薛寶峰 老師
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當蘇寧把投注下到蘇寧易購上，國美也把更多的賭注押給了國美商城和庫巴，并牽手當當時，莫非，它們已經(jīng)嗅到了傳統(tǒng)家電賣場的末路為時不遠矣？ 傳統(tǒng)家電連鎖賣場日子不好過似乎已成定局。 國美日前公布的年報顯示，盡管銷售業(yè)績達到598.21億（年報數(shù)據(jù)未含約600家非上市門店及大中電器門店）同比增長了17.5...
陳岳峰 495查看全文
做奶粉咨詢策劃有10年左右了，在此期間，中國經(jīng)歷了阜陽奶粉事件、三聚氰胺事件、激素門事件，三次事件兩次將中國奶粉推入深淵。很多業(yè)界的朋友問我，這是為什么？我的回答大約是這兩點：第一是國內(nèi)奶粉企業(yè)不爭氣，第二是國外奶粉企業(yè)太狡猾。 我們可以看到，中國的奶粉企業(yè)家的構(gòu)成中，有野心的不多，很多人都有過日...
雷永軍 276查看全文
mdash;臨時抱佛腳，佛把你踢掉 平時不燒香，臨急抱佛腳的現(xiàn)象也廣泛存在于企業(yè)的事件營銷中。有多少企業(yè)總在抱怨找不到合適的事件營銷話題；有多少企業(yè)在艷羨競爭對手為什么總能別出心裁、領(lǐng)先一步，做出成功的事件營銷；有多少企業(yè)在疑惑為什么自己做起事件營銷來千頭萬緒、混亂不堪。這大多是因為在事件營銷上企業(yè)...
李光斗 579查看全文
近年來，隨著越來越多中國企業(yè)走出去的意愿加強，海外并購中存在的問題也漸漸暴露出來。國際購并聯(lián)盟在華成員公司英特華最新發(fā)布的一項調(diào)查顯示，目前中國企業(yè)海外并購失敗率高達七成，而西方國家發(fā)起的并購交易失敗率僅為40。有分析認為，中國企業(yè)出海收購的一大主要問題就是并購后仍然專注中國市場，屬于偽并購。不少中...
235查看全文
這樣一來，構(gòu)建型戰(zhàn)略已經(jīng)充分地把握住了多拼組利潤，但是別忘了，母子之間，只要你是威權(quán)的，只要你是計劃的，子公司的積極性就有很大的損耗。我們現(xiàn)在解決的問題，是以母公司高革命性，高前瞻性，高攻擊力性的戰(zhàn)略，來抵銷因子公司積極性不足而產(chǎn)生的戰(zhàn)略空洞，負戰(zhàn)略。但事實上我們發(fā)現(xiàn)可能還有更大的空間，那就是動態(tài)戰(zhàn)...
白萬綱 473查看全文
當今社會，重要的事情往往很簡單，簡單的事情卻常常被人忽略，而這些被忽略的事情往往就孕育著最強大的競爭力。誠信，就是其中一件！現(xiàn)在，很多人都說為什么人與人相處怎么這么難呢？為什么要做一件事情就這么難呢？你或許也曾有疑惑，約好了見面怎么又不來了呢？說好的事情怎么又反悔了呢？做好的約定怎么又變卦了呢？你或...
寇北辰 255查看全文
留住最優(yōu)秀的員工又被稱為人才爭奪戰(zhàn)。這是一場應(yīng)對人才短缺與流失的持久戰(zhàn)?！ ∥⒘糇∪瞬湃匀皇歉鱾€組織的首要任務(wù)，不論其所處行業(yè)和規(guī)模大小。把優(yōu)秀人才招至麾下只完成了任務(wù)的一半，另一半就是留住他們。你的競爭對手也面臨同樣的問題。所以，獲得競爭優(yōu)勢才是關(guān)鍵?！ ⊙芯堪l(fā)現(xiàn)，工作安排缺乏靈活性，是高級人...
