陳漢波老師的文章
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藍哥智洋國際行銷機構(gòu) 于斐 匡振慶 藍哥智洋行銷機構(gòu)專家認為：2005年是醫(yī)藥保健品行業(yè)競爭激烈的一年，而2006年醫(yī)藥保健品行業(yè)的競爭將更加慘烈。 眾所周知，隨著市場競爭程度的加劇，每家企業(yè)都在苦思冥想，立足企業(yè)現(xiàn)實，根據(jù)產(chǎn)品的異同點訴求獨具特色的經(jīng)營模式，有的求同存異，有的追求創(chuàng)新，有的猛炒概...
于斐 338查看全文
藍哥智洋行銷機構(gòu) 于斐、丁燕燕 “現(xiàn)在做保健品，太難了！”越來越多的保健品企業(yè)如是說，仔細想想，不得不承認，在產(chǎn)品定位、營銷模式、營銷管理同質(zhì)化的今天，中國的醫(yī)藥保健品行業(yè)被迫陷入了無休止的廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的惡性循環(huán)中。。。。。。成本一次次的水漲船高，而利潤卻被一分分攤薄，眾多的保健品企業(yè)不得不淪...
于斐 129查看全文
“在未來100年里，最強大的營銷創(chuàng)意是中國本身”，“未來10年內(nèi)，中國將成為世界最大的廣告市場”，盛世長城全球首席執(zhí)行官凱文·羅伯茨(Kevin Roberts)最近在中國如是說。 2005年12月10日，中國廣告市場真正開放。 也許，在2046年的某個下午的星巴克，我們的廣告后輩為生財而自喜時，...
高韜 167查看全文
最近聽說一個關于職業(yè)規(guī)劃的故事，大意是說動物們開辦了學校。開學典禮的第一天，來了許多動物，有小雞、小鴨、小鳥，還有小兔、小山羊、小松鼠。而學校為它們開設了5門課程，唱歌、跳舞、跑步、爬山和游泳。老師宣布，今天上跑步課。小兔子興奮得在體育場跑了一個來回，并自豪地說：我最喜歡跑步了！可其他小動物，卻...
郝志強 176查看全文
我的一個朋友，聽說聯(lián)通的CDMA有功能強大、無輻射、價格實惠等優(yōu)點，準備給老婆買一部。但按以前的經(jīng)驗，去手機店逛時，才發(fā)現(xiàn)，并不是每個店都在賣CDMA。即便有的店有貨，也是模型機，更多店根本就沒貨，或者只有少數(shù)幾個品種，沒有什么可選擇的余地，甚至大多數(shù)店，連CDMA的海報都沒有。 朋友是做...
郝志強 182查看全文
從剛開始用手機開始，我用的就是摩托羅拉手機，前后換了大約六部。老婆看到最近諾基亞出了一款很漂亮的機型，自己想買一臺，也推薦我買。我拿到手中以后，嘗試各種功能的使用，但怎么用都覺得不習慣，這才發(fā)現(xiàn)，我不習慣的不是外觀，也不是功能，而是手機的菜單。如果我換個另外廠家的手機，我必須學會這家公司手機菜單...
郝志強 161查看全文
我曾經(jīng)長時間思考兩個問題： 第一，為什么中國企業(yè)發(fā)展到一定階段之后,再很難持續(xù)發(fā)展下去？問題到底出在哪里出？ 第二，為什么中國企業(yè)在國內(nèi)市場表現(xiàn)優(yōu)秀，一旦走出國門便黯然失色？ 在思考這兩個問題的時候，我往往會同時想起三星CEO尹鐘龍說的那段話：“對于目前的三星來說，要做的事情很多很多，但是...
劉步塵 133查看全文
今天，有越來越多的中國企業(yè)重視新聞傳播在市場推廣及品牌建設中的作用，許多企業(yè)成立了職能部門負責市場推廣、媒體宣傳及企業(yè)形象建設。比如，TCL在集團層面成立了品牌管理中心，下屬七大事業(yè)本部同時設立了自己的公關傳媒部。海爾集團企業(yè)文化管理中心，行使的也是類似的職能?！ ∵^去，中國企業(yè)一說到市場推廣，...
劉步塵 185查看全文
長期以來，中國營銷界一直刻意回避核心技術缺失將對企業(yè)發(fā)展造成的影響?！皼]有技術照樣能做大企業(yè)”的論調(diào)一度被幾乎所有的中國企業(yè)頂禮膜拜，他們好象從這里找到了成功的理由和信心?！ 撜f，當中國企業(yè)以本土企業(yè)為主體競爭對象的時代，“得營銷者得天下”是有道理的。但是，當中國逐步由內(nèi)向型經(jīng)濟轉(zhuǎn)向外向型經(jīng)...
劉步塵 349查看全文
近年來，國際化成為中國企業(yè)界一道扎眼的風景，越來越多的企業(yè)走出國門參與全球競爭。應該說，這是中國企業(yè)成長壯大的表現(xiàn)?！ 〉?，中國企業(yè)國際化的道路并不好走。以海爾為例，10年前海爾即已走出國門，時至今日也未能建立期待的國際市場地位和企業(yè)形象，其主體市場依然停留在國內(nèi)。2004年，海爾實現(xiàn)營業(yè)收入...
