杜威遠(yuǎn) 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商務(wù)禮儀,
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19992001年，是我們與華龍集團(tuán)深度合作的三年，在這三年里，我們完成了今麥郎彈面的整體營(yíng)銷策略，為華龍全面進(jìn)軍城市高檔面市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2002年今麥郎銷售額占到華龍整個(gè)銷售額的20.78?！ ?003年，華龍集團(tuán)以超過(guò)60億包的方便面產(chǎn)銷量躋身方便面行業(yè)第二位，僅次于康師傅?！ ?..
婁向鵬 294查看全文
不容樂(lè)觀的市場(chǎng) 2003年3月，當(dāng)我們與中國(guó)知名醫(yī)藥企業(yè)武漢健民藥業(yè)集團(tuán)一起深入了解關(guān)節(jié)炎市場(chǎng)時(shí)，久經(jīng)沙場(chǎng)的我們?nèi)圆唤麨檫@個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模嚇了一跳： 關(guān)節(jié)炎是最常見(jiàn)的中老年頑固性疾病之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年有120萬(wàn)人因關(guān)節(jié)炎而致殘。醫(yī)學(xué)上，風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎被稱為“人類頭號(hào)致殘疾病”、“不死的癌癥”，多見(jiàn)...
婁向鵬 403查看全文
上個(gè)世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，塑身美體內(nèi)衣開(kāi)始在中國(guó)興起。以臺(tái)灣雅筑、香港纖瀛和深圳歐瑞為代表的美體內(nèi)衣品牌開(kāi)始紛紛進(jìn)軍美體市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)伊始，美體內(nèi)衣市場(chǎng)三分天下格局就初步形成。雅筑、纖瀛和歐瑞等高端品牌采取院線加頂級(jí)商場(chǎng)的模式，憑借高品質(zhì)策略迅速占領(lǐng)高端市場(chǎng)。美體內(nèi)衣市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大財(cái)富，只露出冰山...
婁向鵬 244查看全文
“招商”是地道的中國(guó)特色營(yíng)銷詞匯，但自發(fā)明以來(lái)，卻從來(lái)沒(méi)有像2003年這樣耀眼過(guò) “首屆中國(guó)企業(yè)招商論壇”曾經(jīng)提出過(guò)許多令人耳目一新的觀點(diǎn)：“招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷”、“招商是最具中國(guó)特色的營(yíng)銷”、“招商是系統(tǒng)營(yíng)銷工程”等觀點(diǎn)，短短一年多的時(shí)間，這些都已經(jīng)成為中國(guó)許多營(yíng)銷人奉為圭皋的觀點(diǎn)，在企業(yè)界、...
婁向鵬 161查看全文
海丹膠囊“海嘯中國(guó)”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全紀(jì)錄 作者：婁向鵬、郝振義 2004年4月17日下午16時(shí)，聚焦北京天倫王朝國(guó)際大酒店“海嘯中國(guó)——海丹膠囊全國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)。最激動(dòng)人心的時(shí)刻終于來(lái)到了。海丹膠囊大手筆、出奇制勝的營(yíng)銷策略徹底征服經(jīng)銷商，一舉簽出29個(gè)省的總經(jīng)銷權(quán)，簽約金額近2000萬(wàn)元，...
婁向鵬 152查看全文
淺談“品牌功效化，功效品牌化”運(yùn)作理念 誰(shuí)都想做百年品牌，可中國(guó)98以上的企業(yè)是中小企業(yè)，它們首先要解決的是生存問(wèn)題！魚(yú)和熊掌，怎樣兼得？！ 清華清茶、鳳凰制水、曼多貝爾鞋墊、珍尼雅美體內(nèi)衣、美美減肥片在短短2-3個(gè)月內(nèi)神奇般走紅市場(chǎng)；可采眼貼膜、蘆薈排毒膠囊、聯(lián)邦減肥巧克力在極短的時(shí)間內(nèi)迅速...
婁向鵬 122查看全文
作者：婁向鵬、李英 不到三個(gè)月，威門常通在動(dòng)蕩紛亂的北京便秘市場(chǎng)，自制蛋糕、獨(dú)辟蹊徑，市場(chǎng)走貨已逾數(shù)百萬(wàn)，品牌知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率穩(wěn)居北京老便秘市場(chǎng)榜首，成為2004年度北京便秘市場(chǎng)真正的大贏家。 威門常通能沖出重圍、脫穎而出，迅速建立樣板市場(chǎng)，靠的是什么？ 貴州威門藥業(yè)是一家集科研、...
