李俊生 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)分析預(yù)測(cè),
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背景資料：2000年是中國(guó)音響剛剛火爆的一個(gè)時(shí)期，各種品牌的音響產(chǎn)品紛紛搶灘二三級(jí)城市，特別是在沿海地區(qū)，澳音音響就是在這一背景下進(jìn)入H市這個(gè)浙江中部城市。2000年，我們接手了這一上市項(xiàng)目。 近來(lái)，高檔音響、家庭影院以其高品質(zhì)、高品位的獨(dú)特表現(xiàn)力，受到了消費(fèi)者的寵愛(ài)，市場(chǎng)逐漸升溫，另外隨著房地產(chǎn)...
董小全 169查看全文
廣東是我國(guó)家電業(yè)的制造大省，知名品牌林立，家用電器產(chǎn)值比重超過(guò)全國(guó)總量的三分之一。而被稱為“中國(guó)家電之都”的順德這個(gè)縣級(jí)市的家電產(chǎn)量就占其中的近45。10年來(lái)，順德家電產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約占全國(guó)家電總產(chǎn)值的15，每年銷售收入近500億元，出口創(chuàng)匯20多億美元。順德已成為全國(guó)最大的空調(diào)器、電冰箱、熱水器、消...
董小全 299查看全文
品牌是一種由名字、標(biāo)識(shí)、圖案、符號(hào)等元素組成并通過(guò)商業(yè)注冊(cè)的名稱，并傳遞本企業(yè)或本品牌的產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)理念。通過(guò)品牌的建立，在市場(chǎng)上起到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)隔的作用?！ ∑放萍雌鸬絺鬟f本企業(yè)或本品牌的產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)理念的作用，那么品牌就是有境界的。品牌附加價(jià)值的高低、品牌運(yùn)營(yíng)的成功與否，品牌氣度的高雅低俗，品...
博鋒 238查看全文
我們很多經(jīng)理人在面對(duì)品牌時(shí)，多數(shù)人遇到的是如何將一個(gè)默默無(wú)聞的品牌作大作強(qiáng)，做成一個(gè)富有價(jià)值的品牌?！ 〉灿胁簧佟靶疫\(yùn)”的經(jīng)理人，他接手的是一個(gè)很有價(jià)值的品牌，但又很不幸運(yùn)的是，這個(gè)富有價(jià)值的品牌卻在他的手中大大的貶值。 在商業(yè)社會(huì)中，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的例子，一個(gè)糟糕的經(jīng)理人或一個(gè)短視的董事...
博鋒 153查看全文
品牌競(jìng)爭(zhēng)力日益決定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)觀念逐漸被中國(guó)的企業(yè)所接受。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)估算，如果品牌管理得當(dāng)，生產(chǎn)消費(fèi)品的公司的品牌資產(chǎn)會(huì)占到公司市值的50到80，生產(chǎn)工業(yè)品的公司則占到10到20。品牌已經(jīng)是大多數(shù)企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以復(fù)制產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)以及流程，也可以挖走人才，但是它們無(wú)法...
謝付亮 156查看全文
背景：消費(fèi)市場(chǎng)暗流涌動(dòng)，嚴(yán)重庫(kù)存壓力、價(jià)格混戰(zhàn)的陣痛后，迫使汽車廠家逐漸冷靜下來(lái)，一味盲目蠻干的市場(chǎng)行為勢(shì)必遭到市場(chǎng)的冷遇。許多廠家的經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷戰(zhàn)略在逐漸調(diào)整，力求尊重消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移決策重心，由“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)為“以銷定產(chǎn)”，即由“推”到“拉”轉(zhuǎn)化，并極力降低銷售撲空幾率?！ ∷^“以銷定產(chǎn)”（理想...
孫彥良 274查看全文
前 言 營(yíng)銷人往往必須透過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舒解銷售成長(zhǎng)的壓力, 但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌過(guò)度擁擠，要為新產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一個(gè)獨(dú)特的位置及建立優(yōu)勢(shì)，變得愈來(lái)愈困難; 甚至連創(chuàng)新的、具差異性的新產(chǎn)品，都無(wú)法避免被快速抄襲、模仿的厄運(yùn)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一夕之間蕩然無(wú)存，亦是常有的事，使得建立新品牌的風(fēng)險(xiǎn)居高不下，據(jù)統(tǒng)計(jì)約在...
葉正綱 157查看全文
當(dāng)兩個(gè)商品質(zhì)量相差無(wú)幾，使用價(jià)值也一樣時(shí)，是什么來(lái)左右消費(fèi)者的購(gòu)買呢？――引言 現(xiàn)如今許多消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)是先看品牌的，尤其是年輕消費(fèi)者。他們更多的是注重名牌，一種品牌購(gòu)買心理已經(jīng)在他們心里根深蒂固了。那么何謂品牌呢？ 根據(jù)Mars國(guó)際品牌部總經(jīng)理John Murray的定義為：過(guò)去的品牌通常是...