407查看全文
一位HR雜志的編輯MM希望我就他們本期雜志卷首語給于斧正，本期雜志是說HR如何工作才能引起老板的重視，在公司經(jīng)營中發(fā)揮更大要的作用。所以她的卷首語的題目是： 成就卓越HR，需要幾種精神，看了她的提煉，除了對HR的職能進行了簡述外，總感覺缺少點什么...于是靜心想想，我心目中卓越的HR長什么樣？應(yīng)該...
雷春昭 186查看全文
透支的碩果這是一個驚人的數(shù)字mdash;mdash;日賺28.8億元。這個數(shù)字讓公眾把目光從三部電話兩桶油轉(zhuǎn)向了以前沒有留意的銀行業(yè)。盡管中國銀行業(yè)的水平與世界整體水平相比被認為處于小學水平，但中國的銀行業(yè)的利潤占了全球行業(yè)利潤的20。這又回到了一個老話題：壟斷行業(yè)盈利能力與競爭力之間的反差。中國移...
268查看全文
令人困惑的企業(yè)、管理、企業(yè)管理、管理企業(yè)這些最基本的概念，并不是BSC、EVA等具體的方法。朋友們，先別笑我無知，雖然書本和專家都有眾多解釋，但是與指引思考和決策，所有做過決策的實踐者們深知是遠遠不夠的。一、開墾好管理體系的土壤m(xù)dash;mdash;企業(yè)治理歐美千錘百煉的管理模式，為何不在中國落地...
佟景國 329查看全文
所以根本不是東方人搞不搞專業(yè)化的問題，是在專業(yè)化這條路上，我們的文化，政治結(jié)構(gòu)，人口素質(zhì)，政治形態(tài)，社會運行。事實上是不支持這種做法的。這才是我們東方打不敗西方專業(yè)化的本質(zhì)。不是說世界500強都是專業(yè)化的，而是它就是前面在野貓式鉆探，試錯式發(fā)覺，后面是大規(guī)模地鋪上來以后，專業(yè)化能力使得一點點機會被撕...
白萬綱 216查看全文
胡老板是W市一個小家電的代理商,做這個行當已經(jīng)快20年了,用他自己的話說我的資格比那些知名產(chǎn)品的年齡還老?？吹浆F(xiàn)在大賣場開得如火如荼，熱熱鬧鬧的景象深深的打動了胡老板，守著原來的批發(fā)點日子也不好過了，他動了要進大賣場的心思。說干就干，胡老板的個性就是這樣風風火火雷厲風行，花一個月的時間進了當?shù)刈畲蟮?..
黃靜 304查看全文
廠家的渠道扁平化，經(jīng)銷商設(shè)置重心下沉，大經(jīng)銷商被砍成小經(jīng)銷商，甚至原來大經(jīng)銷商下屬的二三級分銷商，也被廠家直接發(fā)展成與原來大經(jīng)銷商平起平坐的一級經(jīng)銷商了，你還別不服氣，不接受的就干脆讓你出局。作為原來的大經(jīng)銷商，心理自然不爽，也有聲討廠家不講道義，不顧早些年經(jīng)銷商開創(chuàng)市場時的艱辛付出等等，其實，在商...
潘文富 224查看全文
談起企業(yè)經(jīng)營管理，時下最流行的便是流程管理，很多企管類書籍為讀者提供了大量的流程范式、實操工具、規(guī)范化樣板。這是西方工業(yè)文明帶給世界的偉大發(fā)明之一，它們同大規(guī)模的機械化設(shè)備、電子元器件一起，共同構(gòu)成了當今世界冰冷的燦爛文明。中國作為傳統(tǒng)的農(nóng)耕大國，在世界一體化的大潮中華麗轉(zhuǎn)身，但西方規(guī)范化、流程化的...
208查看全文
從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入白酒行業(yè)的許多經(jīng)銷商，會很自然地把在原有行業(yè)的運作思維和管理模式套入白酒銷售，但是白酒行業(yè)往往不按常理出牌，需要重新梳理運作思路。資金鏈斷裂險失經(jīng)銷權(quán) 李強以前經(jīng)營火腿腸等快速消費品的生意，雖然這些產(chǎn)品銷量很大，但是利潤率卻相對較低。李強聽說經(jīng)營白酒利潤較高，不需要投入太大的人力、車...
