網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者的有效性，成本效益及個(gè)人化溝通的能力，已經(jīng)沒有人再十分懷疑。而隨著媒體環(huán)境日趨復(fù)雜，想有效接觸到消費(fèi)者卻需要探索更為高效的營(yíng)銷途徑。如何顯現(xiàn)對(duì)客戶投入的回報(bào)，也將成為各種營(yíng)銷渠道的重中之重。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸壯大，中國(guó)網(wǎng)民的媒體接觸集中程度也不斷降低，可供網(wǎng)民訪問的非主流網(wǎng)站更多?；ヂ?lián)網(wǎng)的“分眾”特性也逐步沉淀出來，不同類型的網(wǎng)站對(duì)不同類型的網(wǎng)民有不同的吸引力，千萬網(wǎng)民也隨著年齡、性別、職業(yè)、興趣分別沉淀到相應(yīng)的網(wǎng)站、頻道之中，成為他們的忠誠用戶。而這些聚合了不同網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)媒體卻由于知名度普遍較低、數(shù)量龐大而無法被廣告主認(rèn)知到其真正的價(jià)值。“整合”成了這群中堅(jiān)媒體搶奪互聯(lián)網(wǎng)蛋糕的唯一出路。誰能夠有效的整合這些媒體資源，誰便坐擁了互聯(lián)網(wǎng)新一代的主流力量。

引用分眾傳媒CEO江南春先生的一個(gè)例子：美國(guó)某互聯(lián)網(wǎng)的廣告公司的商業(yè)模式就是五塊錢美金一個(gè)CPA買進(jìn)很多流量，再以十塊錢美金賣給客戶。為什么他可以賺這個(gè)差價(jià)?因?yàn)樗袕?qiáng)大的數(shù)據(jù)庫。他買進(jìn)流量以后，分門別類，對(duì)這些流量的受眾進(jìn)行細(xì)分，然后針對(duì)不同的受眾傳遞相應(yīng)的廣告?？蛻糇匀粚幙捎檬畨K錢美金購買細(xì)分后的受眾流量，而不愿意五塊錢美金去買不知道受眾情況的流量了。通過這個(gè)例子，可以看到一個(gè)趨勢(shì)：未來媒體的價(jià)值將取決于為廣告主提供精準(zhǔn)化溝通渠道的能力、取決于對(duì)受眾細(xì)分的能力。

互聯(lián)網(wǎng)上的分眾傳媒——SmartMedia便是這樣一款用技術(shù)細(xì)分流量的產(chǎn)品。那么，這種分類然后聚合的產(chǎn)品應(yīng)該采用什么樣的計(jì)費(fèi)模式呢？顯然門戶網(wǎng)站現(xiàn)行主流的CPD計(jì)費(fèi)模式對(duì)于跨媒體細(xì)分投放平臺(tái)已經(jīng)不再適用。而效果營(yíng)銷通常采用的CPC計(jì)費(fèi)模式對(duì)于以品牌營(yíng)銷為主的SmartMedia也不盡合理。于是，以在受眾面前展示播放的次數(shù)為主，輔以CPC、CPA等分析數(shù)據(jù)的CPM計(jì)費(fèi)模式應(yīng)運(yùn)而出。

從一方面來說，按千人次印象數(shù)購買的CPM模式因其較易實(shí)現(xiàn)定制投放及按需購買、實(shí)時(shí)修正投放策略，更為適合品牌曝光；另一方面來說，CPM模式摒棄了傳統(tǒng)的CPD模式，使廣告成本透明化，客戶能明確知道有多少人看了廣告，從而精確控制成本。

隨著分眾理論在互聯(lián)網(wǎng)的成熟應(yīng)用，按CPM模式購買，更易實(shí)現(xiàn)時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)景、頻次、內(nèi)容、創(chuàng)意、受眾行為等多維度定向方式，將廣告高效、精準(zhǔn)地傳達(dá)給受眾，并利用廣告與受眾之間的互動(dòng)進(jìn)一步發(fā)揮廣告?zhèn)鞑サ姆糯蠛秃罄m(xù)效應(yīng)。可以說，CPM模式令廣告主以最少的費(fèi)用支出達(dá)到最大的廣告效果，使得廣告投放“有的放矢”。

同時(shí)，基于CPM頁面瀏覽的統(tǒng)計(jì)方式，令廣告主可以得到清晰的廣告效果分析，如多少人看了廣告，哪些人看后對(duì)廣告產(chǎn)生興趣，目標(biāo)受眾所占百分比是多少等等，令廣告主明白廣告費(fèi)用是否有所浪費(fèi)，即使有浪費(fèi)，浪費(fèi)在哪，同時(shí)也為廣告主進(jìn)一步數(shù)據(jù)追蹤，及時(shí)調(diào)整投放策略提供了可能性。

相信在不久的將來，SmartMedia基于CPM的媒介采購模式將突破傳統(tǒng)媒介采購模式制約新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高效營(yíng)銷的瓶頸，終將成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的主流模式。

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