汪凌 老師
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時來天地皆同力，運去英雄不自由。新零售是這兩年火起來了，而O2O仿若昨日黃花。新零售為什么這么火？當(dāng)然首推成功學(xué)教主馬云了，要是沒有馬云出于重構(gòu)生態(tài)圈，掌控話語圈的主推與造勢，“新零售”不會現(xiàn)在這么火。一個詞要想火，合適的時間點很重要，因為合適的時間點契合了當(dāng)下這個社會的發(fā)展脈搏。合適的人順勢而為，...
盛斌子 142查看全文
下文是盛斌子老師對家居建材家電行業(yè)經(jīng)銷商，與企業(yè)經(jīng)理人的最新微課堂的培訓(xùn)錄音，稍作整理，以饗讀者諸君：大家好！我是今晚專題講座的盛斌子老師，我跟大家分享的課題是全網(wǎng)營銷商業(yè)模式頂層設(shè)計。由于時間的關(guān)系，我們不講整個體系，只講幾個頂層設(shè)計的模式及案例。然后大家有什么問題和建議，我們保持隨時溝通。為什么...
盛斌子 178查看全文
盛斌子老師認(rèn)為，F(xiàn)ABE法則，是比較有名的推銷工具，幾乎所有的推銷課程，或多或少都會涉及FABE法則，遺憾的是，老師講的多，講透的少，學(xué)員聽的多，聽懂的少。這里面原因比較復(fù)雜，我估計有以下幾個原因：1.中文翻譯的原因，英文譯成中文，比較容易失去本真的東西，或者過濾掉一些東西，F(xiàn)ABE推銷售工具，翻譯...
盛斌子 150查看全文
傳統(tǒng)的很多人力資源部有個傳統(tǒng)，就是如何控制人，導(dǎo)致辦公室政治非常猖獗，實際上，對于傳統(tǒng)的工業(yè)社會而言，這種邏輯也無可厚非，因為傳統(tǒng)的工業(yè)組織是建立在自上而下的金字塔結(jié)構(gòu)上，比如軍隊，就是典型的金字塔結(jié)構(gòu)的組織。這種組織自然強調(diào)命令、服從、紀(jì)律等關(guān)鍵字。加上，傳統(tǒng)組織面對的時代，是一個人多資源少的時代...
盛斌子 150查看全文
1.如何做成“當(dāng)?shù)氐谝黄放啤?？？大店成就大商，除了品牌背書之外，更是靠?jīng)銷商自身的運營能力，包括人脈資源，財務(wù)實力，當(dāng)然，經(jīng)銷商自身的經(jīng)營管理能力也很重要。雖然現(xiàn)在進(jìn)入移動互聯(lián)時代，但是，建材的材料屬性，決定了品牌最好的推廣方式，消費者的購買方式，一定是SOMOLO方式，所以，開大店+開旗艦店+開靚...
盛斌子 120查看全文
終端爆破如火如荼，不過，再怎么花錢，流量仍然是第一要素，各類終端爆破之間的競爭，首先是流量之爭；沒有流量的終端爆破，只是花錢買吆喝，叫好不叫座，那么，流量到底從哪里來呢？以下是筆者的一些小招數(shù)：1.收買導(dǎo)購+微信群+卡拉OK競爭對手的導(dǎo)購或者同是建材互補品類的導(dǎo)購，均可為我所用；私底下建立友好關(guān)系，...
盛斌子 124查看全文
1.顧客消費所得到的積分，以后均以紅包的形式發(fā)到顧客的微信中。如果你不加我的微信，我的紅包發(fā)不出去。在發(fā)的過程中我也推廣告，當(dāng)然推的不是很厲害。這是針對顧客的。2.利用三層分銷機制吸粉，給每人設(shè)定任務(wù)，賞紅包。3.找到城市的準(zhǔn)顧客資料，發(fā)送短信，要求到店領(lǐng)取禮物；或者直接派二維碼，自己掃碼，或者到店...