程斌 238查看全文
寶潔公司和保健品？，一個(gè)“洋”一個(gè)“土”；一個(gè)堪稱現(xiàn)代營(yíng)銷的代表、一個(gè)極具中國(guó)特色的營(yíng)銷模式；一個(gè)是似乎應(yīng)該是教科書式的營(yíng)銷，一個(gè)是處處透著不規(guī)范，看似風(fēng)馬牛不相及。但筆者看來(lái)，寶潔產(chǎn)品的諸多廣告中不乏保健品營(yíng)銷的手段，有的甚至可以說(shuō)是有過(guò)之而無(wú)不及。且看： 1、恐嚇。熟悉保健品營(yíng)銷的朋友應(yīng)該...
王繼勇 368查看全文
在營(yíng)銷越來(lái)越精細(xì)化的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)營(yíng)銷的最終結(jié)果產(chǎn)生重要的影響，尤其是產(chǎn)品“出生”后不能或不便隨意改動(dòng)、自始至終在營(yíng)銷過(guò)程中有重要影響的產(chǎn)品名字。俗話說(shuō)“名正言順”，沒(méi)有人會(huì)懷疑或否定產(chǎn)品名稱對(duì)營(yíng)銷的重要作用，有的產(chǎn)品單就名稱是的優(yōu)勢(shì)就受益無(wú)窮，比如以下這幾個(gè)品牌： 1、腦白金。把...
王繼勇 196查看全文
十三億人口、十三億個(gè)嗓子，世界上毫無(wú)爭(zhēng)議的超級(jí)大市場(chǎng)。資料表明，嗓子用藥是繼胃藥、感冒藥后成為百姓消費(fèi)最多的藥品種類之一。權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：目前咽喉類產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)具有穩(wěn)定結(jié)構(gòu)的飽和市場(chǎng)，它分為咽喉藥和咽喉糖兩類產(chǎn)品。咽喉藥產(chǎn)品的消費(fèi)者為咽喉不適的需求群體，銷售渠道基本是通過(guò)醫(yī)藥公司進(jìn)入...
王繼勇 444查看全文
近期談?wù)撈髽I(yè)執(zhí)行力的的文章.書籍.講座等可謂火爆異常,《沒(méi)有任何借口》《執(zhí)行力》等書籍在許多企業(yè)幾乎人手一本，許多老板也是開(kāi)口執(zhí)行.閉口執(zhí)行,許多講師也是把講執(zhí)行力作為重要課題從而變得炙手可熱,讓企業(yè)不惜高價(jià)去請(qǐng)以覓的真經(jīng),好像企業(yè)只要執(zhí)行力有了,企業(yè)的一切問(wèn)題就會(huì)迎刃而解.但是企業(yè)只要談執(zhí)行企業(yè)...
毛小民 253查看全文
連鎖超市歷來(lái)展示給消費(fèi)者的是一種環(huán)境舒適優(yōu)雅、商品價(jià)格便宜、商品品質(zhì)優(yōu)良和購(gòu)買輕松方便的形象。這已被一、二級(jí)市場(chǎng)的廣大消費(fèi)者認(rèn)可、接受和喜歡。隨著整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和零售超市業(yè)不斷向市場(chǎng)深層滲透，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售業(yè)表現(xiàn)形式由農(nóng)村商業(yè)合作社、個(gè)體雜貨店已逐漸向稍具規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市發(fā)展，并且越來(lái)越被農(nóng)村消費(fèi)者接...
沈海中 357查看全文
區(qū)域戰(zhàn)略營(yíng)銷是銷售代表們很少涉及的一個(gè)問(wèn)題，也是中國(guó)市場(chǎng)上成千上萬(wàn)家中、小型企業(yè)急需解決的一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題的解決與否，關(guān)系到銷售代表在區(qū)域市場(chǎng)上日夜辛勤奔波的價(jià)值回報(bào)，更關(guān)系到中、小型企業(yè)能否健康且持久地發(fā)展，順利地實(shí)現(xiàn)其既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。 為何要擅長(zhǎng)區(qū)域戰(zhàn)略營(yíng)銷？ 主要是從兩個(gè)方面考慮和要求的，...
