汪劉生 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：教育科學(xué),
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近日，《經(jīng)理人》雜志進(jìn)行了2000年度中國(guó)十大經(jīng)理人評(píng)選，并在此基礎(chǔ)上形成中國(guó)經(jīng)理人的夢(mèng)幻組合?！ ?夢(mèng)之企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)分為三個(gè)層次。最高一層是董事長(zhǎng)，第二層是首席執(zhí)行官(CEO)，第三層8個(gè)執(zhí)行官組成，分別為：行政執(zhí)行官(總管整個(gè)集團(tuán)的行政、人事、后勤等)：財(cái)務(wù)執(zhí)行官；市場(chǎng)執(zhí)行官；技術(shù)...
北海 291查看全文
開業(yè)第一年就盈利1億元人民幣，從1997年起4年連創(chuàng)全國(guó)商場(chǎng)（單體）經(jīng)濟(jì)效益第一名，單日最高銷售額曾創(chuàng)造1800萬元，重慶、西安、青島、石家莊、太原、長(zhǎng)沙等地的20多家商場(chǎng)企業(yè)先后來此取經(jīng)，在國(guó)內(nèi)乃至全球百貨公司不景氣的大氣候下，武漢廣場(chǎng)卻走出了一條中國(guó)式商場(chǎng)的成功之道。不尋常的毛冬聲 提起武...
202查看全文
編者按：約請(qǐng)王興泰接受采訪是我記者生涯中最難的一次。從2001年郎酒出事開始，許多記者都希望王興泰可以對(duì)他走后的郎酒做一些評(píng)判，發(fā)表一些看法，但是王興泰幾乎斷然拒絕了所有的媒體。在眾多記者中，我也被拒絕了。但是因?yàn)楹髞淼膸状坞娫捄屯菩闹酶沟慕徽?，王興泰開始慢慢的談起了自己在郎酒的遭遇，但是他還是...
484查看全文
千百年來，不同時(shí)代的人才都想有一個(gè)施展才華的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。不管是雄心還是野心，用時(shí)髦的話說：都想最大限度的體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。雖然歷史上不少人奉行“不患人不知，只患已不能”的格言，認(rèn)為只要有才華，在任何地方都能夠得到施展和發(fā)揮。并用“毛遂自薦”的故事說明是錐子總會(huì)冒尖的道理。事實(shí)上也并非如此。不少有才...
470查看全文
比賽爾是西撒哈拉沙漠中的一顆明珠，每年有數(shù)以萬計(jì)的旅游者來到這兒?？墒窃诳稀とR文發(fā)現(xiàn)它之前，這里還是一個(gè)封閉而落后的地方。這兒的人沒有一個(gè)走出過大漠，據(jù)說不是他們不愿離開這塊貧瘠的土地，而是嘗試過很多次都沒有走出去?！ 】稀s文當(dāng)然不相信這種說法。他用手語向這兒的人間原因，結(jié)果每個(gè)人的回答都一樣...
338查看全文
幾個(gè)中國(guó)朋友，請(qǐng)你教他們的孩子彈鋼琴，大概教上癮了，你突發(fā)奇想，打算印些宣傳單，到火車站停車場(chǎng)，夾在車子的擋風(fēng)玻璃上。 “說不定會(huì)來一大票人呢！”你興奮地說?！ 拔曳磳?duì)！” “為什么？”你詫異地問，“不是早就要我打工賺錢嗎？” 我沒有直接答復(fù)你，只是舉了個(gè)例子： 我的學(xué)生王威，最近辭掉了餐...
214查看全文
在眼下抗擊“非典”的過程中，國(guó)內(nèi)各大汽車也不甘落后，除了捐錢捐物外，還開辟出各種營(yíng)銷途徑，使社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)結(jié)合，我們將這些在非常時(shí)期開展的營(yíng)銷活動(dòng)稱之為“危機(jī)營(yíng)銷”。下面，我對(duì)北汽福田和奇瑞轎車在非典期間的營(yíng)銷案例做個(gè)簡(jiǎn)單的分析，他們的做法或許對(duì)我們有所啟發(fā)。北汽福田：買奧鈴贈(zèng)10萬“非...
565查看全文
去年4月才誕生的音響新品牌威萊，通過將大家電企業(yè)的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式嫁接到音響行業(yè)，不到一年的時(shí)間，就將專賣店從零擴(kuò)展到了1300多家，銷售額也從零迅速上升到行業(yè)前列，在部分地區(qū)如北京、南寧和蘭州等的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)進(jìn)入前三名。 當(dāng)初威萊提出“普及音響”經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，個(gè)別傳統(tǒng)音響廠家的資深人士評(píng)...