盛斌子 139查看全文
系列專題：年終營銷盤點前言歲末年終，又到企業(yè)營銷系統(tǒng)一年一度撰寫營銷策略報告并述職的時間，營銷人員必然向老板或上級一個明確的交待。當(dāng)然也是對自己與市場的一個的交待。無論是個人升職加薪，還是對市場有個透徹清晰的策略，都離不開一份良好的營銷計劃或者營銷策略報告。筆者江湖十載，看過的、自己寫過的營銷計劃，...
盛斌子 156查看全文
O2O全網(wǎng)營銷盛斌子老師認(rèn)為，關(guān)于馬云與孫正義，有兩個流傳比較廣的段子，成為很多專家或者學(xué)者，用于闡述自己思想觀點的權(quán)威素材……段子一：馬云說(大意)，阿里巴巴有今天的成就，雖然從外面請了很多高級人才，但是最靠譜，貢獻(xiàn)最大，最值得信任的還是一起奮斗起家時的“十八羅漢”。段子二：孫正義當(dāng)年創(chuàng)辦軟銀時，...
盛斌子 139查看全文
家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)盛斌子認(rèn)為，現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)線下門店的流量已經(jīng)被瓜分的異常的慘烈；典型的家居建材行業(yè)，比如今年深圳的建材家居市場，單4月底的某天，就有22場團(tuán)購，這個數(shù)據(jù)還不包括以其他形式開展的終端促銷活動。所以，廠家與商家都在抱怨，流量越來越少，競爭越來越大，成本越來越高，利潤越來越低，人員忠誠度越...
盛斌子 119查看全文
家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)咨詢老師盛斌子認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)向APP要學(xué)的東西很多，主要包括如下幾個方向：一有內(nèi)容幾乎任何的APP都有內(nèi)容，而不僅僅是空洞的功能。比如你在健身APP keep 上不光可以根據(jù)指導(dǎo)健身，還可以看到其他人的健身結(jié)果，還可以感受到健身的意義。同時，由于相互的比較處于適時的動態(tài)狀態(tài)，更激發(fā)...
盛斌子 136查看全文
經(jīng)銷商培訓(xùn)專家盛斌子認(rèn)為，現(xiàn)在終端爆破成本越來越高，效益越來越低，傳統(tǒng)的“燒錢”營銷，已經(jīng)難以繼續(xù)，實際上只要愿意想，總有些“投機取巧”之術(shù)，幫我們達(dá)到“花小錢，辦大事”的目的；當(dāng)然，這些花小錢辦大事的方法，沒有固定的套路，完全要因人、因事、因地而靈活。所謂兵者，詭道了也，兵無常勢、水無常形；具體情...
盛斌子 123查看全文
1. 行業(yè)促銷借勢：安排專人負(fù)責(zé)到活動之前，別的公司舉辦的團(tuán)購會，裝修咨詢會展開促銷活動強力的宣傳（折扣券或抵價券，驚喜禮品，報銷打車費等等強力的手段2. 友好品牌整合：活動前和相熟的經(jīng)銷商聯(lián)系，希望他們都能來捧場加幫忙，同時活動后把相關(guān)的照片，總結(jié)經(jīng)驗和大家分享，同時發(fā)布到QQ群、微信群或微博轉(zhuǎn)發(fā)...
盛斌子 133查看全文
前些天與盤活網(wǎng)CEO劉恩華先生在頭腦風(fēng)暴（作者注：盤活網(wǎng)是中國最大的閑置原材料交易平臺），劉恩華先生是十分有激情的企業(yè)家，我們常常有激烈的思想交鋒，我們探討的話題之一，便是企業(yè)家緣何熱衷成為網(wǎng)紅？離我們辦公地50公里之隔的格力CEO董大姐，便是個中的杰出代表。不過，想從這篇文章看到煽情的文字的讀者可...
盛斌子 135查看全文
專家講，現(xiàn)在經(jīng)濟進(jìn)入L形拐點，想想也是，連續(xù)三十余年的高速增長，也到了休養(yǎng)生息的時候。唯GDP中心論將逐漸演變?yōu)槲ā熬G色GDP論”，這就意味著優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰落后產(chǎn)能，提倡綠色、健康、環(huán)保、生態(tài)的健康經(jīng)濟，將成為未來經(jīng)濟發(fā)展的主旋律。以美國為首的IT技術(shù)革命，催生了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，特別是移動互聯(lián)技術(shù)的...