毛小民 377查看全文
對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)而言，一旦有病毒感染，受到破壞可能不僅僅是一臺計算機，局域網(wǎng)內(nèi)的電腦或許都會被連累，當經(jīng)歷這樣慘痛的事件后，大多數(shù)企業(yè)都已將網(wǎng)絡(luò)的信息安全擺在第一位。但是，為什么配備了安全網(wǎng)關(guān)、防火墻后還會經(jīng)常中毒、經(jīng)常受DDOS攻擊？怎樣才能防止內(nèi)鬼，避免重要數(shù)據(jù)的丟失？企業(yè)到底存在哪些安全隱患？如何...
孫永杰 218查看全文
互聯(lián)網(wǎng)時代，人們不缺少信息與知識，缺乏的往往是情感與心靈的滿足。無論是知識還是信息，搜索一下即信手拈來，正因為如此，人與人間的情感或相互的依賴就自然下降了，變得極為潰泛，加之物質(zhì)方面也更為豐富了，相對來說這精神方面變得極為渴望。營銷要注重情感，管理更是一門情感投資的學問。沒有情感即無從管理 曾國藩常...
蔣小華 324查看全文
現(xiàn)在的市場中，產(chǎn)品一滯銷，大多數(shù)企業(yè)就認為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競爭力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價。降價的確可以促進銷售，但同時也失掉了利潤，并且有可能對品牌的形象造成損傷。而且，在今天這個同質(zhì)化競爭十分激烈的市場中，你降價，競爭對手也跟著降價，甚至降幅更大時，價...
史光起 246查看全文
引： 3月23日消息，2012中國（深圳）電子商務(wù)發(fā)展論壇在深圳五洲賓館舉行。本屆論壇由深圳市人民政府主辦，市經(jīng)濟貿(mào)易和信息化委員會承辦，1號店董事長于剛做了創(chuàng)新：企業(yè)的生命線的演講，以下是演講實錄：1號店董事長于剛：謝謝組委會的邀請，今天非常高興跟大家分享一下對于創(chuàng)新的看法和1號店的一些創(chuàng)新實踐。...
于剛 403查看全文
窮人經(jīng)濟學這個概念是由美國經(jīng)濟學家西奧多middot;舒爾茨提出的，在1979年他和另一位美國經(jīng)濟學家阿瑟middot;劉易斯共同分享了當年的諾貝爾經(jīng)濟學獎。他曾經(jīng)說過這么一句話：世界大多數(shù)是貧困人口，如果你懂得了窮人的經(jīng)濟學，那么你就會懂得經(jīng)濟學當中許多重要的原理。 對于商人來講，財富在哪里，他們...
李光斗 402查看全文
窩里橫，在這里專指茅臺等某些白酒巨頭在國內(nèi)霸氣十足，說漲價就能毫不含糊，利潤率高達60、70也似乎是順手拈來、輕松悠閑，但在海外卻似膽小的兔子，逡巡左右，縮頭縮腦，甚至還演繹出海外白酒價格低于國內(nèi)市場的匪夷所思之事，諸如此類，不一而足，這些事實，筆者統(tǒng)稱為窩里橫?！ ?回顧近幾年茅臺、五糧液等白酒巨...
張志偉 522查看全文
一、病毒人原理的發(fā)現(xiàn) 很多在當今互聯(lián)網(wǎng)化生存的人老以為只有電腦會中病毒，個體的人類會被細菌感染，其實在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們?nèi)艘矔胁《?，價值觀被扭曲，行為被我網(wǎng)絡(luò)異化，認識和行為被海量信息控制，海量信息逐步形成對你我生活方式和行為方式的主宰，你我無限敏感于收到無用的，細碎的，隱秘的各種無用信息，并深深...
白萬綱 297查看全文
一、云南橋頭堡戰(zhàn)略的建立 云南自從建立了橋頭堡戰(zhàn)略以來，發(fā)展大大提速，基于中國對云南地理位置的再認知，對云南嵌入東盟十國的獨特地理優(yōu)勢的發(fā)揮，形成了橋頭堡戰(zhàn)略?！ 蝾^堡戰(zhàn)略的核心內(nèi)涵是將云南經(jīng)濟融入到東盟十國，并依托云南將中國力量傳導(dǎo)至云南；透過建立在云南的高鐵、高速公路、水路運輸、民間貿(mào)易，大...
