梁燦圣 老師
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在白酒行業(yè)群毆的今天，無論大小公司，只要談到做市場，老總也好，銷售經(jīng)理也好，甚至包括業(yè)務(wù)員，言必稱“做品牌”。但是，究竟怎樣的思考和作為才稱得上“做品牌”？筆者認(rèn)為，許多白酒經(jīng)營者在市場戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃上十分薄弱，特別是對自己品牌的內(nèi)涵和張力沒有清醒的認(rèn)識。 之前，筆者原則上同意業(yè)界對白酒品牌...
張馳 311查看全文
在1997年以前，我國白酒每年的銷量在800萬噸以上，2003年以后，我國白酒的銷量400萬噸不到，而白酒的品牌卻從以前的數(shù)百個發(fā)展到如今38000多個酒廠超過40萬個品牌。酒品牌也以每兩年50以上的速度被淘汰。到2004年年底白酒的總銷量維持在400萬噸的水平。 白酒企業(yè)自身也充分經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、...
王玉 196查看全文
糖酒會歷經(jīng)近20年長盛不衰，在這不衰的表現(xiàn)背后是：酒類尤其是白酒成了糖酒會唯一的主演和演員。這在國內(nèi)一系列商品交易會中是不多見的：藥品交易會火了幾年已經(jīng)變了味道，中國機(jī)機(jī)械產(chǎn)品交易會不見了蹤影，服裝交易會已經(jīng)被服裝節(jié)所替代，家電產(chǎn)品交易會風(fēng)光不再。目前唯一能與糖酒會相提并論的可能只有廣交會了，為什么...
諸葛謀 276查看全文
不玩球了，就能修成正果嗎？ ——從紅塔退出中超再看紅塔集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的失誤 3800萬，紅塔集團(tuán)出人意料而又毅然決然地將中超的座席轉(zhuǎn)讓給了力帆，這筆財產(chǎn)尚不及貝克漢姆今年送給維多利亞禮物的價值總和。紅塔就這樣以一種不顧一切的方式逃出了中國足球的游戲圈，據(jù)說，紅塔退出的最大理由是，7年6個億的巨大投...
劉海峰 279查看全文
?。玻埃埃的瓿?，紅塔集團(tuán)以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)，以內(nèi)提質(zhì)量、外樹形象，提升競爭力為目的的第三輪技術(shù)改造基本完成，至此，紅塔集團(tuán)在制絲工藝技術(shù)，卷接包裝備、物流系統(tǒng)、生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境等方面均躍升至同業(yè)最先進(jìn)水平?！ ∥磥頍煵菥揞^之間的競爭是品牌的競爭，而品質(zhì)是品牌的重要構(gòu)成之一。２００４年年初，紅塔開始了發(fā)展歷...
段毅 327查看全文
一、服務(wù)營銷是技術(shù)時代對酒類企業(yè)的要求 隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步與普及，各酒類企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)趨于大同小異，單純從技術(shù)質(zhì)量上已無法找出不同產(chǎn)品的差距，尋求產(chǎn)品差異性一直是企業(yè)的追求，以突出這種差異尋求市場賣點(diǎn)，滿足消費(fèi)者求新求異的心理。面對技術(shù)時代，推行服務(wù)營銷已成為企業(yè)營銷重中之重，以服務(wù)贏得市場，以服務(wù)...
楊公武 249查看全文
鑒于目前酒類競爭已進(jìn)入高層次化競爭，誰贏得客戶誰就會贏得市場，誰抓住了網(wǎng)絡(luò)誰就會擁有忠誠的消費(fèi)群，因此激發(fā)、提高代理商的銷售積極性成為酒類企業(yè)要思考的重要課題。那么，如何做呢？筆者認(rèn)為，首先要做好代理商的感情聯(lián)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)情感銷售，根據(jù)不同的代理商，采取不同溝通方式，及時協(xié)助解決代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)...
楊公武 195查看全文
隨著青島、燕京、華潤三大啤酒集團(tuán)在國內(nèi)開展你爭我奪的兼并戰(zhàn)之后，年生產(chǎn)能力均超過200萬噸，珠江、金星等第二集團(tuán)軍也不甘示弱，通過改建、擴(kuò)建等措施來提高自己的生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)自身競爭力，“南國大戰(zhàn)”、“中原之爭”也顯示了他們較強(qiáng)的實(shí)力和決心，地方性啤酒企業(yè)在激烈的市場競爭中也顯示了強(qiáng)烈的生存欲望。加強(qiáng)...
