綦光明 老師
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由于世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，在白熱化的市場競爭中，目前我國不少中小型企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了進(jìn)退兩難的境地。 其一，中小型企業(yè)的資金缺口較大，不是一時(shí)半會(huì)兒能夠解決的。銀行貸款難，民間融資難，由于三角債務(wù)使中小企業(yè)無法維護(hù)商業(yè)信用。有的企業(yè)是成心的，有些是想還沒錢還，這樣的商業(yè)信用導(dǎo)致融資困難。另外，中小型企業(yè)...
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為什么《茶翅高飛》剛剛上市就如此廣受讀者歡迎？ 其一，《茶翅高飛》是中國茶業(yè)實(shí)戰(zhàn)品牌營銷的開篇之作 廣大茶葉讀者在林林總總的茶藝茶典茶文化的讀物中浸淫太久了，《茶翅高飛》作為中國茶葉行業(yè)第一本品牌營銷專著，融匯了遠(yuǎn)卓品牌策劃公司10余年超低成本品牌策劃經(jīng)驗(yàn)和茶葉品牌策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，被廣泛譽(yù)為茶葉行業(yè)的...
309查看全文
農(nóng)超對接系列之二： 農(nóng)超對接，即大型連鎖超市與農(nóng)戶或者農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社直接接洽，建立農(nóng)產(chǎn)品直接采購基地，將千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場對接起來，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、貯運(yùn)和銷售一站到位，并且對品種質(zhì)量進(jìn)行全過程監(jiān)控和可追溯。 農(nóng)超對接是農(nóng)副產(chǎn)品流通體系的一次創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)商家、農(nóng)民、消費(fèi)者三方共贏。 一...
263查看全文
最近與一渠道系統(tǒng)進(jìn)行談判，談進(jìn)場合作，該渠道系統(tǒng)是我們公司銷售的重要渠道，是公司在接下來的十年必須重視的渠道，所以，公司也十分看重與該渠道的合作。 該渠道系統(tǒng)在全國有90多家店，屬于國內(nèi)建材系統(tǒng)店面最多的一家店。經(jīng)過持續(xù)的接觸與溝通，我公司與該渠道系統(tǒng)在全國展開了深入合作。但，在合作中，也不得不面臨...
276查看全文
《茶翅高飛》火了！越來越火！ 據(jù)慧聰網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、品牌中國網(wǎng)、白茶世界網(wǎng)等媒體報(bào)道：全球最大的中文網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書飆升榜權(quán)威顯示，《茶翅高飛》榮登當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書飆升榜，在飆升最快的100本圖書中，位列32名，居于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書飆升榜前列，大有越來越紅的高飛之勢。 為什么在茶葉行業(yè)能夠出現(xiàn)《茶翅高飛》這樣...
268查看全文
隨著新醫(yī)改的方向和措施的逐漸明晰化，現(xiàn)有的制藥企業(yè)的營銷體系已經(jīng)不在適合未來的新醫(yī)改帶來的醫(yī)藥營銷的的變化。重新構(gòu)建適合新醫(yī)改的醫(yī)藥營銷體系是制藥企業(yè)迫在眉睫的任務(wù)。原有的單一依靠市場策略依靠銷售努力帶來銷售業(yè)績增長完成銷售指標(biāo)的做法在新的形勢下已經(jīng)失去原有的競爭力。 基本醫(yī)療衛(wèi)生制度框架的建立會(huì)覆...
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2009到2011年6月，國家的醫(yī)藥變革的步伐在逐漸加快，國家醫(yī)藥政策出臺(tái)的速度也在加快，配套措施和區(qū)域性的省級政策也是緊緊跟進(jìn)，這些情況都導(dǎo)致了醫(yī)藥營銷體系外部環(huán)境的大變化，環(huán)境變了，醫(yī)藥營銷體系就要隨波逐流，與時(shí)俱進(jìn)，順勢而為，進(jìn)行變化。 縱觀我國醫(yī)藥營銷發(fā)展歷程，醫(yī)藥營銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他行業(yè)...
