賀瑛 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)文化規(guī)劃 ,采購(gòu)管理 ,領(lǐng)導(dǎo)力
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“我知道廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，但我不知道哪一半是浪費(fèi)的?！遍L(zhǎng)期以來(lái)，人們似乎已經(jīng)習(xí)慣了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員這種自以為是的論調(diào)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是英雄，是企業(yè)的救世主，沒(méi)有人會(huì)質(zhì)疑他們對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)。但是這樣的好日子已經(jīng)過(guò)去了，當(dāng)經(jīng)濟(jì)泡沫破裂后，投資回報(bào)成為企業(yè)越來(lái)越重要的指標(biāo)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)源地美國(guó)，也是世界...
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假如我是賣(mài)馬的，我一定宣稱(chēng)我的馬是多么的神俊，速度如何快，耐力如何強(qiáng)，或者少吃料多工作，或者勤勤懇懇善解人意，但無(wú)論如何我不會(huì)向看客和買(mǎi)主夸耀我的馬韁繩。因?yàn)槲疑钌畹刂揽纯蛡冴P(guān)注的是馬，而不是其他，多好的韁繩也無(wú)法帶動(dòng)馬的銷(xiāo)售，除非這人是借買(mǎi)馬之名行買(mǎi)韁繩之實(shí)，如果那樣，不如我們直接出售馬韁繩...
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幾年前，我?guī)М?dāng)時(shí)尚不足4歲的兒子去商場(chǎng)購(gòu)物。大多數(shù)男人購(gòu)物往往有這樣的特點(diǎn)，就是直撲目標(biāo)而去，購(gòu)?fù)昙醋摺．?dāng)我們快要步出商廈時(shí)，兒子給我出了這樣一個(gè)謎語(yǔ)：“爸，一個(gè)碗加一個(gè)鋸是什么？”看到我苦思冥想無(wú)言以對(duì)，他頗為得意地告訴我那叫“玩具”。我恍然大悟——?jiǎng)偛糯掖医?jīng)過(guò)玩具柜臺(tái)時(shí)沒(méi)有停步。我偷笑著帶他...
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困惑獅城 新加坡的美麗整潔、井然秩序以及經(jīng)濟(jì)繁榮已是舉世聞名，然而我第一次對(duì)這個(gè)神話(huà)般的花園國(guó)度產(chǎn)生深深的疑惑，卻是源于在新加坡鬼月的經(jīng)歷。 每年的農(nóng)歷七月被華人稱(chēng)為鬼月，而七月十五是華人傳統(tǒng)的鬼節(jié)，也就是平時(shí)我們所講的“中元節(jié)”或者“盂蘭盆節(jié)”。據(jù)說(shuō)中元節(jié)來(lái)自道教，是掌握赦罪地官的壽辰...
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“捉放曹”與“空城計(jì)”中的均衡思維 赤壁大戰(zhàn)，曹操“檣櫓灰飛煙滅”而敗走華容道，途中三笑孔明、周郎智謀不足，未在險(xiǎn)要暗設(shè)伏兵。然而這一笑笑出趙子龍，二笑笑出張翼德，幸虧將士拼死抵擋才逃脫性命；三笑卻笑出了關(guān)云長(zhǎng)——曹操無(wú)奈只得親自哀求關(guān)羽放行。念及舊日恩情，關(guān)羽義釋曹操，一代梟雄才得以回歸江陵。...
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南瓜蒙人十幾年 身為醫(yī)生的母親退休后不幸患上了糖尿病，因?yàn)樯钪祟?lèi)目前醫(yī)療水平尚無(wú)根本解決手段，我們便把希望寄托于民間的一些食療方法。我在網(wǎng)上曾經(jīng)搜尋到一位東北女士所做的網(wǎng)站，所有網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容就是介紹她自己如何通過(guò)多年堅(jiān)持不懈的食補(bǔ)而非藥物治療，而最終將其母親的糖尿病徹底治愈的動(dòng)人經(jīng)過(guò)——這位...
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影響多元化投資 成功實(shí)施的因素 現(xiàn)代組合投資理論指出，采取多元化的組合投資，是達(dá)到降低投資風(fēng)險(xiǎn)并獲得預(yù)期投資收益目的的一種重要投資策略。該理論自1952年被馬柯維茨提出，后經(jīng)夏普和米勒的進(jìn)一步發(fā)展，至今已經(jīng)被推崇為證券組合投資的經(jīng)典理論。然而，在用于指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)業(yè)的實(shí)體投資過(guò)程中卻引起了巨大...