盛斌子 134查看全文
1，百腦慧精準(zhǔn)營銷咨詢盛斌子認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)家裝進(jìn)入了后家裝時代。它的主要特點是，家居企業(yè)都在試圖打造線上線下，融為一體的垂直生態(tài)鏈。比如：1）家居企業(yè)的電商不再是獨立的銷售盈利中心，還是開始在，淘寶或者天貓建立自己的旗艦店，幫線下實體店進(jìn)行有效的引流。讓線下經(jīng)銷商產(chǎn)生銷售業(yè)績并提供好區(qū)域市場的，服務(wù)雙...
盛斌子 123查看全文
《羋月傳》無疑是2015年最火爆的大戲，首播當(dāng)晚收視率一路飆升，數(shù)億網(wǎng)友點擊熱議，惹東方、北京兩大衛(wèi)視撕胯，數(shù)路品牌諸侯一擲千萬，爭搶這場娛樂營銷的饕餮大餐。緊接著關(guān)于《羋月傳》的惡搞表情包、病毒視頻、經(jīng)典臺詞風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)，“羋月”瞬間就被玩壞了?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，營銷娛樂化是品牌霸主的首選營銷模式，但過度...
盛斌子 149查看全文
家居建材咨詢培訓(xùn)/渠道運營教練/百腦慧咨詢盛斌子認(rèn)為，現(xiàn)在企業(yè)與個人的微商城雨后春筍的冒出來，但基于移動端的購物體驗卻是個問題，購物體驗本質(zhì)是以人性為基礎(chǔ)的方便+簡單。他涉及用戶習(xí)慣，界面美化，商品陳列，購買性沖動（秒殺、限時團(tuán)購、買贈），支付行業(yè)的方便性（最佳方式是用微信支付，而不是WAP支付頁）...
盛斌子 136查看全文
上篇：困局篇 以筆者近幾年參與或者主導(dǎo)的燈飾照明行業(yè)中小企業(yè)咨詢項目，從營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)上歸納，主要是以下五個方面的問題（由于是站在行業(yè)的高度闡述這些問題，所以，不是所有的企業(yè)都具備這些問題，只是說，這些問題在照明燈飾行業(yè)比較有代表性），照明燈飾精準(zhǔn)營銷咨詢師盛斌子認(rèn)為，主要包括以下幾個方面： ...
盛斌子 130查看全文
隨著互聯(lián)網(wǎng)+話題的火熱，坊間茶余后的主題便再也離不開互聯(lián)網(wǎng)+了。似乎不談互聯(lián)網(wǎng)+就要被時代所拋棄，不談互聯(lián)網(wǎng)+，就找不到發(fā)財?shù)拈T道。家居建材咨詢培訓(xùn)/渠道運營教練盛斌子認(rèn)為，于是一些專家搖身一變，把自己包裝成“專注互聯(lián)網(wǎng)+的品牌營銷公司”，一些企業(yè)老板，也趨之若鶩，欲在這股熱潮中分一杯羹。眾所周知，...
盛斌子 122查看全文
對于官場或者職場而言，有多少老板或高管能接受一個鋒芒畢露、霸氣側(cè)露，乃至喧賓奪主、功高震主的下屬？以筆者的經(jīng)歷與觀察，這樣的上級微乎其微。尤其在中國官本位的職場文化里，這樣的上級更是鳳毛麟角。但是，雖是鳳毛麟角，但卻不能說沒有，中國的歷史上河中，也不乏這種“黃金搭檔”，比如楚漢相爭時期的劉邦與韓信，...
盛斌子 137查看全文
開門見山，我的觀點如下:移動互聯(lián)時代一個好處是，讓好人更愿意成為好人，更讓惡人避免成為一個惡人。好人有沒有好報呢？家居建材咨詢培訓(xùn)/渠道運營教練盛斌子認(rèn)為，仁者見仁，智者見智吧！愚意以為，好人有好報，更多的時候是一種美麗的夢想，一種樸素的愿望?，F(xiàn)實生活中，好人沒有好報，惡人大行其道的事情多了去啦。曾...
