;愛因斯坦博士和約翰middot;伍頓教練有著共同的過人之處：他們都具備一種把復(fù) 雜問題簡單化的才能。愛因斯坦博士把核聚變的復(fù)雜問題概括為一個簡單的方程式： E=MC2，而伍頓教練則把10次獲得全美大學(xué)籃球聯(lián)賽（N...
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直皖戰(zhàn)爭爆發(fā)，中國再次陷入了兵荒馬亂的年代。打了勝仗的張大帥要宴請2000名大兵，搞千人勞軍宴。整個北京城沒有一家餐館敢接下這么一大攤子生意，不敢接的原因，一是沒有這么大的場面；二是沒有這么多的器皿；三是沒有這么多的工作人員；第四，也就是最重要的一點，怕當(dāng)兵的白吃白喝不給錢。這個生意是盧孟實被用槍逼...
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最近給十多個應(yīng)聘人力資源經(jīng)理的人選做面試，讓我大跌眼鏡，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的人一是膽大不自量力，二是極其缺乏基層工作經(jīng)驗，三是專業(yè)度太差，四是金錢第一amp;#8226;amp;#8226;amp;#8226;amp;#8226;amp;#8226;amp;#8226; 我把其中一個應(yīng)聘者做為分析...
張軍英 220查看全文
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一夜之間，幾乎國內(nèi)所有的企業(yè)都開始關(guān)注品牌。大到聯(lián)想，海爾這樣的跨國企業(yè)，小到鎮(zhèn)上的香油作坊，無一例外。但是，品牌真的像我們所說的那樣威力無比嗎？是否有了品牌我們就可以一勞永逸，坐享其成？ 很顯然，答案是否定的。只有好品牌與好團(tuán)隊兩者兼?zhèn)?，企業(yè)才能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。 品牌為我...
張海良 210查看全文
福音電內(nèi)褲策劃背景 2006年12月一個陽光明媚的日子，在北京亞運村附近的一棟白樓內(nèi)，有三位都是醫(yī)藥保健品行業(yè)精英的人物正在進(jìn)行艱苦的談判，最后大家都露出了勝利的笑容，接下來他們頻頻舉杯告訴我們，他們就某一合作項目已達(dá)成協(xié)議、合作成功hellip;hellip; 他們就是中國醫(yī)藥保健品蒙派營銷策劃第...
韓耀國 190查看全文
說明：項目管理案例系列由項目管理者聯(lián)盟[PMU]制作推出，版權(quán)所有。該系列以PMU會員實際項目案例為藍(lán)本，結(jié)合項目管理專家點評和PMU會員分析，真實、深入、可鑒。 導(dǎo)讀：交流問題不僅可能出現(xiàn)在項目小組與其他部門、人員之間，還有可能出現(xiàn)在項目小組的內(nèi)部。有一些項目經(jīng)理沒有很好的同小組成員進(jìn)行交流，讓他...
281查看全文
文章節(jié)選自作者出版作品《老板操盤力》 第三篇〓法：運作企業(yè)之法 法，就是方法；老板之法，就是老板的方法，什么方法呢？是運作企業(yè)的方法。老板之法是一個中觀，是指一個老板運作企業(yè)的能力。 企業(yè)怎么運作？要做好三件事，一是經(jīng)營團(tuán)隊，二是規(guī)范模式，三是強(qiáng)化執(zhí)行。 globrand.com...
謝繼東 392查看全文
概述 在集團(tuán)的管控體系中，戰(zhàn)略管控居領(lǐng)導(dǎo)地位，是集團(tuán)管控的最高層次；而人力資源管控，連同財務(wù)管控，作為不可或缺的重要支柱系，配合戰(zhàn)略管控以實現(xiàn)集團(tuán)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)。 集團(tuán)對人力資源管理的主要任務(wù)不是去發(fā)現(xiàn)人才，而是通過人力資源制度體系的完善去建立一個可以出人才的機(jī)制，并維持這個機(jī)制健康持久的運行。人力...
白萬綱 854查看全文
歐陽嚴(yán)明 團(tuán)隊訓(xùn)練系列：團(tuán)隊合作的四大基礎(chǔ) 要建設(shè)一個具有凝聚力并且高效的團(tuán)隊，第一個且最為重要的一個步驟，就是建立信任。這不是任何種類的信任，而是堅實的以人性脆弱為基礎(chǔ)的信任。 這意味著一個有凝聚力的、高效的團(tuán)隊成員必須學(xué)會自如地、迅速地、心平氣和地承認(rèn)自己的錯誤、弱點、失敗、求助。他們還要樂于認(rèn)...
歐陽嚴(yán)明 222查看全文
中國人之間不僅是文人相輕，而且多數(shù)時候是人人相輕：都覺得自己水平比別人高，都覺得自己了不起，誰對誰也不服氣，雖然嘴上不說，但心理都較著勁。極端的例子是暗中的較量變成公開的火拼：惡語相加，不歡而散。筆者在帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊，特別是新、老團(tuán)隊融合的時候，經(jīng)常會遇到這樣的問題。特別是對銷售團(tuán)隊，團(tuán)隊成員之間的競...