沈海中 269查看全文
自我保護(hù)，本處即指經(jīng)銷商在市場(chǎng)運(yùn)作中，確保本公司時(shí)時(shí)處于良好的生存狀態(tài)中。當(dāng)前，家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)越來(lái)越單薄，家電經(jīng)銷商該采取怎樣的手段或方法來(lái)“保護(hù)”自己，顯得非常的必要。因此，家電經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)“自我保護(hù)”，其最佳方法當(dāng)然是把自己（公司或個(gè)體商場(chǎng)等）煉造成本區(qū)域市場(chǎng)家電產(chǎn)品銷售的“老大...
沈海中 138查看全文
用人急躁，業(yè)績(jī)一塌糊涂 俗話說(shuō)：“欲速則不達(dá)”。企業(yè)在用人方面，也經(jīng)常犯這樣的錯(cuò)誤。第一聽(tīng)覺(jué)公司是一間有著數(shù)年經(jīng)營(yíng)歷史的音響企業(yè)，以制造和銷售專業(yè)音響和家庭影院產(chǎn)品而聞名于視聽(tīng)行業(yè)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈等原因，音響售賣的“好日子”已經(jīng)一去不復(fù)返，第一聽(tīng)覺(jué)公司的銷售業(yè)績(jī)也逐年的在下降，弄得夏老板像...
沈海中 137查看全文
有“婦科”，但無(wú)醫(yī)院名稱 在一次赴約的路上，我發(fā)現(xiàn)一排燈箱廣告，上面間隔寫著“婦科”、“泌尿科”等大字，卻看不見(jiàn)醫(yī)院名稱。我讓司機(jī)馬上停車，以看個(gè)究竟。 原來(lái)“婦科”、“泌尿科”的下面還寫著一些小字，即：醫(yī)院的地址、網(wǎng)址和電話，但是就是沒(méi)有寫醫(yī)院名稱。 這樣的醫(yī)院廣告最基本的要告訴目標(biāo)受眾“你”是誰(shuí)...
謝付亮 154查看全文
時(shí)下很多企業(yè)文化的研討班、高峰會(huì)非常熱鬧，似乎在推動(dòng)企業(yè)文化的進(jìn)步和發(fā)展。但是筆者非常的擔(dān)心，浮躁的作風(fēng)不但無(wú)益于企業(yè)文化在中國(guó)的傳播，反而有可能象學(xué)習(xí)型組織那樣，雷聲大、雨點(diǎn)小，由于缺乏系統(tǒng)的操作辦法和堅(jiān)持執(zhí)行的勇氣，現(xiàn)在連提都懶得提了?！ ?guó)內(nèi)企業(yè)鮮有文化非常優(yōu)秀者，就連國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的海爾、...
韋華偉 127查看全文
集體跳槽已經(jīng)不是新聞了，前年是方正集團(tuán)的助理總裁周險(xiǎn)峰攜30位方正科技PC部門的技術(shù)骨干加盟海信，近期又傳出TCL手機(jī)事業(yè)部高層集體跳槽到長(zhǎng)虹，而且其前任總裁萬(wàn)明堅(jiān)也如大家預(yù)料的一樣，加盟了長(zhǎng)虹旗下的國(guó)虹通訊。這樣的集體跳槽事件已經(jīng)不是一兩起了，當(dāng)年陸強(qiáng)華離開(kāi)創(chuàng)維，帶著一群人去獨(dú)自創(chuàng)業(yè)；“小霸王...
韋華偉 195查看全文
管理的概念可以說(shuō)是層出不窮，品牌文化是最近業(yè)界談的比較多的一個(gè)概念。品牌文化和企業(yè)文化都有“文化”，但是不是說(shuō)他們兩者就是相同的？這個(gè)問(wèn)題值得我們深入地探討。 文化是一個(gè)社會(huì)和群體形成的共同的信念、價(jià)值觀和行為方式，具有三個(gè)要素：精神、載體和群體。世界有三大文化圈，儒家文化圈、基督教文化圈和伊...
韋華偉 230查看全文
城市的道路總是在不斷地改造、不斷地變寬，商品流通的道路也是一樣。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的商品流通模式，但也帶來(lái)了通路形成的多樣化，好比到北京可以坐火車，也可以乘飛機(jī)，但你不能說(shuō)乘飛機(jī)最好，因?yàn)轱w機(jī)雖然速度快，但坐火車價(jià)格便宜，相對(duì)安全。為此，筆者認(rèn)為：“商品流通的道路沒(méi)有最好的，只有最合適的”...
戚海軍 228查看全文
隨著賣方市場(chǎng)的不斷飽和，競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，很多的企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額，爭(zhēng)相采取各種促銷策略來(lái)銷售自己的產(chǎn)品。其中降價(jià)是最常用的一種促銷手段。一直走低價(jià)促銷方式的瓶裝水“天與地”以不到一元錢的超低價(jià)贏得4.53的市場(chǎng)占有率。在全國(guó)重點(diǎn)大商場(chǎng)部分商品市場(chǎng)的占有狀況排行榜上位居第六位。 近幾...
