竇志銘老師的文章
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2004年10月本不平靜的乳業(yè)市場又起波瀾，包裝巨頭國際紙業(yè)集團與廣州燕塘達成“巴氏鮮奶”策略聯盟，至此，國際紙業(yè)已經初步和國內鮮奶陣營的光明、三元、燕塘和新希望組成聯合艦隊，與伊利、蒙牛為代表的常溫奶派遙遙對峙，表面上這是一場概念之爭，可在國際紙業(yè)一系列動作的背后可以看到大營銷的影子，北聯三元...
高劍鋒 148查看全文
一、寶潔公司概況 美國PROCTERamp;GAMBLE(簡稱Pamp;G)公司，是1837年由從事釀造的威廉．普羅克特和制造香皂的詹姆斯.甘波爾在美國俄亥俄州辛辛那提市創(chuàng)辦的。經過160多年的艱苦奮斗，發(fā)展成為目前世界上最大的日用消費品制造商和經銷商之一。Pamp;G公司在世界80多個國家和地區(qū)...
高劍鋒 356查看全文
兵法云：用兵之道，攻心為上，攻城為下，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下，得人心者得天下。商場如戰(zhàn)場，此兵法用之于市場營銷也極為合適，企業(yè)對促銷工具的靈活運用的最終目的就是訴諸于心，誘之以“行”。聯合促銷的最佳方式是基于戰(zhàn)略性考慮的雙贏聯盟，如此才能將聯合促銷的效果得到極限發(fā)揮。 促銷（promotion）...
高劍鋒 180查看全文
降價有止境，服務無止境 降價風潮跌蕩，消費者持幣觀望 中國的汽車工業(yè)經歷了兩年的爆發(fā)式增長之后，如今整個車市進入了寒冷的冬季?！敖祪r”一詞已被提升至突出的位置并牽動著汽車行業(yè)每個人的神經。自去年底以來，國產車普遍大“跳水”，然而實際上進口車市的價格戰(zhàn)更加激烈。依據今年前3個月150種進口車價格...
高劍鋒 238查看全文
大小乳企紛紛角逐奶片市場 進入2004年開春，國內乳業(yè)刮起了一股“奶片風”。大小乳品生產企業(yè)紛紛建廠上奶片生產線，參與到這場細分市場的爭奪戰(zhàn)中。這些企業(yè)有傳統(tǒng)的乳業(yè)巨頭，如伊利、蒙牛等，也有一些在這場戰(zhàn)爭中搶得先機的新興奶片生產企業(yè)，如奶中奶等，當然還有其它跟風而上的乳品生產企業(yè)。據不完全統(tǒng)...
高劍鋒 429查看全文
2004年8月25日，由佛山市三水區(qū)人民政府新聞辦公室牽頭召開了健力寶新聞發(fā)布會，會上健力寶執(zhí)行總裁江達明正式對外宣布健力寶集團股東及董事會討論的決定：張海不再擔任董事長和總裁職務，由祝維沙擔任總裁主持健力寶全面工作，魏小軍任集團董事長，運營總裁是葉紅漢，而張海將繼續(xù)擔任健力寶董事一職。按照健力...
高劍鋒 221查看全文
中篇.基礎運用虛擬代言人的運用策略 作為一種商業(yè)手段，虛擬代言人本身并沒有好壞之分，而只有適不適合特定企業(yè)、特定市場的問題。一個企業(yè)可以選擇運用，也可選擇不運用，也可選擇混合運用的方式。本文就是要論證清楚虛擬代言人運用的策略，包括導入的依據，運用的原則及具體方法，而不是簡單地給出一個結論?！ 。ㄒ?..
高劍鋒 316查看全文
目前，營銷界對明星代言人的研究較多，但對虛擬代言人的研究，尤其對本土虛擬代言人的研究并沒有引起較多的注意。這主要是因為一段時間以來，以明星作品牌代言人在企業(yè)里運用較多。但是明星代言人日益暴露的諸多弊端已引起眾多營銷界人士的思考，隨著“動漫技術“的發(fā)展，一種嶄新的代言人形式已顯山露水。在國外，這種...
高劍鋒 142查看全文
品牌延伸是當前知名企業(yè)常用的發(fā)展戰(zhàn)略，它通常有助于充分利用品牌的價值，降低企業(yè)擴張成本。但品牌延伸是一把鋒利的“雙刃劍”，如果使用不當，將造成品牌定位模糊，喪失品牌的意義，因而不可不慎重使用?！ ”娎飳にО俣?，那人卻在，燈火闌珊處。雖然有些尷尬，但確實是一些曾經風光無限的名牌的真實經歷，就像是...
高劍鋒 397查看全文
“柔滑專家飄柔，推出了全新的香皂、沐浴露?！?飄柔最近接連推出了幾款新品，繼去年推出超低價位的99洗發(fā)露、而后又推出“一分鐘焗油精華露”，04年3月份更是一反飄柔謹慎的品牌延伸風格，破天荒地推出系列新品——香皂、沐浴露。筆者以為，Pamp;G在飄柔這個品牌的運作上正在進入一個迷途，除非Pamp;...