婁向鵬 156查看全文
2004年醫(yī)療保健市場(chǎng)的“開(kāi)門紅”頭彩，無(wú)疑要被“感快貼”一舉奪得。很多參加過(guò)今年內(nèi)蒙春季藥交會(huì)的經(jīng)銷商，都會(huì)對(duì)“感快貼”產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的火爆景象記憶猶新，特別是在今年內(nèi)蒙會(huì)蕭條的大背景下，這樣的場(chǎng)面實(shí)屬罕見(jiàn)。300多平米的大廳里，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商人頭攢動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)播放的廣告片不斷傳出“感冒了，...
婁向鵬 137查看全文
招商制勝時(shí)代到來(lái) 加入WTO后，中國(guó)市場(chǎng)正成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球制造業(yè)急于占領(lǐng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。為快速構(gòu)建全國(guó)性銷售通路，大量快速消費(fèi)品、醫(yī)藥保健品、美容護(hù)膚品、家電、服飾、器具等行業(yè)廠家各施其能，紛紛通過(guò)形形色色的招商活動(dòng)建立自己的優(yōu)勢(shì)資源鏈，以期聚合上下游強(qiáng)勢(shì)合作伙伴，確立企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力?！ ≡谥袊?guó)...
婁向鵬 235查看全文
什么是招商 曾經(jīng)有一個(gè)企業(yè)的老總開(kāi)玩笑地用拆字法解釋說(shuō)，招商的“招”字很有意思，左邊是一個(gè)提手，右邊上面是一個(gè)刀，下面是一個(gè)口。所以招商就是一個(gè)人提著一把刀站在門口，凡是進(jìn)去的企業(yè)來(lái)一個(gè)宰一個(gè)，來(lái)兩個(gè)宰一雙?！ 【糯笳`區(qū) 第一個(gè)誤區(qū)，缺乏整體規(guī)劃。招商招久了之后，企業(yè)自己都解釋不了為什么...
婁向鵬 201查看全文
作者：婁向鵬、曹利強(qiáng) 當(dāng)“首屆步步高復(fù)讀機(jī)杯校園廣播展播賽”徐徐降下帷幕，歷時(shí)三個(gè)月，二十六所大專院校熱情參與的步步高復(fù)讀機(jī)鄭州高校品牌推廣活動(dòng)也圓滿告一段落。65.2的關(guān)注率！30的品牌認(rèn)知增長(zhǎng)率！18的同比銷售增長(zhǎng)率！活動(dòng)取得極大成功，各方皆大歡喜。作為職業(yè)企劃人，我們更大的收獲和欣慰是：整...
婁向鵬 129查看全文
從1999年起，醫(yī)藥（含保健、器械）廣告一躍成為中國(guó)行業(yè)廣告第一大戶。在2001年央視黃金時(shí)段廣告招標(biāo)大會(huì)上，醫(yī)藥類企業(yè)更是冷門頻爆、風(fēng)光盡現(xiàn)，勇奪新世紀(jì)“集體標(biāo)王”?？上Ю洗蟮母杏X(jué)剛剛找到，便“禍不單行”： 最大的打擊來(lái)自國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒布的《處方藥與非處方藥分類管理辦法》，該辦法對(duì)處方...
婁向鵬 368查看全文
作者：婁向鵬、杜鳳林背景 回顧我國(guó)桶裝水的歷史,是從20世全己90年代中期開(kāi)始的。作為第二次飲水革命的代表，桶裝水在近10年來(lái)發(fā)展迅猛,已經(jīng)成為我國(guó)城市后民健康飲用水的一大生力軍。然而，桶裝水的品質(zhì)卻一直是消費(fèi)者心中的痛,近年來(lái)頻頻見(jiàn)諸媒體的如“空頭水票”、桶裝水里長(zhǎng)青苔、使用報(bào)廢水桶(黑桶),...
婁向鵬 257查看全文
2002年5月27日至31日，5天1400多個(gè)電話！預(yù)售產(chǎn)品800多盒！ 清華清茶廣告第一次在《北京廣播電視報(bào)》亮相后，創(chuàng)造了京城報(bào)紙廣告單期反饋的新高，清華清茶和21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)的合作，開(kāi)門見(jiàn)喜，初戰(zhàn)告捷?！袄瞎?，煙戒不了，洗洗肺吧！”象一枚“情衣炮彈”迅速傳誦全國(guó)，以至于被抄襲成“親愛(ài)...
婁向鵬 342查看全文
近年來(lái)，中國(guó)醫(yī)保保健品界熱點(diǎn)不斷：從藥品分類管理到處方藥禁止在大眾媒體發(fā)布廣告，從藥品價(jià)格猛降到藥健字取消，從醫(yī)保類廣告集體央視奪標(biāo)到廣告費(fèi)2（后不得不改為8，仍是杯水車薪）的限制，從空前規(guī)模的兼并重組到大張旗鼓的終端爭(zhēng)奪，從行業(yè)的整體信任危機(jī)到GMP的強(qiáng)制淘汰，從職能部門的機(jī)構(gòu)重組到監(jiān)管力度的...