193查看全文
這一段時(shí)間，由于食品行業(yè)的添加劑等等安全問題出現(xiàn)得比較多，所以特別注意有關(guān)電視報(bào)紙等新聞媒體對食品行業(yè)的系列綜合報(bào)道，6月上旬的某天正好在收看筆者所在城市的電視新聞?lì)l道內(nèi)容，在食品系列的最后一條新聞報(bào)道中，特別提到了沿海某個(gè)省會(huì)城市的檢驗(yàn)檢疫部門，通過對該市燕窩市場的血燕產(chǎn)品進(jìn)行專項(xiàng)檢查，在以上的產(chǎn)...
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陳凱歌作為國際知名導(dǎo)演，他的作品往往比較厚重和富于內(nèi)涵。 但是可以肯定的是，電影也是商品，要滿足消費(fèi)者觀眾)的需求，這是每個(gè)導(dǎo)演必須思考的問題。因?yàn)?，現(xiàn)在的電影已經(jīng)市場化了。 陳凱歌、張藝謀、馮小剛?cè)齻€(gè)人中，我個(gè)人認(rèn)為馮小剛是最市場化的一個(gè)，從營銷的角度看，他是離市場最近的。陳凱歌的《和你在一起》應(yīng)...
239查看全文
中國模式有沒有？不好說！中國智慧有沒有？很好說！大道至簡至易，中國智慧的結(jié)晶不在別處，全在太極圖里！著名朦朧派詩人顧城有一首只有兩句的名詩，叫《一代人》，詩中吟到：黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用它來尋找光明。透過太極眼，我們清晰地看到：真理與謬誤，正與邪只有一墻之隔、一步之遙。蒙牛集團(tuán)創(chuàng)始人牛根生曾經(jīng)...
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引 言：基于網(wǎng)絡(luò)上、報(bào)刊雜志上、電臺(tái)電視上相當(dāng)一部分所謂的專家、學(xué)者、教授及政府官員對打造品牌的相關(guān)評論及文章存在脫離打造品牌之實(shí)質(zhì)，有的斷章取義、模棱兩可，有的無關(guān)痛癢，負(fù)面理解，存在誤導(dǎo)之嫌。因此進(jìn)行準(zhǔn)確闡述、解答、澄清打造品牌之實(shí)質(zhì)，進(jìn)行有效傳播是一件非常重要的事情。 中國企業(yè)打造品牌的盲點(diǎn)與...
吳春芳 321查看全文
人生管理就是回答三個(gè)問題：做什么？怎么做？如何做？這三件事搞清楚了，整個(gè)管理思路就清楚了，人生就能更好地把握了。 關(guān)于事業(yè) 在人的一生中，事業(yè)是生活的來源，為生活奠定物質(zhì)基礎(chǔ)，沒有事業(yè)就沒有生存的保障。做什么決定了人的收入水平及價(jià)值貢獻(xiàn)，這就是個(gè)人管理篇中提到的謀斷；但在現(xiàn)實(shí)中光有選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需...
寇北辰 325查看全文
個(gè)人管理篇1：觀念決定一切 人與人的差別在于什么？是觀念。這些觀念是怎么來的呢？是自我生存的過程中由于周圍的環(huán)境長期影響而產(chǎn)生的一種對事物的看法。久而久之，這些看法上升到理論后就形成了一種固定思維方式，這就是觀念。我們通過下面的例子看看觀念對人的作用。 案例1：重農(nóng)觀念 重農(nóng)抑商是中國歷代封建王朝最...
寇北辰 360查看全文
開篇之前，先與各位分享一個(gè)小故事。 話說的是大約豬肉還在六七塊錢左右的年間，山東腹地某縣城周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，曾屢屢發(fā)生搶羊事件。由于農(nóng)戶家家養(yǎng)狗，夜間入戶盜竊易被發(fā)現(xiàn)，一只狗叫，全村的狗隨聲附和。所以歹徒選擇了囂張的白天作案，使用迷煙作道具。小青年騎著摩托車，后邊載一大筐，穿梭于郊外僻靜處，遇見放羊...
268查看全文
目前，為數(shù)眾多的凈水專賣店都面臨著銷售不順暢的難題。顯然，造成凈水專賣店銷售業(yè)績不理想的原因有很多，其中一個(gè)原因就是凈水品牌在其區(qū)域市場上不知名，而凈水專賣店又對其缺乏高效的市場推廣mdash;mdash;如此默默無聞的品牌，其產(chǎn)品自然難以讓消費(fèi)者前來瘋狂的搶購。毫無疑義，現(xiàn)在的市場已不是酒香不怕巷...