范云峰 169查看全文
既然大超市、大賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)居高不下已是現(xiàn)實(shí)，那么企業(yè)在進(jìn)場(chǎng)之前就要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行細(xì)致評(píng)估，有效減少進(jìn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，避免因虧損嚴(yán)重而讓各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)打水漂。 （一）進(jìn)場(chǎng)之前評(píng)估盈虧 進(jìn)店不難，有錢就行，但是在進(jìn)入之后，就會(huì)面對(duì)一場(chǎng)quot;生與死quot;的搏擊，往往是投入越來(lái)越大，銷售漲幅越來(lái)越小，銷售額完全趕...
陳軍 159查看全文
挖掘彼此的內(nèi)在需求，滿足雙方發(fā)展的需要。 打開(kāi)報(bào)紙，我們經(jīng)常可以看到通版通欄而鋪天蓋地的招商廣告，其形形色色而令人眼花繚亂的招商形式，可是，又有多少人在關(guān)注這些招商廣告及其內(nèi)容呢？它的效果令人質(zhì)疑。 筆者認(rèn)為，中國(guó)的糖酒業(yè)招商現(xiàn)在已經(jīng)步入了一個(gè)怪圈，一方面廠家感嘆有實(shí)力、重信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)好的經(jīng)銷商鳳毛麟...
崔自三 233查看全文
取長(zhǎng)補(bǔ)短 構(gòu)筑企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)因地制宜 運(yùn)用各種領(lǐng)導(dǎo)方式 企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，獲得持續(xù)健康的發(fā)展，打造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力是關(guān)鍵。培育卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，首先要求企業(yè)必須構(gòu)筑一個(gè)強(qiáng)有力的核心團(tuán)隊(duì)并使它高效運(yùn)轉(zhuǎn)。其次，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，因地制宜、有的放矢地運(yùn)用各種領(lǐng)導(dǎo)方式。企業(yè)文化和領(lǐng)導(dǎo)...
賴富祥 203查看全文
全局規(guī)劃，整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和具體策略，換位思考，注重渠道疏通和客情維護(hù)。 隨著在保健品、藥品行業(yè)通過(guò)招商“一夜暴富”的案例在前幾年屢屢出現(xiàn)，眾多企業(yè)開(kāi)始紛紛效仿，“你造大勢(shì)”、“我出奇招”鼓動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)貨打款的現(xiàn)象層出不窮，動(dòng)輒就是高密度的廣告宣傳、高強(qiáng)度的氛圍營(yíng)造、高力度的政策優(yōu)惠等，真是熱鬧非凡。但是...
李朝暉 137查看全文
維護(hù)代理商關(guān)系，提升客戶資產(chǎn)，贏得顧客心。 數(shù)年來(lái)，中國(guó)品牌管理一直忽視了一個(gè)重大的問(wèn)題：讓品牌服務(wù)于一個(gè)更大的目標(biāo)——提升客戶資產(chǎn)。由于眾多的品牌在管理中忽視這個(gè)關(guān)鍵要素，以至有太多的品牌曇花一現(xiàn)般在市場(chǎng)消失！筆者認(rèn)為，中國(guó)品牌亟待需要在此方面進(jìn)行徹底改革。 提升客戶資產(chǎn)是品牌最大的資產(chǎn) 代理商與...
張冰 144查看全文
采取跟隨策略的品牌就像是一個(gè)小男孩。現(xiàn)實(shí)中的小男孩，跟在大人的后面，但他渴望自己早一天長(zhǎng)大，娶妻生子，自立門戶。因?yàn)檫@樣才能自主，才能“想做什么，就做什么”，才能夠品嘗到最“新鮮的東西”，而不是一切要聽(tīng)從他人的言計(jì)，只能吃別人“剩下來(lái)的東西”。雖然跟在他人的后面，“享福”是必然的。 小男孩...
沈海中 381查看全文
又是一個(gè)大家不愿看的原則問(wèn)題，但不說(shuō)又不行，因?yàn)樽罱欢螘r(shí)間來(lái)諸多國(guó)際知名品牌一古腦的出現(xiàn)了讓消費(fèi)者大跌眼鏡的“丑聞”，先是肯德基的“蘇丹紅”事件、再是雀巢的“碘超標(biāo)”事件、再是寶潔旗下的SK2“傷人”、汰漬“不合格”、佳潔士“欺騙中國(guó)顧客”以及哈根達(dá)斯的“地下作坊”等，問(wèn)題不可謂不大、影響不可...