高劍鋒 303查看全文
一、導言 冰淇淋行業(yè)是與乳業(yè)同步成長起來的，近幾年增長迅猛，特別是隨著國外、國內幾個乳品巨頭的大肆進入，整個行業(yè)更是形成了井噴局面?！ 《?、“國際VS國內”市場預演 今年的這場冰淇淋大戰(zhàn)，將主要圍繞五支部隊展開：雀巢、和路雪、光明、伊利和蒙牛，在上海，他們分食了85的冰淇淋市場。 雀巢...
高劍鋒 151查看全文
品牌延伸作為企業(yè)推進品牌戰(zhàn)略的一個重要環(huán)節(jié)，有其不可替代的作用。但品牌延伸天然是個復合體，具有正負雙重屬性，猶如雙刃劍。站在品牌延伸的十字路口，你會怎么走？筆者給出了一系列需要判斷的問題，并依照延伸邊界模型，考量諸如延伸方向、范圍、形式等一系列對應性策略。 隨著競爭的加劇，企業(yè)進入新市場的財...
高劍鋒 203查看全文
創(chuàng)新擴散模式的營銷實戰(zhàn)應用 創(chuàng)新產品的擴散研究，自從Bass提出Diffusion Model后，近三十多年來不斷有修正模式提出，這些模式也被許多創(chuàng)新產品證明行之有效。但在國內對它的重視還遠遠不夠，相關研究近幾年也才剛剛開始，至于在營銷實戰(zhàn)中的應用則少之又少?！ 」P者以為，對創(chuàng)新擴散模式的營銷實戰(zhàn)...
高劍鋒 157查看全文
面對大零售商和大品牌的雙重擠壓 ?。ㄖ圃齑笃放频某霈F逼迫大量中小批發(fā)零售商倒閉，迫使以商業(yè)連鎖業(yè)態(tài)——連鎖店為代表的大零售商與大制造商品牌達成利益聯盟，毫不留情反身擠壓中小品牌最后一滴血，而后以自己品牌取而代之，這是一個鐵定的事實和趨勢。中小品牌制造商，你準備好了嗎？） 今天我們可以看到，在許多...
高劍鋒 324查看全文
主持人：李剛 來電商家：哈爾濱市 王宏偉 近日，哈爾濱一位酒水行業(yè)的經銷商王經理給本刊打來一個電話，在電話中王經理向我們講述了一個自己遇到的難題：前一段時間他代理了一家酒廠的某個品牌，但是經過一番運作，絲毫沒有起色。想退出，可已經投入好多資金，一時間束手無策?！ ∶鞔_定位 旗幟鮮明 王宏...
李剛 133查看全文
不論是老板的鼓舞，經理的鼓動，還是培訓講師的鼓吹，企業(yè)人一般都聽過螞蟻團隊的故事和鲇魚的故事。螞蟻團隊的故事是說，單個螞蟻是弱小的，但只要聯合起來，就是世界上最厲害的團隊，所以被用來類比企業(yè)管理，教導員工忘我工作，發(fā)揮團隊精神。鲇魚的故事是說，找個鲇魚一樣有“鋒利牙齒”的人，放在員工中，沖擊員工...
郝志強 130查看全文
自從做培訓以來，給大企業(yè)做的比較多，給中小企業(yè)做的比較少，大企業(yè)的管理比較規(guī)范，和他們交流營銷問題，比較容易合拍。今年給發(fā)展中的民營企業(yè)做得多，前后對比就發(fā)現有很大的不同，這些不同不是在營銷技術上，而是在營銷觀念上?！ ∏皟蓚€月去泉州培訓，給我的感受就很深刻。那家公司在行業(yè)屬于十名以內，業(yè)績增長...
郝志強 205查看全文
老張做手機銷售已經七年了，以前靠水貨完成了原始積累，現在靠摩托羅拉走量，靠二三線的國產品牌賺錢。業(yè)務規(guī)模整體不大，但在那個地級市場，卻是當之無愧的老大，江湖地位顯赫。某國內品牌，對他大力支持，他的銷售量占地區(qū)銷量的50以上?！ 〉蠌堄袀€娘胎里帶來的毛病，看到短線的錢就手癢，覺得撈得痛快。最近國...
郝志強 260查看全文
東門的一些箱包小店為逃避執(zhí)法人員的檢查，將一些仿冒名牌圖案的包換上了其它商標，原以為會蒙混過關，不想被執(zhí)法人員逮個正著。昨日下午，羅湖區(qū)南塘工商所的執(zhí)法人員對東門十幾家箱包店進行突擊檢查，現場查獲假冒、仿冒名牌的箱包300多件。記者隨同執(zhí)法人員在一家箱包店進行檢查時，執(zhí)法人員現場查獲了大量假冒的LV...