312查看全文
系列專題： 團(tuán)購模式研究 團(tuán)購，如今早已成為一些建材商家最喜歡的促銷活動(dòng)之一，原因很簡單，相比于精耕細(xì)作的小區(qū)掃樓活動(dòng)，團(tuán)購操作起來要省心省力的多，正象很多老板所說，只要把錢交給團(tuán)購公司，讓他們?nèi)ソM織網(wǎng)友就行了，團(tuán)購現(xiàn)場只不過是走走過場，只要價(jià)格給到位，活動(dòng)現(xiàn)場就一定能抓到很多單。quot;我非常喜...
327查看全文
本文系為A電工品牌進(jìn)行咨詢服務(wù)中的一次工作溝通手記，文章涉及的一些敏感信息已做技術(shù)處理隱去?！ ? 大家好！從大家的發(fā)言來看提到了銷量與價(jià)位的問題比較多，現(xiàn)在這里和大家交流一下我的看法： 一、 品牌定位決定產(chǎn)品的價(jià)位 從我們品牌來講到目前為止還屬于新興品牌的梯隊(duì)，單純的從出廠價(jià)格來看，我們...
296查看全文
1quot;個(gè)對手 前兩年，濟(jì)南有兩家飯店打得非常熱鬧，一度要鬧上法庭，這兩家飯店分別是王X小炒雞店和王小X炒雞店，雙方都信誓旦旦的宣傳自己是正宗，都信誓旦旦地要與對手在法庭上一決雌雄，然而呢？在公眾的期待中，最后的結(jié)果卻是不了了之。雖然這事沒有結(jié)果，但吸引眼球的目的已經(jīng)達(dá)到了，而且省去了大把的...
219查看全文
近日到超市走訪，發(fā)現(xiàn)王老吉毫升瓶裝已經(jīng)在賣場陳列售賣。作為王老吉來說，其紅罐裝沿用多年深入人心，并且形成了自己較為固定的消費(fèi)人群和主銷渠道，現(xiàn)在竟然進(jìn)行包裝延伸試圖延攬更多消費(fèi)者，筆者不禁心里打鼓，這樣做勝算有幾何 首先，從包裝形式來看，王老吉是否適合進(jìn)行包裝延伸？ 作為飲料來說，不...
315查看全文
午朋友從外地給我打來電話，說她出差培訓(xùn)竟然遇到聲稱不需要培訓(xùn)的經(jīng)銷商，而且還說了一番能把她氣的哭笑不得的話。原來，朋友和當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)去一個(gè)商場看市場，正好在商場里遇到了店老板，業(yè)務(wù)認(rèn)為正是和老板談?wù)劙才排嘤?xùn)的好機(jī)會(huì)，老板聽了要安排培訓(xùn)，竟然給業(yè)務(wù)說：不用培訓(xùn)，培訓(xùn)就是耽誤我商場的銷售時(shí)間，現(xiàn)在誰不會(huì)培...
216查看全文
為什么海爾從八十年代一個(gè)名不見經(jīng)傳的虧損小廠，能夠成長為享有世界聲譽(yù)的企業(yè)集團(tuán)？是生機(jī)勃勃、創(chuàng)新不止的海爾文化，成為海爾人創(chuàng)造奇跡的強(qiáng)大動(dòng)力。 海爾人注重觀念革命。這種觀念的革命，滲透到海爾的方方面面，并被海爾人形象地凝煉為一個(gè)個(gè)富有哲理的理念：日事日畢、日清日高、只有淡季的思想，沒有淡季的市場、東...
363查看全文
文化作為我國十二五規(guī)劃的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)，愈來愈受商家的親睞和厚愛。各行各業(yè)紛紛圍繞文化大做文章，眾商家希望通過文化營銷來培育企業(yè)市場競爭力，開辟新的藍(lán)海。然而，目前在洗滌日化行業(yè)，能在文化營銷方面深入持續(xù)開展下去并取得成效的企業(yè)廖廖無幾。這主要是企業(yè)對文化常識及在其上衍生出來的文化營銷知識知之甚少的緣...