婁向鵬 151查看全文
quot;1+1quot;新聞營(yíng)銷和quot;1+Xquot;主題手冊(cè)使整個(gè)2001年北京健康品市場(chǎng)的注意力被幾個(gè)鮮亮的品牌所占據(jù)，它們成為時(shí)尚創(chuàng)導(dǎo)領(lǐng)袖，引領(lǐng)著京城時(shí)尚人士的健康消費(fèi)觀念與品牌取向?！ 〈蟊妭鞑サ睦Щ笈c創(chuàng)新 在充分體驗(yàn)廣告魅力的同時(shí)，我們卻愈來(lái)愈深地陷入廣告的怪圈：一方面企業(yè)...
婁向鵬 145查看全文
三個(gè)月成功占領(lǐng)北京市場(chǎng)，六個(gè)月內(nèi)銷量穩(wěn)居全國(guó)市場(chǎng)榜首。蘆薈排毒膠囊妙用“深層排毒”區(qū)隔策略，創(chuàng)新傳播，成功塑造行業(yè)領(lǐng)先地位，直逼市場(chǎng)霸主排毒養(yǎng)顏膠囊，成為中國(guó)保健品行業(yè)頗具實(shí)效性的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷典范?！ ](méi)有發(fā)光的金子 廣州一品堂掌門人郝照明先生帶著一個(gè)金子般的產(chǎn)品——“蘆薈排毒膠囊”飛至21世紀(jì)...
婁向鵬 245查看全文
98蓉城 春季全國(guó)糖酒交易會(huì) 少了往年的風(fēng)風(fēng)火火 也少了一些熟悉的面孔 人們關(guān)注地問(wèn)： 糖酒會(huì)魅力還在嗎 當(dāng)之無(wú)愧 中國(guó)第一會(huì) 提起全國(guó)糖酒商品交易會(huì)，幾乎無(wú)人不知。它是由國(guó)內(nèi)貿(mào)易部(現(xiàn)國(guó)內(nèi)貿(mào)易局)、中國(guó)糖業(yè)酒類集團(tuán)公司為促進(jìn)商品流通而主辦的全國(guó)性商品交易會(huì)，每年分春秋兩屆，到今年10月，已是...
婁向鵬 233查看全文
將最燦爛的風(fēng)采 孔雀開(kāi)屏般展現(xiàn) 是營(yíng)銷企劃的全部奧秘 第一次去動(dòng)物園,看到形形色色的動(dòng)物,眼花繚亂,無(wú)所適從,直到被一只開(kāi)屏孔雀的絢麗色彩和美妙舞姿所吸引,久久不愿離去。以后每次去公園，總是惦記著那美麗的“孔雀開(kāi)屏”。聯(lián)想許多質(zhì)量不錯(cuò)的產(chǎn)品(服務(wù)),市場(chǎng)為什么不理想也許正如閉屏的孔...
婁向鵬 154查看全文
作者: 婁向鵬、劉達(dá)霖 “占領(lǐng)了北京，就占領(lǐng)了全國(guó)”。北京，作為全國(guó)的政治、文化、科教和高科技經(jīng)濟(jì)中心，其深厚的市場(chǎng)底蘊(yùn)、旺盛的消費(fèi)能力、復(fù)雜的傳播環(huán)境、劇烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、強(qiáng)大的影響力和輻射力，使得北京市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義和操作價(jià)值非同一般。然而，要做好北京，就必須花出比其他城市更多的時(shí)間和精力來(lái)了解北...
婁向鵬 228查看全文
21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理婁向鵬在“中國(guó)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷論壇之發(fā)現(xiàn)河南論壇”的演講 首先向參加這次論壇的全體代表們問(wèn)好，五年前離開(kāi)，今天回來(lái)我特別激動(dòng)?！ 〗裉煳液痛蠹曳窒淼囊粋€(gè)主題是從優(yōu)秀到卓越，河南品牌群的營(yíng)銷崛起的探討。最早我是用的中原品牌，追究我想來(lái)想去我還是改成河南，在外面我談中原的時(shí)候，人家未...
婁向鵬 262查看全文
《挑戰(zhàn)中國(guó)營(yíng)銷8大新難題》書(shū)序--后序 《銷售與市場(chǎng)》雜志社社長(zhǎng)：李穎生 在中國(guó)近25年?duì)I銷歷程中聽(tīng)到“朱玉童”這個(gè)名字，恐怕還是從97年開(kāi)始。他由一位生物專業(yè)的畢業(yè)生成為中國(guó)營(yíng)銷界的旗艦型風(fēng)云人物，正是印證了“拼命三郎盒飯老總”綽號(hào)以及浮沉天地事，淚不輕彈，萬(wàn)馬戰(zhàn)尤酣的精神。 朱玉童作為“新?tīng)I(yíng)銷”...