劉步塵 151查看全文
這個圈子真小?！ ∏靶┨?，我跟一位圈內(nèi)朋友私下聊天時，朋友告訴我，國內(nèi)一位深諳中國市場現(xiàn)實的大名鼎鼎的、其策劃公司服務范圍中一直注明“品牌規(guī)劃”的“策劃大師”在一次與幾個親近的朋友吃飯時說：“品牌是個屁”！ 無獨有偶，最近，另一位我很尊敬的在國內(nèi)非常有名的實戰(zhàn)型營銷專家在跟我私下談到品牌時也說...
張道奎 255查看全文
每年臨近年末，各個企業(yè)都會進行人事調(diào)整，那么做為一個新上任的銷售經(jīng)理或接管新區(qū)域的銷售經(jīng)理來講，如何對自己將要進行共事的團隊進行盤點，使其在將來的工作中告別個人英雄主義，爆發(fā)團隊合力呢？ 銷售經(jīng)理第一次和團隊見面需要明確的幾件事情： 1．相互認識一下，經(jīng)理要把團隊的大概情況和個人的聯(lián)系方式搞清楚，...
毛小民 148查看全文
在與企業(yè)交流過程中，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)家都存有這樣的顧慮：非?？释茉熳约旱钠放?，但是身邊企業(yè)失敗的慘痛教訓又在提醒自己，千萬不要急于塑造自己的品牌，否則自己也很快會成為別人的教訓，彷佛“品牌猛于虎”。 其實，這些企業(yè)家都進入了一個誤區(qū)：做品牌一定需要大的投入，而且這些投入一旦開始就很難控制。事實則不...
謝付亮 151查看全文
人天生就會追求并滿足兩大欲望——一個是追求感官的快樂；一個是追求成功的教育。這兩種人性的追求，與生俱來，任何人都無法阻擋?！祟愋睦韺W家弗洛伊德 夢工場得到世界華人成功學第一人——陳安之老師的啟蒙，請來了各專業(yè)的大師，總結(jié)一切成功者，研究他（她）為什么會成功的原因，再通過電影、電視、出版物的娛樂...
王陽 274查看全文
廠商關系一直都有人討論，但一直也很少真正有人能解釋清楚到底是一種什么樣的關系?？傮w看來，廠商關系是復雜的，是不能僅用一種純粹的關系來定義的。由于廠家也好，經(jīng)銷商也罷，都在市場上擔當好幾種角色，要么是社會分工的一個組成部分，要么就是都是不同的經(jīng)濟實體，要么就是價值鏈上的不同層級，要不就是產(chǎn)品流通的...
譚長春 155查看全文
面對企業(yè)要求的不合市場現(xiàn)實情況與未來發(fā)展的專營行為，我們?nèi)绻鳛橹苯颖挥绊懻叩慕?jīng)銷商群體，該如何來積極應對，來力保自己的權(quán)利與生存空間不受侵害，并實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展呢？綜合起來，有以下四種方法；作為笑談，歸結(jié)為“四黃”： 一、 “螞蟥” 經(jīng)銷商為什么要做螞蟥？這緣于一種理論：“螞蟥效應”。意...
譚長春 335查看全文
很多經(jīng)銷商做大經(jīng)銷后，便有了自己做品牌的打算。覺得有了自己的渠道，自己做廠家，應該是一點問題都沒有。廠家的產(chǎn)品不也就是通過自己的渠道，輕而易舉地賣出去的嗎？我為什么不能賺這個錢？懷著對產(chǎn)品銷售的渠道的自信，很多代理商干起了品牌買斷的活?！ ∑放瀑I斷，就是一種全面式的經(jīng)營，并不是每個經(jīng)銷商都具備這...
譚長春 170查看全文
“阿凡提”是誰？毫無疑問，這個童叟皆知的名字早已是家喻戶曉了！“阿凡提”中蘊藏著無限商機，這對于許多商家也毋庸置疑，目前他們都已經(jīng)或多或少的運用了“阿凡提”作為行業(yè)、產(chǎn)品或店鋪標識或形象，以此為契機來提升品牌知名度和獲取利益。 從民間流傳的阿凡提的傳說中提練出的許多耐人尋味的阿凡提運用聰明智慧和幽...
王運啟 143查看全文
——傻瓜化以適應更大的消費人群，減少市場教育費用 技術的傻瓜化和將消費者當作傻瓜 傻瓜化主要是針對產(chǎn)品的技術層面而言的，即是將產(chǎn)品的功能和技術設計盡量簡單化，簡單到甚至連傻瓜都會操作使用的地步。 傻瓜化的另一種描述方法是將消費者當作傻瓜，從傻瓜的角度去設計產(chǎn)品，越簡單，使用起來越方便越好。 傻瓜化不...