韓鋒 318查看全文
筆者的朋友A先生原為國內(nèi)某大型快消品企業(yè)分管營銷的副總裁，四年前與同為該企業(yè)分管財務(wù)的副總裁B先生集體辭職，共同創(chuàng)辦了一家生產(chǎn)飲料的企業(yè)C公司，同時從原企業(yè)前后共帶走了約20名嫡系部隊，立志打造業(yè)內(nèi)的蒙牛第二。 由于團(tuán)隊的骨干力量均來自業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，每人均從自己原有的崗位上帶來大量的便捷資源，...
胡世明 210查看全文
企業(yè)發(fā)展靠人才，人才作用在團(tuán)隊。一個人的作用是有限的，只有融入一個有共同目標(biāo)、有大局意識、有合作精神、有職業(yè)操守與專業(yè)技能的團(tuán)隊，才能象一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)，并創(chuàng)造輝煌人生。正所謂只有完美的團(tuán)隊，沒有完美的個人。因此，我們必須堅持以人為本，努力打造四支團(tuán)隊，以增強(qiáng)企業(yè)活力，促進(jìn)...
李日升 235查看全文
自上世紀(jì)60年代團(tuán)隊測試和模擬誕生以來，以團(tuán)隊為單元解決問題，逐步成為世界各大企業(yè)爭相采用的有效方法。根據(jù)調(diào)查：到2006年3月底，80的《財富》500強(qiáng)企業(yè)都有一半以上的員工在團(tuán)隊中工作；中國60的500強(qiáng)企業(yè)中，有40以上的員工曾參與或正在參與團(tuán)隊的工作。如何提高團(tuán)隊績效，是理論界和企業(yè)長期研究...
李勇 244查看全文
企業(yè)最大的資產(chǎn)是人mdash;mdash;日本經(jīng)營之神松下幸之助 2. 用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處mdash;mdash;著名管理學(xué)家彼得middot;拉克 3. 卓有成效的管理者善于用人之長mdash;mdash;管理學(xué)家彼得杜拉克 4. 造人先于造物mdash;mdash...
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說真話是贏得競爭優(yōu)勢的一個重要因素，因此幾乎所有的組織都將誠實列入所倡導(dǎo)的核心價值觀里。人們并非天生喜愛欺騙和撒謊，但是往往因為環(huán)境和心理因素，而不自覺地說謊。謊言所隱瞞的事實被揭開后也許會傷害到別人，或者讓自己受到懲罰。一個團(tuán)隊如果缺乏真話戰(zhàn)略，決策者得到的信息將是致命的假消息，管理者就會變成瞎子...
王先琳 199查看全文
近來有一條消息，TCLmdash;湯姆遜管理團(tuán)隊擬7月亮相，李東生、趙忠堯?qū)⒎謩e擔(dān)任董事長和首席執(zhí)行官。于是，關(guān)于合資企業(yè)管理團(tuán)隊的話題重新被人們提起。在以往許許多多合資企業(yè)的故事里，有成功的經(jīng)驗、有失敗的教訓(xùn)，讓我們來作一次回顧，或許從中能為我們對TCLmdash;湯姆遜的合作前景是喜還是悲帶來一...
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企業(yè)中團(tuán)隊管理者在團(tuán)隊中擔(dān)任何種職能扮演什么角色會直接影響到整個團(tuán)隊乃至公司的工作績效表現(xiàn)和效率。對團(tuán)隊管理者而言，其職責(zé)一般分為管理性職責(zé)和非管理性（業(yè)務(wù)性）職責(zé)。團(tuán)隊管理者如何能在做好業(yè)務(wù)性職責(zé)或者說本職工作的同時，如何有效地完成團(tuán)隊既定目標(biāo)以及推動整個團(tuán)隊的業(yè)績提升呢？作為團(tuán)隊管理者，在具體工...
211查看全文
中小企業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、吸納就業(yè)、增加財政收入、擴(kuò)大對外開放和保持社會穩(wěn)定、構(gòu)建和諧社會方面一直發(fā)揮著重要作用。 據(jù)工業(yè)和信息化部資料統(tǒng)計，我國中小企業(yè)數(shù)已達(dá)到4200多萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的99.8，中小企業(yè)所創(chuàng)造的最終產(chǎn)品與服務(wù)價值、交納稅收與城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，分別占全國的60、53與75％以上...
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銷售經(jīng)理在關(guān)注完成銷售指標(biāo)、制定戰(zhàn)略和管理銷售隊伍幾方面問題的同時，當(dāng)今銷售經(jīng)理最重要的任務(wù)mdash;mdash;－同時也是他們最薄弱的環(huán)節(jié)mdash;mdash;－就是如何教導(dǎo)并培養(yǎng)銷售團(tuán)隊。 （咨詢公司Forum Corporation公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)的副總裁喬斯林middot;戴維斯說。該公...