335查看全文
讓服務(wù)動(dòng)起來，即是在提供服務(wù)中要積極主動(dòng)，靈活有彈性，堅(jiān)持真誠(chéng)相待，以行動(dòng)來追求，實(shí)現(xiàn)零缺陷。只有以這種全新的理念為指導(dǎo)，以全新的姿態(tài)為顧客服務(wù)，才能贏得顧客的信賴和真心支持。惟有讓服務(wù)動(dòng)起來，以我們的行動(dòng)讓顧客感動(dòng)；你動(dòng)，我動(dòng)，大家一起動(dòng)起來，服務(wù)的品質(zhì)才能得到提升。 讓服務(wù)動(dòng)起來決不僅是一...
229查看全文
是否可以這么認(rèn)為：在這個(gè)時(shí)代里，NBA是個(gè)品牌，喬丹也是個(gè)品牌，同時(shí)喬丹也是NBA的產(chǎn)品?！ “袾BA比作一個(gè)企業(yè)實(shí)體，所以NBA有它的企業(yè)形象（CIS）；把喬丹比作這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品有它的PIS（產(chǎn)品形象）。 最終兩者都成為了品牌，但對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，如果企業(yè)和產(chǎn)品都能成為品牌是不容易的事...
沈亮 293查看全文
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最重要的莫過于商品或企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)理論認(rèn)為品牌(brand)是由一系列包括產(chǎn)品功能利益、服務(wù)承諾以及情感的象征性價(jià)值等構(gòu)成的復(fù)合組織。所以創(chuàng)建成功品牌就是一個(gè)品牌獲得了可持續(xù)的差異優(yōu)勢(shì)，它體現(xiàn)了特定產(chǎn)品或服務(wù)的真正價(jià)值。所謂“差異優(yōu)勢(shì)”（difference advanta...
丁家永 429查看全文
引言 我們已意識(shí)到知名品牌對(duì)企業(yè)和國(guó)家所帶來的利益。近年來，有關(guān)部門和企業(yè)界紛紛提出要推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，并也取得了一定的成績(jī)，但在實(shí)踐中，對(duì)品牌創(chuàng)建要做到哪些基礎(chǔ)性工作，如何操作等真正有關(guān)鍵意義的問題卻關(guān)注不多。事實(shí)上，知名品牌的培養(yǎng)并不是一朝一夕的事業(yè)。在一些大眾消費(fèi)品領(lǐng)域，許多因素都影響著一個(gè)品牌...
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“人要衣裝，佛要金裝”，商品更要有創(chuàng)意包裝。有了好包裝，商品才有可能在市場(chǎng)暢銷，這是企業(yè)運(yùn)作中的一張必勝“王牌”。面對(duì)資訊爆炸的時(shí)代，中國(guó)企業(yè)唯有重視創(chuàng)意包裝，商品才有可能傳達(dá)出更多的信息，品牌才會(huì)在全球市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。一、創(chuàng)意包裝的優(yōu)勢(shì)所在 1、視覺吸引。創(chuàng)意包裝，對(duì)吸引視覺起到關(guān)鍵作用。據(jù)...
209查看全文
“創(chuàng)意無法則”被很多創(chuàng)意人奉為教條。頭腦活躍的廣告人天馬行空，靈光乍現(xiàn)，好的創(chuàng)意往往在不經(jīng)意間迸發(fā)，循規(guī)蹈矩反而有可能約束創(chuàng)意的發(fā)散，所以有些人認(rèn)為創(chuàng)意是不需要法則的，甚至認(rèn)為遵循法則產(chǎn)生的創(chuàng)意一定不是好創(chuàng)意。在廣告界流傳著這樣一句話：創(chuàng)意像愛情一樣不可分析。但是事實(shí)真的如此嗎？ 先來說個(gè)例子...
284查看全文
中央電視臺(tái)向來是各路商家開拓全國(guó)市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地，近年來廣告的數(shù)量越來越大．檢閱俯拾皆是的央視廣告，雖然創(chuàng)意出色絕佳的不多、多為平庸之作、但也不乏優(yōu)秀之作。在此，筆者選擇其中的幾條來表達(dá)個(gè)人的一點(diǎn)看法，目的不在褒貶，而是希望與更多的人士一起來關(guān)注、探討、研究現(xiàn)實(shí)中的廣告、從而有益于實(shí)際的運(yùn)作。 一、...