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許多軍事家都認(rèn)為，時(shí)間因素是影響戰(zhàn)爭(zhēng)的重要因素。如克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭(zhēng)論》中，曾分別以“時(shí)間上的兵力集中”、“軍事行動(dòng)中的間歇”、“戰(zhàn)斗的持續(xù)時(shí)間”、“決定戰(zhàn)斗勝負(fù)的時(shí)刻”、“進(jìn)攻的項(xiàng)點(diǎn)”等為題，專(zhuān)章詳細(xì)而系統(tǒng)地論述了戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)間諸方面的問(wèn)題。俗話(huà)說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)間在營(yíng)銷(xiāo)中同樣起著重要的作用。這一點(diǎn)卻常...
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浙江企業(yè)現(xiàn)在主要的學(xué)問(wèn)和他大部分所考慮的問(wèn)題是怎么在量中間做出規(guī)模企業(yè)來(lái)，但比較好的學(xué)問(wèn)是怎么樣把一個(gè)東西賣(mài)出更高的價(jià)錢(qián)。浙江人不太懂得怎么制造概念，不太懂得怎么樣在有限的情況下賣(mài)出錢(qián)來(lái)。自我為中心——浙江品牌的特點(diǎn)浙江企業(yè)以非品牌手法運(yùn)作品牌 也許浙江的企業(yè)界朋友不太喜歡喜歡聽(tīng)到我這樣的輿論,尤...
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一個(gè)城市品牌的成功塑造，在確定了合理獨(dú)特的品牌定位之后，其品牌傳播除了憑借電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體以及公關(guān)活動(dòng)之外，關(guān)鍵還是要依靠城市生活中體現(xiàn)出的細(xì)節(jié)，因?yàn)檫@些日常生活中的細(xì)節(jié)，才是人們真正能夠用自己的心靈感受到的“真實(shí)”。至于一些耳熟能詳?shù)某鞘锌谔?hào)，則主要存在于城市品牌的宣傳行為之中，再美...
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快速消費(fèi)品的大區(qū)經(jīng)理們經(jīng)常會(huì)為區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的價(jià)格問(wèn)題而苦惱，省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格體系設(shè)計(jì)，到底難在哪里，如何解決呢？下面，我們請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)診斷專(zhuān)家陳小龍先生為大家做培訓(xùn)?！ ∫话銇?lái)講，我們對(duì)于省經(jīng)區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格體系設(shè)計(jì)，要注意這么這幾個(gè)問(wèn)題： 廠家到岸價(jià)、經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)價(jià)、二批批發(fā)價(jià)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市場(chǎng)內(nèi)終端賣(mài)出價(jià)...
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從中國(guó)地圖上看著G省幾十萬(wàn)平方公里的面積，勇并不輕松。精通公司在這片市場(chǎng)上業(yè)務(wù)長(zhǎng)期不振，特別××局這個(gè)最大的潛在客戶(hù)，銷(xiāo)售額為零。作為這個(gè)片區(qū)新任的銷(xiāo)售經(jīng)理，勇備感壓力。勇明白，要想取得市場(chǎng)的突破，就必須啃下××局這個(gè)硬骨頭?！ 〕鰩煵焕? 和科級(jí)、處級(jí)人員交道了一個(gè)多月后，勇發(fā)現(xiàn)，設(shè)備的...
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“你到底找誰(shuí)？” 高聳的銀行大樓里門(mén)衛(wèi)室的保安言辭逼人，儼然象個(gè)警察，完全把你看成一個(gè)來(lái)意不明的嫌疑犯。而你，可憐的銷(xiāo)售代表，則無(wú)言以對(duì)。剛才，你費(fèi)盡死力地查到了相關(guān)部門(mén)的電話(huà)，但打進(jìn)去卻沒(méi)人愿意接見(jiàn)你?，F(xiàn)在，由于說(shuō)不出一個(gè)有效的姓名，又要遭受門(mén)衛(wèi)的質(zhì)問(wèn)?？磥?lái)今天連大樓的門(mén)都進(jìn)不去，你感覺(jué)沮喪...
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系列專(zhuān)題：淡季營(yíng)銷(xiāo) “旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是淡季營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。取利，就是要奪取最大銷(xiāo)量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。石處于山底，大而無(wú)力；置于山頂，則小而有勢(shì)。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽?shù)有更高的勢(shì)。 同時(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在觀...
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品牌延伸對(duì)于成功的企業(yè)總是充滿(mǎn)誘惑：如果你在某個(gè)市場(chǎng)上大獲成功，為什么不把成功延伸到另一個(gè)市場(chǎng)呢？娃哈哈就是在這一誘惑下不斷前進(jìn)和成長(zhǎng)的企業(yè)：不斷延伸，不斷拓展。但是，品牌延伸也是非議最大的品牌戰(zhàn)略。阿爾amp;#8226;里斯（Al Ries）和杰克amp;#8226;特勞特（Jack Tro...