李穎生 139查看全文
《挑戰(zhàn)中國(guó)營(yíng)銷8大新難題》書(shū)序 “假如你不喜歡變革，那么你將與這個(gè)世界絕緣”。這句話是美國(guó)陸軍參謀長(zhǎng)埃里克·辛賽克說(shuō)的，我覺(jué)得很有道理，整個(gè)世界都在變，我們有什么理由不改變呢？還有一個(gè)企業(yè)家說(shuō)“惟一不變的是改變”，我是一個(gè)喜歡改變，喜歡挑戰(zhàn)的人，以至于不會(huì)與世界絕緣。 從大學(xué)生物專業(yè)轉(zhuǎn)行搞市場(chǎng)營(yíng)銷，...
朱玉童 142查看全文
一直以來(lái)，廣東頭頂“服裝大省”的光環(huán)，2004年廣東服裝生產(chǎn)業(yè)占全國(guó)的26.38。但廣東服裝企業(yè)整體來(lái)講卻仍處于弱、小、散的局面，缺乏名牌產(chǎn)品成為廣東服裝產(chǎn)業(yè)的致命傷。數(shù)字可以從某種程度上折射出廣東服裝業(yè)在品牌建設(shè)上存在的問(wèn)題：去年，浙江省擁有的中國(guó)馳名商標(biāo)中，服裝有8個(gè)，在歷次評(píng)選的中國(guó)名牌中...
鄭磊 169查看全文
系列專題：中國(guó)男裝品牌 中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)（本文專指以正裝、休閑裝為主的商務(wù)類男裝）的發(fā)展同樣是跟隨著中國(guó)改革開(kāi)放共同成長(zhǎng)的，由最初的委托加工直至能夠自主的進(jìn)行研發(fā)與銷售，并在1990年代出現(xiàn)了暴發(fā)式的品牌化發(fā)展。到新世紀(jì)為止，中國(guó)男裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了包括以江浙地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)...
鄭磊 305查看全文
不知道中國(guó)有多少“十大策劃人”，也不知道中國(guó)還有多少人會(huì)相信“中國(guó)十大策劃人”這些“金字招牌”？ 一個(gè)機(jī)構(gòu)一次能夠“評(píng)選”出上百位甚至是數(shù)百位林林總總的十大策劃人，或者說(shuō)是十大策劃專家。 全國(guó)不只有一家評(píng)選機(jī)構(gòu)，少說(shuō)也有三家。所有機(jī)構(gòu)加在一起又會(huì)評(píng)選出更多的十大策劃人。哪個(gè)評(píng)選機(jī)構(gòu)更具權(quán)威暫且不去...
謝付亮 338查看全文
藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu) 于斐 匡振慶 今天，隨著越來(lái)越多的OTC企業(yè)把廣告宣傳作為產(chǎn)品推廣的主導(dǎo)方式，廣告理所當(dāng)然變?yōu)獒t(yī)藥保健品企業(yè)開(kāi)拓新區(qū)域市場(chǎng)、搶占更大份額、促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的一把利器。 然而，老總們面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，卻拿不出殺傷力的廣告，傳播受阻，成了制約產(chǎn)品銷售的“瓶頸”！基于醫(yī)藥產(chǎn)品特性和...
于斐 383查看全文
當(dāng)策略在手 高韜是誰(shuí)？他是客戶的醫(yī)生，必須有精確的判斷力與專業(yè)水準(zhǔn)才能診斷出客戶的需求；他是為各行各業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新的人，必須有經(jīng)久的學(xué)習(xí)和積累才能在沉默中暴發(fā)犀利的創(chuàng)意；他是站著喝酒而穿長(zhǎng)衫的唯一的策劃人，講究差異與個(gè)性；他是一壇沒(méi)有入瓶的陳年佳釀，SOHO人生…… 有如當(dāng)下無(wú)情的SARS對(duì)...
高韜 170查看全文
今年以來(lái)，寶潔SK-Ⅱ、強(qiáng)生嬰兒油、卡夫樂(lè)之餅干、芬必得、亨氏和肯德基涉紅、高露潔牙膏潛在致癌風(fēng)險(xiǎn)、耐克“血汗工廠”、雀巢奶粉碘超標(biāo)、骯臟的哈根達(dá)斯冰淇淋，一大批跨國(guó)企業(yè)在華連陷危機(jī)事件之中。一面是媒介熱力聚焦，一面是公眾的平淡寬容。然而沒(méi)多久，這些問(wèn)題品牌就會(huì)逢兇化吉化險(xiǎn)為夷了，消費(fèi)者對(duì)它們的...