劉春林 154查看全文
歷時半年多的景德鎮(zhèn)市得雨活茶有限公司訴北京更香茶葉有限責任公司商標專用權侵權案，經北京市第一中級人民法院合議庭立案和開庭審理后，日前審理終結并作出判決：被告北京更香茶葉有限責任公司自判決生效之日起立即停止侵犯原告景德鎮(zhèn)市得雨活茶有限公司注冊商標專用權的行為；被告自判決生效之日起十日內，就其侵權行為在...
余華 211查看全文
6月29日訊月日記者從今天下午省政府舉行的新聞發(fā)布會上獲悉，下半年我省繼續(xù)深入開展生活生產資料的市場整治活動，商標知識產權保護是重點開展的兩項工作之一。省工商局新聞發(fā)言人項安琪指出，我省將繼續(xù)加大執(zhí)法力度，嚴厲查處商標侵權案件。重點查處違反《商標法》第五十二條所述的侵犯他人商標專有權行為；假冒他人注...
王慧 121查看全文
本報訊買下英文商標“SATCHI”后，又在產品上標注中文“沙馳”字樣，涉嫌侵權的北京達信皮件有限公司遭“沙馳”商標所有者新加坡私人有限公司的50萬元索賠。昨天，市一中院開庭審理此案，但未宣判。昨天，私人有限公司的代理人帶著一堆皮包上了法庭。他說，皮包是從全國29家大商場中公證購買來的,包括北京雙安商...
王陽 238查看全文
近日，有則報道說，香港某公司為進軍快餐業(yè)，與“孫二娘”包子的商標持有者簽署轉讓協議，這家香港公司以10萬元高價買走了“孫二娘”商標。 商標轉讓是商場常事，本無可厚非。但“孫二娘”被注冊為食品商標是否合理，倒很值得商榷。也許有人會說，《商標法》中并未禁止此類行為，當然它是具有合法性的。然而商家在...
劉志軍 147查看全文
聯想做了一件人們期待已久的正確的事情。 12月8日，聯想宣布收購IBM的PC及筆記本電腦業(yè)務。 縱觀歷史，先有走向世界的大企業(yè)，后有走向世界的強國，美英日韓概莫能外。中國既然有種把信息強國的話放出去，聯想收購這類事，就早該如此接二連三地發(fā)生。鄰國有架飛機起飛，曾嚇死500只雞。而國家作為一架特大飛...
姜奇平 145查看全文
品牌定位是品牌推廣的關鍵，也是第一步，如果不能找準自己品牌的定位，那么就會使很多推廣的努力大打折扣，或者偏離方向?！ ∑放贫ㄎ痪褪墙o品牌找一個位置，主要是指品牌給消費者的一種感覺，是消費者感受到的一種結果，比如品牌的檔次、特征、個性、目標人群等。接下來，品牌的訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產品色彩和包裝、...
韋華偉 262查看全文
11月28日，筆者應邀參加在浙江義烏舉辦的中國內衣營銷論壇，并作了主題為《內衣品牌運作實務》的演講，后應《中國服飾報》、《內衣風》等媒體的要求，將部分演講提綱整理成文?！ 〗鼛啄?，國內內衣市場增長迅速，并造就了一批優(yōu)秀的內衣品牌，市場格局已經初步形成，但在相當長的一斷時間內市場競爭還會十分的激烈...
艾浪滔 373查看全文
當前，席卷中國大地的彩電大戰(zhàn)，空調大戰(zhàn)，微波爐大戰(zhàn)，啤酒大戰(zhàn)…從東到西，由南生北逐漸蔓延，并呈現出愈演愈烈的趨勢。尤其是高檔消費品市場，如彩電、冰箱、空調等家用電器類產品的價格波動更為可觀，每一輪的相對降價幅度均在10％以上，絕對降價幅度從數百元乃至數千元之多。去年的國產彩電價格戰(zhàn)，在平均降價1...
唐偉 237查看全文
促銷，因銷售環(huán)節(jié)的不同而分為兩大類：渠道促銷和終端促銷。渠道促銷由于與銷售政策、價格體系等企業(yè)機密有關聯，為避免競爭對手洞知及攻擊堵截，具體的實施方案都比較保密。終端促銷，為吸引消費者的眼球，增加購買率，眾多廠家的促銷形式是爭奇斗艷，五花八門，但萬變不離其宗，大贈送、大抽獎、現場活動、買一送一、...
唐偉 139查看全文
“實踐是檢驗真理的唯一標準” 經過集團董事會謹慎、嚴謹的研究，終于在5月份決定正式定下浴霸項目作為公司產品結構的補充，我也于6月15日開始了四川、遼寧、浙江、湖南四個具目前浴霸市場代表性的市場考察工作。在短暫的幾十天的時間里我觀察、我詢問、我思索，我看了很多、聽了很多、想了很多，雖然我不曾以公...