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六味地黃丸是千年古方的經(jīng)典老藥，像許多其他藥典中的傳統(tǒng)藥一樣，生產(chǎn)的廠家眾多，具說(shuō)目前已有500家。最初大家都依據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)（要么是地域優(yōu)勢(shì)、要么是百年老店的字號(hào)、要么是價(jià)格優(yōu)勢(shì)），在營(yíng)銷(xiāo)上以渠道、醫(yī)院為主，在藥店零售方面基本處于自然銷(xiāo)售的狀態(tài)。所以感覺(jué)上雖然品牌眾多，但少有全國(guó)知名的品牌。大家都...
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隨著卡莉被董事會(huì)公然掃地出門(mén)，商界明星獨(dú)角戲的時(shí)代結(jié)束了。教訓(xùn)？自我肯定式的超級(jí)并購(gòu)?fù)鶕p害股東價(jià)值 肥皂劇終告結(jié)束?！ ∵^(guò)去6年間，卡莉.菲奧瑞娜(Carly Fiorina)先是成為商業(yè)史上第一個(gè)執(zhí)掌財(cái)富500強(qiáng)公司的女性CEO，然后主導(dǎo)了IT業(yè)歷史上規(guī)模最大的一樁橫向并購(gòu)，并由此引發(fā)了近...
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比起中國(guó)區(qū)總裁孫振耀，高建華對(duì)于大多數(shù)媒體而言并不是很有名氣。但正如《沉靜領(lǐng)導(dǎo)》一書(shū)所寓示的：大明星和操盤(pán)手，兩者未必是一回事。就這次惠普在中國(guó)區(qū)的整合而言，對(duì)外宣傳和對(duì)內(nèi)推動(dòng)的是總裁孫振耀，而真正操作內(nèi)部整合的，卻是高建華?！贾赝械牡览怼降藗冞€是會(huì)問(wèn)：“為什么是高建華？”對(duì)這樣一個(gè)問(wèn)題，高建華的...
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〖“天吶！惠普瘋了嗎？”〗當(dāng)2001年9月4日惠普“女強(qiáng)人”卡莉·菲奧里納向全世界宣布惠普計(jì)劃與康柏合并時(shí)，全世界都驚呆了！因?yàn)檫@將是全球IT產(chǎn)業(yè)有史以來(lái)規(guī)模最大的一場(chǎng)合并：涉及的資金規(guī)模達(dá)到800億美元，人員多達(dá)十幾萬(wàn)人，合并項(xiàng)目?jī)H中國(guó)區(qū)就多達(dá)1000多個(gè)！于是，“世紀(jì)合并”的驚呼聲響徹華爾街。問(wèn)...
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如果不能應(yīng)付自如地迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn)，英特爾將會(huì)在不堪重負(fù)中衰落 在新人舊人的交替過(guò)程中，英特爾應(yīng)該讓未來(lái)的新CEO首先搞清楚面臨的一系列挑戰(zhàn)。根據(jù)預(yù)定的人事變動(dòng)安排，英特爾公司現(xiàn)任總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官保羅·奧特里尼將于2005年5月18日正式接替貝瑞特，成為英特爾的新一任首席執(zhí)行官。在外部面臨AMD的...
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現(xiàn)在該到對(duì)貝瑞特的CEO經(jīng)歷進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候了?！ ?月，性喜旅游的英特爾CEO克瑞格·貝瑞特，開(kāi)始了被稱(chēng)為“最后一次”的中國(guó)之行，過(guò)成都、沈陽(yáng)，然后到北京。4月8日，在沈陽(yáng)“企業(yè)經(jīng)理人高峰論壇”上，貝瑞特做了一次題為“借助高科技、振興東北經(jīng)濟(jì)”的演講，這次演講符合貝瑞特的一貫風(fēng)格——冷靜、謹(jǐn)慎，但...
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給經(jīng)銷(xiāo)商第一個(gè)送紅包1月29日，正是大年初九，這一天，英特爾的高層Ian Yang, Sophia Chew(全球渠道主管)起了一個(gè)大早，開(kāi)始了中國(guó)人傳統(tǒng)上的串門(mén)活動(dòng)，在少不了見(jiàn)面一個(gè)“恭喜發(fā)財(cái)，紅包拿來(lái)”的時(shí)候，與中國(guó)傳統(tǒng)不同的是，這幾位高層們送紅包的時(shí)間與地點(diǎn)比較長(zhǎng)，也比較多，同時(shí)也比較早，用S...
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第一部分：20年畸形營(yíng)銷(xiāo)，讓藥品銷(xiāo)售走上了窮途末路 一、20年?duì)I銷(xiāo)歷程，“概念”紛飛路 中國(guó)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)歷史，可以從什么時(shí)候算起。如果從1985年算起的話(huà)，已經(jīng)有20年了。20年短短的時(shí)間，卻讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，作為經(jīng)濟(jì)變幻的產(chǎn)物“營(yíng)銷(xiāo)”也是如此，從聽(tīng)“點(diǎn)子”如聽(tīng)“神話(huà)”的何陽(yáng)開(kāi)...