楊公武 353查看全文
新品開發(fā)缺乏創(chuàng)新 隨著啤酒業(yè)市場競爭的激烈，大力開發(fā)新產(chǎn)品成為啤酒企業(yè)的選擇。但是不少企業(yè)在開發(fā)過程中缺乏創(chuàng)新，采取所謂的跟進(jìn)策略，把別人的設(shè)計成果“拿來”，人家開發(fā)什么他也開發(fā)什么。近年來，純生啤酒成為啤酒市場的一個亮點(diǎn)和發(fā)展潮流，于是眾多啤酒企業(yè)不管有無生產(chǎn)能力，又推出××純（生）啤酒。對這...
楊公武 133查看全文
前一陣子，關(guān)于葡萄酒行業(yè)開設(shè)葡萄酒專賣店的是與非，著實(shí)熱鬧地討論了一回。但是作為葡萄酒行業(yè)里第三方獨(dú)立的區(qū)域營銷群體的一種外在實(shí)體表現(xiàn)，在很多地方實(shí)實(shí)在在地呈現(xiàn)在人們的視野里。好與不好其實(shí)并不需要過多的討論，市場行為自有市場規(guī)律來檢驗(yàn)它，因此找準(zhǔn)其與當(dāng)?shù)厥袌龅慕Y(jié)合點(diǎn)才是至關(guān)重要的?！ ≌嬲饬x上...
張樂平 131查看全文
讀大學(xué)的時候，我喜歡打一個叫做“紅色警戒”的單機(jī)游戲。紅色警戒是要求玩家在有限資本條件下，建造一個盡可能強(qiáng)大的軍事團(tuán)體，并以消滅并存的敵人為最終目的的戰(zhàn)爭類游戲。作為整個軍團(tuán)的指揮官，玩家必須擁有卓越的管理才能和指揮才能，特別是擁有宏觀資源配置能力。我和另一個酒業(yè)公司的銷售總經(jīng)理相約去打“紅警”，作...
張馳 265查看全文
春蘭股份首次預(yù)虧是偶然中的必然，在家電業(yè)未找到有效藥方之前，這種偶然必將持續(xù) 近日，春蘭股份公告稱，預(yù)計２００５年凈利潤將虧損約２０００萬元，這是春蘭股份１９９４年上市以來首次預(yù)虧。春蘭股份陷入虧損泥潭，讓人們再次看到家電企業(yè)生存之艱難?！ 〈禾m股份上市于１９９４年，曾經(jīng)是證券市場上赫赫有名的...
張煒 149查看全文
花大量時間設(shè)計績效考核系統(tǒng)，不僅沒實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，反而引發(fā)了公司高管的辭職和沖突 2006年1月8日，在美麗的三亞，碧海、藍(lán)天、白云、陽光、沙灘、椰林構(gòu)成了一幅絕妙的風(fēng)景畫。然而，當(dāng)東方集團(tuán)總裁王亮（注：本文公司及人物均為化名，如有雷同，純屬巧合）漫步在美麗的沙灘上，三亞迷人的風(fēng)光卻怎么也不能讓他高...
曹仰鋒 219查看全文
Ｎ本報記者 李進(jìn) 本報訊 當(dāng)初國美和格力“交惡”，互下“封殺令”，已過去整整兩年，但近日，業(yè)界首度爆出福州國美將再度牽手格力的傳聞。據(jù)了解，從2005年以來，北京等地格力的區(qū)域代理商已開始和國美各地分公司合作；而福州國美也正和格力的省級代理商在洽談合作，目前，雙方合作可能性很大。 昨日，一位業(yè)內(nèi)...
李進(jìn) 171查看全文
短短一年時間，家樂福中國區(qū)總經(jīng)理兩易其人。記者最新獲悉，經(jīng)歷一年的管理架構(gòu)調(diào)整之后，家樂福中國區(qū)再次發(fā)生重大人事變動。去年2月剛從日本調(diào)任中國區(qū)總經(jīng)理的杜博華，上任剛過一年便宣告離開家樂福中國區(qū)的第二把“交椅”?！ 〖覙犯Ｖ袊鴧^(qū)新聞發(fā)言人昨日向記者證實(shí)了這一消息。他表示，此次中國區(qū)業(yè)務(wù)的人事變動是...