何學林 156查看全文
——在過度競爭的時代，廣告是風，公共關系是太陽 廣告是風，公共關系是太陽 在伊索寓言里，風和太陽曾經(jīng)爭吵過兩者誰更強。 看到一個旅行者走在路上，它們決定用讓這個旅行者脫下大衣的辦法來解決這個問題。風先來，可是風吹得越猛烈，這個旅行者把他的大衣裹得越緊。 然后太陽出來開始發(fā)光。不久，這個旅行者就感受到...
何學林 165查看全文
——“對著干”比“跟著干”更有效 有太多的公司、太多的人走進了模仿的誤區(qū)。他們會很自然地這樣想：“既然領先者已經(jīng)取得了成功，證明他們的做法是正確的，所以我們要學習他們，讓我們也這樣做”。這是模仿者常有的邏輯推理。 要尋找對立特征，而不要模仿競爭對手 專有戰(zhàn)略告訴我們，一個人、一家企業(yè)要有自己獨特的東...
何學林 334查看全文
——市場競爭不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭 搶先戰(zhàn)略告訴我們，“第一”勝過“更好”；細分市場戰(zhàn)略告訴我們，如果你做不了第一，那也要試圖創(chuàng)造一類新產(chǎn)品，進入一個細分市場，從而成為該類細分市場中的第一，而不是努力推出比第一更好的產(chǎn)品，這仍然講的是搶先戰(zhàn)略。搶占大腦戰(zhàn)略告訴我們，我們所講的搶先和細分市場要深入...
何學林 274查看全文
——搶先進入消費者的頭腦比搶先進入市場更重要 有人會說了，世界上最早的個人計算機是牛郎星8800，并不是IBM公司制造的。根據(jù)搶先戰(zhàn)略，牛郎星8800應該是當今計算機領域的第一品牌。但是很不幸，牛郎星8800早已從這個世界上消失了。 世界上第一臺電視機、第一臺洗衣機也都沒有在市場上生存下來。 難道我...
何學林 204查看全文
集經(jīng)濟學者、策劃專家、財經(jīng)作家于一身，每一領域都不是蜻蜓點水似的淺嘗輒止和涉獵，每一領域都有卓而不凡的表現(xiàn)：作為經(jīng)濟學者，他給吳敬璉、蕭灼基等國內(nèi)頂尖級、“重量級”經(jīng)濟學家上常識課，而且是經(jīng)濟學常識課，他被與享有國際聲譽的香港著名經(jīng)濟學家張五常教授并列推介……作為策劃專家，他更是與一系列“第一”和...
何學林 278查看全文
盡管我國已經(jīng)有大量大大小小的珠寶企業(yè)，但是強勢品牌卻極少。很多珠寶企業(yè)在品牌建設過程中，忽略了對中國傳統(tǒng)文化的弘揚和挖掘，盲目效仿國外品牌，宣揚西方文化，或者是在西方的文化基礎上進行品牌建設，沒有自己獨特的文化個性，無法利用傳統(tǒng)文化來豐富中國珠寶行業(yè)的品牌內(nèi)涵。這是當前中國珠寶行業(yè)缺乏強勢品牌的重...
謝付亮 178查看全文
品牌延伸（Brand Extension）它是指在已有相當知名度與市場影響力的品牌基礎上，將原品牌運用到新產(chǎn)品或服務以期望減少新產(chǎn)品進入市場風險的一種營銷策略。品牌延伸具有能增加新產(chǎn)品的可接受性、減少消費行為的風險性，提高促銷性開支使用效率，滿足消費者多樣性需要等多項功能，因而在廣告與品牌營銷中...
丁家永 170查看全文
曾經(jīng)是模擬時代的品牌霸主，卻在數(shù)字時代遭遇到了品牌尷尬，針對索尼的品牌教訓，不妨看看它可以為其他人帶來什么借鑒。 一落千丈！ 用這個形容詞來描述索尼品牌，似乎有點過分，但是，這幾年來，這個品牌貴族確實跌得有點慘。 最近，在由《商業(yè)周刊》和Interbrand聯(lián)合推出的“2005全球最佳品...
金錯刀 189查看全文
2003年3月20日，美國發(fā)起攻打伊拉克的戰(zhàn)爭。戰(zhàn)前的薩達姆一再聲稱有能力抗擊侵略者并贏得戰(zhàn)爭的勝利。但是，在我們這些局外人看來，這卻是一場不折不扣的薩達姆式冒險，因為他面對的是一個優(yōu)勢完全不對稱的對手，可以說，戰(zhàn)爭還沒有開始我們就已經(jīng)知道了結(jié)局?！ ?005年初，我應媒體之約談本土手機年度走勢...
劉步塵 386查看全文
以“中國航天事業(yè)合作伙伴”這個神六最高級別的贊助為例，即使在產(chǎn)品包裝上標注上述字樣，也很難讓消費者產(chǎn)生“高品質(zhì)”的聯(lián)想，因為贊助不是產(chǎn)品認證。因此，一些企業(yè)指望借“神六”之力提升品質(zhì)形象的想法并不現(xiàn)實?！ ∧晨照{(diào)企業(yè)前不久遭遇重大危機及變故，此次高調(diào)贊助“神六”，希望由此走出困境，實現(xiàn)東山再起，...