241查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷，請(qǐng)向我開炮！ 與趙本山有緣 “用趙本山來做北極絨保暖內(nèi)衣形象代言人，你們覺得怎樣？” 當(dāng)上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個(gè)想法告訴我們的時(shí)候，我們的第一反應(yīng)就是不合適。趙本山作為中國(guó)家喻戶曉的著名笑星，他的形象已經(jīng)被定位，盡管他在老百姓心目中有很高的知...
葉茂中 411查看全文
關(guān)于廣告的表現(xiàn)形式，主要有以下8種：一、USP式所謂的USP即獨(dú)特的銷售主張，像Mamp;M的《集合篇》，一群巧克力小人高唱著“只溶在口，不 溶在手”的隊(duì)歌，在歡快地升起Mamp;M標(biāo)志的旗幟；樂百氏的《凈水篇》，一滴樂百氏純凈水 憑空落下，穿過27個(gè)凈化層，最后才滴入包裝瓶中，形象地表現(xiàn)出“27層...
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是游戲就要有規(guī)則，否則就沒法玩。爬臺(tái)階也不例外。體育競(jìng)技中的爬臺(tái)階，屬于類似鐵人三項(xiàng)賽的項(xiàng)目，恐怕國(guó)際田聯(lián)早已明確了規(guī)則，在此我們就不越俎代庖了。 而至于定位上的爬臺(tái)階，則是阿維蘭熱和薩馬蘭奇都鞭長(zhǎng)莫及的，必須由我們廣告人自己來界定規(guī)則。 于是本世紀(jì)八十年代，定位游戲的法則在麥迪遜大道的廣告圣殿中...
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系列專題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷，請(qǐng)向我開炮！ 其實(shí)，好久了，大家一直都嚷嚷著要找到一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)好點(diǎn)子。只要有了這個(gè)好點(diǎn)子，我們 就可以把問題巧妙地解決掉。 于是我們不分場(chǎng)合，沒白天沒黑夜，苦思冥想。終于曙光在眼前一現(xiàn)，兩件看起來毫不相 關(guān)的東西，轉(zhuǎn)化出一個(gè)新的概念。好點(diǎn)子終于笑嘻嘻地立在面前。 在...
葉茂中 156查看全文
進(jìn)入2000年，冰箱市場(chǎng)的格局發(fā)生了很大變化，除了一批老品牌冰箱稱霸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或固有一方外，一批新的面孔也雨后春筍般地涌現(xiàn)出來?！ 碜匀鸬涞摹熬揞^”型家電企業(yè)伊萊克斯就頗引人注目。因?yàn)殛┘{國(guó)際廣告節(jié)，中國(guó)三進(jìn)三沒，廣告人無不痛定思痛，而伊萊克斯吸塵器廣告是’97戛納的獲獎(jiǎng)作品，又被稱為是夸張的...
400查看全文
企業(yè)能否吸引和留住人才，將成為一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵。美麗的西雅圖風(fēng)光可以留住華盛頓大學(xué)的教授們，企業(yè)也可以用“美麗的風(fēng)光”來吸引和留住人才。這里的“美麗風(fēng)光”更多的是良好的人際關(guān)系和健康的文化氛圍。 美國(guó)西雅圖的華盛頓大學(xué)準(zhǔn)備修建一座體育館。消息傳出，立刻引起了教授們的反對(duì)。校方近于壓力順從了...
潘誠(chéng) 270查看全文
如果你恨他，就讓他去作駐外人員，讓他去承受遠(yuǎn)離總部的孤獨(dú)；如果你愛他，也讓他去作駐外人員，因?yàn)檫@樣可以把他打造成一個(gè)人才?！ ∽鳛槠髽I(yè)的代表，企業(yè)的特派員，企業(yè)的先遣部隊(duì)，我們的駐外人員耕耘著企業(yè)廣闊的土地。誰都知道，企業(yè)要發(fā)展，只會(huì)經(jīng)營(yíng)家門口肯定不行，走出去才會(huì)有更美好的一片天?？墒窃鯓幼叱鋈?..
張思全 584查看全文
自從神奇教練米盧登陸中國(guó)后，“態(tài)度決定一切”這句話就常常出現(xiàn)在我們的耳邊。不錯(cuò)，態(tài)度真的決定一切，可是什么樣的態(tài)度將決定什么樣的一切。態(tài)度是一個(gè)人對(duì)待事物的一種驅(qū)動(dòng)力，不同的態(tài)度將決定產(chǎn)生不同的驅(qū)動(dòng)作用。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到好的結(jié)果，而不好的態(tài)度也會(huì)產(chǎn)生不好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到不好...