白萬綱 256查看全文
（一） 崗位描述1、工作職責（1）依據(jù)上級經(jīng)理下達的目標，將區(qū)域內(nèi)銷售與費用等目標按城市、按人有效分解并督促指導(dǎo)執(zhí)行，完成公司下達的區(qū)域市場的客戶開拓、銷量、市場、費用、利潤和管理指標；（2）負責對本區(qū)的人員進行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的編制數(shù)量和質(zhì)量，以公開、公平...
宋鍇 451查看全文
關(guān)于實戰(zhàn)式培訓(xùn)，筆者送給大家?guī)讉€等式：學習+不掌握=0掌握+不運用=0運用+不監(jiān)督=0監(jiān)督+不學習=0我們再回到最初的那句話：學習是一個長期的過程。如果每次學習都按這幾個方面描述的來做，長此以往必將形成一種良好的學習習慣，有了這種良好的習慣，這樣的學習才會真正產(chǎn)生實際效果。我了解到現(xiàn)在有很多機構(gòu)的所...
譚小芳 559查看全文
某時裝品牌企業(yè)老板抱怨，公司的文化理念是學習型企業(yè)，因此一向重視員工的培訓(xùn)，培訓(xùn)費用成本支出不少，可是年終盤點發(fā)現(xiàn)這些培訓(xùn)對于員工的成長作用不大，員工的流失率居高不下，且有員工反映，忙于培訓(xùn)和培訓(xùn)考核，反而影響了業(yè)務(wù)業(yè)績，那么不培訓(xùn)行么？好像心里更沒底，針對于此，他困惑2012年公司的培訓(xùn)計劃又該如...
查鋼 352查看全文
最近沃爾瑪在中國因拒建工會而備受爭議，有內(nèi)部人士透露沃爾瑪不建工會的理由是：沃爾瑪在全球都沒有組建工會的慣例，在中國也不例外。那么，沒有工會，沃爾瑪如何保障員工權(quán)益并讓員工賣力工作呢？ 沃爾瑪對下屬稱同事 精誠合作的團隊精神是企業(yè)成功的重要保證。沃爾瑪?shù)钠髽I(yè)文化崇尚尊重個人，不只強調(diào)尊重顧客，為...
348查看全文
A是一家新近成立的兒童教育咨詢公司。該公司將美國某一兒童教育的品牌帶到了中國，他的發(fā)展戰(zhàn)略是通過發(fā)展俱樂部會員制，推廣先進的教育理念，擴大該品牌在中國的影響力和知名度，最終擁有自己的特有的品牌產(chǎn)品以及傳媒刊物?！ 的受眾是學齡前的兒童，因此主攻方向也就主要是一些高檔的社區(qū)和幼兒園。通過發(fā)放問卷和聯(lián)...
543查看全文
面對全球一體化、高度整合、激烈競爭的時代，人才和科技成為競爭的焦點。人力資源電報局有資源中最寶貴的資源，人又是生產(chǎn)力諸因素中最積極、最活躍的第一資源，人力資源管理的重要性已經(jīng)被大多數(shù)的企業(yè)管理者認可?！ ≈袊芯涔旁挘菏墙鹱涌倳l(fā)光。但是，假如沒有適宜的激勵機制，即使是足金，也會黯然無光?！ ∽詮娜?..
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自08年金融危機以來，每年都會出現(xiàn)那么幾個令老百姓神經(jīng)緊張的物價新名詞，從蒜你狠，到姜你軍，2012又來了一場蔥擊波，每一場農(nóng)產(chǎn)品上漲都牽動著老百姓的本來已經(jīng)緊張的神經(jīng)，在高物價、高通脹時代，老百姓更是猶如驚弓之鳥。。?！ ?shù)物價飛漲，還看今朝！ 細細查來，從農(nóng)產(chǎn)品源頭到消費者手中，物價緣何漲的如...