陳華 271查看全文
兩大門戶1億元競買核心信源 到目前為止，世界杯網(wǎng)絡(luò)報道的核心信息源已基本被搜狐、新浪兩家瓜分一空。6月9日，世界杯賽場上開始滾動的足球激情，國內(nèi)數(shù)十萬網(wǎng)站屆時只能“望球興嘆”。中國互聯(lián)網(wǎng)10余年來形成的話語權(quán)豪門壟斷，至此已彰顯無余。 兩大門戶首次交鋒 3個月后，在遙遠(yuǎn)的德國，將有一場消耗近億...
張旭光 231查看全文
《天龍八部》中所記“生死符”是一種非毒的毒。此“符”以水化冰，當(dāng)暗器打入人的穴道，定期發(fā)作。發(fā)作時，體內(nèi)奇癢無比，如無解藥，會因不堪痛苦而自抓身亡，其狀慘不忍睹。白酒界的銷售經(jīng)理們時常被一系列市場難題所侵?jǐn)_，不免會發(fā)出幾聲“營銷之痛”的長嘯。孰不知，如果是痛，咬咬牙是可以挺過去的；這感覺更像癢令人無...
張馳 170查看全文
操盤人：四川郎酒銷售公司成都市場部 操作品種：新郎酒 產(chǎn)品性質(zhì)：中高檔兼香型白酒 實(shí)施地點(diǎn)：成都市場 運(yùn)作時間：2004年4月——9月 市場背景： 作為四川省會城市的成都市，一直以來都是西南地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。成都市餐飲娛樂業(yè)非常發(fā)達(dá)，白酒消費(fèi)市場能力很強(qiáng)，歷來是白酒企業(yè)的必...
彭作權(quán) 127查看全文
我國的白酒經(jīng)歷了幾千年的歷史，蘊(yùn)藏了豐富的文化內(nèi)涵，以致現(xiàn)在人們普遍認(rèn)為，賣白酒就是賣品牌文化，白酒的競爭實(shí)質(zhì)上是品牌文化的競爭，因?yàn)榫谱陨硭哂械木裎幕瘍r值越來越突出。事實(shí)上也是如此，白酒的競爭已到了品牌力競爭的階段，品牌文化正在釋放著它更大的潛能，推動著產(chǎn)品的銷售。目前，我國白酒市場上最為成功...
陳宇 213查看全文
3月13日到16日，美國鞋業(yè)經(jīng)銷與零售商協(xié)會（以下簡稱“FDRA”）主席彼得·馬永吉（Peter Mangione）到中國女鞋之都成都，向成都鞋商傳授如何將中國鞋穿到美國人的腳上的技巧。 資料顯示，在美國進(jìn)口鞋總量中，約有65為中國鞋。 彼得來得正是時候。3月16日，歐盟委員會表示，歐盟已開會通...
黃杰 520查看全文
如果十年后，我們來做一本中國市場世紀(jì)之交的大史記，有一個行業(yè)必然要列入其中，那就是保暖內(nèi)衣行業(yè)。如果要描述中國保暖內(nèi)衣行業(yè)的風(fēng)雨歷程，有一個企業(yè)必然要名列其中，那就是南極人。中國保暖內(nèi)衣市場肇始于1997年。中國的消費(fèi)者那時正處在一個需求旺盛的時代，秋冬季節(jié)服裝的單一，讓人們有了新的需求：如何才能擺...
李煒 287查看全文
一、俄服裝業(yè)生產(chǎn)情況 雖然近年來俄服裝企業(yè)也面臨著生產(chǎn)原料價格上漲、生產(chǎn)設(shè)備需更新?lián)Q代等問題，但由于其在服裝版型及制作工藝上較為先進(jìn)，因此盡管受到進(jìn)口商品的沖擊，俄本國服裝在中下收入消費(fèi)者的市場上仍占有較大比重。98年俄金融危機(jī)后，俄本國服裝工業(yè)獲得新的發(fā)展契機(jī)，服裝企業(yè)積極尋找出路，努力改進(jìn)款...