盛斌子 123查看全文
現(xiàn)在一說到電商，首先想到的是淘寶，天貓和京東等幾個大眾電商平臺。毫無疑問，這三個平臺，幾乎占到整個電商消費總量的絕對數(shù)據(jù)。家居建材咨詢與培訓(xùn)盛斌子認(rèn)為，實際上就阿里系的淘寶和天貓而言，已經(jīng)一騎絕塵，遙遙領(lǐng)先于同行。從每年的銷售額的增量來看，我們似乎有理由相信，以淘寶天貓為主的大眾電商平臺，將勢如破竹...
盛斌子 146查看全文
現(xiàn)在人人都在談互聯(lián)網(wǎng)＋，不談好像就落伍了。其實對于絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)＋并不是最主要的。移動互聯(lián)時代，無邊界，去中心化，使得原先基于地理和時間限制的同質(zhì)化產(chǎn)品，開始惡性競爭起來。這種惡性競爭的結(jié)果是產(chǎn)品、價格、質(zhì)量、服務(wù)越來越?jīng)]有底線，越來越?jīng)]有節(jié)操。家居建材咨詢培訓(xùn)顧問盛斌子認(rèn)為，所以互聯(lián)...
盛斌子 129查看全文
世界上最成功的商業(yè)模式是什么？最成功的連鎖機構(gòu)是什么？每個人都有自己的不同的答案。家居建材咨詢培訓(xùn)師盛斌子認(rèn)為，最成功的商業(yè)模式之一，最成功的連鎖機構(gòu)之一，非佛陀創(chuàng)辦的佛教莫屬。為什么他是最成功的商業(yè)模式？第一，持續(xù)的時間最長，我們常說百年老店，比喻為一個企業(yè)的生命周期長。而佛教從起源到現(xiàn)在至少有2...
盛斌子 143查看全文
系列專題：o2o營銷模式觀察一，線下引流到線上:1，實體店，商品標(biāo)牌，收銀臺都印上二維碼廣告。優(yōu)點是成本低，但是如果沒有互動或者小禮品作為誘惑，引流效果并不好。所以要吸引消費者掃碼，必須要增加一些有情趣的活動，或者禮品或者抽獎等等。2，宣傳物料的二維碼廣告，無論是店內(nèi)店外，所有的宣傳物料如單張，海報...
盛斌子 132查看全文
毛主席頭銜很多，比如思想家，哲學(xué)家，文學(xué)家，書法家，詩人，革命家，導(dǎo)師，舵手，領(lǐng)袖…當(dāng)然，還不止這些，有些是拍馬屁的，有些是名至實歸的。從革命在中國的落地和實踐而言，毛主席還是一個偉大的精準(zhǔn)營銷方面的專家。這頂帽子，毛主席戴的不僅當(dāng)之無愧，而且運用的爐火純青！什么是精準(zhǔn)營銷？精準(zhǔn)營銷是指精準(zhǔn)鎖定你的...
盛斌子 132查看全文
系列專題：o2o營銷模式觀察流傳最廣的佛教經(jīng)典之一《心經(jīng)》認(rèn)為，我們認(rèn)識外部世界是通過六情:眼耳鼻舌身意，去體會與感知六塵:色聲香味觸法。現(xiàn)在的智能手機也具備其中四種感覺:攝像頭提供了視覺，話筒提供了聽覺，gps精準(zhǔn)定位了所處的位置(這幾乎是所有智能手機app的必備功能)，陀螺儀提供了可以感應(yīng)到的運...
盛斌子 123查看全文
前幾天，X艷照小視頻，大約的確火了，而且據(jù)說火的一塌糊涂！現(xiàn)在偉光正的話題傳播仿佛自說自話，無人喝彩！但無節(jié)操一再突破底線的話題，卻總是滿堂喝彩！所以，遙想當(dāng)年，艷照門是當(dāng)年pc互聯(lián)網(wǎng)傳播的經(jīng)典！xx庫們是當(dāng)下移動互聯(lián)傳播的經(jīng)典！有網(wǎng)友事后調(diào)侃說，日本服裝品牌×x庫獨家贊助的小微電影《我在試衣間等...