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采購國貨一直是實行政府采購制度國家或地區(qū)一般通行的重要政策。政府采購制度完備的國家或地區(qū)通常在法律上都對國貨標(biāo)準(zhǔn)明確進(jìn)行了界定，并在政府采購中實行國貨采購優(yōu)先政策。 我國政府采購法也在第十條規(guī)定了國貨政策，即政府采購應(yīng)當(dāng)采購本國貨物、工程和服務(wù)。采購的貨物、工程和服務(wù)在中國境內(nèi)無法獲取或無法以合理的...
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我曾碰到過許多如下類型的銷售經(jīng)理和普通業(yè)代： 制定產(chǎn)品團(tuán)購價的時候，他們希望公司靈活一點，比如同一訂單量范圍的，也指望著能把單價定在15元到17元，而不是把它定死掉。 你把給經(jīng)銷商的供貨價本來是定好了的，比如單價5元，但他們在和經(jīng)銷商談的時候，為急于成單，卻會把單價讓到4.5元、4元。為了讓你相信讓...
李政權(quán) 225查看全文
2004年10月，某招標(biāo)公司受采購人的委托，就某采購項目中的100輛負(fù)壓急救車向社會公開招標(biāo)。同年11月5日，原告某醫(yī)療器械公司向招標(biāo)公司購買了招標(biāo)文件，為投標(biāo)進(jìn)行了大量的準(zhǔn)備工作，還派人前往芬蘭設(shè)計監(jiān)制樣車。后來原告得知招標(biāo)公司將他們的投標(biāo)作為廢標(biāo)處理，于是起訴到法院，要求賠償樣車損失20萬元。可...
210查看全文
企業(yè)文化是企業(yè)文化的根本，是企業(yè)之道。在日益激烈的競爭中，企業(yè)必須首先建立起自己的價值觀，并以這種價值來影響企業(yè)中的無數(shù)個小團(tuán)隊。企業(yè)文化所倡導(dǎo)的是一種價值觀導(dǎo)向，但是企業(yè)中應(yīng)該由不同性格的人組成，這與文化沒有矛盾，反而能促進(jìn)文化的形成。 鷹騰管理上市系列叢書之《文化middot;道》就以故事中...
李玉萍 228查看全文
-----全國政府采購論文評析（五） 政府采購的特殊政策是指購買本國貨物和服務(wù)，扶持本國企業(yè)發(fā)展，幫助本國企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，保護(hù)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展等，這是近兩年頻繁見諸于各大媒體顯要位置的重要消息。政府采購為何要制定特殊政策？特殊政策面臨著什么樣的問題？如何有效地使用特殊政策幫助企業(yè)自主創(chuàng)新？《運用政府...
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威猛樂隊是一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)，而且出了許多優(yōu)秀作品的樂隊，尤其是我們耳熟能詳?shù)摹稛o心話語》這支曲子，優(yōu)美的旋律與節(jié)奏感極強(qiáng)的團(tuán)隊配合，留給喜歡音樂的朋友是永恒的紀(jì)念。然而，這支樂隊也隨著《無心話語》更廣泛深情的傳唱而曲未終人卻散了。 還清楚的記得，在上世紀(jì)九十年代中期，華語流行音樂之風(fēng)盛行到了中國大...
王運啟 194查看全文
網(wǎng)絡(luò)營銷對消費者的有效性，成本效益及個人化溝通的能力，已經(jīng)沒有人再十分懷疑。而隨著媒體環(huán)境日趨復(fù)雜，想有效接觸到消費者卻需要探索更為高效的營銷途徑。如何顯現(xiàn)對客戶投入的回報，也將成為各種營銷渠道的重中之重。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸壯大，中國網(wǎng)民的媒體接觸集中程度也不斷降低，可供網(wǎng)民訪問的非主流網(wǎng)站更多?；?..
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鄭博士：兄弟，你是不是感覺目前某些同事不是太好溝通?。海? 志高先生：呵呵，沒有。只是最近要趕工作，沒有時間。等處理好手頭工作，是要與某些同事們好好溝通一下。 鄭博士：是。一定要徹底深入地溝通，溝通一半后果是嚴(yán)重的：）呵呵。 志高先生：溝通，讓人學(xué)會成長的感覺和快樂。 鄭博士：太對了，...
鄭文斌 494查看全文
想到采購，估計很多業(yè)務(wù)人員的腦子里都會浮現(xiàn)出這樣一個畫面：粗聲大氣，盛氣凌人的架勢，說話動輒用吼的，拍桌子摔凳子也不鮮見，一副拽樣子，就是兩個字：強(qiáng)勢！關(guān)于賣場采購強(qiáng)勢這個問題，似乎不是個問題，在絕大多數(shù)供應(yīng)商心目中采購就是強(qiáng)勢的，男的女的，老的少的，美的丑的，都一個腔調(diào)。都說賣場采購中看不到美女，...
黃靜 209查看全文
去過廟的人都知道，一進(jìn)廟門，首先是彌勒佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個廟里，而是分別掌管不同的廟。彌勒佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴(yán)肅，...