415查看全文
自從筆者的《聯(lián)營，讓服裝生產(chǎn)商與銷售商組成命運(yùn)共同體》一文，在中國營銷傳播網(wǎng)上登出之后，引起了許多讀者的反映。因?yàn)檫@種銷售模式對于服裝企業(yè)來說，還屬于一種新的營銷方法（當(dāng)然，有一些服裝企業(yè)也做過小規(guī)模的嘗試，即在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域性市場有過聯(lián)營經(jīng)營，但沒有在全國性的大區(qū)域?qū)嵭羞^聯(lián)營的營銷模式）。引起了他們...
劉建良 453查看全文
在多元化盛行的今天，做大的服裝企業(yè)主們往往已經(jīng)不滿足于單一產(chǎn)業(yè)的成就，在服裝產(chǎn)品獲得成功以后，多會選擇發(fā)展副業(yè)，向其它品類或行業(yè)拓展?！ ‖F(xiàn)時服裝企業(yè)主業(yè)與副業(yè)的關(guān)系一般會出現(xiàn)有四種情況： 一、主業(yè)、副業(yè)相關(guān)聯(lián)，副業(yè)為服裝相關(guān)產(chǎn)品?！ ”热缯f，做西裝的企業(yè)成功了，產(chǎn)品逐漸延伸到牛仔、女裝、童...
艾浪滔 259查看全文
第一部分紅豆集團(tuán)的發(fā)展歷程1983年，當(dāng)周耀庭（紅豆集團(tuán)董事局主席）接手瀕臨倒閉的港下針黹廠時，原是破祠堂的廠房里只有八臺老掉牙的棉紡車，倉庫里堆滿了賣不出去的貨物，員工是幾十名還未完全從黃土地上走出來的農(nóng)民工人。面對困難周耀庭沒有灰心，而是用超常人的睿智，帶領(lǐng)紅豆人進(jìn)行了艱苦的創(chuàng)業(yè)。二十年過去了，...
鬼谷子 331查看全文
1 中國的服裝業(yè)為誰而存在？抱歉在管理戰(zhàn)略，整體方案之類的高深先端的話題遮天蔽日的今天，筆者卻提了個如此幼稚園級的問題空耗諸位大腦的寶貴內(nèi)存。也許，這看上去不象什么高明的問題，所以找個把標(biāo)準(zhǔn)答案也不難。隨便翻幾本管理學(xué)基礎(chǔ)教材或者財經(jīng)報紙什么的，諸如此類的教誨肯定是少不了：企業(yè)，不管它是營利還是不營...
張強(qiáng) 252查看全文
1．尷尬的起源：服裝出口，批發(fā)市場，信息科技中國服裝業(yè)發(fā)展了這些年，自然少不了些須尷尬事；要是粗略歸納一下的話，總和下面這幾樣?xùn)|西脫不了關(guān)系：服裝出口，批發(fā)市場，還有IT信息科技。也許這樣說多少有些主觀甚至武斷，因?yàn)樯厦孢@三樣?xùn)|西，也正是我們服裝業(yè)引以為豪或者準(zhǔn)備引以為豪的所在：服裝出口，我國是名副...
張強(qiáng) 209查看全文
據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，今年1月，我國紡織品服裝出口82億美元，其中紡織品出口29億美元，服裝出口53億美元，與去年同比分別增長25.54、25.00和25.83.商務(wù)部研究院研究員趙玉敏表示，比較往年數(shù)據(jù)，紡織品配額制取消后的這第一個月份，中國紡織品出口的增長量并不算太高，由于國家采取了開征紡織品出口關(guān)稅...
陳光 242查看全文
日前中國紡織品進(jìn)出口商會向中國商務(wù)部提出申請，要求對歐盟向進(jìn)口中國聚酯織品征收反傾銷稅一事，向世貿(mào)組織（WTO）提出上訴。昨天，商務(wù)部研究院研究員趙玉敏在接受記者采訪時稱，商務(wù)部很可能會接受此申請。倘若商務(wù)部接納紡織品商會的請求，將是中國首次單獨(dú)參與WTO貿(mào)易糾紛的訴訟?！ W美多方阻擊中國紡織品 ...