298查看全文
資金是企業(yè)的血液，是容不得馬虎的問題，理清融資)的問題，做好融資的前期準(zhǔn)備工作，是融資成敗的關(guān)鍵。融資準(zhǔn)備的第一點(diǎn)，是企業(yè)應(yīng)該理清建立融資體系的目的和所建立的融資體系的情況。 企業(yè)建立融資體系的目的是什么？是不是只是希望資金進(jìn)入企業(yè)？實(shí)際上，每個(gè)企業(yè)的融資目的都是不同的。 以企業(yè)的屬性來分類...
339查看全文
面對投訴可怕的第一反應(yīng)：辯解、找理由、質(zhì)疑投訴的真實(shí)性 顯性投訴僅是隱性不滿的冰山一角 深挖投訴根源是企業(yè)人的職責(zé) 中國人的含蓄不露頭決定了投訴的稀缺 中國企業(yè)應(yīng)善待稀缺的投訴 投訴背后是客戶對企業(yè)還心存信心 變投訴為財(cái)富是企業(yè)要改進(jìn)的短板 面對投訴，一般常見的有兩種現(xiàn)象，一種是對于...
207查看全文
隨著國家和地方鼓勵(lì)安裝使用太陽能熱水系統(tǒng)的相關(guān)文件陸續(xù)出臺(tái)，為太陽能進(jìn)城提供了便利。目前我國太陽能熱利用在江蘇、浙江、山東等地區(qū)的中小城市發(fā)展迅速，東北、中部、西部的部分城市也得到了推廣，而在北京、上海等大城市推廣速度卻相對較慢。這是何緣故呢？ 在李穆然總經(jīng)理看來，關(guān)鍵問題是使用太陽能熱水系統(tǒng)能...
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死亡之神塔那托斯在一座森林里休息，但是被動(dòng)物們聚會(huì)時(shí)的歡笑聲吵醒了。塔那托斯非常憤怒，他用泥土制作了 一只怪獸，讓它吃光森林里的動(dòng)物。于是，這個(gè)怪物每天都會(huì)吃一只森林里的動(dòng)物，整個(gè)森林陷入白色恐怖。動(dòng)物們聚在一起想辦法，最后推舉力量最大的黑熊去除掉這個(gè)怪物。黑熊雖然力氣非常大，但是行動(dòng)太遲緩了，再大...
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近日，國家發(fā)改委正式發(fā)布了 《農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》，這也是我國首次發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流規(guī)劃。 《規(guī)劃》明確指出：2015年，將全國冷庫總?cè)萘吭诂F(xiàn)有880萬噸的基礎(chǔ)上，增加1000萬噸；建成一批效率高、規(guī)模大、技術(shù)新的跨區(qū)域冷鏈物流配送中 心，冷鏈物流核心技術(shù)得到廣泛推廣，形成一批具有較強(qiáng)資源整合能...
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物流最需要注意的是收貨環(huán)節(jié)，一定要當(dāng)著送貨員的面打開確認(rèn)貨物的完整型。如果貨物不完整要第一次時(shí)與賣家聯(lián)系，確認(rèn)處理。并拒簽收貨單。 進(jìn)了什么貨要心里有數(shù)，物流送過來了，要當(dāng)面驗(yàn)貨這些就不多說了。還有就是在選擇物流的時(shí)候要明白哪種物流方式對于你來說是最經(jīng)濟(jì)的，如果在市區(qū)，貨的量又多的話可以考慮物流，量...
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一、郵局編輯本段 ?。?、平信。能夠發(fā)平信的東西在淘寶可能也不少，打折郵票能用的當(dāng)然要用，不必多說。我碰到的是，嚴(yán)格來講不能發(fā)平郵的東西，但東西不值錢（充電口、電門鎖），最多才值兩三塊，如果平郵包裹，買賣雙方都不合算。這句話是郵局的人對我說的：如果真要寄平郵，信封要換好一點(diǎn)的，牛皮紙的。于是我用了兩層...
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系列專題： 快遞業(yè)觀察 一、郵局編輯本段 1、平信。能夠發(fā)平信的東西在淘寶可能也不少，打折郵票能用的當(dāng)然要用，不必多說。我碰到的是，嚴(yán)格來講不能發(fā)平郵的東西，但東西不值錢（充電口、電門鎖），最多才值兩三塊，如果平郵包裹，買賣雙方都不合算。這句話是郵局的人對我說的：如果真要寄平郵，信封要換好一點(diǎn)的，牛...