張思全 241查看全文
忠誠(chéng)是每個(gè)老板傷心，每個(gè)員工惱火的話題。為什么這么說呢？我做培訓(xùn)時(shí)，和老板接觸比較多，幾乎每次培訓(xùn)課程前，老板都說要加強(qiáng)員工的向心力，言外之意是：“能不能通過培訓(xùn)，讓員工們對(duì)公司更忠誠(chéng)，對(duì)我更忠誠(chéng)。”而和員工們談到這個(gè)話題時(shí)，員工往往表現(xiàn)出來的是惱火：“我對(duì)公司很忠誠(chéng)，可老板一直不重用我，來公司...
郝志強(qiáng) 303查看全文
作為一個(gè)銷售型的企業(yè)或者一個(gè)營(yíng)銷型的企業(yè)，銷售隊(duì)伍的管理成功與否，幾乎決定著企業(yè)的成功與否。企業(yè)的一切業(yè)績(jī)都需要銷售人員去實(shí)現(xiàn)，銷售人員完成的是企業(yè)將自身服務(wù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為價(jià)值的最后一道關(guān)口，沒有這道關(guān)口，前期所作的一切都毫無價(jià)值。同時(shí)銷售隊(duì)伍又是沖鋒在第一線的企業(yè)軍隊(duì)，銷售員就是我們的企業(yè)兵。既然...
張思全 298查看全文
一、人的潛力是無窮的 IBM公司是世界上最大的計(jì)算機(jī)制造公司，該公司為激勵(lì)員工的創(chuàng)新欲望，促進(jìn)創(chuàng)新成功的進(jìn)程，在公司內(nèi)部設(shè)立了一系列的別出心裁的激勵(lì)創(chuàng)新人員的制度。該制度規(guī)定：對(duì)有創(chuàng)新成功經(jīng)歷者，不僅授予“IBM會(huì)員資格”，而且對(duì)于獲得這種資格的人，還給予提供5年時(shí)間和必要的物質(zhì)支持，從而使其有足...
403查看全文
在銷售這個(gè)行業(yè)里，有些重要的原則并不存在于書本和培訓(xùn)之中，但是卻在行業(yè)里廣泛地流傳。如何成為一個(gè)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，難道僅僅是書本上或者是老師告訴過你的那些條條框框嗎？并且，那些條條框框真的是有用的嗎？我想和你分享的，是一些另類的原則，這些不是書上寫的東西也許對(duì)你還是有點(diǎn)幫助的。 銷售經(jīng)理的第...
俞雷 235查看全文
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)多元化互動(dòng)的大系統(tǒng)，要使TCL成為在家電領(lǐng)域真正的領(lǐng)導(dǎo)者，必須重組系統(tǒng)機(jī)構(gòu)以產(chǎn)生質(zhì)的變化。而TCL網(wǎng)絡(luò)的變革創(chuàng)新實(shí)際上還僅限于TV方面。從實(shí)達(dá)說起 實(shí)達(dá)是一個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)，與TCL規(guī)模迅速擴(kuò)大所產(chǎn)生的問題一樣，從集團(tuán)總體機(jī)構(gòu)上看，存在太多的接口，多元化與效率產(chǎn)生矛盾?！ ∑髽I(yè)的...
401查看全文
中國(guó)藥酒的歷史可謂是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，可是，冠以“保健”、“營(yíng)養(yǎng)”等現(xiàn)代而又高雅的稱謂卻是近幾年的事情。改革開放以后，隨著人民生活水平的不斷提高，也對(duì)生活質(zhì)量提供了更高的需求。在“吃飯講營(yíng)養(yǎng)、穿衣講高檔”成為一種時(shí)尚的情況下，各種各樣的保健品、營(yíng)養(yǎng)品、美容化妝品層出不窮，爭(zhēng)奇斗艷。尤其是先富起來的群體，...
273查看全文
武漢中南集團(tuán)股份有限公司是家大型商業(yè)上市公司，連續(xù)7年效益居全國(guó)同行業(yè)前10名，2000年實(shí)現(xiàn)銷售額3O個(gè)億，利稅1.7億元。早在1998年初，集團(tuán)公司就組建了中商集團(tuán)供配貨中心，對(duì)集團(tuán)公司下屬的8大賣場(chǎng)實(shí)行進(jìn)銷分離、集中采購、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一核定售價(jià)、統(tǒng)一對(duì)供應(yīng)商結(jié)算。供配貨中心在運(yùn)營(yíng)一年后，以...